武汉这么大，
是应该有很多故事的。
楼主继续努力！
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…31 12：13：37
楼主咋不见了？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…31 13：04：30
每日一顶
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…31 13：10：13
迷迷糊糊开会去！
作者：sky830233 回复日期：2009…07…31 13：18：10
色哥，我在工作中遇到一个问题，向你请教下。
我在做一个行业客户，是主管订货的主任，是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了，今天拜访的时候，我发现他好像生病了，就关心的问了问，他说最近晚上睡不好觉，休息不好。
应当是说者无意，但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品，给他送去，趁这个机会拉近我俩的距离。
但是和我们老总说了我的意图，老总说我想的太细了，没有必要，不用送。
色哥，你给我点意见呗，我做的对？还是老总做的对。
这个是行业客户，就是色哥说的那种，关系处好了，每年都能从这个客户做个几百万的合同。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：wings_of_destiny 提交日期：2009…7…31 14：18：00
LS自己认为对的就应该去做，哪怕自己掏钱！做销售是用心的。
作者：uwijvyet 回复日期：2009…07…31 14：28：57
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：uwijvyet 回复日期：2009…07…31 14：41：22
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：恬肜哒 回复日期：2009…07…31 14：47：13
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：25：43
sky830233
色哥，我在工作中遇到一个问题，向你请教下。
我在做一个行业客户，是主管订货的主任，是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了，今天拜访的时候，我发现他好像生病了，就关心的问了问，他说最近晚上睡不好觉，休息不好。
应当是说者无意，但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品，给他送去，趁这个机会拉近我俩的距离。
但是和我们老总说了我的意图，老总说我想的太细了，没有必要，不用送。
色哥，你给我点意见呗，我做的对？还是老总做的对。
这个是行业客户，就是色哥说的那种，关系处好了，每年都能从这个客户做个几百万的合同。
…
…
回：
应该送啊，
相信每个读者都会告诉你应该送的！
但老板为什么不愿意送？关系搞定了，不想再多花钱？还是老板认为此人根本无关紧要所以不浪费钱？
老板的眼光相信比你要厉害点吧？
他认为不值得送，是不是因为你没有找到真正的客户的决策者？或者你认为重要的人其实根本就不重要！
你要判断，如果此人确实是你拿到此单必不可少的环节，那就买点冬虫夏草去送过去。（有便宜的）。
送礼别象弹脑门子，那轻轻弹一下，啥效果也没有。
要送，就重！
就送到让客户动心！
客户一动心，他就会变成你的业务员了。
你的销售就变的异常简单了。
作者：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：29：35
又一次跟上色哥的脚步
作者：nancjun 回复日期：2009…07…31 16：30：41
赶上直播了；老色；好久不见；是不是拿下了好几单？
作者：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：31：50
期待色哥的更新实例
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：35：27
小梦梦09
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
…
回：
你问的这个问题很典型。
太相信人的人，总是最早把底牌亮给别人看，假如碰上个好人，是幸福的事情，但碰上坏人，自己的底牌亮的早了，于是自己就没办法回天了，只好受人宰割了。
你的故事告诉你：任何事，不到最后一刻，千万别把底牌亮出！
有时候我们总是在商场里牵涉到很多感情，比如友情，爱情，人情，亲情等等。
但是，只要是商业，那就一定有血淋淋的东西，因为商业的本质是通过交换获取剩余价值！。
