认识的人都离开了。一切都不同了。”当罗萨谈到这又一次挫折时，看上去他并
不气馁，也不抱怨。“环境条件变了，”他继续说，“但我必须做的事没变。我
是个社会企业家，而作为一个社会企业家，我总是执迷于我的理想，如果它进行
得不顺利，你也不能结束。你得做更多的工作。只要你还没有成功，就得继续工
作。”那么他生命中的17年时间又怎么说呢？“是的，我很愤怒，”受到刺痛的
罗萨很不情愿地承认，“每次细想这件事，我都很愤怒，我想拼命地大喊大叫，
但是我努力将那种感觉转化为一种积极的动力，去寻求解决办法。”我对罗萨感
到的并不是怜悯，他实践生活的方式使我感到震撼；尽管有所有那些问题，他仍
然将自己看作是处于各种大事件中心的社会企业家。他对我所产生的影响，就是
使我想帮助他。我确信，一路与他相识的许多人，也都会有同感。到了20世纪九
十年代末，罗萨在巴西各地都架设起了太阳能发电系统。他的足迹几乎遍及全国
的每一个角落，和成千上万的人谈论他们遇到的问题，而他所听到的事惊人地相
似，到处他都遇到农作物减产和收入下降的农民。在全国，成百上千万的人无法
再靠他们的土地生存下去了。一场新的政治运动——无土地农民运动（Landless
Movement）——在全巴西展开。在20世纪90年代中间，为了回应这一运动所造成
的压力，巴西政府开始了一个激进的土改规划，到2002年时，已将1800万公顷土
地分给了50万个家庭。○5 不幸的是，政府并没有采取措施为这些人供电，或是
帮助他们建立赖以生存的农场。例如，在里奥格兰德州，政府只是将许多失地农
民重新安置在无树大草原，那些农民开始在草原上耕犁，种稻子、小麦、玉米和
大豆。这些耕作毁坏了使草场免受风雨侵蚀的天然土壤结构。结果是环境的恶化
和永久的贫困。○6 在全巴西，得到政府重新安置的家庭大多都在勉强维生。有
四分之一的人在两年内就又抛弃了他们的土地，其余的人勉强坚持着。在有些地
区，有将近一半的人再次放弃了土地。○7 而问题都与罗萨从前在帕尔马里斯碰
上的基本相同。这种经济与环境方面的恶化，并非巴西或无树大草原地区所特有
的。事实上，无树大草原具有一种全球性的重要意义。草原是地球上的第二大生
态系，覆盖欧洲、亚洲、非洲、澳大利亚和美洲的广大地域。如同热带雨林一样，
草原也面临着危机，但是很少得到管理，于是在世界上许多地方的草原都遭到了
严重的破坏。草原除了其作为牧场与野生动物栖息地的固有价值以外，还是重要
的汇水面积。生态整体资源管理方面的权威阿伦？萨沃里，称水为“现代工业与
后工业文明的阿喀琉斯的脚跟”。他写道：“（水的）数量与质量是由它降落其
上的土地的状况所决定的。”○8 罗萨为了寻找解决这些问题的方法，又一次到
一本旧书中去寻求指引。《草的生产力》是安德烈？瓦赞于1957年出版的一本经
典著作。瓦赞是一个农夫，生化学家，传说他在他诺曼底的农场接连好几个小时
注视着他的牛吃草。瓦赞找到了那个突破性的发现，那就是，放牧的关键因素是
时间。○9 如果在一个地区放牧牲畜的时间过久，或是它们在放牧之后过快地返
回一个地区，就是放牧过度了。瓦赞提出了一个名为比例放牧的体系，或称管理
放牧体系。在该体系中，一个牧场被细分为许多围场（用围栏划分的地块），以
规律的方式轮流在其中放牧牲畜。他为全过程制定了精确的指南。瓦赞以实例说
明了管理放牧的多种好处，农民们可以减少经营成本，减轻他们对无机肥料，谷
