分析，这里不再赘述。我想强调的是，真正使思科的高成本、高价格和华为的低成本、低价格形成优劣势能比较的，就是华为在高端路由器上的技术突破。那么，思科的高成本高在了什么地方呢？或者说，华为的低成本低在了什么地方呢？答案是研发成本。仅研发人员的薪酬成本，思科就是华为的4至5倍。这部分成本在IT跨国企业中所占比例不可小视，因为真正的科技型公司，其研发人员往往占其员工总数的40％以上。跨国公司可以把车间设在中国，但是研发部门（特别是核心技术）是决不会放到别的国家的，否则，就枉谈科技立国。
这样看来，联想的PC如果仍然以“应用技术”弥补“核心技术”之空白，“走出去”，在强大对手的地盘上，无论如何是无法发起华为式的进攻的。
华为的海外线路还有一个耐人寻味的特征——沿着中国的外交路线走。有人说，这是华为会搞政府关系，《华为真相》的分析恰恰是对这种观点的驳斥。经济已经成为一个国家展开国际政治和外交的先导和基础，而排头的企业无疑就是先锋。但是，以科教兴国为本的中国，在外交上最大的助力，是真正掌握有自主知识产权的民族企业的随行。作为一家从历史的“夹缝”中成长起来的民营企业，华为能屡获国家外交上的支持，根本上还是因为它国际领先的技术研发。《华为真相》记录了媒体公开报道过的中共中央总书记胡锦涛今年视察华为的消息，他对华为提出的“有所为有所不为”、“在有些领域必须有所为”，读后仍然让人思索良久。
相比联想，国家自然也会出于扶植民族工业的考虑，对于其“走出去”提供有益的帮助，但是，海外市场对联想的接纳程度，仍然要取决于全球化的商业规则。就以上方面而言，缺乏核心技术的联想，恐怕也要落后于华为。
（7）书评：企业家思想的魔力
深圳华为公司是一个很多人不知道同时又有很多人特别关注的企业。它的不为人所知，是因为它太低调，一直沉在在远离人民大众视野的角落里，它受很多人特别关注同样因为其低调，因为低调而神秘，因为足够强大而特意保持低调显得尤为神秘。
可是，现在居然有一本名叫《华为真相—在矛盾与平衡中前进的“狼群”》把华为的方方面面都拿着放大镜给透视了一遍。书中从华为的技术研发策略、市场开拓手段到招拢全中国电信人才的努力，从华为的管理、《华为基本法》到它的海外营销战略，没有漏过一个方面，让大家可以很清楚地看到一个注册资金只有2万元的微型民营企业怎样长成年销售额255亿元的跨国公司的历程。书中通过剖析华为种种公开的资料，以独到的观察力发现了不为人所知的策略和战术，这对于当前国内的中小企业应该有很强的指导和启发意义。
不过，书中对于华为公司总裁任正非的透彻分析却是不一般的，它能使人洞悉企业发展的一个根本节点企业家个人思想。
尽管任正非一直强调华为是集体奋斗，全体员工共同推进的结果，但他本人对华为功绩却是无人替代的，华为处处渗透着任正非的个人的思想。我很认同书中的一个观点：企业家的人生经历对企业发展有着重大影响。在由个人创办的企业当中，这也应该是一个普遍现象。在本书的中编“任正非”中，作者的目光并没有停留在任的不为人所知的生活细节上，而是直接透过任正非的生活经历，用历史唯物主义的方法去分析童年贫穷时的生活环境、父母言传身教等因素，对于任正非性格与价值观形成的影响，进一步又从中找到了形成任正非思想的线索，在中编第二章“思想”中，有很深刻的论述，如任正非的父母由于在“文革”中被批斗，他自己政治上的进步追求也受到了打击，所以他就一直寻求主流价值观的认同。同时，他的父母都是知识分子，自小的教育熏陶造就了任一生追求知识、尊重知识的精神。寻求主流价值观的认同与尊重知识这两点，后来对华为公司的企业文化都有着深深的影响。进入华为的员工都会被灌输一个观念：“公司员工必须坚持跟着社会潮流走”，就是说要顺应主流价值观。另一方面，他尊重知识的精神更贯穿在华为公司发展的始终：从90年代初孤注一掷将所有利润全部投入开发C&c08机，到现在累计投入40多亿元人民币和几千人来进行3G的研发，另外华为公司现在有员工22000人，其中技术研究和开发人员就占46％，这些都体现了任正非的价值取向。
事实表明，拥有自己的核心技术（追求知识）和得到主流价值观的认同，也是使华为崛起和强大起来的关键因素。首先是1994年C&C08机的研发成功，使华为避免了像国内其他200多家代理交换机企业死掉的命运，从而跻身于“巨大中华”之列。由于华为的突出表现，也终于赢得了国家领导人的重视，得到了国家的认同，作为一家民营企业，开始得到了政府的帮助，如提供银行贷款摆脱资金困境，进军海外市场等方面。在《华为真相》中有国家领导人视察华为、指定任正非随行到国外考察的系统记述。这些是任正非思想与实践结合，从而促进企业发展的一个有力佐证。
另外书中很有意思的一块是将任正非与柳传志的人生背景及创业背景加以比较，由于任正非与柳传志不同，“没有政府背景，个人身份一般，又是民营企业”，任正非进入的通讯领域又面临资金密集、技术密集这两道一般人难以跨越的屏障，这种情况与当年弱小的中国共产党及其武装所处的环境很相似，所以书中详细分析了任正非对毛泽东思想在企业管理中的活学活用，凸现了任正非的毛泽东式的伟人智慧与气魄，分析之精辟，读来让人叹服。
掩卷之余，有顿悟之感。这本书不仅仅是使人了解华为，更多是贯穿了了解企业发展的源泉所在，此书对于进行管理思想探讨、企业发展研究的人来说，不能不读。