大家很明白，价格高销售量就会减少；价格低销售量自然会增加，而我
们的利益又是一致的，为什么不能找出一个双方都能接受的适当价格呢？”
接着他以非常温和的方式打出了早已准备好的台湾牌：
“对于我方来说，涉足新市场的风险很大，贵方的产品，对于欧洲人来
说又是陌生的，我方很难有击败竞争对手的把握。
经过几天的谈判，诸位可以看出我方的合作诚意，然而贵方开出的单价，
实在是太高了。我相信，按我为对方开的价，一定能从台湾或香港买到同样
质量的产品。当然，我并不想去别的地方采购，但最起码我们从贵方的进货
价不能比别的地方高得太多。”
这番婉转的以“感情”和“利害关系”为手段的话，很具有说服力，并
暗含着若对方再不答应，他便和其他厂商合作的威胁之意，日方不得不慎重
考虑。
囗乔费尔的“最后通牒”
“现在，我方再作一重大让步，那就是1720 日元这个数。在价格上我这
方面已完成了这份合同，以后就看贵公司的态度了。现在我们先回饭店准备
回国事宜，请贵方认真考虑，两小时后我们静听贵方的佳音。”
说完，乔费尔和两位律师站了起来，日方公司的总经理赶忙打圆场，表
示何必那么着急，但却被乔费尔以微笑而坚决的态度婉言拒绝了，显然，他
下了不惜前功尽弃的赌注。
其实这又是一基本谈判技巧，乔费尔正是以借回国名义发出“最后通
牒”，以图打开僵局，当然，三洋公司是否同意，完全取决于自己，并无什
么真正的威胁。但乔费尔的话表明了他决不让步的态度，从而给对方造成压
力，若再不答应，谈判就可能破裂，从而被逼让步。
结果，日方果然又中了计，两小时后，三洋公司的常务董事说：
“先生的价格我方基本接受了，但能不能再增加一点？”
乔费尔沉默许久，掏出计算器按了一会儿，终于又拿起合同，将先前的
数字改为1740 日元，然后微笑地说：
“这20 日元算是我个人送给贵公司的优惠吧。”
囗大计终于实现
在合同签订后的三年中，双方的交易似乎很顺利，但突然却出现了一个
意想不到的纠纷。美国的S 公司声称三洋公司的产品与该公司的产品颇为相
似，于是乔费尔迅速派律师作了调查。
原来，三洋公司曾为S 公司制作过一批时钟，乔费尔的产品正是以那批
产品为蓝本略作修改制造的，自然十分酷似。因此，S 公司一方面要求乔费
尔立即停止钟表销售，另一方面又要求得到20 万美元的赔偿。
但三洋公司对此事件的态度却十分消极，一直拖了4 个月未作明确答
复。于是，乔费尔只好停止了钟表销售，并答复S 公司，请他们直接与三洋
公司协商处理此事。
这件事的麻烦自然在三洋公司，但由于三洋公司的态度，那就引发了乔
费尔拒付拖欠三洋公司的2 亿日元的货款。
于是，三洋公司气势汹汹地来找乔费尔，他们认为盗用钟表款式是一回
事，乔费尔的欠款又是另一回事。但乔费尔却认为，三洋公司的行为使他在
经济上还是在名誉上都蒙受了巨大损失，理应由三洋公司赔偿，乔费尔的话
当然有其合理性，因为三洋公司毕竟是把稍加改动的同一产品卖给了两家公
司，自然算是一种欺骗行为，并严重地损害了乔费尔的利益。
双方又扯皮了一段时间，仍无实质性进展，直到某一天三洋公司给乔费
尔打去了电话，声称他们决定向大阪法院提出诉讼。
乔费尔的律师作了回答：“是吗？恐怕不久您就会明白这种诉讼毫无意
义。
首先，在日本法院向荷兰公司提起诉讼必须经过繁杂的手续。您得先向
