我在宾馆给王笑上了一科。
“你知道为什么被业主老总，赶了出来吗？”
“你知道为什么你会被总包乙方忽悠了吗？”
王笑一脸内疚。
“勤奋是成功的基层，但不是成功的必然！”我说。
“比勤奋更重要的是你的业务修养，简单的说你能不能把客户“镇”住！”
“你可以给乞丐钱，但你会和乞丐交流工作吗？”
“答案是否定的！因为乞丐和你不是同类人！人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人；你，我，客户都是这样，。所以我们要在客户面前伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户敬爱你到你才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你”
“我说过销售的第一层，最基础的武功“利剑无意”那怎么把自己培养成为一个利剑？
想成为一把利剑，首先要包装自己！
1， 用最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象，业务人员尽量穿西装出门！这样显得你很职业和干练。
2， 身上一定要有一个亮眼的地方，比如我就是戴一块10多万的名表！这样显示你有成功的过去和成功的现在，每个人都向往成功，所以客户也自然愿意和成功的你打交道！
3， 自信，以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威，。这样你说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合；我们都要对自身充满信心；步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸。
有这3点足可以使你进入“利剑无意”这个销售的最底层的武功级别了！
所以王笑你记住：
1， 见客户绝不可弯腰驼背，
2， 绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面；这会让你显得怯弱可欺。”
“你说的太对了，这些都是我以前没注意到的！”王笑自责的说道。
、
“修炼武功到第一层“利剑”级，是最简单的，没任何技术含量，希望你持之以恒，迅速达到！。”我认真的对王笑说。
“销售单位不养闲人！5个月不出单子，都会被降级甚至开除，希望珍惜工作！”，我恐吓道。
营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了！
反面教训：三国凤雏庞统和诸葛亮齐名，但却因为形象不佳，得不到重用！《庞统传》说。刘备领荆州牧，庞统来投，但未得重用。因刘备觉的庞统脸黑，且是个猪鼻（朝天鼻），所以看不起他。
作者：woo4002 回复日期：2009…05…06 19：03：23
销售高手与新手的差异就是大啊
且看文中的“我”一见到李部长，谈话思路是绕着采购时间、采购内容、采购方案在走，甚至还“不小心”知道了最终决策者张总
而不算新手的新手王笑，逮个人就介绍产品，白白浪费时间，根本无法获取有效信息，从而再做出相应的正确决策，象无头苍蝇~~
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…07 06：33：23
谢谢。
4002老兄的评论。
这文章写的是销售里的“术”，本来已落下层。但确实是普通的，常见的业务人员的写照。
真正的高手应该在幕后，是那些提前操作的人。
在信息的源头，就开始跟踪，控制，设防。
到业主正在招标的阶段，已经工作做到位，再厉害的推销员都望洋兴叹了。
这可谓之“道”的境界。
我曾经在04年操作一个单子，国有企业的。是煤矿。
375万的投标价中标。毛利260万，我自己的佣金拿了100多万。
就是：
1，信息的早期介入
2，设计院哪里在技术上设置障碍，使竞争对手增加竞争成本。（做法是提高设备材料一个层次，我真正提供的设备90多万就满足了需要，但标书故意提高标准，使竞争对手成本都在220万左右，这样竞争起来价格上我还占优势）。
3，设置其他障碍（隐形的），确保自己是技术唯一达标者。
4，业主关系的到位。（连续陪客户喝酒喝了3个月左右，喝到现在碰酒就过敏）。
这样投标的时候：除了招标公司的专家不熟悉，参与招标的全部是我的人。而我技术上唯一可行，价格也不是最高。所以中标很轻松。
这样一个单子就完成了原始积累。
真正的高手很多，报纸上披露，卖给北京西客站的一个青岛阀门厂的小伙硬是把成本不到75万的阀门，卖到2000多万。
你算算，他赚了多少。
不过西客站的人也受他牵连，被抓了几个！
销售应该谨慎！胆大，一切应该在“不害人”的基础上操作项目！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…07 06：58：24
自己吓了自己一跳。
刚才在回帖时候举了“北京西客站”这一案例。
事后想想不妥。
怕万一举例错误，引起某些部门约去喝咖啡。
而且，我还没编辑权利。
删除还删除不掉。郁闷。
幸亏刚刚上网搜索一下，发现当年的新闻还在。
但现在本人发表声明：
上回帖之涉及相关单位，本人也是道听图说。不足为凭据。
如果有人抗议，本人请帮助删除。
信息来源：
gmw/01shsb/1998…09/01/GB/724^SH1…117。htm
原西客站工程指挥长被判刑 1998年09月01日
