捎谏料质奔涠淘荩庑┕愀娲仕亢撩挥懈扇湃嗣强吹缬埃钡降缬敖崾壑谥忻挥幸桓鋈艘馐兜阶约阂丫吹搅斯愀娲省Ｈ欢婀值氖牵缬吧⒊『螅嗣侨匆晃逊涞乩吹接霸菏称凡抗郝虮谆ê涂煽诳衫帧Ｔ�6个星期的实验中，影院食品部爆米花的销售量比平时增加了57。7％，可口可乐的销售量增加了18％。原来，这是人们的潜意识在作怪。对于潜意识，别人无法观察到，本人也意识不到，但对人们的行为产生巨大的影响。
台湾有一家新光保险公司，新开业想扩大知名度，但其时广告费十分昂贵，在电影院里播放一次要10000元台币。经理苦思冥想，终于想出了一条妙计。他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“找人启事”。把“新光保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用仅5角钱。结果，很多人都知道本市有一家新光保险公司了。
以退为进
做广告时将商品的不足之处直言相告，往往不仅不会吓跑客户，反而会赢得信任。日本的美浓津运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子：“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，酱紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美浓津的诚实态度赞不绝口，对其产品推崇备至，致使美浓津运动衫多年独步日本市场。东京一家钟表店门口贴有告示说，本店出售的某牌手表走时不太准确，每日误差24秒，购买时三思。成都一家电子报也曾刊出一则与众不同的广告。它没有宣扬自己的长处，而是具体地介绍该报在编辑、印刷和纸张等方面的差距，并告诫说，高级电子专业人员和初学者不要订阅，因本报是面向中等专业水平读者的。
出奇制胜
太麦克斯手表的广告是由该厂的推销员走访商店时，常常突然把手表摔到地上，或一下子浸到水里，以证实防震防水性能。电视广告中还有这种手表被拴在飞奔的马尾巴上，或是将手表从40多米高处投入海水中任凭风浪拍打的惊险镜头。靠这种扣人心弦的新奇广告方式，太麦克斯进入全新的非洲市场不到一年，就售出1万多只。
不久前，美国的一则广告做得更新奇。一家广告商为将一种名叫“超级三号胶”的强力粘合剂打进法国市场，请出了巴黎奥布尔维和马瑟公司的设计师。在他们设计的电视广告中，一个人的鞋底被点上几滴超级三号胶，然后把这个人倒粘在天花板上，保持10分钟。全部过程自始至终有公证人在场监督，被粘在天花板上的人是从马戏团请来的杂技演员，广告播出后6个星期内，这种粘合剂销出50万支，以后年销售量竟达600万支。该公司财源滚滚，广告自然功不可没。不久，另一家粘合剂厂商在南非将特技演员用胶粘在一架飞机上，在空中飞行了40分钟，其间，飞机还在空中做了一个翻筋斗动作。有人看后叹道，以后胶水做广告，看来只有一个办法了，那就是把一位宇航员粘在航天飞机上，然后环绕地球飞一圈。
别出新裁
捷克斯洛伐克的一座山下有一座奇特的建筑物，远远望去，但见30多个巨型啤酒桶叠在一起，走近一看，又见桶壁上是五颜六色的窗子，形状也同啤酒桶一样。原来，这是一家造型独特的啤酒厂大楼。更为别出心裁的是，美国一家食品厂的大楼，不仅形状与面包无二，而且还不时地散发出浓郁的面包香味，简直可以乱真。
借题发挥
