因为坚信不移的事情是可以体现在现实中的。一旦确定目标，相信目标一定能够达到，就会义无反顾地去行动、去实践，并和自己约定：“坚持下去，不停地努力，绝不能放弃，直到实现目标，”信守和自己的这一约定。大多数成功的人对自己要求很严格，坚定地遵守向自己许下的诺言。再重复地讲一次：要相信自己。坚定的信念是克服困难、摆脱困境的惟一“力量”。
因果法则
你的外部世界是你内在世界的反映，事情都有因果。所有的事物都不是偶然的，是必然。关键是要强烈追求，并不断为之付出相应代价。
反复法则
确立良好的习惯是获得成功的重要条件。好的习惯养成了，生活自然就会发生变化，人生就会改变。习惯是第二天性。
这里，将我探讨并实践的“黄金习惯”介绍给大家。
① 早早起床。
② 学习30分钟到1小时的专业领域知识。
③ 确认目标。
④ 花20分钟时间，将整个日程和今天的行动排好先后顺序。
⑤ 闭上眼睛10分钟，冥想成功的形象。
⑥ 听提高自我形象的成功宣誓磁带（上班路上或者活动中）。
⑦ 永远从最优先的项目开始。
⑧ 膳食营养平衡。
⑨ 每天适度运动。
⑩ 将享乐的时间列入预定计划。
珍惜和家人的交流。
花时间为得力伙伴办事。
每天力求最好。
反省今天的所作所为，安排明天该做的事情。
尽可能当天入睡（午夜零点前）。
请你每天核实这15项，务必坚持到养成习惯。可以断言：你在形成更健全的人格、丰富自己人生的进程中，会取得累累硕果。
下面介绍构筑成功金字塔的基础——确立正确价值观的两个习惯。一个是本杰明·富兰克林的“13个道德项目”，另一个是“销售成功的13个道德项目”。
本杰明·富兰克林于1706年出生于英国，十几岁开始做一名印刷工人磨炼自己，24岁独立。功成名就后，不论是在科学、政治、外交，还是写作方面都是出类拔萃的。
他曾将13个道德项目写在卡片上，每天看一张。就是用这样的方法，将人生指南的道德项目深深地印在自己脑海里，作为人生的导向。他说：“这种做法给自己的人生带来了无可估量的益处。”
富兰克林的13个道德项目
1节制——不吃得肚子发胀、走不动路；不喝得酩酊大醉，忘形失态。
2：沉默——有害于他人或者自己本身的话不说，即无聊的话免谈。
3：井然——确定好所有东西的位置，使之各就各位；安排每项工作的具体时间，分别处理好。
4：决心——应该做的事情坚决做到底；一旦决定了的事情不中途反悔。
5：节俭——决不无谓投资给那些对他人、或对自己本人无益的事情，杜绝一切浪费。
6：勤勉——不浪费时间。不论做什么，都要把时间花在有益的事情上，排除一切不必要的行为。
7：诚实——不用害人的欺诈手段。思虑端正，不带恶意。言不由衷的话绝对不说。
8：正义——不进行有害的活动，不怠惰应尽的公益性义务，不违法乱纪。
9：中庸——不走极端。即使对那些别人也认为自己愤慨是正当的事情，也要忍耐。
10：清洁——身体、衣服或住处要清洁。
11：冷静——遇到某些时有发生的小事故和在所难免的事情，不张皇失措。
12：纯洁——不胡乱贪图色欲。性行为应该是为健康和子孙着想，不为此导致怠惰、虚弱，损害自己和他人的太平、名誉。
13：谦逊——学习耶稣、苏格拉底，谦虚谨慎。
富兰克林总是把这“13个道德项目”铭记在心，终生信守。对他来讲，那的确是人生理念。细想起来，由这“13个道德项目”支撑着的人生，哪有不成功的道理！
第二章 确立人生理念克服成功障碍的十大要素 （4）
销售成功的13个道德项目
这是我为使推销员的工作效率飞跃性提高的一个创意。请对照富兰克林的13个道德项目，作为你确定人生理念的参考。
1：热情——保持对推销工作的高度热情。
2：至诚——以真心相待，诚心诚意。
3：超凡——对所有事情都努力做到不同凡响，尽量提高自己的标准。
4：内行——具有保护顾客利益的完备的商品知识。
5：贡献——对自己、对家人、对邻里、对社会、对国家都能做出贡献。
6：服务——竭尽全力、千方百计、完全彻底。
7：最佳——对所有事物都致力于尽善尽美，不甘于最佳之下。
8：提高——不断进步、寻求发展。
9：改善——重视别出心裁，总要比现在更好。
10：爱心——不迷失人生的方向，将爱置于人生的中心位置。
11：整理——所有的事情都要整理得井井有条。
12：有序——处理事务分清主次，从最优先的项目着手。
13：勤俭——勤俭持家、厉行节约。
四、人生的方方面面都要设定目标，
有计划地生活要获得成功，需要理智地将感情与明智的行动结合起来。这很关键，说它是获得成功的惟一方法也毫不过分。想理性地采取明智的行动，正如我反复强调的那样：首先要明确自己的愿望，为实现愿望应采取什么行动，要具体地做出计划。每天根据计划的先后顺序有效地行动。这点将在第五章详细讲述。
