怎能分得清是哪国人，知道外国人就行了！”其实同是外国人，既有白人，
也有黑人；既有欧洲人，也有美洲人。其历史、文化乃至于语言都各有特点，
双胞胎尚能辨认，蓝眼睛、黄头发怎么不能辨认？只不过是不了解其特点罢
了。据卖鱼人讲，每条鱼的纹路都不同，从鱼的外观就可分辨出鱼的味道。
犹太人也是外国人，但是只要从他那只独特的鹰钩鼻就能判断出他不是犹太
人。
正是犹太人的好奇心，才又构成犹太商法中最重要的组成部分。犹太商
人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚，决不轻易做生意。也正是这种认真
负责的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战中永立不败之地。
一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这位日本人考虑到
这位犹太朋友第一次来日本，对日本很陌生，便热情“你要到京都一带的名
胜古迹去浏览，我可以义务陪同。”
“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”
犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。
几天后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给那个日本人，并请日
本人一块吃饭。
饭桌上，犹太人仿佛要弥补损失一顿饭似的，抓紧机会连珠炮似的向日
本人提问：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”
“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”
“日本人为什么要用筷于吃饭？用勺子不是更方便吗？筷子是不是日本
贫穷祖先的遗物？”
“。。？”
问、问、问！那个日本人被问得晕头转向，连饭也顾不得吃，但是犹太
人不问清楚每一件事，决不罢休。
犹太人从来不耻下问，正是这种“打破沙锅问到底”的精神，才使犹太
商人掌握了渊博的知识，成为世界上公认的第一商人。
囗健康是赚钱的本钱
犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活且年的利弊，
因此他们对自己的健康特别重视，认为健康是赚钱的本钱。犹太人在2000
年的大流散和数次的大屠杀中，仍没有绝种，足见犹太人是何等地重视健康。
犹太人的生育能力特别强，大卫李嘉图的母亲生了17 个（有可能是23 个），
修正主义的祖宗伯恩斯但的母亲生了10 个，这都和犹太人强健的体魄有关。
健康的体魄来自于正确的健康观念。犹太人最注重于吃，吃山珍海味，
吃美味佳肴，吃好了身体自然会棒。其次，犹太人特别爱清洁，每天必洗一
澡。再次，犹太人不肯做违背自然的事，而且特别乐观向上。顺应自然身心
必定健康，压抑个性、整日牢骚满腹，很容易生病。就拿给婴儿喂奶来说吧，
按犹太人的观点，“婴儿必须用母乳喂养，唯有母乳才顺应自然之理，以其
他任何营养品取代都是错误的，母亲不应该介意影响自己乳房的美。”一旦
某犹太妇女放弃母乳喂养，那么身边的犹太社会都会孤立她、嘲笑她。
当然，犹太人更注重休息，休息好也是健康最重要的保障。犹太人的安
息日的24 小时禁酒禁烟禁欲活动，以及24 小时禁绝一切杂念向神虔诚祈祷
和24 小时与家人的天伦之乐，对于修身养性、恢复精力大有裨益。
犹太人是商人，商人的特点是工作无定时，视时间如生命如金钱。但是，
休息就要浪费时间，浪费时间就等于少赚钱，这时犹太人会毫不犹豫地放弃
工作，选择休息。倘有人不理解，可向犹太人提问：
“你们工作1 小时可赚80 美元，如果每天多休息1 小时，每月就少赚
2400 美元，每年就少赚近3 万美元，这值得吗？”
犹太人会以极快的速度回答你：
“假如一天工作16 小时，我每天可多赚640 美元，那我的寿命将减少5
年，按每年收入20 万计算，5 年我将少收入100 万美元。倘若我每天休息1
小时，我的损失仅是1 小时80 美元，那我将得到5 年的每天7 小时。现在我
是60 岁，倘若我按时休息可再活10 年，那么我的损失只是28 万， 28 万
和我多收入的100 万美元比，孰多孰少？”
囗怎样合理安排时间？
日本的汉堡包大王藤田，刚开张时就生意兴隆，接连开了四个分店，紧
接着正筹备第五个分店。
一天，有个犹太人来拜访他。
“藤田先生，眼下你有空吧？”犹太人满不在乎地问。
“开什么玩笑，我正忙得要死！”藤田先生生气地回答。
“不，藤田先生，我看你的的确确有空。”
“没有，根本没有！”
“怎么没有空，没有空能开4 家分店？且还准备开第5 家？这就说明你
有空。”
这句话说得藤田先生哑口无言。犹太人的话的确很有道理，在犹太人看
来，没有空闲不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。要赚钱，首先得有
赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人
的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为。许多人整日沉
缅于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都不会合理安排时间，注定
成不了大器！
一个会赚钱的商人，既是“大忙人”又是“大闲人”。之所以是“大忙
人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。“忙”与“闲”是相对
的，按照犹太生意经，我们该忙的时候就要忙，工作时懒散成性，没有效率，
