形式向参加试验的人说自夸的话和谦虚的话，然后看这些人更喜欢哪一种。他事先准备了一些台词，以谦虚的话为基础，在其中加入自夸的话，只不过自夸的话所占的比例有所变化。结果表明，当自夸的话占60％的时候，是最受人欢迎的。也就是说，自夸的话太多，或者太过谦虚，都是不好的。
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结果，两个人就变得亲近起来。
互相知道了
对方的秘密。
如果能敞开心扉，说出自己的秘密，
其实，我小时候，
噢！大家都叫我猴子。
不过，就怕一开口就收不住的人。
以前，我还往
校长的抽屉里
放过青蛙。
呵呵。就能拉近对方与自己的心理距离，
嗯，我能理解。
真的吗？
还往猴八老师
的抽屉里放过
毛毛虫。
救命啊……
说得太多，反倒会招人讨厌。对方也会同等程度地敞开心扉。
其实，我也曾被别人
叫过猴子。
第五部分 7。第一印象非常重要
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第一印象非常重要
~决定整体印象的〃开头效应〃~
两个人初次见面时，留给对方的第一印象非常重要。也许很多女性会说：〃我不以第一印象来判断别人。〃实际上，第一印象或多或少都会对人物的整体评价产生影响。
接下来，我们来做一个实验。请您暂时抛开心中的杂念，认真听我为您读以下两个人的简单介绍。
A君，28岁，男性，供职于A商业公司。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许。他的缺点是不够耐心，不过深得部下的信任。
B君，28岁，男性，供职于B商业公司。他的缺点是不够耐心。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许，而且深得部下的信任。
听了以上两个人的简介之后，您更喜欢哪个人呢？两个人的简介内容基本是一样的，听者也许感觉不到太大的差别。不过，您是不是对B君不够耐心的缺点印象更加深刻呢？实际上，两个人都有不够耐心的缺点，只是〃不够耐心〃在介绍文中出现的位置不同罢了。放在前面，就更容易让人记住，这就使所谓的〃开头效应〃。换句话说，开头出现的内容，将左右一个人的整体评价。
因此，最先给别人的信息是非常重要的。对于初次见面的人，我们一定要注意自己的形象和言行。否则，可能会影响对方对我们的整体评价。总而言之，第一印象是非常重要的。
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轰
糟糕！
啪嚓
猴田君当上了刑警，今天是他第一天上班的日子。
穿哪一件好呢？
我叫猴田。
上司
猴田君深知第一印象的重要性。
工装裤、白T恤，看起来干练又显年轻。
你的代号是
水滴大裤衩。
上司
人往往根据第一印象判断别人。
你的代号是
工装裤。用服装当代号
上司也好听。
第五部分 8。接触越多越喜欢对方
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接触越多越喜欢对方
~〃单纯接触原理〃、〃靠近的因素〃、〃熟知性法则〃~
在第二章中，我们已经讲过私人空间的问题。私人空间对我们来说是一种非常主观的存在。我们不愿让自己不喜欢的人进入这个空间，但期待自己喜欢的异性进入自己的私人空间。
不过，人是一种非常有趣的动物。即使我们对对方（异性）完全不感兴趣，但是如果对方在自己的私人空间中存在很长时间，我们也会渐渐对其产生好感。在心理学上，这叫做〃单纯接触原理〃。如果对方与自己比较靠近，时间长了我们也会对其产生好感。这叫做〃靠近的因素〃。比如，在学校或者公司，同学或同事的座位都是固定的，时间长了，人就容易对离自己比较近的异性产生好感。再者，相互了解也有助于增加好感。这叫做〃熟知性法则〃。以上三种心理效应，可谓是恋爱的〃王道〃。
然而，如果对方的拒绝反应非常强烈，以上的效果就可能演变成反作用。虽然说刚遭到拒绝的时候，我们尽量接近对方也许能让对方改变想法。可是，如果一味死缠不放，也许只会令对方产生厌恶心理。
如果一对恋人天各一方，又不能经常见面，彼此的感情就会逐渐变淡。男女间的物理距离太大也可以导致心理距离的疏远。可以说，距离是爱情的头号敌人。心理学上将其称之为〃博萨德法则〃，我们称其为〃爱情与距离成反比法则〃。美国心理学家博萨德曾经对5000对已经订婚的情侣进行调查，结果发现其中两地分居的情侣最终结婚的比例很低。在罗密欧与朱丽叶效应中，障碍反倒能加深恋人之间的感情。然而，距离对于爱情来说，似乎是一道无法逾越的障碍。
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公司中的同事容易发展恋爱关系，就是因为上述原因。
越接触就越容易产生好感。
（单纯接触原理）
好感
嗯？
对自己附近的人，会渐渐产生好感。
（靠近的因素）
好感
啊！郁闷！
社长
了解对方越多，就越容易喜欢上对方。
（熟知性法则）
？兴趣
？特长
？家庭
好感
第五部分 9。恋爱达人的秘诀
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恋爱达人的秘诀
