m计划小说阅读-第7节-其他-998读书网

　　2。不要责怪你的顾问：　　　　

　　肯定偶尔会有少些时候顾问的意见结果是错误的。要知道它可能是出于好意而给出的，而且她也没有全部答案（没人有全部答案，连我都没有！）最要紧的事情是，你继续感激她为你付出的时间和支持。　　　　

　　减少你的损失：　　　　

　　并非所有的顾问都是有益的。它是一件并非每个人都做得好的大事，无论出于任何原因。如果你的顾问不为你提供帮助（如不给你足够的时间，反复给你提供不好的意见，或者没有帮助你取得进展），那么你必须减少自己的损失，并找一个新顾问。我建议把你的第一个顾问留在幕后：没有必要正式“解雇”她，这肯定会产生龌龊。少给她打电话好了，并且更多地依靠你的新顾问。　　　　

　　表示感谢　　　　

　　你必须时常对顾问表示感谢，因为她在帮你的大忙。可以利用你开始实施M计划之前买的感谢条，每当顾问起到一个特别有帮助的作用时，写几张诚挚而真心的感谢条。适当偶尔送一个体贴周到的小礼物，例如与顾问感兴趣的话题有关的图书、或者修指甲的礼品证书。我有几个客户最后还请她们的顾问充当婚礼的首席女傧相。　　　　

　　信息共享是另外一种表示感谢的形式。要定期向你的顾问通报自己的成功（和失败）。就像在一个公司里，如果是最后一个知情者，一个人就会感到不被重视。通过简短的电子邮件或语音留言来共享信息，将会在整个过程中培养你顾问的支持。

第2步　市场支持：找个M计划顾问你已经成功越过第2步……

　　你已经成功越过第2步，　　　　

　　可以开始第3步了，如果你做到：　　　　

　　7，　明白拥有顾问的重要性。　　　　

　　8，　挑选出你可能请为顾问的最后人选。　　　　

　　9，　用八个“顾问标准”来评估这些最后人选，为自己选出最理想的人。　　　　

　　10，　以严肃认真的方式请入选者当你的顾问。　　　　

　　11，　和你的顾问起草并签署一份顾问协议。

第3步　包装：打造你的最佳形象什么是包装？

　　包装就是你的外表形象如何：即你的“包装纸”的样子。我希望我能对你说，你的内在自我是真正要紧的东西——稍后在交往中它确实是最重要的。但实际情况是，你的形象如何，造成了初期获得注意的巨大差别。现在说说好消息：你并不是非得有一张漂亮的脸蛋或者有一副魔鬼身材来吸引男人，但你应该以个人最佳面貌示人。你首先需要在视觉上抓住男人的注意力，而后让他开始了解你。在本章后面部分你将看到，形象举止女人味十足也可以成为包装因素的一个重要部分。记住，造成第一印象的机会只有一个。我希望世人没这么浅薄，但规则不是我们制定的，我们只是按规则行事。这里是我的一些得到印证的策略，帮助你评定自己目前的形象，并对之进行改变。

第3步　包装：打造你的最佳形象市场调查：寻求坦诚的反馈意见

　　要打造自己的最佳形象，你需要首先做一些调查，并发现别人对你目前的外貌感受如何。抱歉得很，可是你需要了解残酷的事实。这不是担心你感情上受伤害的时候。你正在朝自己的目标快速前进，需要有效率。如果包装一开始就妨碍“销售”的话，你最不愿意做的事情就是在一个重大的市场计划上浪费时间。　　　　

　　挑选出六个人（三男三女），他们将要组成你的中心小组，并从个人的角度对你的外貌　　　　

　　　　

提出反馈意见。大多数的人要么太客气，要么太胆怯，不能坦诚地告诉你他们的看法，所以你必须断定出哪一种人最有可能把他们的真实看法说出来。这些人不一定是要好的朋友和亲戚：他们也许是你几乎不认识的人，或者甚至是可能不喜欢你的人。你可以请你的顾问充当这六人之一，前任男朋友也可以。甚至可以包括百货商店的个人购物者或美容院新来的发型师，因为陌生人可能更坦白直言。对这六个人分别进行单独测评，你就有可能得到足够的不同反馈，以打造你的最佳形象。　　　　

　　不要落入这样的圈套，即认为你已经知道自己需要在外貌上做什么改变。这是一个非常普遍的问题。在被问及她们的外貌可以做什么改善时，多数的女同胞会以她们自己平常的烦恼问题来回答，而不是其他人（尤其是男人）实际亲眼所见。例如，你可能对自己的情况这样回答：“我的大腿太粗”、“我需要减去10磅体重”或者“我的乳房太小”。这经常不是别人所认为的。你需要源自外部的客观反馈，以真正了解别人怎样看你。

第3步　包装：打造你的最佳形象怎样寻求坦诚的反馈意见

　　要在你的形象如何这样一个非常敏感的话题上得到实话，你首先必须使人们感到没有顾虑，一是你不会由于说实话而怨恨他们，二是实话对你至关紧要。你需要展示一个友好的姿态，说明你坦然聆听任何意见。提问题的时候不要双臂交叉，不要移动双脚，不要显得神经紧张。你有必要遵循引导有效市场调查的这三个简单规则：　　　　

　　1，　不要把两个问题合而为一（如“你认为我的发型和化妆怎么样？”），而是要分别　　　　

　　　　

