《浮生莫谦》

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浮生莫谦- 第12节


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是留下了怎样一笔烂帐,且不说是不是赚了钱,就连每一笔收支,他都记录的不很详细,让莫之恨无从下手。
  
  沈继谦与唐婉坐在一边,看莫之恨愁容不展的样子也不好去打扰,只偷偷打着一些惟有他们二人方明白的手势,间或夹杂着一两句笑声,却让莫之恨更加心神不宁。
  
  他们要如何打情骂俏都好,只是为什么非要在她身旁。莫之恨将账簿重重地合上,实在没能忍住情绪,低喝道:“你们能不闹了吗?帮不上忙至少不要添乱,好不好?”
  
  唐婉红了红脸,抱歉地揉了揉鼻子,对沈继谦使了个眼色。沈继谦赶忙赔笑道:“我们只是不想你为了店铺的事情过劳,看,人的心就这么大,我们两个让你多烦一些,铺子的事不就能少烦一些了么。”
  
  分明是狡辩,莫之恨看了他半晌,只好无奈地扯扯嘴角,自认倒霉,重又埋首于账簿,向吴伯请教着这些她实在难以完全看明白的数据。如此看来,亏空营私是铁定有的,但全都是之前的事了,与她这三日的买卖情况并无关系,莫之恨也就不想再过问。
  
  眼下最大的问题在于,丝缎坊和绫满堂为了抢生意,已经将这条街的市价压得很低,几乎全在亏本的边缘。如果她按这个价钱卖,就算能卖掉五成,铺子还是只亏不赚,又有什么意义。
  
  莫之恨捏捏眉心,呷了一口吴伯刚泡的茶,不由地又抬头看向了沈继谦。就算他正和唐婉在嬉闹,看着他,也能让她慢慢安心下来。或许他说得对,人的心就这么大,如果盛满了幸福,又哪儿还有地方来承受苦难。
  
  人的心就这么大……
  
  莫之恨忽然一个激灵,看在旁人眼中就好像眼睛都能放出光来似的。对啊,她怎么会没有想到,一边多一边少不就是解决的办法!
  
  沈继谦也察觉到了她的动静,笑着走过来道:“怎么,想到办法了吗?”
  
  莫之恨笑着点点头,“是有办法了,而且或许不用三日,我就能把店里的货物全都卖出去。”
  
  “全卖出去?”这回不相信的是吴伯,“小姑娘切莫狂妄,做买卖得掂量掂量啊。”
  
  “吴伯您放心,”莫之恨将账簿送回到他手上,“这些您收好了就带我去见见隔壁的张掌柜吧,我有事情和他商量。”
  
  “你要见张掌柜的?”吴伯不很明白,“你做你的买卖,与他何干?”
  
  莫之恨却不解释,只道:“一会儿您就知道了。”
  
  “那我们也去!”沈继谦与唐婉几乎异口同声道,继而相视一笑。
  
  莫之恨摇了摇头,“你们一个沈家少爷,一个唐家小姐,随我去了别人还以为我是找人撑腰呢。不必了,如果你们愿意,一会儿替我顾着点儿铺子里应接不暇的客人就好。”
  
  “这么有信心?”沈继谦扬扬眉,“那好,我和婉儿留下,等你的好消息。”
  
  莫之恨冲他一笑,随着吴伯去了隔壁。
  
  张闯也才刚开铺门,店里的小二尚未到,他正独自清点着货物。瞥到有人进来,他头也不抬道:“客官先看着,有满意的尽管开口。”
  
  吴伯走上前拍拍他的肩,看起来二人还挺熟稔。“来来来,先别忙了,我给你介绍个人。”
  
  张闯这才发现是吴伯,憨厚地笑了。“原来是您,我说是谁这么一大早的就来做我的生意。”
  
  “不只是我,”吴伯指了指站在门口的莫之恨,“那是莫姑娘,丝缎坊新任掌柜的,特地来和你打个招呼。”
  