~先贬后褒的效果~
我认识一个人称〃恋爱达人〃的男士。他作派强硬，平时总是一副很酷的表情，但却经常俘获女性的芳心。与那种善于向女性献殷勤的男子不同，他从不主动表扬女性。那么，他究竟是靠什么赢得爱情的呢？
和女性谈话时，他一般比较冷淡。比如，他会说〃你今天的妆化得太浓了〃，一张嘴就是这样否定的口吻。不过，他并不是〃毒舌男〃。其实，他的内心比外表温柔多了。在贬低之后，他总会加上一两句褒奖的话，比如〃本来很漂亮的脸，化那么浓的妆太可惜了。〃听了这么一句话后，一般的女性都会对他产生好感。这到底是一种什么现象呢？先看一下以下四种说话方式，您认为哪一种最能让对方开心呢？
？从头到尾都是褒奖
？先褒奖，后贬低
？先贬低，后褒奖
？从头到尾都是贬低
实际上，最能让对方开心的方法并不是从头到尾一味地褒奖，而是先贬低后褒奖。先贬低，伤了对方的自尊心。然后再褒奖，使对方有种由低处往上升的感觉，能真实感受到被表扬的开心感。因此，这是褒奖女性的有效方法。
最要不得的就是先褒奖后贬低，这样只会把对方弄得非常郁闷。不过，如果后来的贬低与先前的褒奖之间的落差并不大，再加上适当的说话方式，也许由于最初褒奖的〃开头效应〃已经给对方留下一个好印象，之后的轻微贬低也不会引起对方太多的反感。然而，对于先贬低后褒奖的方法来说，如果掌握不好尺度，开始的贬低太过严厉，之后不管如果褒奖，也无法让对方开心。
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还有一位假恋爱达人。
恋爱达人，先贬低女性，
你是一只
猴子！
他也先贬低对方，不过……
你不但长得丑，
性格也……
贬低过度……然后再进行褒奖。
刚才语气
不过你是猴子太重了点。
真的吗？中最漂亮的一
个！
结果，……
气死老娘了！
褒奖的话永远也没有机会说出口了。结果，就赢得了对方的芳心。
提升
自尊心
第五部分 10。为什么酒吧都很昏暗？
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为什么酒吧都很昏暗？
~昏暗中正好有恋爱的机会~
一提到酒吧，我们就想到昏暗的吧台和吧台后面那有点吓人的酒保（调酒师、掌柜）。那是大人们买醉的去处。酒吧之所以要昏暗，其中有一定的原因。包括人类在内的很多动物，眼睛都不会不自觉地往明亮的地方看，而昏暗的环境可以阻隔别人的视线，因而人们可以安心地饮酒作乐。
不过，酒吧昏暗的原因不仅仅如此。对于谈情说爱的男女来说，昏暗的环境也是相当惬意的。心理学家卡根曾做过一个实验，目的是调查在明亮和昏暗的房间中男女的行为会有什么不同。结果显示，在昏暗的小房间中，男女身体紧密接触，亲密感激增。也就是说，昏暗的环境可以使男女之间变得非常亲密。此外，人喝了酒之后，视力就没有清醒时好了。因此，男性喝醉酒之后，眼中的〃美女〃往往比实际还要漂亮。如果再加上昏暗的光线，这种效果就更强了。
因此，酒吧可以说是男性向女性表达心意的理想场所，而对于女性来说，酒吧简直就是一个可以〃一石二鸟〃的好地方。如果女性对男性说〃走！带你去一个我熟悉的酒吧〃，这样一来可以刺激男性的自尊心，与此同时，在酒吧里还能让自己显得更漂亮。也许有人说，日式居酒屋也适合谈情说爱，但哪里总让人感觉太过传统、放不开。相反，在酒吧里，座椅之间的距离都比较近，和对方也就相距70~80厘米，相互可以进入彼此的私人空间。如果长时间待在对方的私人空间中，双方更容易发展恋情。
在美国西部拓荒时代，酒馆里卖酒时对每位客人有量的限制。然而，常有酒客喝醉之后，自行到柜台里拿酒喝，于是酒馆便在客人的桌子与柜台之间设置了一根横木。这就是如今吧台的雏形。也就是说，吧台本来有控制客人饮酒量的作用。后来，在吧台的阻隔之下，客人只好把想喝酒的冲动转移到身边异性的身上。这也是酒吧为什么适合谈情说爱的原因之一。
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而且，还能看到〃美女〃。
酒吧光线昏暗，其中有一定的原因。
吱吱
所以，可以说酒吧是男女谈情说爱的〃圣地〃。
掌柜的，算账！
昏暗的环境可以阻隔别人的视线，从而人们能够安心饮酒。
昏暗
安心看不清
饮酒作乐
账单
啤酒6万
香蕉8万安？
合计23万
只要不是黑店的话……原因不仅如此，昏暗还能增进异性之间的亲密感。
第五部分 11。为什么高级宾馆的酒吧都设在最高…
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为什么高级宾馆的酒吧都设在最高层？
~最适合谈恋爱的空间~
很多酒吧都设在地下，而惟独高级宾馆的酒吧设在大厦的最高层，这是为什么呢？这个问题困扰了心理学家很多年。最近，终于有心理学家通过种种实验揭开了其中的秘密。大城市的高级酒店，一般都是很高的大厦。酒吧之所以设置在最高层，是因为晚上从那里可以看见漂亮的城市夜景。看到如此美丽的夜景，人的心情也会无比舒畅。在这种状态下，对身边的人也会产生好的印象，再加上美酒、美食，效果就更强了。
此外，酒吧桌椅的摆放特点也能拉近人与人之间的距离。这样一来，饮美酒、品美食、赏美景的高级享受，就成为约会男女所共有的美好感受。再加上微暗的照明，大厦最高层的酒