日本法院提出起诉状，由日本法院呈到日本外交部，再由日本外交部转呈荷
兰外交部，然后再送到荷兰法院，最后才由荷兰法院通知乔费尔应诉。光是
中间传送起诉书就得至少半年时间，等打完了官司大概得好几年。即使是官
司打完了，日本法院的判决在荷兰形同废纸。”
其时，三洋公司还不明白其中的道理，不久带了一位律师去了乔费尔的
日本律师处，扬言要去荷兰打官司。
乔费尔的律师不慌不忙地说：
“合同书上规定了以大阪法院为唯一裁决所，所以即使您到了荷兰，恐
怕荷兰的法院也不会受理。”
“这岂不太荒唐了吗？”三洋公司的总经理气急败坏地看了一眼自己的
律师。
“这种可能性很大。”那位律师坦白承认。
时间又过了三个月，法院没有丝毫动静，三洋公司的总经理这才相信中
了乔费尔的圈套，但他仍不灰心，认定了只要能够诉诸法律，一定会对自己
有利，因此一直不愿意私下和解，双方你来我往地频发电传，却毫无进展。
眼见这种情况，于是乔费尔的律师打出最后一张王牌。
“总经理，就算我对法律条款的理解有错误，日本法院的判决在荷兰同
样有效，贵公司依然无法在乔费尔那里得到一分钱。也许您也知道，欧洲大
部分国家的税收极重，所以许多人便到税收较轻的荷兰办起‘皮包公司’。
这些公司的一切都装在老板的皮包里，没有任何实际资产。乔费尔的公司也
是荷兰的皮包公司，公司的钱放在哪里只有乔费尔知道，或许放在瑞士银
行。。”
这下可击败了三洋公司的总经理，毫无办法，只能听凭乔费尔的摆布。
最后，双方商定由乔费尔付三洋公司4000 万日元的欠款，把1。6 亿日元的欠
款抵作赔偿金。无疑乔费尔取得了绝对胜利，三年前的圈套终于实现。
第八章孤独浪漫和以柔克刚
——犹太人的爱情、生活和公关处世之谜
“性是自我的一部分，因此从事性交本无任何不自然之处。”
——犹太格言
犹太人是世界上最重视“金钱”和“性”的民族，“金钱”是犹太人的
面包，“性”则宛如跳舞和旅游一般，这些都是犹太人日常生活中的正常需
求。因而，犹太人的爱情也最崇尚自然。毕加索以女性为进门的钥匙，达斯
汀·霍夫曼喜欢与女人来往，卡夫卡终身不娶，狄斯累利娶了一个比自己大
15 岁的妻子，野心家拉萨尔为爱情决斗而死，浪漫风流的基辛格等等，这些
事虽然对于中国人还多少带有一些神秘色彩，但一切都显得自然。
犹太人是重视公关和处世的，而且有许多事例中蕴藏着他们在2000 多年
流亡中的生存智慧。
一、“人所具有的我都具有”
这是马克思的一句名言。
伟人，名人尚且如此，更何况我们普通人呢？但是，千万别放纵自己的
欲望，无节制和糜烂的性生活可以将您推入深渊。
囗“女性是一把进门的钥匙”
伟大的艺术家都是一些至情至性的伟人，他们对情感和欲望的强度、广
度和浓度是一般人无法比拟和难以理解的，这是最强大的神秘的生命原动
力。
毕加索真诚地爱恋自己倾心的女性并不断地从她们身上汲取诗情画意，
一位传记作家写道：
“毕加索成年后恋爱、结婚、到结交情妇，他从女性身上，不仅得到了
性欲的满足，而且吸取了素材灵感，他那艺术创作的一生和近乎虐待狂式的
性生活史，可谓一部‘创造’与‘毁灭’的记录。他还告诉我们，要真正进
入毕加索复杂的艺术世界，女性是一把进门的钥匙。”
1904 年，毕加索还是一个未成名的穷画家，他在巴黎有幸结识了第一个
情人奥利弗。当时，她知道毕加索是一位一文不名的穷画家，同情之心促使
