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第二天一早,奥达克余公司给基泰丝打了道歉电话。几十分钟后,奥达克余公司的副经理和提着大皮箱的公关人员,乘着一辆小轿车赶到基泰丝的住处。两人进了客厅,见到基泰丝就深深鞠躬,表示歉意。除了送来一台新的合格的“索尼”唱机外,又加送著名唱片一张、蛋糕一盒和毛巾一套。接着副经理打开记事簿,宣读了怎样通宵达旦查询基泰丝住址及电话号码,及时纠正这一失误的全部记录。
这时,基泰丝深受感动,她坦率地陈述了买这台唱机,是准备作为见面礼,送给东京婆家的。回到住所后,她打开唱机试用时发现,唱机没有装机芯,根本不能用。当时,她火冒三丈,觉得自己上当受骗了,立即写了一篇题为《笑脸背后的真面目》的批评稿,并准备第二天一早就到奥达克余公司兴师问罪。没想到,奥达克余公司纠正失误如同救火,为了一台唱机,花费了这么多的精力。这些做法,使基泰丝深为敬佩,她撕掉了批评稿,重写了一篇题为《35次紧急电话》的表扬稿。
《35次紧急电话》的表扬稿见报后,反响强烈,奥达克余公司因一心为顾客而名声鹊起,门庭若市。奥达克余公司将一桩坏事变成了好事,不仅挽回了公司的信誉,而且还提高了公司的知名度和美誉度。后来,这个故事被美国公共关系协会推荐为世界性公共关系的典范案例。
假如没有这35次紧急电话,假如没有奥达克余公司竭尽全力的挽救,错售空心唱机货样的小事,势必给公司的利益带来损害,更不会有如此漂亮的结局。
其实,天下很多或好或坏的重大结局,都是由一些看来微不足道的小事引发的。没有涓涓细流,汇不成浩瀚的海洋;没有一沙一石,哪里有巍峨的高山?没有一着不慎,不会有满盘皆输;没有差之毫厘,哪里有谬之千里?由量变到质变,是一个普遍存在的客观规律。有一首名为《钉子》的小诗:“丢失一个钉子,坏了一只蹄铁。坏了一只蹄铁,折了一匹战马。折了一匹战马,伤了一位骑士。伤了一位骑士,输了一场战争。输了一场战争,亡了一个国家。”从关键的小事,可能很快引发重大结局的角度来理解,这首小诗还是很有哲理的。追求成功,应当勇往直前,就像操纵逆流而上的小船,不可少划一桨。
包容的心
去年,我们几个老同学一起参加了李老师和夫人为钻石婚举行的庆典。他们结婚60年,共同享受了许多风和日丽,也一起经历了不少疾风暴雨,是许多人非常羡慕的一对银发老人。
不知是谁最先发起的提议,要像电视台“幸运52”节目里那样,测试一下李老师和夫人的默契程度:请他们背靠背地各自用笔写出两个字,概括出之所以能风雨同舟、相濡以沫60年的体会或经验。这个提议立即得到了大家的热烈响应。
结果,他们写出了同样的两个字:包容。这种默契不能不令大家钦佩,但大家还想听听写这两个字的道理。于是,李老师让夫人讲了下面的故事。
有个英俊的年轻人在森林里迷路三天,水无粮绝,筋疲力尽,最后昏倒在地。醒来以后,他发现自己躺在一间小木屋里。这时,一位丑陋的巫婆走进来,年轻人万分感激地说:“是你救了我吗?我非常感谢你。”巫婆用沙哑的声音说:“年轻人,正是我救了你。你必须答应与我结婚,以报答我对你的恩情。”
年轻人心里很不情愿,但巫婆毕竟是自己的救命恩人,所以只好同意与她成婚。结婚那天,巫婆在喜宴上的吃相很难看,还不时发出难听的怪声,不知道有多少客人偷偷地笑话她。为了报答救命之恩,年轻人也只好忍受着这样的窘境。
晚上两人一起进入洞房,巫婆脱下礼服,施展了一点小法术,就在那一瞬间,年轻人简直不敢相信自己的眼睛,巫婆摇身一变,竟变成了一位美若天仙的少女。
少女对年轻人说:“因为你容忍我在喜宴中的放肆行为,所以我决定每天有十二小时变成美若天仙的少女。由你决定我是在白天变还是在晚上变,一旦决定以后就不能反悔。”
年轻人陷入进退两难的选择。如果选择在白天,带着美若天仙的少女出门,可以让旁人羡慕,但晚上却必须和丑陋的巫婆共枕;如果选择晚上,白天就得忍受众人的指指点点,但却可以与美若天仙的少女共度春宵。这两种选择都不是最理想的,于是年轻人叹息道:“我的确不知道该怎么选择。这样吧!你自己决定要扮演什么角色,我不干涉你的生活。”
巫婆听了很感动、很开心,温和地说:“谢谢你对我的包容,我现在的决定是,每天二十四小时都是美若天仙的少女,时时刻刻与你相伴在一起。其实,我本来就不是巫婆,而是一个留恋人间的仙女。我之所以变成巫婆,是为了寻找一个真正能包容我一切缺点的伴侣。”
故事讲完后,李老师补充说,包容可以创造奇迹。容话、容事、容人,幸福往往就会不请自来。
