超低价的婚纱照。我们延伸一个例子：
青岛别克车友会网站的站长在结婚的时候，有几百辆别克车为其做婚车，轰动一
时，连媒体都出面报道了这一件事。后来有人就看到了这个市场，就组建了婚车
信息网，婚车分为很多种，有自行车，有摩托车，有某一型号的汽车，网站主要
是针对2 类人群来进行定位的，一类人群是有车的人，一类人群是准备结婚的新
人，准备结婚的新人不需要去婚庆公司租车，只要在婚车网上提交信息，然后交
费就可以预约车辆，到时候婚车网会派人派车前去，价格都不是很高，分为很多
种套餐，有高档的，有中档的，例如 2000 元就可以租赁 10 辆 QQ 组成的婚庆车
队，显的比较好玩，如果有钱，可以租赁 50 辆QQ，比使用 5 辆宝马还起眼。新
人结婚的时候，婚车的来源途径有2 个，一个是自己或者亲人出面找朋友帮忙给
借一些车，另外一个就是去婚庆公司去租赁。现在人们都不喜欢去欠别人人情，
而且就算是朋友的车，也要给人家红包等，算一下，费用也是很高的，婚庆公司
的车费用更高，而这种网站采取低价多种组合的方式，反而受到当地新人的青睐。
这个例子和上面的一个例子的成功模式都是一样的，那就是利用网络的低廉运营
成本，来用价格冲击传统行业里的高价，一句话，利用的网络和现实中信息不对
称来实现赢利的，延伸出来一个创意：
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现在想出书的人很多，特别是在大学里，很多人都有自己的文集博客，但是都没
有出版，因为类似文学类的东西太多了，如果不是名人的话，出版社是赚不到钱
的，赚不到钱那么就不会接纳类似的稿子，所以很多人都有出版梦，就是找不到
合适的形式来进行出版。
现在网络上有一种服务，叫印客服务，就是专门为一些有文章的人进行出书印刷，
但是仅仅是印刷不是发行，1 本起印，费用很低，20 多元就可以印刷一本书，而
且装裱设计等都和一些精美的书一样，非常漂亮，但是在网络上，很少有人会去
选择这种业务，主要原因有两个，一个是网络上的人都不知道有这么一种服务，
二个原因就是大家觉得网络形式高于传统的书本形式，但是这个服务有市场吗？
肯定是有市场的，特别是面向大学的时候，一些爱写作的人，都会通过这种形式
把自己写的东西给制作成书，一本没有版号的书。
有需求的人不知道有这种服务，有服务的人宣传服务又不够，那么就可以采取软
硬模式走校园代理的形式。
假如印客网在某一个校园里合作了一个大学生做代理，这个大学生做了一个海
报，然后放到宣传栏上了，上面写着 20 元就可以成就你的书梦，提供专业的印
刷服务，一本起印，有需要的可以联系XXXX，这个样子有一些编写教材或者是写
文章的人，都会选择这种服务的，因为把自己的电子文章转化为实物书，那是两
种感觉，那么这个代理就会赢利，那么印客网也会赢利，这个样子就实现了信息
的对称化。
再来延伸一个例子，例如淘宝上的产品是最便宜的，一般的产品要比超市里便宜
1/3 左右的价钱，但是上淘宝买东西的人还是少数，因为大部分人都不会上网，
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上网的人也并非都知道淘宝，用淘宝买东西的人还是少数，假如在超市对过开了
一个淘宝展示店，在这里面，用户需要什么，店主就给搜索什么，都给出的是最
低价，如果对方觉得这个价格和货不错，那么就可以在这里提交购买信息，店主
负责代购，但是必须要先交钱，如果东西不满意，可以退款，但是要损失邮寄费，
这个样子就会有大量的人会选择这种购物形式，虽然会晚几天到货，但是毕竟是
有绝对的价格优势，这也是软硬结合的一个例子，通过设立实体代理点来实现信
息对称，价格差异存在的主要原因，就是信息不对称。 小贴士
1。地方性网站
网站站长，本身就是一个充满光环的头衔，每个站长都会在自己的站上结交一群
全国各地的朋友，这些朋友都对站长非常铁，唯一的遗憾就是来自全国各地，而
不是同城的，否则的话自己无论有什么需要帮助的，那么他们都可以出面帮忙。
无法将他们都拉到本地来居住，那么可以建立地方性网站，那么认识的朋友都是
当地的朋友，而且是网站站长，所以会受到格外的尊重，自然就会拥有了一个当
地的朋友圈子。
网络人大多都是不善于交际的，在当地朋友圈子也不大，平时也不出门，很少与
外人交流沟通，而如果有了一个当地的网站，那么就会变的快乐起来，因为拥有
了当地一流的朋友圈子。在很多专业性的网络教程里，交际都是作为一个单独的
主题来讲解的，其中交际的第一个主题，就是要建立地方性网站，营造自己的朋
友圈子，因为人首先要活着，而且要活在一个有朋友的圈子里。
2。电子教程的两种发货方式
