霍力心里抱怨：小钱今天点的是什么菜呀！又想起今天吃饭的主角是刘波，就举着酒杯，客气地向刘波劝酒，不时地搭话，顺便了解项目的细节。小钱则吃得津津有味，不过也留心听着刘波的话，时不时地问上几句。
饭后，送走了刘波。麦克坐在上车，还想着BMG捐赠的事，就问霍力：“那我们要不要也赠送给他们一些打印设备呢？”。
霍力心想：“Jack说过希罗不是慈善机构，希罗的目的是赚钱。Jack一心只想着销售业绩，还根本没摸着中国市场的门。希罗一定拿不出那么资源，白白捐赠。”但是，霍力怕得罪了麦克，没有直说，而是改成：“这个我也没想好。不过BMG进入中国早，不仅有实力，而且也有经验。市场营销做得好，所以，销售业绩也不错。”
没想到麦克听了霍力的话，却索性阴着脸，不说话了。他最看不惯业绩差的Sales，把原因推到市场、竞争，还有产品上。在麦克看来，Sales就是拿订单，没有任何借口，如果卖不出去，就是失职。就像战士，抱怨那么也没有用，天职是拿下敌人的阵地。如果失守，就要受到惩罚。
霍力顾不得和麦克谈市场营销，心里惦记着刘波刚才说的机会。对坐在前排的小钱说：
“小钱啊！你不是说你以前接触过华信采购部的人吗？你得赶紧在多联系点人，比如徐强，得快啊！”
“嗯，知道了。”
“另外，你到同仁堂去一下。”
“干什么？”
“你问问什么能健脾胃，买点上好的保健补品回来，不要买药。”
“那为什么？”
“你忘了韩副行长说他的脾胃不好，而且他还很信中医呢！”
“好的。”
没过几天，刘波打电话告诉霍力一个消息，华信文印中心，要采购两台设备。不过，不是他负责。霍力得知后，心中暗喜，看来这拜访就是有作用，他催促着小钱赶紧联系。
第一卷 19
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作者：2008lillian 回复日期：2008…9…19 10：53：09
LZ的意思是说漂亮的女销售只能作小单子？
我不主张用漂亮的女Sales，漂亮女孩也不要做Sales，尤其是大额销售。除非是化妆品等女士用品。。。
作者：zpczp 回复日期：2008…9…19 19：19：17
“人生的境界是“无为”，无心而为“，这句话说明楼主也看过论语，并且也有自己的心得，正巧，我现在又在读论语，温故而知新啊 ！呵呵，其实我认为，在外企中那些所谓的什么标准化销售等培训，如你提到的spin等，都是一些”技巧“的方面，而我却常常应用我国古代的一些经典书籍中的一些东西来思考销售中的一些问题，特别用于对客户具体人员的分析下，以及全局的把握下。都是这样，所以我认为销售的核心就必须要我国这些经典书籍中的知识来解决，我想，可能就才是”谋略“方面的东东吧
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SPIN，六式等等，都是流程，就像棋谱，对初学者是必要的。但是，对于九段，再看棋谱就滑稽了，九段看销售、管理、处事、做人、经商、做学问、竞技和艺术，人生都是一回事，治大国若烹小鲜，营销和搞对象都差不多，古今、中外无异，呵呵，人与我同尔。。。
销售真正修到家了，世上的凡事也就皆通了，知天命，耳顺，不逾矩了。。。
回复日期：2008…9…23 1：08：41
LZ，更新太慢了。
外语不行，进外企真难啊。
…
以前进外企的人可以图两样，挣钱和学本事。现在，外企的吸引力在
下降，因为工资和其他企业差不多，就剩下学本事了。
坦率的说，虽然各种企业都能练本事，但是，外企的教练还是正规些，
学到的动作也比较实用和专业，就像学过高尔夫的人一样，起初动作好，后面
才可能打进80杆。。。
作者：chonglangjiale 回复日期：2008…9…22 19：41：16
我是用“只看楼主”的方式在看书，所以没看到别人的回复。就霍力跳槽被设计，到换美元这块的负面评说，楼主可能都看到不耐烦了，但我还是忍不住想搀和一下。看到了楼主自己的第80楼回复，基本可以肯定霍力这个角色应该是随着故事发展，各方面逐渐成熟起来。但书开头给我的感觉却是，他已经是个为人做事很老道的人。他跳到史蒂夫，在那么困难的条件下转败为胜拿下华信这件事，更是让我觉得在看一个智勇双全的成功男人。可到戴博士无赖辞他这一段，他面对突变竟然表现的很孩子气，与前面完全畔若两人。换钱处的表现更不象个成年人。不知道别人的说法，我不能接受这一段就是觉得，故事的开头霍力给我的印象很成功，这种老油条实在不应该出现后面那样幼稚得表现。其实想得挺多，手机按字太累。持续关注。楼主辛苦！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
