2、影响层次越低层，就越涉及外在表现的、环境的、实际的。所以，如果你要把改变转化成
实实在在的利益，或别人看得到的结果，就要向低处走。
下面接着我们开始说说圆。
NLP 应用的“圆” ，是说我们要领会每一个技巧里面最基本与核心的含义与作用。然后，把
它应用到各个领域中去。
举例说明：定锚。大家都知道的，它的一般定义是：外在刺激与内在反应的联结。所以，联结是它
的核心含义与作用。
我们一般是用一个动作与一个情绪联结在一起。比如，按一个肩头，联结一份自信的情绪。那
么，如果我们从这个本质的定义出发，是不是可以有更多的可能性呢？比如，一个图像与一个图像
的联结。不就是图像记忆法里的串联法了么？这就是开始从简单的心理治疗， 进入快速记忆的领域
了。 《NLP生活法则》
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当然心锚要产生作用，有它的条件的。
第一：用来作联结点的地方要特殊。
比如，你要用按肩来激起自信。可是，如果天天有人按你的肩，按肩这个联结点，就不特殊了。
不太好用。
第二：植入心锚时，情绪要达到高峰。
那么，同理移植到快速记忆里，要怎么做呢？
第一：我们要串联的图像要尽量夸张，特殊，甚至搞笑。
第二：在记忆一个要点时，尽量激起一种情绪。
我举一个例子。
如果我们学习春秋战国史，你可 能晕晕欲睡。可 是，如 果你想像自己就是春秋时期的一个人物，
在经历这些战乱，你就会有心理感受了。记忆也就深刻了。
如果大家留心的话，以上我讲的，已经涉及到 NLP 的感知位置平衡法了，也就是角色转化法
了。这也是 NLP 快速学习法的技巧之一。就是学什么，就扮演与之相关的一个角色。比如，你学
历史，你就想像自己是一个历史人物。
而如果你学习中国地理，你可以想象自己是地理老师，也可以想象自己就是中国的大地。你的
头就是东北三省，你的脚就是四川……等等。
我举这几个例，是要说明我们要好好把握技巧中的本质的冬冬，然后，再拓展它的应用，不
拘泥于本来它应用的领域。这就是圆了。
NLP 就十几个基本技巧，如果大家啃得熟了，你会发现，世界上许许多多的冬冬，都
逃不离这十几个冬冬。这就是圆了。
然后就是无形。
当我们学得越熟，越精时，你就越来越不依赖于NLP技巧表现的应用，而越来越领会技
巧背后的“意”了。我们叫：得意忘形。
就像我刚才说的一样，心锚的意是联结；NAC 的意是双重联结；时间线的意是时间感的操纵；
催眠的意是注意力的引导……
当你领会这种种的意，你有没有技巧，已经不太重要，而你行为起来就自然而然有效果。
这就是我们说的“无形” 。也可以说是“忘形” 。
缘分天空补充说：无的境界
炼金牛头：只不过，无是从有开始的。一开始我们不懂NLP，是“无”； 然后，开始学习，是
“有”一点；到有许多，积累到一定阶段，我们就突破我们的“有” ，达到“无形” 。
比如，我旁边有一个“每日 C 水晶葡萄”的瓶子，它的外包装很美，绿色的。我喝的时《NLP生活法则》
135
候，就是想象这种种绿，是生命的元素，喝到心里。——这就是借力法了。所以，借力法的意是借，
不一定要借人的，借颜色也行。
牛头分享至此结束。
附录
牛头简介
真实姓名：林春庆
QQ：38667563
E…mail：ssdwyd@yahoo
网站：cnnlp
地址：深圳，隐居于闹市之中。
注：牛头可谓网络NLP第一人，为NLP 在网络上的传播和发展作了无数贡献。
广东省，潮汕人。79 年，是肖羊的白羊座，羊里羊气。不过还是经常以牛自居。自信天生我牛必
有用，吃完白粥吃猪排。牛头于2001 年创立大脑异域个人网站，介绍牛头个人整理的《NLP入门
书》， （见本书最后）后来网站经过许多次彻底的破坏与重建，成为今天的牛族基地。以牛的精神为
主导。下面是牛族十诫——
牛族十诫
第一法言：欲望，了解你真正想吃的草是什么。
第二法言：核心，了解哪种草对你而言最重要。
第三法言：精深，与其吃十丛烂草，不如吃一丛美草。
第四法言：专注，当你在吃草时，你只是在吃草，你就能成为牛神。
第五法言：策略，如果我们不能跳过一个深水洼，就绕过它。
第六法言：决断，如果土狼惹翻你，想法子干掉它，不要等待信心的降临。
第七法言：自律，不要因为你的自我纵容吃坏了肚子。 《NLP生活法则》
136
第八法言：宽容，自已或他牛偶尔犯错，要委婉地批评和温和地鼓励。
第九法言：坦诚，对自己与他牛坦诚。如果喜欢一只美牛，就对她说我爱你。
第十法言：变通，要活出美丽的牛生，要不断学习、变通、成长。
本法言由牛族最高领袖牛头集无限光年宇宙智慧写成，诸牛当起早摸黑，反复默记，将她溶入你的
血液，成为你精神最深处的指导，合于思而见于行。这样，你就将一步一步迈出卓越的牛生。
因牛及神之名，祝愿你们。虔诚的牛有福了，安宁将属于你；善良的牛有福了，快乐之光必照耀你；
勤勉的牛有福了，收获的喜悦临降你。
牛头的座右铭：
人生不是用来寻找答案的，也不是用来解决问题的，她是用来愉快地过日子的。