通过淘宝卖电子教程的店主，一般都会把教程打印成册，然后发货给对方，而不
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会采取直接传电子档给对方的，原因是什么呢？
（1）。同样的内容，白纸黑字看起来更顺眼，更舒服，而且看更认真。
（2）。退货手续麻烦，一般教程没有太大的问题，就会成交，所以成交率高。
（3）。打印成册以后，电子档流传不到网络上，防止盗版。
赢在网络第 77 课：代理门户站上广告中的项目
新浪首页广告位，一天的广告费就要过万元，也就是说凡是在新浪首页上投放广
告的这些项目，都是高利润的，否则的话，肯定不会投这么大的资金来做广告宣
传。
在左边的广告位上，常年都有出国留学的广告，主要是国内几家比较有名气的出
国留学代办网站做的广告，基本上每个网站都在一些大型城市设立了代理点，然
后如果自己有兴趣，可以直接与当地的代理点进行合作。
观察了一下里面的代理点，并不是很多，只有几个大型城市有代理，那么我们就
延伸出来了第一个创意：
1。如果自己所在的城市目前还没有其业务代理的话，那么代理其业务。
2。因为其是通过新浪进行宣传的，所以同样会在我们自己所在的城市里有一定的
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广告效应，当我们本地有人想出国留学的时候，就会主动联系我们，因为这类因
为是双赢提成制的，所以对方对代理的要求基本上没有门槛，所以我们借助新浪
对总站的宣传，就可以获取一些客户。
现在沿海城市，都有大量的办理出国业务的公司，而这些公司的业务量也不一定
比在新浪上的低，前一段时间，青岛有一家公司组织了一个美国投资移民接待会，
光从青岛就有500 万美金的投资出去，仅仅是一个周的宣传时间而已，每人投资
50 万，获取一家房产公司股份的1％，可以直接获取绿卡。
这些公司，往往注重了报纸宣传，前面的是注重了网络推广，那么我们可以做网
络上的公司的地方代理，同样，我们也可以做报纸上的公司的网络代理。在《半
岛都市报》，有1/3 的广告是关于办理出国留学或者打工的。
笔者同事的孩子要参加计算机奥林匹克竞赛，打电话咨询笔者，问北大青鸟在本
地有代理点吗？我没有吧，他说想把孩子送去，让学习一段时间。其实这就是一
个潜力市场，就是一些网络知名品牌，没有在一些地区设立代理点。 这和前面
章节里介绍的代理电视购物中的产品，在现实中做报纸广告是一个原理。
赢在网络第 78 课：大学生拉宾馆业务
遇到过很多大学生创业的，而且有很多都做的相当成功的，在这里说一个利用酒
店来进行赢利的例子：
在本地刚开了一家商务酒店，这是一个仿连锁商务酒店的装修风格，但是并非一
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家连锁店，同时位置也一般，所以生意不是很好，虽然价格只有 70 元一个晚上，
但是仍然是住不满，后来有个大学生说要合作，说他可以提供客源，问能够给他
的最低价是多少，老板最后给他谈的价格是每房每天50 元。
他印刷了，是名片式的，例如今天是 12 月 14 日，那么就在名片上写着，12 月
14 日XX 三星级商务酒店正式开业，开业当天持卡百元入住。
然后他雇了几个大学生去火车站和汽车站的出站口发卡片，着重推出“今日开业”
和“百元入住”这两个点，其实酒店不是当天开业的，但是别人一看，酒店是商
务酒店，而且今天刚开业，肯定是非常干净的，住酒店不就是图个干净卫生嘛。
他们与前台上都已经说好了，就是凡是持有卡片过来登记的，都是按照100 元的
价格进行收费，然后他们提成 50 元，每天通过火车站和汽车站过来的人，就可
以让客房住满。现在汽车站和火车站门口都有大量的妇女在那里拉人住宿，她们
都是家里有宾馆，然后让客人去住的，她们只要出来一天，肯定是可以把自己的
宾馆拉满的，但是相对上面提到的这种发卡片式的，她们是缺少创新的，这个大
学生的成功点主要是两点：
1。敢于做别人不屑一顾的事情，很多事情成功在行动上，有想法固然好，但是能
够去做才是更好。
2。他抓住了外出旅行人的心理，那就是出行人选择宾馆的一个基本的原则，那就
是价格便宜而且还很干净。 小贴士
心理在商场上的作用
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商场如战场，在商场上，决定胜负的就是心理，这个心理不是揣摩对方在想什么，
而是揣摩对方需要什么。可以回头看一下前
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