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首先感谢你的回复，而且是用手机发了这么多字！
你提出的问题，引出了本书想阐述的一个更深层次的问题——人生如何成功？这是要靠大智慧，不是小聪明。
我们看“霍力”两个字，核心是“获利”，那么以这样的坚定价值观处事，会有什么结果呢？
做人，做事一个道理，美国的次贷危机不就说明了这点吗？当“利”字障目的时候，“聪明就反背聪明误”了。但是，聪明不等于成功。
现实生活中的成功路是坎坷的，成功的层次也相差太多，找了份高薪工作，拿了个大单子，算成功吗？也许是先一个失败的开始。
霍力在书中的经历就是这样。。。个人观点，成功其实就是个阶段性的标志，而没有止境。
呵呵，小说是一种沟通方式，或许我用这种方式还很稚嫩，所以，免不了有读者的困惑。有时候，想表达的太多，写出来看，却让人不解。
所以，多谢你的提醒，我会看看如何改进，请继续关注！
《问鼎》表达形式和语言上恐有瑕疵，但是如果核心哲学上走偏了，就完了，这方面，请读者多指正。
我希望《问鼎》表达的主题是，不只是问鼎职业成功，而是问鼎人生成功，或许没有答案，只有分享。。。
作者：身为一道闪电 回复日期：2008…9…23 9：00：46
作者：幽梦春晓 回复日期：2008…9…23 6：03：42
我希望《问鼎》表达的主题是，不只是问鼎职业成功，而是问鼎人生成功，或许没有答案，只有分享。。。
恩，赞成，人本来应该是先有人生目标，再有职业目标，先有远期目标，再有近期目标，但往往容易陷入为了短期职业目标而把远期人生目标抛到脑后的误区，最后费尽心机，却发现自己获得的其实并不是自己想要的，所以，在检查自己的工作是否执行到位的同时，也应该时刻反思自己的努力方向是否正确。
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Nod！ “不以物喜，不以己悲”、大义凛然、无为。。。都是有因为心有大"；道"；，而自身的行动也能一致，不因外力而动啊。。。
晚上，Jim刚到中国大饭店一楼的日式餐厅门口，两位身着日本和服的侍女就一边用日语问好，一边双手覆膝，来了个九十度的大鞠躬。侍女们谦卑的态度，让Jim顿觉自己身份高贵。话都懒得多说，把房卡递了过去。“我有预定。”
其中一位长得白净些的服务员，脚上穿着厚厚的白布袜子，拖着一双木屐，看了一眼防卡，马上嫣然一笑，伸手示意Jim向里走，轻声说了声：“请！”就迈着小碎步，赶在前面引路了。
Jim脱了鞋，打开推拉门，跨进了这间小而雅致的榻榻米单间。里面的灯光不明不暗，中央摆着一张黑色的大漆餐桌，上面的一对雅致的碎花盘碟，告诉客人这里只适合两人用餐。桌旁边的榻榻米上有两个厚厚的白色坐垫，桌下深深的空间是为不习惯盘腿的客人准备的。一侧的墙面上挂着一面大折扇。靠墙的小桌上有一只玻璃罩，里面是一个巴掌大小，穿和服的绢人。
Jim看了看表，腕上卡地亚牌手表的时针已经指到八点了。服务员为Jim倒了茶，递过菜单，就跪在一旁。Jim把菜单往桌上一放，摆了一下手，服务员会意地起身，轻轻拉上门，退了出去。
“是这里吗？”门外传来一个女子的声音。门扇上映出了一道苗条的倩影。颜雨如正在门口一条小腿勾起，一手扶着门框，一手弯腰脱鞋。
Jim上前推开门扇，轻声说：“今天怎么晚了？”
颜雨如额前弯曲的短发，半遮着眼睛，显出几分妩媚。一进门，就用手按着黑色西服套裙的裙角，两腿一并，优雅地伸到桌下。
“这几天老加班，麦克今天又开会说招聘的事，所以出来晚了。”
“是吗？那要好好补一补。要吃点什么？”
“上次的火锅不错。”
Jim点了菜，就一手托腮，一手握着颜雨如放在桌上的手，默默地望着颜雨如。把颜雨如看的有些不好意思。
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