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…07 07：03：34
bato/html/index。php/t…429037。html
文中：北京市检察机关传出两起有关西客站工 程的贪污案，使本已艰难度日的西客站工程雪上加霜，人们有理由把工程质量差的原因和可能存在的大面积贪污腐败联系起来。 那么，到底是什么原因造成北京西客站目前的局面？ 一些工程项目官员受贿，致使个体企业供货以劣充好造成巨额损失。据悉，目前所挖出的蛀虫仅是浩大工程的一部分。经销青岛电站阀门厂产品的个体户苏 清福，行贿热电工程项目指挥部副指挥、北京市房地产开发经营总公司华宝房地产开发有限责任公司副经理郭学梁等6人50余万元，以假冒青岛阀门厂的劣质阀门供给西客 站，造成2000余万元的损失
作者：woo4002 回复日期：2009…05…07 21：50：20
信息的早期介入确实是非常重要的
象荆门铁矿那一例其实是非常侥幸的，若非有那两人的反水，而且还是一起反水，要拿下该单，不胜艰难。
作者：hcn2001 回复日期：2009…05…08 20：05：47
找对人，做对事，说对话。
“比勤奋更重要的是你的业务修养，简单的说你能不能把客户“镇”住！”
成功的人看法极其相似啊！ 我在天涯上看另外一个帖子上也是在说这两点。不过那个作者没有你这样说的明白。但是我能在他的字里行间看出是他在引导客户；显得很强势。我感觉我们初入行的人员镇不住客户；反而很容易被客户牵制！很被动！
楼主现在还在武汉工作吗？
作者：周寒星 回复日期：2009…05…10 09：02：26
提升自身段位，但一直不得其法，还望楼主赐教！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…10 10：10：15
看到几个回帖朋友询问如何提高自己的段位、
本来想专门在这部小说结合案例谈谈的，
但是做工业销售的人都知道，从5月开始基本上就进入操盘期间了。
而我也有2个大单需要自己现在就进入操盘阶段（2个单子1000多万，估计操作下来会有300万的利润。）。（业务员小单可以，大单还是不能信任！任何公司都是这样）。
所以这个小说真的可能无限拖后的（说实在的，看一些商小说，因会讨巧，加女色，故意夸张，而点击回帖暴高，我真的犹豫要不要写下去了。）
我写的小说根本没任何女色，因为泡妞和业务无关。谈到泡妞，任何一个出色业务员想泡，100个打不住吧？业务员专门搞人和人的关系，泡妞太简单了。
PS：这个社会永远都这样，不相信专业的，而相信忽悠的！
那么怎么提高自己的段位？
我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。
1，100％签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。
2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？
3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。
4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟雾弹，把形势搞复杂，）。
5，搞定人的前提是：1，你要善于鉴定人，，2，你要敏感。3，你要能拉进和客户的距离的能力。
6。要具备这样能力，你必须：1，多跑客户，2，善于总结。
所以提高自己的段位不难。你就从第6点开始，一点一点上升。等你明白什么是控制的时候，你就感到，生意是简单的！
一般自己摸索要几年才能悟出。
有人带的话，半年你就会提升为高手级了。
但谁会带你呢？
我在武汉带的徒弟开丰田，别克的小老板都3个了。
但他们成功了，能给我点钱花吗？
不过是每次见面请我喝喝茅台而已。
所以真正的高手，做业务的，也不会真正带人的。
我也是一时冲动，把自己的10多年，国企，外企的销售管理经验拿出来普及。现在看看有点后悔、
一是：回帖不高。
二是：这些经验都是花了无数钱，无数时间，无数失败，无数成功才升华出来的。这样拿出来说说，连回帖都换不到。对我来说，感叹自己的文笔太差，所以不再想做自己不熟练的事情（写作）。
最后说的是：可以看销售书，但别读死销售书！因为任何事情都有适合的环境。别人的环境和你不一样，所以你套书上的东西，可能会死的很快。
作者：feiyuejiqin 回复日期：2009…05…10 11：19：59
楼主，对你太佩服了，你写的这些案例和我们所面对的非常类似，这就是所谓中国式营销，对我可能还处在你所说的第二阶段的销售人员，受益匪浅，感谢你的无私奉献，期待更新。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：情与剑 回复日期：2009…05…10 12：57：43
题目很好；题材也好！
感慨于这么一句：这个社会永远都这样，不相信专业的，而相信忽悠的！
按照法律人士的说法：什么是专业；专业是怎么定义的？销售或者大部分人士的答案…专业就是忽悠！
方家们见笑了！
作者：振身 回复日期：2009…05…12 13：07：37
色兄，从�
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