她与他真诚相爱，她经常帮助他收拾杂乱的画室，给他孤独寂寞的生活带来
温暖。初交时，毕加索的情绪反复无常，但只要适合他，她任何时候都能通
过调节他的性生活使他狂热的情感得到畅心的满足。她的沉稳和他的狂乱互
补而平衡，她那乐观的态度是他悲观压抑心情的一剂矫正良药，使毕加索变
成一个男子汉、欢心乐观的男子汉，同时焕发出无穷的艺术创造力。
不久，毕加索将感情转向了近3 年来新认识的一位漂亮迷人的姑娘伊娃
身上。伊娃比奥利弗更加文静典雅，这使毕加索的情感高潮起伏延绵，创造
出很多清新美好的作品。3 年后，伊娃因病去世，毕加索邂逅了热情漂亮的
女舞蹈家奥莉嘉。炽烈的情火使毕加索将种种爱情的幻觉泼洒在画布上，他
画了《拿扇子的女人》、《坐在安乐椅上的女人》、《坐着的女人》、《丑
角》、《蛋糕》等重要作品，成为立体主义的典范。很快，他们举行了婚礼，
3 年后生下第一个儿子。毕加索于是以奥莉嘉母子为原型，创作了《母与子》
组画，成为新古典主义时期的代表作。他们结婚10 年后，由于性格、感情和
性爱的日渐差异经常争吵和打架，最后感情破裂。这期间，毕加索被压制的
情欲像喷泉一样涌在画面上，作品多为各种奇形怪状而破碎的画面。当然，
就在他同奥莉嘉之间出现裂痕时，已与另一位年轻女郎玛丽保持着秘密的往
来。
玛丽具有奥利弗的冷静、伊娃的天真和奥莉嘉的美丽，她比毕加索小30
岁。在她18 岁生日那夭，他终于启动了那少女怀春的情感。从此，毕加索一
生最强烈的欲望开始了，没有限度，没有禁忌。玛丽被证明永远是个驯服情
愿的情场牛犊，欣然接受毕加索的种种情爱试验，使毕加索从苦闷中得到解
脱和满足，创作又产生了新的灵感。然而，毕加索还未与奥莉嘉离婚时，他
与玛丽8 年爱情的结晶——女儿出世了，几乎在女儿出世的同时， 53 岁的
毕加索又遇到了一个可以取代孩子亲生母亲的人——年轻的画家和摄影师多
拉。他和多拉的关系时好时坏，和玛丽的关系时断时续。
7 年之后的1943 年，毕加索又邂逅女画家弗兰索瓦，他以她美丽的胴体
为模特，又创作了许多无与伦比的艺术品。
从1953 年起， 72 岁的毕加索与弗兰索瓦的关系开始疏远，而与他的
最后一任妻子27 岁的佳克琳娜产生浪漫的恋情。他像年轻人一样，在佳克琳
娜的室外用粉笔画了一只巨大的白鸽向她求爱，终于赢得了姑娘的芳心，并
于1961 年正式结婚。她是毕加索唯一允许进入他工作室的夫人，她的在场能
使他青春焕发，精神饱满，她说：“多少个夜晚，我看他作画到天亮。”毕
加索又一次显示了永不减退的创作激情和艺术魅力。
毕加索的艺术离不开女性，爱情成为他艺术创作的催化剂。各种各样不
同的女性，使他的艺术具有各种各样的创作风格和无限的诱惑力。
囗“无产阶级在巴黎投下红色的炸弹！”
1925 年爱森斯坦摄制《战舰波将金号》时，他不仅仅把全部精力献给了
创造性的工作，而且他是一个革命战士，一个俄国革命的宣传家。因而他的
工作除了具有艺术的目的之外，还具有实用的目的。他是个教育家兼艺术家。
从最明显的角度来看，《战舰波将金号》被认为是为十月革命作宣传；但从
比较深的角度来看，它却是一件爱森斯但认为将会影响每一个看过它的人—
—从最低微的人到学问渊博的人——的极度复杂的艺术作品。
“一�
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