《对决-引人入胜的职场商战小说》

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对决-引人入胜的职场商战小说- 第11节


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暂时负责。下周我会安排这边另外一个副总全盘接管这片业务,吴阳我也不用炒他,干晾着他就得了!你在总经办上的发言,我肯定会呼应你!还有啊,那个王西你小心点他,他的两个前任都想炒掉他,但最后却不得不放弃了,我了解到的情况是,王西给金总及吴芳写了一封很长的信,信里有些诸如此类的话,如:我觉得再呆在这个部门,做一些我不愿意甚至是不忍心做的事情,有辱于我高尚正直的灵魂。。。。。。吴芳是最喜欢扮演灵魂工程师角色的,自然要过问,金总哪里了解那么多细节,一看这话如此吓人,也提醒下面的部门主管要慎重,这样一来二往,部门主管看事情闹大了,也懒得承担责任,王西居然就躲过此劫了。所以说,别小看这种人,他们在公司的生存能力有时候比你我还要强呢!” 
  
       朱鹏默然,仔细考虑了一会儿,说:“不过,这次他是非走不可了。” 
  
       周大明说:“像这样的人,越早炒掉越省事,你这次让他走阻力会小得多,有两位前任给你做铺垫嘛。” 
  
       正说着,朱鹏手机又收了一条短信,打开一看,是王西发来的,祝朱鹏荣升总经理,以后跟他好好干,云云,朱鹏知道他心中忐忑不安,努力巴结讨好,想到他那胖乎乎的蠢样,又觉得有些不忍,将短信念给周大明听,周大明半晌不做声,最后叹口气道:“职场就是这样,有时候你只能就事论事,你只能让自己相信:你这样做对他也是有好处的。” 
  
       踩完背,两个女孩拿热毛巾敷在二人脸上,敷了一会儿,周大明自己给揭掉了,大口喘着气说:“小姑娘,你想谋财害命啊!” 
  
       那女孩看来和周大明很熟,一边往周大明脸上抹些油腻腻的东西,一边说:“我哪敢害周哥的命哟,借我十个胆也不敢!” 
  
       周大明故作不快道:“这话我不爱听,什么敢不敢的。” 
  
       那女孩便嗲声嗲气道:“我是不舍得害周哥,行了吧?” 
  
       周大明哈哈大笑,挺着的大肚子微微颤动,笑了一会儿,见朱鹏仍敷着毛巾纹丝不动,羡慕地说:“老弟身体真好啊,我现在是闭不了那久气了。” 
  
       朱鹏隔着毛巾说:“我根本没闭气,下面透着气呢。”替朱鹏按摩的女孩见状,便把毛巾给揭了。 
  
       那两女孩又“劈里啪啦”地在两人身上拍打着,朱鹏边叮嘱“轻点轻点”边问周大明:“你是怎么跟销售干上的?” 
  
       周大明说:“当年从一家出版社出来,便去了一家软件公司,这家公司有个规矩,新入职的员工,不管学历、年龄、工作背景,必须先干三个月的销售,合格了才能转正。在出版社吃惯了闲饭,一下给这么大的压力,头两天还真有些吃不消,不过,我两周下来就全面适应了,虽然从来没做过销售,但我比那些干了好几年的普通销售强太多了!那些人只知道傻卖东西,不知道怎样吃透产品,不知道琢磨客户需求,勤奋倒是很勤奋,但都是一味蛮干,糟蹋客户资源。头一个月下来,我的业绩就在三十几名销售中位列前三,第二个月,我就成了第一名,第三个月,我仍然是第一,业绩是第二名的两倍!我本来是去应聘当编辑部主任的,老板说,你学历高、知识面广,更难得的是有市场感觉和销售能力,你干脆来当销售部经理得了。从此,就干上了销售这一行,现在都快十年了。” 
  