询问每一个问题。　　　　

　　2，　不要询问有诱导性答案的问题（如“你是否同意我的头发太短了？”），而是要询问可以自由回答的问题（如“你认为我的头发怎么样？”）。　　　　

　　3，　剔除无关的问题（如“我是不是太高了？”），而只要问你有什么地方可改变。　　　　

　　这里是一个剧情样本，当你在中心小组寻求关于第一个话题的面对面反馈时，也许它对你有所帮助。让我们把他叫“蒂姆”。　　　　

　　自己：蒂姆，我真的很尊重你的意见。你是个坦诚而很有眼光的人，我一直注意着你。如果我问你一些私人的事情，希望你不要介意。我已经决定今年要找到相伴终生的人。在开始行动之前，我想对外表做一些改观。这对我非常重要，我需要你的真实看法。我能问你几个问题吗？　　　　

　　蒂姆：当然（也许有些迟疑）……我会尽力帮忙。可我觉得你看起来不错。　　　　

　　自己：好吧，请对我说大实话：我发誓你不会伤害我的感情！如果我有最难看的衣着或最糟糕的体态，你必须得告诉我，好吗？那么我的第一个问题是有关发型的。你认为我能做点什么来使我的发型更吸引男人？　　　　

　　【按语：由整个形象的一个小部分开始，比如发型，让他得到“热身”。尽量挑选你认为自己最好的形象，因为如果他能够先告诉你一些积极的东西，随后在告诉你一些负面评价时他就会感到更轻松自在。你还要寻求具体的忠告（如“我能做什么来使发型更吸引人？”），而不是引诱他恭维你（如“你喜欢我的发型吗？”）。你要利用第三方（男性）来使他可以更放松地提出感觉不像他自己看法的意见（“总体上”是“男人”的意见）。】　　　　

　　蒂姆：呃，你的发型看起来确实好！嗯……也许可以再长一点。　　　　

　　自己：我想这是个非常好的建议！我也一直在考虑让它长得更长一些。能告诉我你认为我应该让它长多长吗？　　　　

　　【按语：你在给他的评论给予积极的回应，并使他感到自己很有眼光。你还让他认识到你对批评并不敏感，因此鼓励他继续说实话。而你应该想听实话：这样做将使你清楚需要变化和加以改进的方面。】　　　　

　　自己：好了，我的衣着怎么样？下个周末我要去购物，我不知道什么式样我穿上最好看。你有什么高见？　　　　

　　【按语：你在询问一个可以自由回答的问题，以使自己没有用有诱导性答案的问题来让他的意见有所偏颇，如“你认为我穿短裙子好看吗？”】　　　　

　　蒂姆：嗯，我不知道衣服的价钱。我只是个男人！　　　　

　　自己：哦，可是你看见一个女人走过时，也许能分辨出你自己喜欢什么和不喜欢什么。说说你的看法怎么样？比如你可能更喜欢我穿某种式样的衣服，我穿起来显得好看的某种颜色，或者你记得我以前穿过的、你特别喜欢的某件衣服，还有你特别不喜欢的。　　　　

　　【按语：如果他提供看法很吃力，为他提供一些可以自由回答的提示。】　　　　

　　蒂姆：我记得上周在琼的晚会上你看上去好极了。　　　　

　　自己：噢是的，我穿的是淡蓝色的套头衫和牛仔裤。那天晚上我得到的恭维可不少。谢谢你还记得。我会更经常穿那身衣服。你认为我应该改变的还有什么方面很重要？当其他男人看见我的时候，你认为他们注意的是什么？　　　　

　　【按语：继续给他积极的回应，通过利用那个可靠的第三方，使他更轻松地说出某些微妙的见解：“别的男人留意什么？”保持一种欢快的语气，确保他认为自己在侮辱你——即使他确实如此！】　　　　

　　继续询问有关你总体外表的其他方面，还有你给其他人的印象怎么样，问得尽可能详细，只要你认为有必要。其他需要问及的细节可以包括：　　　　

　　　　　　

　　　　

　　　　

　　　　

　　　　

·化妆品　　　　　

　　　　

·体态　　　　　

　　　　

·言词反复　　　　　

　　　　

　　　　

·香水　　　　　

　　　　

·行为举止　　　　　

　　　　

·害羞　　　　　

　　　　

　　　　

·首饰　　　　　

　　　　

·神经性习惯　　　　　

　　　　

·辩护性意见　　　　　

　　　　

　　　　

·眼镜　　　　　

　　　　

·身体语言　　　　　

　　　　

·社交场合　　　　　

　　　　

　　　　

·笑　　　　　

　　　　

·谈话风格　　　　　

　　　　

·倾听技巧　　　　　

　　　　

　　　　

·呼吸　　　　　

　　　　

·讲话音量和速度　　　　　

　　　　

　　　　　　

　　无论你认识到与否，这些细节可以构成你的大体外表。梳理得体的发型加上漂亮时髦的着装，你会显得惹人注目。不过，如果你胡乱摆弄头发，或者头发散乱，还撒了太多香水，那么很多人就会对你敬而远之。你的谈话风格可能也是个要点：你是不是独断专行、夸夸其谈、无所不知、爱插嘴打断、高高在上、或者喜好争辩？你有必要懂得，如果你频繁发表辩护性的意见，或者不断重复令人讨厌的词句，比如“他以前是、好像、真滑稽！”或者“她以前是、好像、最出色的网球手！”如果你天性害羞，但这一特性被别人所误会怎么办？也许人们以为你自命清高、目中无人或无动于衷。也许在一对一的相互交往和社交聚会中你的表现会截然不同。你必须了解在每一种场合中人们怎样看待你。　　　　

　　在这个调查期间，要务必探究眼睛所不能及的东西。倾听技巧不仅在本调查期间是一个特别重要的组成部分，而且在你和男人约会的时候也一样。某个人喜欢你还是不喜欢你，这些技巧经常会造成很大的不同。做一个出色的倾听者意味着什么呢？意味着对某个人发出信号，你正在通过保持眼光接触来倾听他的话，身体前倾，颔首示意，面带微笑，对某个想法进行详述，请求举例，解释你所听到的，如果适�

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