马克思的《资本论》写的很清楚：资本，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西！
你上的这个当，就看做是年轻所付出的学费吧！
以后还有这样的机会，就一定要控制。
控制住你的底牌，使人不知道你的底牌。这样起码你不会吃苦。
作者：sky830233 回复日期：2009…07…31 16：45：50
谢谢色哥！我是看了你写的文章，在我自己销售的过程中总是在思考，要是色哥遇到这个问题，应当怎么做。
这个客户是采购的主任，负责管钱、新上的项目必须经过他，上面还有负责计划的副总。所有设备要想进入这个企业，必须经过这个主任。
原来负责这个区域的市场经理，和主任只有几面之缘，关系并没有做深、做透。现在这个市场由我接手，我就想做深做透。
因为之前的原因，和这个主任，我们根本不熟悉，关系不到位，像这样非常关键的人物，说不定明年就升副总了，所以我一定要建立良好的关系。
实际上这个事情，我都不想问老总了，想直接送补品了，但是之前没有买过这类东西，所以不知道送什么好，所以才问老总的。
我觉得这是个接近主任的机会，毕竟这样的机会不多。我哪能总这么好运，知道主任需要什么那。就像色哥提到的鱼贩子，错过了，后悔都来不及了。
谢谢色哥，我今天让老总那么一说，都迷茫了，对自己的判断不自信了，这一下午我都在不停的刷新，等色哥给我回信，色哥真的谢谢你。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：46：02
peterjay
最近有2个项目在跟；希望你老大帮我分析下。
项目一
客户认准我们的竞争对手（简称A公司）是世界最好产品，根本不给我们机会和他谈；我曾几次等在他的工厂；碰到他想和他谈谈，但每次他都不给机会；根本不给我说话的机会就扬长而去。色兄给个点子；怎么让这个老板最少给机会让我们和他谈谈。这个项目总额在220万左右。
…
…
回：
上海有个连成泵业集团，（估计能进中国水泵的前20强，年销售应该有5个亿？）。
连成泵业的一个女业务，有次去做个单子。
去了2次，客户不给她机会，甚至在第2次的时候，居然表示：你是谁？销售什么产品的？
这个女业务，牙一咬。。
每天早晨7点50守候在客户办公室门口（客户八点上班）。
客户一打开办公室门。
这个女业务就拿个抹布，帮这个客户抹桌子。
连续一个礼拜后。
这个客户求饶了说：
姐姐，我记住你了，你的事情我会尽100％的心去帮忙！
你的销售环境如何恶劣，竞争对手如此强大！
如果你还做些平常事，按部就班去销售，那么肯定是事半功倍！
不如放手一搏，做些常人不能做，不愿做的事情，这样或者能出奇制胜！
记住人心都是肉长的！
你付出了，客户绝对能看的到！
到一定程度了，客户觉得不买你的，就对不起你了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：51：55
项目二
客户直到现在都认为A公司的产品和品牌大大好于我们；所以倾向A；但也没彻底回绝我们；我们承诺无论A公司报什么价；我们都会低5％左右，即使这样；客户还是没给我们明确答复；他到现在也没和A公司签定合同。我个人认为，照目前这样发展下去，我们肯定会丢了这单。必须要拉近和老板的关系。了解到这老板有些赌钱的爱好，当然不是赌鬼那种；想把他约出了和他小赌下，输赢几千的那种；多了不敢。这样可以持续拉近和客户老板的关系；对拿下定单会有很大的作用。色兄觉得这个方法如何？或者你能给些建议吗？
另外，我们的客户拍板的都是老板，所以什么红包回扣之类的全用不上；对于这种类型的客户；色兄有没什么好的建议能有效拉近和老板的关系了？我发现大部分老板都很拽；不容易接近；所以搞好和他们的关系不容易！！
现在压力真大；不知道哪天就被公司给搞掉。
…
回：
看了你的帖子，知道你付出很多。
但是很遗憾的告诉你：你的做法不可取！
你说：我们的客户拍板的都是老板
所以：你把目标锁定在老板。
一个团体，就必然会有程序，会有制度。会有规则。
一个老板，有时候也需要听从下面的人的汇报来决定取舍！
而这个汇报的人，往往是老板的心腹！
老板搞不定，为什么不想去搞定那个去汇报你的设备的老板的心腹呢？
你把工作重点锁定在老板那里，可能是营销上的最大错误！
一个团体就必然有：
推荐人
关键人
拍板人
你只注意“拍板人”，而忽略前2种人，所以你的工作没什么进展的原因就呼之欲出了！
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…31 16：52：58
mark
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 17：00：46
sihai889
你好：
你的经历我看到了，很是唏嘘。
如果说建议那么就说：
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