巴黎城郊有一家饭馆，虽有上等美味佳肴，前来就餐者却寥寥无几，老板为此伤透了脑筋。一次，著名音乐指挥家斯托科夫斯基偶然来到这家饭馆就餐，老板大喜，遂用最好的服务和最低的收费款待他。指挥家饭后问道：“你为什么对我这样热情，我又不是付不起钱？”“我非常热爱音乐，”老板大声说，“为了音乐，我可以牺牲一切。欢迎您一日三次前来用餐。”斯托科夫斯基非常感动地走出饭馆，突然发现老板已不失时机地在橱窗里竖起了一块牌子，上面写着：“请每天来本餐厅与伟大的音乐家共进早餐、午餐、晚餐。”
我国生产的920营养生发水，原联邦德国总理施密特很喜欢用。他到美国与里根会晤时，手提包里备有四瓶920生发水，光头上也长出了头发，记者发现后大做文章。消息发表后，920生发水在联邦德国的销量从4万瓶猛增到22万瓶，民意测验表明，它的声誉在那里已与世界名牌产品鼎牌齐名。
我国古代就有利用名人的影响推销商品的故事。据《战国策》记载：有人卖马三天无人问，卖马人去找相马专家伯乐说，希望伯乐能围着他的马绕三圈，临走时再回头看一眼，他愿奉送一天的酬劳。伯乐照办，结果此马售价暴涨10倍。
故宫博物院的一位文物鉴定专家到香港出差，闲时到文物贩子聚集的地方转了一圈，因这位老先生名气颇大，所以一进去就被人认了出来。结果，凡这位专家问过价的古董，无论真伪，卖主第二天不是大大提高了要价，就是收回去不再出售了。
令人叹服
1852年，美国纽约的一位机修工人奥蒂斯发明了世界上第一台安全电梯。这台电梯与当时其他电梯相比，增加了一种当缆绳万一断开时，能有效防止轿箱下落的安全装置。因此，他创办了奥蒂斯电梯公司。
尽管奥蒂斯电梯安全可靠，可是除了少数工厂购买外，纽约市和其他地方没有一家办公楼、旅馆购买它作为载人电梯。奥蒂斯深知要想将载人电梯打进市场，首要的是让人们相信他的电梯安全可靠。为了让人们真正信服，他特意安排在美国商品博览会上当众示范表演，让人们亲眼目睹他的载人电梯的安全可靠。
在博览会上，奥蒂斯爬进电梯，亲自按动电钮，电梯徐徐上升，当升到距地面几十米高的地方时，他命令助手砍断缆绳。随着缆绳的断落，围观的人群中发出一阵尖叫，观众的心似乎与断缆一同掉了下来。但是，奥蒂斯的安全装置即刻发挥作用，轿箱悬在了半空中，人和机器都安然无恙。在人们的欢呼声中，身穿黑色燕尾服的奥蒂斯在半空中摘下帽子，向观众躬身说道：“女士们、先生们，一切平安。”
奥蒂斯在博览会上售出了世界上第一台载人电梯，安装在百老汇大街豪文思细瓷店。这台电梯一直使用到1984年，使用时间长达127年。奥蒂斯公司经过几代人的努力，现已成为世界上最大的电梯公司之一。
摔瓶扬名
独一无二的方法往往能收到意想不到的效果。在1915年的巴拿马世界博览会上，各国的商品琳琅满目，争奇斗艳，而我国的茅台酒却由于包装“土气”而受到冷遇。当时在场的一位中国官员目睹此景颇不服气，气愤中心生一条妙计。他提着一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处，故作不慎把酒瓶摔在地上，顿时，茅台醇香四溢，芬芳扑鼻，将大厅中的人都吸引过来。评委们闻着酒香赞不绝口，连说从未想到中国的茅台酒竟如此醇香。茅台酒从此开始扬名世界，并在该次博览会上获世界第二大名酒称号。
����
Number ： 6783
Title ：变化
Author ：
Issue ： 总第 132期
Provenance ：
Date ：
Nation ：
Translator ：