物补充饲料的依赖，减轻土壤侵蚀，同时大大提高牛奶与牛肉的产量。牲口们均
衡地游走吃草，并且到处均匀地撒下粪便。食物链中生物多样性增加了，奶牛更
健康了。与拥挤在围栏里肥育饲养——那里的条件使奶牛紧张不安，容易患病—
—不同，可以让奶牛在外面到处游逛，在树荫下歇息。农夫们可以减少一些机械、
燃料方面的花费，他们带着孩子们在身边工作时，也会更安全一些。瓦赞的方法
在法国与新西兰得到实施。而后管理放牧体系在非洲的放牧地得到了采用。最近
几十年，它在加拿大和美国得到了推广，特别是在以管理严密的轮换围栏养牧
（MIGR）而闻名的威斯康星，证实其比围栏肥育饲养更有成本效益，是畜牧业中
发展最快的实用方法之一。○10然而，当它于20世纪七十年代被引入巴西时，效
果令人失望，于是它被抛弃了。罗萨推测，人们并没有花时间去找出问题的症结。
他想，如果他能够用实例说明，瓦赞的体系在巴西行得通，他就能对草原管理与
政府的重新安置政策产生影响。“简直无法相信，”他对我说，“在成百上千万
英亩的天然草原上——既无雪灾又无旱灾——竟然没有一个人来管事，规划出一
种有机牧场放牧制度来。”瓦赞的放牧方法为什么没有在巴西起作用呢？
第三章我脑海中的灯光亮起（6）
那个体系的关键是轮换。“只有当你能以低成本建立起许多小牧场时，你才能做
到轮换放牧。”罗萨说，“而只有使用电围栏才能低成本地建立起许多小牧场来，
而在巴西，你还必须掌握恰当的技术来对付土壤、气候、植物和闪电等方面的问
题。”又一次需要钻研细节了。最初在巴西尝试瓦赞的方法时，电围栏系统是从
欧洲进口的。但是在巴西的亚热带气候，植物长得比欧洲的高——高得足以触到
电围栏，从而会耗低电流。2500伏的电围栏才能对一头牛起到足够的作用，而3500
伏的电围栏对羊才管用。罗萨解释说，他的机置与欧洲的机置的电流都是6000伏，
但是当植物触及欧洲机置的电线时，电流就会降到2000甚至是1000伏。于是罗萨
与梅洛对机置进行设计，使其在电流耗减时不会低于5500伏。然后还要针对各地
区的特定情况做一些修正。例如，在巴西中部，土壤的传导率低，那就意味着，
电压需要高一些。“我们是怎么把这个问题搞清楚的呢？”罗萨自问，“还是那
个帕尔马里斯规划的经验！”另外，巴西的闪电发生率高居世界前几位，也需要
有相应的技术改变，然后还有各种各样的牧场植物和牲畜种类，需要去搞清。细
节，细节，细节，所有细节都和欧洲，阿根廷、乌拉圭、新西兰和北美的不同。
罗萨将另一个等式拼在一起：太阳能＋ 聚乙烯线＋ 纤维界桩= 廉价的电围栏。而
廉价的电围栏＋ 瓦赞的管理放牧体系= 更高的产量，可持续使用的土地，与乡村
的一条出路。在几年的时间里，罗萨在10个州成功地安装了上百个的太阳能/ 电
围栏/ 瓦赞管理放牧体系，使巴伊亚的农民们能够饲养羊群，在里约热内卢恢复
了奶牛牧场，在巴拉那州帮助饲养水牛的农民们出产有机牛奶和莫扎里拉（buffalo
mozzarella cheese ）干酪。在大多数情况下，农民们的收入都增长了一到两倍。
在有些土地曾经严重恶化的地方，新的系统使农民们的收入增长达到了四倍。
“现在，我们在巴西的每一种环境条件下都有示范结果，而且别的农学家也在开
始这样做了，”罗萨在2001年告诉我说。“仍然会有抵制，”他加了一句，但那