世界上最广阔的是海洋,比海洋更广阔的是天空,比天空更广阔的是人的心灵,是心灵的包容。钻石婚原来得益于包容。
第一章倘若才华得不到承认
大海的波涛,世上的闲言。哪个人前不说人,哪个人后不被人说。评头论足的社会现象是不以人的意志为转移的客观存在,就好比是树欲静而风不止。尤其是一位苦干奋斗的人,其才华几乎无一例外地要遭受种种非议。这种非议主要来自成功前,但在成功后也难以完全避免。
美国的莱特兄弟,首次制造出了在天空飞行的飞机。在莱特兄弟试飞成功之前,一位叫塞蒙•;纽康的先生慷慨激昂地断言:“想叫比空气重的机器飞上天,不但不可能,而且毫无用处。”
约翰•;莱特福特博士是英国剑桥大学的副校长,在达尔文即将出版《物种起源》时,竟郑重其事地宣告:“天与地,在公元前4004年10月23日上午9点诞生。”
狄奥尼西斯•;拉多纳博士是伦敦大学天文学教授,在火车被发明之前,说出了一句让人望而却步的话:“在铁轨上高速旅行是根本不可能的,乘客将不能呼吸,甚至窒息而死。”
美国波士顿的音乐评论家菲力普•;海尔于1873年直截了当地表示:“贝多芬的第七交响曲要是不设法删减,早晚会被淘汰。”
1962年,还未成名的披头士合唱团,向英国戴克唱片公司毛遂自荐,被拒绝。公司负责人的看法是:“我不喜欢这群人的音乐,吉他合奏已经太落伍了。”
爱因斯坦在念小学时,老师对他说:“你以后不会有出息。”他的相对论发表后,维也纳大学物理学教授艾伦斯特•;马哈评论说:“我不承认爱因斯坦的相对论,正如我不承认原子存在。”
法国小说家莫泊桑,曾受到极其下流的人身攻击:“这个作家的愚蠢,在他眼睛上表露无遗。那双眼珠,有一半陷入上眼皮,如牛看天,又像狗在小便。他注视你时,你会为了那愚蠢与无知,打他100记耳光仍觉吃亏。”
以日记文学闻名的法国作家雷纳尔在日记里也曾嘲讽过尼采:“你问我对尼采有何看法?我认为他的名字里赘字太多。”
英国作家王尔德挖苦萧伯纳说:“他没有敌人,但是他的朋友都深深地恨他。”
思想家卢梭54岁那年,即1766年,被人嘲讽为:“卢梭有一点像哲学家,正如猴子有一点像人类。”
安徒生是鞋匠的儿子,因为出身卑微,他的理想和才华长时间得不到承认。他却很平静、自信地说:“我认为自己的作品能够传世,这绝不是狂妄之语。”
是非审之于己,毁誉听之于人。飘来的闲话是云,飘去的闲话也是云。倘若才华得不到承认,与其愤怒和争论,倒不如苦干和坚韧。在苦干和坚韧中积蓄力量,用汗水和智慧默默耕耘。既然今天人家不承认你是星星一颗,那么何妨做明日皓月一轮。到皓月当空的时候,公论一定会不争自明。
倾听
乔伊•;吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员,曾在一年内推销出1425辆汽车。然而,就是这样一位出色的推销员,也有一次难忘的失败教训。
那一天,有位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一种新型车,一切进展顺利,眼看就要成交,但对方突然决定不买了。
夜已深,乔伊辗转反侧,百思不得其解。这位顾客明明很中意这款新车,为何又突然变卦了呢?他忍不住给对方拨通了电话——
“您好!今天我向您推荐那辆新车,眼看您就要签字了,为什么却突然走了呢?”
“喂!你知道现在几点钟了?”
“真抱歉,我知道是晚上11点钟了。但我检讨了一整天,实在想不出自己到底错在哪里,因此冒昧地打个电话向您请教。”
“很好!你现在用心听我说话了吗?”
“非常用心。”
“可是,今天下午你并没有用心听我说话。就在签字之前,我提到我的儿子即将进入密西根大学就读,我还跟你说到他的运动成绩和将来的抱负。我以他为荣,可你根本没有听我说这些话!”
听得出来,对方似乎余怒未消。但乔伊对这件事却毫无印象,因为当时他确实没有注意听。
话筒继续响着:“你专心听另一名推销员说笑话,根本不在乎我说什么。我不愿意从一个不尊重我的人手里买东西。”
失败也是一名优秀的教师。从这件事,乔伊得到深刻的教训:倾听顾客说话实在太重要了。因为自己没有注意听对方说话,没有对那位顾客有一位值得骄傲的儿子表示高兴的感情,显得对顾客不够尊重,所以触怒了顾客,失去了一笔生意。不管自己是否认识到,推销商品的过程也就是推销人品的过程。顾客虽然喜欢你的商品,但是如果他们不喜欢你这个售货人的人品,也很可能不买你的商品。
人人都需要他人的倾听。只要我们愿意打开耳朵、敞开心胸、牺牲时间,就会轻易地发现那些需要倾诉者,正在自己的四周孤独地徘徊。
倾听之道不在于如何说,而在于如何听。有时我们并不需要给倾诉者太多的意见,当倾诉