有位老太太生了两个女儿。大女儿嫁给伞店老板，小女儿当上了洗衣作坊的女主管。于是老太太整天忧心忡忡。逢上雨天，她担心洗衣作坊的衣服晾不干；逢上晴天，她深怕伞店的雨伞卖不出去。天天为女儿担忧，日子过得很忧郁。后来一位聪明人告诉她：“老太太，您真是好福气！下雨天，你大女儿家生意兴隆；大晴天，你小女儿家顾客盈门；哪一天你都有好消息啊！”天还是老样子，只是脑筋变了一变，生活的色彩竟然焕然一新。
����
Number ： 6784
Title ：离别的记忆
Author ：梦莉
Issue ： 总第 132期
Provenance ：《了望》
Date ：1992。2。24
Nation ：泰国
Translator ：
时空有时会使人淡忘许多往事，却抹不掉铭刻在我心中的几桩清晰的记忆。
尤其是有关母亲昔日的一些点点滴滴、片片断断的事迹和遭遇，至今还深深地紧扎在我的心中。有时回忆起来，仿佛像发生在昨天。
母亲的经历，给了我很大的启发，使我厌恶世间的庸俗、虚假和功利。
母亲当年跟我父亲结婚之前，是从事教育工作的。她从几位追求者中，选中了一个比她小两岁的丈夫——我的父亲。
她俩由相恋而结婚，他们有共同的爱好，婚后感情甚笃，有心爱的儿女，有幸福的家庭，是很理想的一对。
可惜，命运作弄人，抗日战争爆发了，中国遭遇到历史上最大的灾难，中国人民处于水深火热之中。于是很多热血澎湃的青年，爱国人士，为了拯救国家，毅然参加了抗日工作。
父亲那时定居泰国，抗日战争的浪潮也把他卷进了时代的洪流中。他在泰国从事抗日救亡工作。
后来，他遭到有关当局逮捕，关了一段时期后被判出境。就这样，我们随着父亲回到中国。中国的抗日战争还在艰苦进行中，父亲为了完成他的志愿，宁愿牺牲个人的幸福，抛开年轻的妻子、心爱的儿女及年迈的父母，毅然离开温暖的家。
当时在我幼稚的脑海中，对父亲的远离印象还很模糊。
记得有这么一天，吃饭的时候，父亲失去往日慈祥温暖的笑容。眼眶中连珠似的泪水一颗颗掉进碗里。母亲泪眼汪汪地紧握着父亲的手，一腔语言，尽在这不言中……可是幼小的我还不懂得是怎么一回事，不知将有什么事情发生。
从那以后，我再也没有见到父亲了！这是我心灵上最大的失落。父亲如一只断了线的风筝飘走了，似一只孤雁被狂风骤雨卷入海中，然后又被波涛吞噬。
从此，我幼小的心灵经常不安，每次见到别的孩子在他们父亲的身边，享受着那种细腻或粗犷的父爱时，我便更加惦念父亲。
父亲曾经教我吹口琴，弹风琴。他和母亲一样，都是喜爱音乐的。当我还未进学校时，他们指导我唱歌、跳舞。入学之后，学校里每次游艺会中的节目，都有我的份。
我思念父亲，记挂父亲，年纪越大，思亲之情便越强烈。当我学会写几句不很通顺的语句时，我给我的父亲写信。我生平的第一封信，便是写给我的父亲的。我兴冲冲地把这封信交给母亲，请她代为寄出。我寄出我的第一封信，寄出我的一个希望，我又等候着这个希望能很快的转回来……
接着，我再寄出第二个、第三个……我寄出很多个希望。每一个“希望”的寄出，心里总有一些儿高兴，但是这个高兴，总是被毫无回音的死寂粉碎了！后来，我寄出的已不是希望，而是一封一封的痛苦。
一天，我无意间打开了母亲的一只精美的木箱，这木箱本来是一直上锁的，不知何故，母亲那天竟忘了锁上。当我掀起箱盖的时候，我的心差点掉到箱子里。啊！我的那些“希望”、那些“痛苦”整齐地卧在箱底！我的眼泪随着这个惊异的可怕的发现而坠进箱子里了。
时间一天天地过去，到我懂事之后，才发现自己的幼稚和无知。原来那一封封的信都是无法投递的，它们一直被母亲悄悄地收藏起来。
如今回忆起来，才悟出母亲当时用心的良