是最大的“蠢人”，而且我们要学会“忙里偷闲”，生活是丰富多彩的，会
生活的人才是真正的人。
也正是因为犹太人视时间如金钱，所以他们在做生意时会客观而若无其
事地谈论自己和别人的寿命。
“先生今年70 岁了吧，大概还可能再活5 到10 年左右！”
在中国，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。
而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。
知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱，中国人活到老学到
老，犹太人活到老赚到老；中国人认为，人是赤条条地来，也赤条条地去，
金钱生不带来，死不带去，因而在垂暮之年往往希望清闲安静，享受天伦之
乐。犹大人知道钱生不带来，但他要死时带走，他们对死的态度是客观和冷
静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。
有一位犹太巨富已经75 岁，他仍不愿自己买房，而是租住公寓。有人迷
感不解地问道：
“像你这么富有的人，什么样的房子买不起，为什么还要租房子住？”
老人很坦然地回答：“买了房子也没有用，反正再有几年我就死了，何
必将房留给别人呢？”
正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。由于犹太小孩子
从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己
赚到了钱，安逸的生活才会有保障。
这种理智的做法，是不是对我们有所启发？
囗商场如战场，谨防“暗算”
有一天，一位名叫B 的美国律师给“日本的犹太人”藤田先生打电话，
请示预约。
其时，藤田君手头正忙，便拒绝了对方。
“无论如何请您抽出一点时间给我。”对方恳求道。
“很遗憾，对不起，我实在没空。”藤田君再一次婉言谢绝。
“那这样好了，每谈一小时，给您奉上酬金200 美元。”对方给时间标
了价，如此诚恳的态度使藤田君很难为情，看来确有要事相商。
“好吧，那给你30 分钟。”
B 君是美国一家犹太人大公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成
了合同，现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人，一月付1000 美元，
请藤田君给推荐一合适入选。B 君拿出公司老板给藤田先生的信：
“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”
之后，B 君又拿出了该公司同日本商社的合作协议。藤田君看完后，不
觉笑了起来。从美国人眼里看来，这也许是一份完满的协议，而在日本人看
来，则是一份漏洞百出暗算人的合同。于是，藤田君不仅给B 律师指出了该
合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。这个人几乎不干什么工作就可
以轻而易举地获得每月1000 美元的收入。
尽管如此，B 君也是非常满意的，因为他不仅及早发现了合同的漏洞，
而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，岂不悔之晚
矣！也正是B 君的小心谨慎，才防患于未然，否则商场如战场，不久他们就
会遭到日本商社的暗算。
自从我国改革开放以来，引进外资或中外合资成了众望所归。然而，中
国人缺乏和外商合作的经验，屡屡上当受骗，国家财产受到严重损失。正因
如此，提醒各位商界朋友，一定要谨慎小心，商场如战场，随时都有遭暗算
的危险！
同时，也警告那些居心叵测的人，小心自食苦果！
囗60 分标准的犹太人
犹太人虽然2000 多年流离失所、痛失家园，但他们也有自己的生活信
条，那就是犹太教。犹太人宛如基督徒一般，对自己的宗教顶礼膜拜。因此
犹太教的拉比在犹太人的观念中是神圣而伟大的，犹太人之间发生的任何争
执，最后都由拉比来裁决。拉比的裁判无论公平与否，犹太人都会绝对服从，
不服从拉比裁决的人，会被犹太人逐出犹太社会。
犹太拉比具有如此的权威，按理说，一旦出现了失误或犯了罪，犹太人
大概永远不会原谅他们吧？
纽约破获一起重大走私案，检举出一位将钻石藏在牙膏皮内的拉比。按
普通观念来说，这位拉比的行为简直是对犹太教的玷污，犹太人肯定不会放
过他。在日本，假如高僧干了这种勾当，他的信徒一定会放火烧掉寺院。然
而，犹太人对这种事的反应却极为冷淡。
“拉比也是人，人难免犯错误，有什么大惊小怪的。”
对于注重数字的犹太人来说，拉比也是人，判断一个人好坏与否的及格
分数是60 分。按照犹太人的78：22 法则， 78 的78％正好是60 多一点，
足见犹太人的宽宏大度和对人宽容的雅量。
中国人的观念就大不相同了，他们对任何人的要求都是十全十美，故而
中国古代的帝王动辄就将大臣拉出去问斩。现实生活中亦如此，人们对领导
的要求是十分苛刻的，稍有失误，就会遭下级议论；一旦某人做了一次小偷，
就会一辈子背上小偷的黑锅；一旦某女孩的行为稍有轻桃，就会永远背上“不
正经女人”的骂名。人不是神，难免犯错误，故而毛泽东才称自己“七分成
绩，三分错误”，普通人能达到60 分，就应该可以满足了。最让人吃惊的是，
现代的女孩子选对象尤为苛刻，现代的妻子对丈夫尤为挑剔，这些人如果能
学会犹太人的60 分标准，就不会有那么多的大龄青年和离婚家庭了。人与人
之间亦如此，只有学会宽容和理解别人，才能与人友好相处。
遗憾的是，许多犯了严重错误的下级常常能得到上级的原谅，即使是触
犯党纪国法，最多也只得个“党内警告处分”，这个标准恐怕比60 分要低得
多吧。
第七