我换了一种方式问他：
“换句话说，你认为单位是根据什么给员工买单的呢？”
他想了想，说：
“根据每个人的能力。”
我对他说：
“你讲得有一定道理，但不全对，甚至有很大的误区。”
他疑惑地问：
“为什么？”
我告诉他：
“你用的是价值导向思维，而单位却只对员工的使用价值而不是价值买单。”
听了我的话，他若有所思，但接着又问：
“难道我一个博士生，还不能为单位创造效益吗？”
我对他说：
“不一定。能力仅仅代表你的价值，而使用价值，则是你利用自己的能力，为单位创造效益的那一部分。
“举例而言，假如你掌握了5门外语，这对你而言是很有价值的。但是，只有你用这5门外语为单位创造了效益，单位才会为你买单，如果你根本没用这5门外语为单位创造效益，那么就绝不会有一个单位为它们买单。你说对吗？”
这番话让他茅塞顿开：
“我现在终于明白自己坐冷板凳的原因了。我总觉得自己是博士生，有学识，理所当然应该得到单位的重视，却没有想到重视是建立在脚踏实地为单位创造效益的基础上的。”
“现在我明白了，职场发展的基本规则，就是重视使用价值，凡是能体现自己使用价值的地方，就该努力去做；凡是影响自己发挥使用价值的地方，不管是观念、个性，还是其他方面，都要尽力排除掉。一句话，要‘倒空’自己，轻装上阵，最大体现自己的使用价值！”
从那以后，他对自己来了一个彻底的“空杯”，一改过去高高在上甚至咄咄逼人的个性，也没有了怀才不遇、怨天尤人的情绪，而是一心变得脚踏实地，处处为单位着想，发挥自己的才能去为单位创造价值，并处理好与方方面面的关系。
现在，他已经是一家上市公司的常务副总裁，成了一个不仅在本单位，而且在方方面面，都很受欢迎的高级管理者。
经济学博士坐了3年冷板凳，这在职场中其实带有很大的普遍性。很多人都因为没有弄懂“单位只为你的使用价值买单”的基本规则，结果导致了职场中的种种问题，包括：
应聘时，不谈自己将怎样为单位创造价值，而只谈待遇，结果尽管有才能，也没有单位愿意接受；
进入职场后，自我感觉太好，只想着单位应该给自己怎样的职位、多高的待遇，却没想到职位和待遇是和贡献直接挂钩的。最后的结局，往往是发展缓慢，甚至成为单位最不受欢迎的人；
在职场中，开始很重视奉献，也很敬业，但随着待遇和地位的提升，却处处以“老功臣”自居，开口闭口“我曾经”，不愿再进取，也不再重视给单位创造效益。结果成了单位的落伍者，有的甚至成了单位的绊脚石。
这几种人，都是不懂“空杯心态”价值的人，更是没有掌握职场发展“金钥匙”的人。他们的表现，值得我们所有的人警醒。
当然，“空杯心态”并非遥不可及，只要下决心倒空自己，你就能够拿到那把“金钥匙”，继而在职场不断发展、不断腾飞！
剪掉无形的“长辫子”
“空杯心态”的第二大价值，是让我们能够正确认识自己和世界，并与阻碍自己发展的因素告别。
谁都想在职场中有所发展，有的甚至为此付出了很大的努力，但往往还是效果不理想，其中的原因，往往是自己有一些无形的缺点，但自己却没有发现。
在我们甘霖智慧培训机构举办的“首届中国白领成功班”上，一位姓薛的小姐给大家讲了一个“一头头发换一份工作”的故事：
薛小姐在法国留学时，得知巴黎一家著名企业要为在中国开设的专卖店招聘主管，于是决定去应聘。这家企业招聘的要求很高，内容包括相关的专业知识和美感、创造力、领导才能等等。
薛小姐在首次面试中表现得十分自信，也很出色，加上自己是中国人，学成之后会回中国发展，比其他竞争者更有优势，她认为得到这个职务是十拿九稳的。但没想到的是：面试后，很久才得到复试的消息，而且从主考官通知她的语气中，显得比较冷淡，没有太多的热情。
薛小姐是一位很懂得反思的人，她想：为什么会这样，是不是自己哪方面出了问题？
这时她想到了一个情景：进门的时候，主考官的目光在她齐腰的长辫子上停留了一会。她突然意识到，问题会不会出在这一头她留了10多年的长发上？因为她应聘的公司，是一家世界著名、以经营服饰和珠宝为主的企业，办事干练是公司员工的总体风格。招聘的主考官，就是一头齐耳的短发，显得特别精明能干。
她想：是不是因为这条长辫子，让主考官担心她无法融入企业的整体文化呢？
在一些外国人的印象中，辫子恐怕仍然是保守的象征。于是，薛小姐一咬牙，剪去了她一直视为珍宝的及腰长发，并选择了一款与主考官风格相近的套装去复试。
她的分析一点没有错；当她再次出现在主考官面前时，主考官一看到她那一头短发，眼中闪过一丝赞许，然后会心地一笑，说：
“看来你已经准备好了。”
复试十分顺利，薛小姐很快就获得了自己梦寐以求的职位。
长辫子是薛小姐个人的所爱，但当她意识到自己所珍爱的东西，也许与企业整体风格有冲突时，便毅然决然将她剪掉，最终赢得认同。
或许，主考官看到的不只是她剪掉长辫子的勇气，更是那种体现在取与舍之间的职业素养。
在职场中，很多人未必留着薛小姐那样的长辫子，但却留着思想等方面的 “长辫子”。这种无形的“长辫子”，实际上是他们向来珍视的一些东西。
