《读心识人术》

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读心识人术- 第5节


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  喜欢佩戴宗教首饰。爱戴小十字架或其他具宗教意味的小饰物的女性,一般有深切的内在力量,对自己的素质引以为荣却从不炫耀。她们为人严肃、注重实际,无论干工作还是结交朋友,从来不摆花架子,不说花言巧语。她们不希望有炫耀成分的饰物在身上,更不喜欢炫耀自己。她们不喜欢假的花哨首饰,对前卫的服装、发型、用具也敬而远之。

  喜欢佩戴仿真首饰。身上成串的红宝石、绿翡翠,其实全是假货,这类女性把自己的外貌放在非常重要的地位,也许是生活上要求甚高,喜爱精品,哪怕是赝品。

  不爱佩戴首饰。有些女性任何首饰都不戴,并不在乎别人满身珠宝,这类人很实际,无意于为了让他人养眼而建立自己的形象。有的人可能会说女性不戴首饰是因为她买不起,这种看法是绝对错误的,戴不戴首饰,跟金钱的关系不大。在企业界,有很多富甲一方的女性也不爱戴首饰,因为她们更注重的,是人的内在美,而不是外表。

  第4章 表情,思维的画板

  面部表情比其他任何部位的表达都要丰富。

  表情,是一个可以实现精细信息沟通的身体语言途径。但由于表情肌的运动可以随意控制、变化迅速,因而就出现了虚假表情,需要我们认真辨别。

  面部表情是心灵脸谱

  我们分析面部表情,应该从两个方面下手:一个是固化在人脸上的表情显示的个人性格特点;一个是表情细微变化显示的个人心理变化。

  人们常说“六月的天,孩子的脸——说变就变”,孩子们的脸看似变化迅速,但是和成年人的面部表情变化比起来,那就差远了。而且孩子的脸上的变化是明显的、简单的,成年人脸的变化却是微妙的、复杂的。

  人的面部表情极为丰富,这和人的内心世界极为丰富有着直接的联系。人的面部表情是在长期的社会生活中逐渐形成的,人类最初的表情,表现的就是人内心的真情实感。

  美国心理学家保尔?埃克曼曾经做过这样一个实验:他把一些白人的照片拿到新几内亚一个处于石器时代的部落中去。那里的岛民与世隔绝,以前从未见过白人,但他们都能正确无误地说出照片上白人的各种表情表达什么意思,这就是人类表情的共性特征。随着时代的发展,人类的内心世界越来越丰富,表情作为心灵脸谱的作用也就越来越明显。

  人们的思想可以表现出不计其数的复杂而又十分微妙的表情,并且表情的变化十分迅速、敏捷和细致,可以真实、准确地反映情感与传递信息。所以说,表情这心灵画板是动态的,有经验的人通过观察人的表情和表情变化,就可以探知对方的内心世界。俗话说“看天要看云,看人要看脸;看云知天气,看脸知人心”就是这个道理。

第17节:表情,思维的画板(2)


  人的表情种类很多,喜怒哀乐是最传统的分类方式,这种分类仅仅是体现在表情变化上,并不能完全涵盖面部表情所体现的含义。实际上,我们分析面部表情,应该从两个方面下手:一个是固化在人脸上的表情显示的个人性格特点;一个是表情细微变化显示的个人心理变化。

  有人开玩笑说“中国五千年的沧桑都写在自己脸上了”,这是一种自嘲,但是人的经历给人带来的影响,确实会显示在人的脸上。一般来看,面部皱纹较多的人,大多经历坎坷,故而做事踏实求稳,待人态度和蔼可亲,有长者之风;耳朵大的人善于倾听别人的意见,同时不害怕挑战和风险;嘴唇厚的男人比较木讷,但心地善良,情感细腻;眉毛细长的女人则多才多艺,缺点是性格急躁,容易发火;双眉间留有纹路的人,是那种内心不容易感到满足、欲望过多的人,欲望多,但现实又不能满足他,经常皱眉,就容易产生眉间纹;而对待别人刻薄的人,则爱撇嘴,所以嘴角边、脸颊两侧也容易留下皱纹。