  张闯探头看看莫之恨,忙把沾了些灰尘的双手在衣服上揩了揩向她走去。“你好莫姑娘,我叫张闯。”
  
  莫之恨微笑着颔首,“你好,一大早的,叨扰了。”
  
  “哪儿的话,反正横竖也没个客人。”张闯嘿嘿一笑,却显得有些局促,似乎不大习惯与陌生人打招呼。
  
  “那好,我们明人不说暗话,有什么我就直说了。”莫之恨也不与他绕弯子,这样耿直的人,还是直来直去的好。她收了笑容,正色道:“我知道以前陈掌柜和你有些过节,不过那都是过去的事儿了,以后咱们两家店还是要通力合作,多赚些钱才是。”
  
  “是是,你说的是。”张闯不迭地点头,“但是要赚钱又哪有那么容易,说实在的,我这铺子能保证每月不亏已经很困难了。”
  
  “不怕,我有主意。”莫之恨指了指铺子里的货物,“如果你愿意与我合作,不出三日,我们都能把亏了的钱赚回来。”
  
  “哦?你有什么主意?”
  
  莫之恨看了会儿外头尚且不多的行人,这才不紧不慢道:“我们打心理战。”
  
  “心理战?”
  
  “不错。”莫之恨向他细细解释,“一会儿咱们两家铺子开了门儿,就要开始叫价,从……十二两银子开始。”
  
  “十二两?”张闯连连摇头,“不成不成,莫姑娘我看你是不知道,这价钱早就已经被我和老陈压得很低了。如今铺子里上好的料子也不过七八两,卖到十二两,谁人会来?”
  
  “当然会有人来,”莫之恨胸有成竹,“我打听过了,这整条广源街上买布匹的只有我们两家,也就是说,除非他们愿意多走许多路去别条街买,否则卖什么价钱,全由我们决定。”
  
  张闯还是摇头,“话是这么说,可是卖太贵了,万一别人家真的愿意走远路去买呢,那怎么办?”
  
  莫之恨笑了笑,“你别急,听我把话说完。第一,我们定这个价也不是胡来的,我看了丝缎坊的帐簿,好些料子成本价就差不多要六七两,卖十二两并不算贵。我也留意过,别条街上布匹的价钱也都在这个数上下,所以我们并不算开出了什么天价。”她顿了顿,接着道:“第二嘛,想要吸引大伙儿来买,定价确实还有些讲究。一会儿开市之后,您就往铺子门口贴上十二两的布告,而我那头会贴上十四两。”
  
  “这是为什么?”张闯歪着脑袋想了想,“这不对呀,别人看我这儿便宜这么多,不是全来我这儿了。莫姑娘,你这样……”
  
  “我当然不会眼睁睁看着你一个人赚钱。”莫之恨道:“过了一刻,我就会把我的价钱降到十一两,这时候客人自然就全去了我那边。你也别急,等我卖了些东西出去你再跟着一点一点往下降。加上眼下刚要入秋,家家户户赶着做秋衣,我们如此循环往复,又何愁没有买卖可做?”
  
  张闯思虑了片刻,总算想明白了这中间的意思,连声道:“好,好好好,真是好主意!张某佩服,一切全凭莫姑娘做主。”
  
  莫之恨摇头笑笑,一瞥眼迎上了吴伯赞许的目光,心里才终于有几分踏实,看来吴伯也是赞同她的做法的。其实这个办法虽然听起来不错,但她到底没有实际经验,也不知道是否确实可行,真到了这会儿才终于松一口气。
  
  沈世尧这第一关,她应该算过了吧。
  
  回到丝缎坊,莫之恨将整个计划与沈继谦和唐婉简略说了下,就打开了店门做买卖。事实证明,她确实想得不错,虽然不至于客似云来,但生意也算有些应接不暇。到了第三日晌午,原先的库存便全部售罄,除去成本,竟还赚了百余两。
  
  沈继谦也是头一回在自家铺子里帮忙还赚了钱,显得比莫之恨还兴奋些,眉开眼笑的。莫之恨瞥了他一眼,啧啧道:“你又不是从小缺银子花,至于这么高兴吗?”
  