每个人都有自己的优点，这些优点按常理是应该引以为荣的。可有时候，优点也可能成为事业发展中的瓶颈。
不能说这些“长辫”不好，但是，当它与企业的价值观和文化相冲突的时候，就要看你是否有勇气将它“剪掉”了。
惟有将它们“剪掉”，才能更好地融入团队，迎来职场更大的发展空间。
最大限度激发生命潜能
每个人都有很多没有激发的潜能。美国学者詹姆斯有这样一项研究成果：
“普通人只发挥了他蕴含潜力的1／10。与应当取得的成绩相比，我们不过是半醒着的。我们只利用了我们身心资源很小的一部分……”
很多人都有一个弱点：取得了一定成绩，就认为自己的水平到了一个极高的水平，不愿意也不相信自己可以往更高的地方迈进，不相信自己还有没有挖掘出来的生命潜能。
而“空杯”的好处，恰恰是让自己能经受生命极大震荡，逼自己反思和成长，去创新和改造，最后激发自己都无法想到的生命潜能，创造连自己都想象不到的生命奇迹。
我们先来看日本音乐家小泽征尔的经历。
小泽征尔从小就显露出与众不同的音乐天赋，父母也因此大力地培养他，让他上最好的音乐学校学习指挥。
他不孚众望，顺利地毕业，而且还去欧洲继续深造。
没过多久，他就在贝桑松国际指挥比赛中获奖。不但如此，他还得到了世界著名指挥家卡拉扬的欣赏和亲自指点。这对于一个从事音乐的人来说，是莫大的荣耀与幸运。
在巴黎的两年，小泽征尔进步非常快，成为了相当引人注目的指挥家，并受聘于纽约爱乐乐团和美国最大的演出公司——哥伦比亚艺术公司，成了一名乐队指挥。
他的成功引起了日本广播公司交响乐团领导的高度重视。他们聘请他回国，担任该乐团的常任指挥。
对于他来说，这是很高的荣耀，而且他也非常高兴能为自己的祖国效力，于是很快就接受了聘请。
他满怀信心和热情回到了日本，准备在舞台上一展自己的风采。
可让他做梦也没想到的是，第一次正式演出，他就遇到了一件让他感到愤怒和耻辱的事情：
偌大的舞台上，只有他一个人站在指挥台上，而乐团的成员，一个也没有到场！
原来，虽然年轻的指挥家获得了很大的成功，可乐团的成员们却对他很不服气。因此，他们拒绝参加演出。
公开被“晾”在台上，这给年轻气盛的小泽征尔带来的打击可想而知。他怎么也没想到，在国外辛辛苦苦学到的本领，回到祖国却遭受了如此的冷遇。
尽管他已经是很优秀、很成功的音乐家，但别人对他的优秀却并不买账。
他感到了前所未有的愤怒、挫败和侮辱。
不过，他并没有灰心丧气，不就是不被人认可吗？既然以前能够成功，以后也一定能够成功。之后，他毅然离开了日本，去了美国。
除了潜心学习之外，他还担任了芝加哥团拉维尼亚青年节的指挥。同时，他还兼任加拿大多伦多乐团的指挥。丰富的阅历使他积累了丰富的经验，也使他的指挥技艺更加精湛。
五年后，他离开美国到世界各旅行，并经常担任客席指挥。各种不同的音乐流派、艺术风格他都接触过，并经过他的博采众长、整理加工逐渐形成了他自己的风格。
他获得了更大的、真正的成功：他指挥的演奏会使观众掌声不绝，西方舆论界称他为“当今世界著名指挥家。”
当他再次回到日本时，他已经创造了很多音乐家难以媲美的辉煌，并受到日本各方面的热烈欢迎。
小泽征尔从优秀到经受挫败，再通过“空杯”到更优秀、更辉煌的经历，说明了这样的道理：
第一，真正的卓越，不是一蹴而就，更不是一劳永逸。
认为自己取得了一定成绩就可以永享荣耀的想法，是扼杀自己更优秀的可怕想法！只有不满足过去的成绩与优秀并不断超越，才会从优秀走向卓越。
第二，我们往往忽视了自己的生命潜能，只有勇于去挖掘，更大的潜能才会开发出来。
第三，潜能往往不是“拿”出来的，而是激发出来的，这种激发，往往来自一次大的震荡，以及在经受震荡后的“空杯”。
第四，“空杯”并不可怕，即使是被迫“空杯”。
虽然“空杯”的过程往往很痛苦，但对一个负责的人而言，痛苦会帮助我们开掘出生命的新源泉，跃上人生的新高度！
不要害怕和拒绝“空杯”，对一个要超越命运的人而言，“空杯”能够让你找到内在的力量，并让潜能加倍释放！
成为杰出的创新者
现在，创新已经成为了一种时代潮流。2006年全国科技大会上，胡锦涛总书记正式明确将我国建设为创新型国家，这更是将创新的价值，提到一个从来没有过的高度。
很多人都把创新看成做是专业人士的事情，觉得与自己相距遥远。这样的观点其实是不正确的，即使不是专业人士，只要用心，同样的可以有很大的创新。
我们不妨来看看电话是怎样被发明出来的。
贝尔是美国一个教语言学的老师，有一次，他偶然从报纸上看到有关电的介绍，于是开始琢磨：也许可以根据电的原理，让距离遥远的人也能实现通话的梦想，也就是电话。
他的这个想法立即遭到了大家的嘲笑，都说他是在白日做梦，绝对不可能成功。一是通过电来进行远距离通话，那只是天方夜谭，一点都不现实；二是贝尔连最起码的电学知识都没有。即使要发明电话，比他专业知识强的人多得是，怎么也轮不到他。
但贝尔偏偏不信这个“邪”。他坐上火车赶到美国首都华盛顿，专门去拜访著名的物理学家大卫。当他鼓起勇气向大卫说起自己的构想时，得到了大卫的肯定。大卫说：从