  除了固定的面容,我们还可以从表情的变化来读懂对方的心。脸上微微泛红,一般是羞涩或激动的表示;脸色发青发白是生气、愤怒或受了惊吓而异常紧张的表示;皱眉一般表示不同意、烦恼,甚至是盛怒;扬眉一般表示兴奋、惊奇等;眉毛闪动一般表示欢迎或加强语气;耸眉的动作比闪动慢,眉毛扬起后短暂停留再降下,表示惊讶或悲伤。我们还可以注意观察一下:当一个人对一件不可知的事情很感兴趣或者吃惊时,他的眉毛会不由自主地高挑,额部会产生横向的额纹;而当他全神贯注专注于某件事情时,自己的眉间会出现纵向的纹路;当人们在痛苦或愤怒时,他的眉毛也会攒聚起来,像一座山峰。

  在我们刚刚踏上社会的时候,老一辈人总是告诫我们:要看别人的脸色行事,万万不可莽撞。刚开始,我们都认为这句话是消极的——大丈夫闯天下,靠的是自己的本事,凭什么要看别人的脸色行事?但现实是复杂的社会,我们与人交往时不得不察颜观色。

  晓林的同学明天结婚,晓林去找领导请假。进了门以后,晓林发现领导正对着一张纸发愣,眉头锁在了一起。晓林怯生生地走过去,把同学的大红请柬放到领导桌子上,说明了来意。没想到领导看了看,说了句:“单位这么忙,哪有时间老掺和这个?”就继续低头看东西去了。

  晓林一脸郁闷地走出了办公室——以前自己请过几次假,领导没这样过啊。后来他才知道:因为领导有外遇,老婆找上门来了,给领导扔下了一张离婚协议书,逼着他签字呢。晓林这时候拿着结婚请柬去,不是找不自在吗?

第18节:表情,思维的画板(3)


  学会读懂人的面部表情,给自己一个伸缩自如的空间,不要等碰得头破血流的时候,才由衷地认同:不听老人言,吃亏在眼前啊!

  观察他人的“微表情”

  通常情况下,只有10%的人天生具有体察微表情的能力,好在观察微表情这种技能并非深不可测,我们很多人经过训练,也能在这方面达到一定的高度。

  “微表情”是个心理学名词,是指人们内心掩饰与流露,也就是说,人们通过刻意呈现一些表情掩饰内心感受,在人们做的不同表情之间,或是某个表情里,脸部会“泄露”出其他的信息。

  “微表情”最短只持续1/25秒,虽然这个下意识的表情可能只持续一瞬间,但这是种烦人的特性,很容易暴露情绪。当面部在做某个表情时,这些持续时间极短的表情会突然一闪而过,有时表达相反的情绪。

  美国联邦调查局官员卡特在调查一件杀人案时,碰到了一个硬钉子:

  嫌疑人马尔默坚决不承认自己杀害了邻居,警方现有的证据也没有办法证明马尔默就是凶手。

  面对性格沉稳、狡猾诡诈的马尔默,卡特精心设计了一套询问方案,围绕着马尔默在杀人案前后的行踪设计了很多问题,比如杀人案发生之前,马尔默究竟在哪里;马尔默是否听到了什么怪异的声音;杀人案发生之后,马尔默是如何知道消息的等等。当然,这些问题中包含着一个重要的核心问题,那就是——你认为凶手会怎么处理凶器呢?丢弃在下水道?不远处的湖里,还是带走?

  马尔默的回答相当简单,如果能用一个字说清楚,他绝不会用两个字。一番讯问下来,卡特的搭档们认为卡特这次又是徒劳无功,可卡特却信心满满地告诉大家:没错,凶手就是这个马尔默!