是意料之中的。“说一件事行不通说了30年，然后说，‘噢，我过去错了，’那
可不太容易。”但是这次，罗萨不必为政府的事担忧了。这个系统正在通过市场
需求进行传播。“农民们想那样做，”他说，“它能产出有机奶和有机肉制品，
现在全世界，特别是欧洲，都愿意花钱买呢。”在20世纪九十年代，全世界专用
于有机农耕的土地面积增长了10倍。全球有机食品市场的年收入超过了220 亿美
元。巴西的牧民们想要加入进去，罗萨计划去帮助他们。2001年，罗萨从STA 退
出，来建立他几年以前创立的一个非营利组织，其名为自然能源与自给力开发研
究院，简称IDEAAS。 STA 的作用是，检验市场，并完善一套实际可行的模式。现
在，罗萨通过IDEAAS，寻求将那些模式运用到营利模式所不适用的贫困地区去。
一开始，他计划将目标集中在最南方的三个州，里奥格兰德州，圣卡塔琳娜州和
巴拉那州，这些地方他最熟，而且那里草原的恶化在加剧。他进一步将目标集中
在了里奥格兰德州的南半部，在那儿，有25万人缺电。最后他将目标锁定在13000
个贫苦家庭上。下一步，他进行了一项市场研究。一项关键的发现是，他的目标
地区的一半以上家庭每月至少要花13美元来购买柴油、煤油和电池。“我们看到，
人们每月用于购买不可再生能源的花费，可以被转用为可再生能源的供应、设备
与服务的费用，”罗萨解释说，换言之，只要他们可以有租赁或是延期付费的选
择——平均5 到7 年——大多数家庭都能买得起太阳能设备。那些花不起每月13
美元来购买能源的村民们，也可以用上太阳能，罗萨加了一句，但他们会需要更
长期的财务资助和附加的服务。“对于这些人来说，只给他们供电是不够的，”
还需要通过引进适当的技术来提高他们的收入，改变他们的生产方式。“罗萨召
集了一个由技术人员、企业家、律师和记者组成的团队来帮他做战略规划。为了
得到全部的市场，需要将营利的与非营利的渠道结合在一起，既需要由STA 以市
场价格提供服务，也需要由IDEAAS提供补贴价格的服务。他们提出了两个规划。
罗萨将第一个规划命名为基龙规划，是一个非营利的项目，旨在大幅度提高大约
七千个贫困家庭的收入，同时，通过综合使用太阳能，有机畜牧生产，管理放牧
体系和其他保护资源的方法，来进行环境保护。（加乌乔，巴西的牧民，很喜爱
希腊神话中的半人半马神，而基龙在葡萄牙语中的意思是杰出的骑手，是惟一以
其智慧而非以蛮力而杰出的半人半神。）第二个项目罗萨命名为阳光普照，是一
个营利性的商业项目，初步目标是向6100户尚未得到供电的农户输送太阳能，他
们可以承受通过租用计划购置太阳能发电系统。罗萨估计，这个项目在42到48个
月之间就能达到收支平衡，并为投资者带来20％ 到30％ 的回报——此外，它还会
带来一些社会与环境方面的好处。（例如，从使用煤油转为使用太阳能照明，既
可以有益那些家庭的健康，也可减少二氧化碳的排放。）罗萨的市场研究获得的
这些发现使他特别激动，因为它显示出通过一种商业模式使数目众多的人受益的
潜力。”如果一项太阳能方面的投资能够在5 到7 年内得到回报的话，那就意味
着吸引投资是可能的。“他说，”这是非常重要的，因为，只靠慈善基金向全世
界的穷人供电，是不可想像的。“听着罗萨的那些计划，我在回想着社会变革的
轨迹：每一代人如何在前辈人打下的基础上建造。由于格莱珉银行与其他银行在
过去20年中推动了微贷革命，今天，发