  “缺是不缺,可我从没自己挣过。”沈继谦看着那小抽屉里白花花的银子,一脸满足。“之恨,不枉我在你这儿做了三日苦力,值得,值得。”
  
  “说得好像都是你的功劳似的,”唐婉把手中的绣帕朝他丢过去,“我们不过就是打打下手,真去招揽客人的不还都是之恨。明明是她厉害,你别在那儿邀功。”
  
  莫之恨低头笑道:“不过话说回来,我确实该谢谢你们。陈掌柜一走,连店里的小二也全都走了,如果没有你们帮我,一定忙不过来。”
  
  “听见没听见没?”沈继谦可真是给他三分颜色就开起染坊来了,笑得那叫一个灿烂。“之恨都说了,全靠有我帮忙,若没有我,一定忙不过来。”
  
  “什么呀,是若没有我们!”唐婉跑过去揪他的头发,“我让你独占功劳,我让你独占……”
  
  莫之恨看着两人闹作一团,心中虽然难免有一丝羡慕,但更多的却也是愉悦。这三日,她亦愈加发现唐婉的好,她不似寻常富贵之家的千金小姐那般骄纵,反而平易近人,谦和有礼,更难得的大度。沈继谦要帮她莫之恨,她就和他一起帮忙,也不计较所帮忙的对象是一个女子。沈继谦把她莫之恨当好朋友,她就也把她当好朋友,任劳任怨,不说一个苦字。这样的女子,又有几个人不懂得去怜爱?
  
  莫之恨渐渐敛了笑,看着二人有些出神。沈夫人或许猜测错了,沈继谦是真的爱唐婉,因为……她真的值得被他一心一意地对待。轻叹一口气,莫之恨看向外头,却蓦然发现沈世珩不知何时已经站在那儿了,嘴角带笑,眼神冰冷。

作者有话要说:  如果你已经看到了这儿,我真的很感谢你,因为个人觉得,这算是正剧慢热型,要有一点耐心往下看

  前面有很长很长都要给莫之恨铺路,铺垫莫之恨为什么对沈继谦会一往而情深,为什么会出现像文案上面那样的情境
  我想通过故事情节让大家明白,莫之恨不是软弱所以而退让,她只是因爱而隐忍

  很多人说,不觉得沈继谦有什么好
  确实,我也不觉得沈继谦哪儿特别好了,说实在的,按我的设定,我更喜欢七爷沈世珩,他的戏份会在后面慢慢多起来
  但是我想,仔细看过第二章的人就会了解对于莫之恨来说,沈继谦意味着什么。他也许不是什么特别好的男子,但却是莫之恨生命里刻骨铭心的第一个,第一个拉她一把的人
  所以,爱情,或者说感情,有时候真的是一件说不清也道不明的事情,于是,我愿意相信一些命中注定

  而对于沈夫人那席话,质疑沈继谦心里的人到底是谁,其实我也没有答案
  莫之恨对于沈继谦来说,也许是一个特别的存在,也许是份牵挂,又也许,只是因为六年的不告而别而让他心里一直有个疙瘩
  不过六年的空白也好,如果他们真的一起玩儿了六年,可能就只能是哥儿们了,六年的空白,反而给了未来无限可能

  呼……不知道这一章的商业桥段大家怎么看,可能有些幼稚,但也是抓了个顾客喜欢贪便宜的心理。如果不好,请多多包涵,我下次努力会写得更好

  咳咳……啰嗦一堆,就是想说,莫之恨终于慢慢走进沈家了,那么《浮生》的第一个小高潮也要来了,嘻嘻,敬请期待吧~

  最后很严肃地说一句,言言我,真的是亲妈!握拳!

  再再ps:如果后面还有什么关于帐簿不对的问题你们看到了提醒我下……我自己实在找不到了……多谢~




第八章(上)

  是橄榄枝还是陷阱——我喜欢聪明人,莫之恨,不如留在
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