  大家都非常奇怪,这次讯问,马尔默的回答和上一次几乎相同,这个家伙似乎早就把回答警方提问的答案准备好并且背熟了,为什么这一次卡特就能确定他是凶手呢?

  卡特告诉大家,在刚才的询问过程中,他非常注意观察马尔默的微表情变化。马尔默是个具有一定反侦察能力的人,他知道如果不敢和卡特对视,那么他很容易被认定是凶手,所以在整个询问过程中,马尔默一直和卡特对视。但实际上,马尔默的心里并不平静,卡特让他猜测凶手怎样处理凶器,中间提到了“不远处的湖里”这个地点,虽然当时马尔默的表情镇定自若,但是他的眼皮却轻轻眨了一下,这种眨眼并非出自生理的需要,而是他下意识地想遮挡住卡特看透他心灵的目光,但这种遮掩的效果恰恰证明了马尔默的心虚。

  卡特和搭档们再接再厉,最终从马尔默家旁边的湖里,发现了一把带有马尔默指纹的尖刀,马尔默只能低头认罪。

第19节:表情,思维的画板(4)


  那么我们怎么才能锻炼出自己观察微表情的能力呢?

  微表情因其发生时间极为短暂、动作幅度细微而容易被我们忽视,但是这种表情却是我们了解对方心境的第一手资料。微表情的作用如此重要,观察微表情却是一件不太容易的事,通常情况下,只有10%的人天生具有体察微表情的能力,好在观察微表情这种技能并非深不可测,我们很多人经过训练,也能在这方面达到一定的高度。

  细心观察,训练自己的洞察力。平时我们在和别人交往的时候,要注意观察别人细微的表情变化,很多时候,我们并不是发现不了,而是没有去发现。

  中国古代有个叫纪昌的人,跟随当时的射箭高手飞卫学习射箭。飞卫并不传授具体的射箭技巧,只要求纪昌必须学会盯住目标而眼睛不眨动。纪昌花了两年时间,练成即使锥子向眼睛刺来也不眨一下的功夫。

  飞卫又进一步要求纪昌练眼力,标准是要能将远处体积较小的东西清晰地放大,就像在近处看到的一样。纪昌苦练了3年,终于能将最小的虱子看成车轮一样大。他张开弓,能轻而易举地一箭便将虱子射穿。

  这就是观察的作用。微表情的显著特点是动作“微”和消失“快”,我们只有加强锻炼自己的观察能力,逐渐形成善于观察的习惯,才能看得见微表情。

  注意积累微表情变化显示的心理状态。从目前的积累来看,人们总结出了一些微表情的含义,比如:微笑——自信;指尖搭成塔尖——深具自信;微偏头微笑——自在友善;摸鼻子——思考;手指摩擦手心——焦虑;咬指甲——缺乏安全感;把玩领带或项链——心神不宁;抿嘴唇——窘迫;眼睛向上看——迟疑;扶眉骨——羞愧;双手抱臂——不安;嘴微张,眼睁大——错愕;手插口袋——紧张;撇嘴唇——不屑;挠头——不知所措;眼睛左顾右盼——害怕。

  当然,这种微表情代表的含义并不是一成不变的,它会因人而异,因环境而异,所以,我们在生活中,除了积累这种常规性的微表情含义外,对于需要长期交往的朋友,我们还要注意积累具有他个人特征的微表情含义,只有这样,我们才能灵活运用微表情进行识人。

  要注意区分先天动作和后天动作。有些人的微表情是长期生活习惯造成的,即便他的心里并没有产生我们想象的思绪,但是他也可能表现出同样的微表情。

  有一个很帅的小伙子,谈对象的时候却每每翻了船,媒人问女方究竟为什么看不上小伙子,女方的回答出奇的一致——他看不起人!因为他的右眼经常斜着往上看。

  媒人把这消息告诉小伙子,�
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