五、掌握得到得力伙伴协助的能力
（找到人生真正的合作者）成功的秘诀是将自己不具备而他人所具有的能力作为自己的能力加以灵活运用。对他人不作出具体奉献，就不可能找到合作者建立起自己寻求的真正合作关系。
根据哈佛大学的调查，“人一生中成功也好、失败也好，85％都是自身思想准备的结果，在于由此建立起来的人际关系的质与量”。
正如该调查结果表明的那样：根据一个人的思想准备建立起来的人际关系的质与量，决定这个人的人生。所谓成功就是“满意地达到寻求的目标”，要获得我们自己所期望的成功，需要掌握与其他人齐心协力、共同奋斗的技巧。
有人只顾自己成功，只对自己的成功感兴趣，对他人的成功和幸福漠不关心，甚至无视。这种人恐怕不会过得很充实，还可能处在苦恼之中：“为什么自己总是这么不顺呢？”成功和幸福是人的根本愿望。自己对周围人的愿望漠不关心，周围人当然对他的愿望不感兴趣，当然，不会有人主动跑来帮助他，更没有好的机会降福给他。
让我们重新确认一下如何争取成功过程中的得力伙伴。所谓得力伙伴就是希望你成功的人，反之，他的成功就是你的成功。
如果是经营者，职工、顾客、客户等将成为你的得力伙伴。你首先要帮助他们追求幸福、快乐，这样你不久也会成功。其实有各种各样的得力伙伴。寻找什么人做自己的得力伙伴，可参考以下例子。你可能已经有得力伙伴，正不遗余力地为他奉献吧。
得力伙伴范例
丈夫（妻子）——配偶、子女
经营者——顾客、干部、管理人员、职工、客户
FC总部——FC连锁店（经理、职工）、客户、进货点
经理——顾客、下属、职员、同事
推销人员——顾客、同伙、顾问、合作者
总代理点——属下员工中的领导层
职工——顾客、同事、朋友、上司、经营者
为谁努力？
我当推销员时经理曾对我说：“青木，如果你将来成了一流的经理，想拥有什么样的部下？现在你就要做一名自己希望的属下，做好工作。”我把这位经理看作是得力伙伴，拼命地努力，一心为他着想，很快我也成了一流推销员。不少人在“为家人”努力吧！人仅仅为自己是不可能做出多大努力的。你肯定也是在把某某人当做人生的得力伙伴在努力工作。问题在于你是否真正了解他的愿望？是否了解对方期望着什么？是否想具体地为他做些什么？想他人所想，为他人所为的人，才是真正的得力伙伴。
第二章 确立人生理念克服成功障碍的十大要素 （5）
总不断创出优秀业绩的推销人员，将20％的优秀顾客当做自己的得力伙伴。不仅工作中接触，还进行私人交往，从各种意义上建立良好的关系。关系亲密起来后，虽然是顾客却会从内心考虑帮助推销员实现愿望。这种关系是用信赖和实际成果建立起来的，彼此间是不可能不这样做的。
来听我公开讲座的人中，有不少推销员。他们都是非常出色的人，无一例外地富有志愿者精神，把节假日都奉献给了社会，很少休息。能做到这一点的重要原因是他们并非只考虑自己。
假如你想做一名一流的推销人员，就应该把自己的对手——顾客当成朋友。那种推销一回就建立起终生合作关系的热情是不可缺少的。如果家属也能够交往起来就意味着你们结成了最牢靠的关系。要达到这种境界，需要总是真心相待，对方要求的事要不折不扣地去办。比如：提供有价值的信息、商品、服务等。而且要始终如一。
良好的人际关系是一种彼此双方都感到心情愉快、气氛和谐的状态。双方都有所得，起到相乘效果作用，这种关系叫做“胜／胜”关系。对方胜，自己也胜，是相互奉献的形式。对方的主张、自己的意见，彼此间能够相互理解，是一种理想的关系。
与此相反，如果只有一方得胜，即处于“胜／负”、或“负／胜”的关系，不可能以良好的状态持续很久。特别是竞争心很强、协调性又差的人，很容易和人构成自己胜、对方负的“胜／负”关系。这种人只知道把同事当做敌手，为了自己个人出人头地，不惜把同事当做踏板，而且心安理得。
有一种人轻易地向对方的要求妥协，总是想讨人喜欢，宁愿自己负也要让对方赢，很容易和人形成“负／胜”关系。这种人光想着不要让人讨厌，因而总是压抑自己。一味地介意别人意图的人，构筑的只能是这样的人际关系。
你的得力伙伴始终是构筑“胜／胜”关系的人。为得力伙伴的成功，尽你最大的努力吧！
六、 提高专业能力，成为真正的行家
真正的内行是习惯于如饥似渴地吸收本职业领域专业知识的人。他们买报纸、专业刊物来读，积极地和业界人士以及公司里的同行交换信息，收集有利于工作的情报，以成为本领域的“专家”为目标。
时代和社会潮流不断在快速变化，要在混战状态的生意场上立于不败之地，需要经常调整自己的触角，收集信息，抓紧学习。这在今天已经是一种常识。因此，应该有意识地进行某种程度的自我投资。