       朱鹏心想,青岛分公司的业绩能盖过上海、广州、深圳这些分公司,和周大明应该有极大的关系。 
  
       “你呢?怎么和销售干上的?”周大明问。 
  
       朱鹏回忆了一下,说:“好像和你差不多,也是无心干上销售的,我一直都比较内向,当初之所以主动要求做销售,纯粹是为了改变一下自己的性格,没想到,第一个月就干了个第一名,接下来连续几个月,月月排名第一,自己都纳闷,卖东西不难啊,怎么那帮人就是卖不出去?因为我英语不错,考过托福、GRE,所以对一些外企客户,老板总让我上,几个月后,我就当上了公司的销售总监,二十几个下属,只有三个人比我小,其余都比我大。” 
  
       周大明连连颌首:“其实销售说白了就是贩卖观点,巧妙地施加影响力,而且要有很好的形势把控能力,这些东西第一次开会我就从你身上看出来了。而且,说了你也许不信,你现在仍是个内向的人,这点改不了。” 
  
       “唔。。。。。。”朱鹏未置可否,也许周大明是对的,记得有一次柯蓝也这么说他来着。 
  
   

最新卷 第13节
   
  
   日期:2008…5…8  19:22:06 
  
       第七章(1) 
  
       正赶上学生放假,火车票紧张,朱鹏便带着靳小萌和王西坐飞机回京。周大明率领几个副总亲自送到机场,这种待遇只有金总享受过,可见周大明十分看重朱鹏。 
  
       侯机厅,朱鹏拿着本书在看,靳小萌和王西正争论着什么,好像谁也说服不了谁,靳小萌跑过来让朱鹏做个评判:“朱总,你觉得男女之间的交往质量的高低取决于技巧还是自然而然?” 
  
       朱鹏把这句话在脑海里倒腾了好几遍才明白,问:“这就是你们争论的话题?” 
  
       王西也凑过来,“靳小萌硬说是自然而然,说技巧只会让人讨厌,而且女人一眼就能看出来技巧。” 
  
       “你真是这样认为的?”朱鹏问靳小萌。 
  
       靳小萌点点头:“差不多吧。” 
  
       “那你找只大猩猩做男友好了,它最自然而然。”朱鹏说。 
  
       王西大笑,靳小萌扭头就要走,朱鹏抓住她的胳膊,“讨论问题的时候可不许赌气啊。” 
  
       靳小萌坐在旁边,拉着脸,好像真有点生气。 
  
       “这样吧,我给你们现场表演一下,我就在这个厅找个漂亮小姑娘套套词,你们自己来评判,行吧?”朱鹏说。 
  
       靳小萌一听立即眉飞色舞,连声说好,王西有些不信。 
  
       朱鹏放下书,站起来找个金属柱子照了照,稍事整理,然后径直走向十米开外一个长发披肩的女孩,这女孩也正捧着本书在看。 
  
       靳小萌和王西见朱鹏说干便干,两人伸长了脖子,张着嘴看着朱鹏的一举一动。 
  
       “你好!”朱鹏说,那女孩抬起头来也回了声“你好。” 
  
       朱鹏顺势在她旁边坐下,“我刚才一直看书来着,后来我想不如找个看着非常顺眼的人聊天更易于打发时间,而且更轻松,我建议你也这样做。” 
  
       那女孩打量了朱鹏几秒种,笑了笑,居然合上了书。 
  
       “我叫朱鹏,在北京一家软件公司做事,你怎么称呼?” 
  
       那女孩也报上了自己的名字。 
  
       “很高兴认识你。”朱鹏向他伸出手,那女孩也伸出手,两人握了一下。 
  
       靳小萌见两人握手的一刹那,赶紧捂住嘴,免得叫出声来,王西瞪着眼睛,艳羡不已。 
  
       朱鹏和那女孩足足聊了半个小时,直到那女孩不得不去登机,朱鹏一直将她送到登机口,两人卿卿我我,俨然一对情侣,就差拥抱吻别了,进了登机口,那女孩还频频回头向朱鹏微笑挥手。 
  
       朱鹏回来后,王西倒像是受了刺激,满脸通红,兴奋不已。靳小萌一脸不以为然,淡淡地说:“人家就看你长得帅而已,要不才不会理你呢。” 
  
       “我帅吗?”朱鹏摸着自己的脸说。 
  
       “你是不是经常这样啊?”靳小萌问。 
  
       “经常哪样?” 
  
