【创业实战】创业的时候选择自己最熟悉的行业是比较可靠的。其实，在行业的选择上，对于所从事的行业不一定要精通，但是一定要对方方面面都要有所了解；不一定要熟悉所有的细节，但是要把握住一些规律性的东西，这样对于自己的创业会有很大的帮助。那么怎样才能做到对一个行业比较熟悉呢？
第二章 用敏锐的目光寻找项目（2）
1。从打工者做起
为了自己将来的创业梦想，可以选择一个自己感兴趣又有发展前途的行业，找一个比较好的公司去打工，有目的地去学习和积累。要学习所在公司和企业的管理知识、产品知识和营销知识，而且要充分利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源以及其他资源。熟悉以后，可以尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或者在职创业，做出自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，再脱离打工，开创自己的事业。这是最为稳妥的一条路，当年杨氏太极拳的创始人杨露禅就是在陈家沟偷拳三年，学会了正宗的陈氏太极拳，从而创立杨式太极拳，开创了自己的门派，成为一代太极宗师。道不同理同，创业同样是这个道理。
2。求助业内人士
自己打工，虽然能够学到真正的东西，但是需要的时间周期比较长，有时候等到自己熟悉了一个行业，可能已经错过了这个行业最好的创业时机。所以，可以寻找业内的成功人士来给自己讲解该行业的知识，最好是自己的亲友或者有人介绍，这样更能够学到真正的行业知识。自己也要做一个有心人，有目的、有准备地用心去学习该行业的一些知识。千点万点，不如明师一点，经过别人的指点，能够很快通晓一个行业的知识，尽早开始创业。
3。做销售代表
想要熟悉一个行业，还有一个办法，就是去做销售代表。选择一个日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表，去开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为了自己的创业梦想，只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，都不要计较。因为你不是在选择打工的条件，而是追求未来的梦想。
4．多学习相关的知识
第一种和第三种方法需要的时间过长，第二种方法又要有一定的关系，要有合适的亲友，但不是每一个人都会有这样好的机缘。所以，快速地了解一个行业的最好办法，就是学习。多读一些关于该行业的书刊杂志，多了解相关的资讯，多向行业人士请教。现在是信息时代，一般行业的信息，在网络上都有很详细的介绍。在创业之前一定要了解清楚，这样才能在创业的时候做到胸有成竹，少走弯路。
2。寻找高利润行业
【史玉柱语录】（网络游戏）这个行业流淌着奶和蜜！
【史玉柱创造】马云和史玉柱是当今中国实业界的翘楚，也是央视王牌节目《赢在中国》中最受欢迎的两个人。
作为最成功的创业者，他们有很多的相同之处，比如他们的狂傲，他们的自信，他们的坚韧，等等。当然，他们也有很多的不同之处，比如马云的精明，史玉柱的豪放。表现在选择创业项目上，就是“英雄所见不同”。
马云在选择项目的时候，是弃鲸鱼而抓虾米；放弃20％的大企业；只做80％中小企业的生意，后来又延伸到了淘宝网中的“C”——个人用户。他的目的就是让客户赚到10元钱，能够分给自己1块钱，那自己就成功了。
但是，史玉柱就不愿这样。他选择项目对于微利行业从来都不屑一顾，他要通过创新和技术使自己产品的利润提高。从开始起步的汉卡，到“脑黄金”、巨人大厦，再到后来的“脑白金”、“黄金搭档”和巨人网络，对于市场的选择，他总是选择那些争议比较大、波动剧烈的高利润产业。
不可否认的是，正是因为选择了高利润行业，史玉柱总能够以最为快捷和高效的方式获得成功。第一次创业，从1989年到1991年，仅仅2年左右的时间，史玉柱就通过天才般的营销技能，使第三代汉卡M…6403的销量一举成为全国同类商品之首，获纯利1000多万元。1995年，也就是他创业的第6年，他就坐上了《福布斯》中国大陆富豪排行榜的第8把金交椅。
第二次创业，他从1998年开始创业，用借来的50万资金起家，到2001年年初，就能够拿出1。5个亿的资金来偿还债务，还能够拿出大笔的资金进军网游市场。
由此可见史玉柱创造财富的速度。而这一切和他总是选择高利润行业是分不开的。
在依靠“脑白金”成功崛起之后，史玉柱认为自己如果“不做‘脑白金’，没这么快翻身。”为什么史玉柱没有选择自己同样很熟悉的IT行业，而选择了保健品行业？
史玉柱有自己的考虑：“当时在IT和‘脑白金’之间权衡。如果做IT，可能要花10年时间才能够翻身。而做‘脑白金’，当时计划用5年时间翻身，实际上只花了3年时间。”
第二章 用敏锐的目光寻找项目（3）
史玉柱为什么会做出这样的选择？就是因为史玉柱认为“IT行业的销售额可以保证，但是利润不能够保证”，也就是说，IT行业已经不属于暴利行业了，而保健品行业还没有“达到过度竞争、产品同质化的地步”，还属于暴利行业，能够使自己迅速崛起。事实证明了史玉柱当初的判断。