牛的格言：
进入笔记的知识只是字迹，进入电脑的知识只是数据，进入大脑的知识只是记忆，进入习惯的知识
才是力量！
牛的优点：好学。观念整合能力。
牛的缺点：遇到美女就犯迷糊。偏食——平生最怕别人给我夹菜。
牛族精神：善待自己。每天进步一点点。我们就会一天比一天更卓越。即使我们犯了错，不要太为
难自己，给自己一个吻，承认自己曾经作出的努力。你是最棒的。好，现在让 我们继续携手前进吧。
我们是不断成长的人。
《NLP生活法则》
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牛头的基本信念
1、大处着眼，小处着手。
注释：
你只要比别人努力一点点，你就会成功。——《世界上最世界的推销员》
自我超越。 ——《第五项修炼》
我们是通过不太成功，来达成成功。——《穷爸爸、富爸爸》
只要每天进步一步步，我们就可以有移山的改变。——牛头
2、专注
注释：
学一句，顶十句。与其学十句模模糊糊，不如学一句地地道道。——李阳
当你涉及一百个领域时，你很可能只是一百个领域的庸才；当你把精力放在一个特定的领域时，你
就很可能成为这个领域的专家。——牛头
3、独特
注释：
没有最好的，只有适当的。——以前我在学校第一次听到这句说，心里不禁一振。精妙。
如果我们不能当高山的大树，就让我们当深谷的小草吧。——爱默生
秉持本色。——卡耐基
4、弹性
注释：
易学三义：简易、变易、不易。——原句似乎出自《易纬》
如果你青涩，你便能成长；如果你熟透，你必将腐烂。——安东尼·罗宾《激发心灵的潜力》
在一个环境中，最灵活的人必能影响大局。——NLP前提假设
诸法无常。——佛法三圣谛之一 《NLP生活法则》
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动是永恒的，静是一时的。——NLP基本假设
5、情绪与品质皆需适度——即便是积极的心态。
注释：当你僵化于一个品质或情绪之中，你透明的本性就蒙尘，你变成一个面壳，而不是你自己。
其次，激动的情绪，无论积极与消极，如果没有得到适当的表达或转移，就会变成累赘。妨碍你自
由自在地表达自己，表现自己以及成为自己。——牛头
6、身体与情绪是我们最忠实的警卫。
注释：
在我们的心理或生理出现问题之时，即 使我们没有意识到， 我们的身体与情绪己经注意到了。 所以，
当你感到身体不适或情绪不稳时，建议放慢你的脚步，聆听身体与情绪传递给你的信息。 ——
牛头
你不需要成为一个积极的人，然后再成功。——朱津宁
在许多看来，消极情绪是我们的死敌。可是，在我看来，它只是喜欢给我们带来坏消息——“主人，
你的身体或心灵出问题了！ ”——坏消息的传递者总让人生厌。可是，它是善意的。
如果上帝给我一个柠檬，我就做一杯柠檬汁。—— 戴尔·卡耐基
看看伟人的传记，你会发现许多伟大的人物一生都带着大忧郁与大寂寞。可 是这并不影响他们成为
伟人，相反，这些情感被他们转化成一股伟大的力量，把他们推到人类成就的顶峰。不要等待自己
变成积极乐观，才去追求成功。当下的自己就配拥有一切，去追，去求，去行动，去感受。 —— 牛
头
7、人的一切行动都源于最深的本能：更好的生存。
注释：
我们可以从不同的方面或层次来看待它，有的人看到生存本能的破坏性，说人性本恶；有的人看到
生存本能的和谐性，说人性本善。有的人说得比较露，说人性自私，有的人说的比较含蓄，说人性
自利。追求利益是生存本能的直接表现， 追求道德是生存本能在追求人类整体的生存的高层次的表
现。——牛头
生存本能离善远而离恶近，如 水向低处流。 故我们需要不断清除心理的杂草。 修德之道如逆水行舟，
不进则退；为恶之道如身陷流沙，愈陷愈深。—— 牛头
大私就是无私，无私就是大私。行善之人，不求回报，因为行善本身已经给他带来心灵的宁静与滋
养。不求利而利自见。——牛头
8、辨证与平衡
《NLP生活法则》
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注释：
事物内部包含对立与统一的因素。对立是永恒的，统一是暂时的。对立统一即为矛盾。就是矛盾促
使事物不断自我否定，自我发展。——马克思哲学
自我否定不是全盘自我否定。是扬弃。是在吸引原来事物的优秀成分的基础上，突破陈旧的部分。
——马克思哲学
事物发展要经历量变到质变的过程。即要经历一个积累的过程达到一定程度才上升到新的层面。这
个程度就是我们所说的“度” 。——马克思哲学
事情未经积累而冒进为“冒进” ，事物已经过时而不变革为“保守” 。故我们行事要抓住一个度，儒
家称之为“中庸”之道，这个“中”就是“度” 。——牛头
故飘风不终朝，骤雨不终日。——老子
凡事太过，缘份必早尽。——《风云》漫画
9、溶合
注释：
就好像波浪跟着水，火焰跟着火，同样地，宇宙的波浪跟着我们。 ——印度密教经典《坦陀罗》
宇宙是一个巨大的精神。我称之为泛意识