       “就这样和女孩子搭讪。” 
  
       “几乎从来没有过。”朱鹏说。 
  
       “我才不相信呢!”靳小萌大声说,“王西,你觉得像吗?” 
  
       王西正在走神,含混不清地应了一声。 
  
       “你为什么不相信呢?”朱鹏问她。 
  
       “瞧你那副老练的样子,至少有一百次了!” 
  
       “真的吗?”朱鹏转过身把背亮给靳小萌,“是不是湿透了。” 
  
       靳小萌摸了摸,果然湿透了。 
  
       “这像一百次的样子吗?”朱鹏问。 
  
       靳小萌有些发愣,摇了摇头。 
  
       “我现在算是好多了。最早做销售之前,我总不敢打陌生电话,见了客户就脸红,后来深刻反思了一下,觉得是自己就是脸太薄了,于是我想了个办法,在办公楼上下电梯的时候,只要有人在旁边,我必定鼓起勇气跟他或者她聊两句,开始别人还以为是神经病呢!有一次,周末加班的时候,办公楼里一个非常漂亮的混血女孩和我一块儿坐电梯,我挣扎了十几秒钟,直到快下了,才终于对她说:‘你好,我是19层的,有空过来聊聊天。’你猜怎么着?她灿烂地一笑,说:‘我是22层的,为什么你不能过来呢?’好玩吧?反正经过这样的练习,我倒没把脸皮练厚,每次搭讪总得出一身汗,但我发现我的搭讪成功率好像极高,几乎没有败绩,这是一种对自我的全新认识,也是一种自信心的建立,于是,我努力把这种成功率复制到了销售工作中。”朱鹏回忆道,“但那一个月电梯搭讪训练,几乎把我这辈子该搭的讪都搭完了,后来我的脑海中还真没有过找女孩搭讪的记忆,今天算是特意给你们表演了一次。” 
  
       “那你觉得哪个更重要?”靳小萌默了半晌,问道。 
  
       “什么?” 
  
       “技巧和自然而然,在搭讪中哪个更重要?” 
  
       朱鹏说:“应该是技巧,而且肯定也有技巧,刚才你不都看到了吗?” 
  
       “可我什么技巧都没看到,我看到的全都是自然而然,这女孩从一开始就对你有好感,所以你跟他说话、交换手机号、送她登机、挥手道别,一切都是自然而然的事,我可没看到什么技巧。”靳小萌坚持道。 
  
       “嗯。。。。。。”朱鹏沉思道,“也许你说的是对的,现在不是有人批判所谓的‘销售帝国主义”吗?就是反对把商业生活中的销售技巧扩大化到所有的社会交往中,事实上,很多人与人之间交往是应该排斥技巧的,大家彼此真诚面对就足够了。” 
  
       靳小萌这时眼睛一亮,朱鹏循着她的目光看去,原来是一个漂亮女孩拖着一个旅行包走进来,坐在不远处。 
  
       靳小萌怂恿说:“朱总,你再去搭搭讪吧。” 
  
       朱鹏板起脸:“你还有瘾啊!” 
  
       王西站起来,咳了咳,说:“我去跟那女孩套套词!” 
  
       朱鹏和靳小萌都吃了一惊,不知道是该鼓励还是劝阻。王西一副极有把握的样子,像做培训前那样踌躇满志地做了几下深呼吸,也学着朱鹏去金属柱照了照,然后径直走向那个女孩。 
  
       朱鹏看着他肥壮的背影,预感马上就要出现惨不忍睹的一幕,起身
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