史玉柱永远追求最高的利润。当“脑白金”不能够给自己带来更多的利润时，他毫不吝惜，将尚有可观利润的“脑白金”转卖给了四通，而自己则进入了另外一个刚刚兴起的暴利行业——网络游戏。网络游戏被称为“每天睡觉都可以有成千上万收入的行当”，所以史玉柱十分看好网络游戏。他说：“这个行业流淌着奶和蜜！”
网络游戏给史玉柱带来了更多的财富。巨人网络在纽约证券交易所的成功上市，造就了无数个百万富翁、千万富翁，甚至是亿万富翁。
【创业宝典】投资创业是一项艰难的过程，一旦把大把的银子投进去，就开弓没有回头箭。所以在选择项目的时候，一定要慎之又慎。
创业要生存、要发展壮大，就要寻找自己的生存空间。如果把创业比做挖金矿，那么创业者首先要做的一件事就是要找到金矿的矿脉。而创业的矿脉就是高利润行业。
高利润行业对于创业者来说，是最好的选择。因为高利润行业能够迅速地回笼资金，迅速地为自己掘到第一桶金，为自己创业的成功打下坚实的基础。一般来说，大企业或者现有的产业不愿意做或者没有注意到的，或者没有精力顾及的“空间”都属于高利润行业。
在寻找高利润行业的时候，也不要忽视了那些在追求高利润者眼里不屑一顾的产业。小小的铅笔一支只有几厘钱的利润，但是铅笔大王宗元硬是把它做成了全国第一，产品销往世界各地，创造了丰厚的利润。
所以，寻找高利润行业眼光要放长远一点，并非只有房地产、金融才属于高利润行业，只要把任何一项事业做好，做成功，做到第一，那就是高利润行业。
【创业实战】创业者都希望自己能够从事高利润行业，这样可以一本万利，顺利实现发家致富的愿望。
但是，到底哪些行业、哪些地方创业的机会多，成功的把握大呢？哪些创业机会属于自己？要想成功创业，这些问题都是绕不过去的坎。那么，怎么才能够找到高利润行业呢？关键是做到以下的几点。
1。紧盯国家政策，找民营空白点
要想要找到高利润行业这个聚宝盆，就要学会研究国家政策，认真研究政府的政策、行业准入制度，以及以国家的行业政策核心的各种经济政策，把企业的生产经营活动与政府、行业的各种经济活动和宏观调控相接轨。这样便能够根据国家政策的转向找到最值得投资的行业。
2。多学习，多了解
要想找到最值得投资的行业，就要在平时多学习相关的知识，多了解社会的需求，多了解市场的空白点。只有抓住了市场的空白，抓住了社会的需求，才能够找到高利润产业。
3。遵从经济规律，不盲目跟风
像世间万物一样，高利润行业也有自己的规律。一个行业热到了极点，就要衰败，所以要多学习，多了解社会、行业动向，在刚热的时候就要进入，在转凉的时候就要勇于退出。如果不认真了解市场，等自己进入的时候高利润行业也变成了“鸡肋”了。就如2007年股市大热，好多人就大举进入，结果动作慢的人只有接盘的份儿，被牢牢套住，“暴利”变成了“暴赔”。
4。不要脱离实际
有些行业的确高利润，比如房地产、网游、保健品、医药行业等等。但是这些高利润行业的进入门槛都比较价高，动辄需要上千万甚至上亿的资金，对于小本创业的创业者来说就有点不现实。所以在创业的时候不要脱离自己的实际，要在自己的能力范围之内，寻找适合自己的行业，以小促大，以小谋大，从小做大，同样可以做出一番事业。
3。要有敏锐的市场感觉
【史玉柱语录】保健品产业刚起步，还没达到过度竞争、产品同质化的地步，这与彩电容易引发价格战不同，保健品产业靠技术，有差异化，没有价格战。
【史玉柱创造】史玉柱总是能够以最快最高效的方式获得成功，有人甚至称他为“史大仙”。
的确，史玉柱总是能够迅速找到行业爆发的最佳时机，从而获得巨大的成功。这一点不服不行。
史玉柱真的是“大仙”，能掐会算吗？答案自然是否定的。史玉柱的成功秘诀在于他对于市场的敏锐感觉。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（4）
史玉柱创业之初做汉卡的时候，正是计算机在中国刚刚开始普及的阶段。上世纪八十年代末，中国的电脑技术，特别是在中文文字处理、桌面印刷排版系统领域，还处在非常原始落后的状态。当时很多单位已经配备电脑了，但是还得再买一台打字机，因为当时电脑打字的功能还不完备，文字处理还要靠打字机来帮忙。当时一台文字处理机的价格甚至比一台电脑的价格还要高，这样不仅造成了很大的浪费，而且操作起来很麻烦。
学习过计算机的史玉柱编写了一个软件，能够直接在电脑上打字，这样不仅能够节约成本，而且还能够编排出比打字机更漂亮的字。当时市场上还没有一种软件能够做到这一点，后来大名鼎鼎的金山WPS这时候还没有一点影子呢。史玉柱的软件在自己的单位内部试用，结果大受欢迎。
史玉柱敏锐地感觉到这个东西“有戏”。他抓住了这个机会，迅速辞职，将自己研发出来的汉卡M…6401打入市场，大获成功，为自己的创业打开了一条阳关大道。
当金山、方正、华光等类似的产品纷纷问世，开始挤压汉卡的市场时，史玉柱敏锐的目光已经盯上了另一个“黄金地带”——保健品市场。
改革开放使人们的腰包鼓了起来，手里有钱了，对于自己的健康、长寿就有了更高的要求，消费观念也在由温饱型向营养保健