《社交谋略与技巧》

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社交谋略与技巧- 第6节


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  不同的人,其字体、字形、字貌等各有各的风格,各有各的独到之处。
  日本科学搜查委员会1979 年出版的《文市鉴定》,在引用“书如其人”观点后写道“人们写下来的文字以及运笔写字习惯,都把这个人的生理、生活、职业、环境因素倾注进去了。。”。
  我们认为,一个人书写时情绪、思想及环境的影响是渗透其间的。情绪正常与烦躁时笔顺的条理不同,思想和环境的不同可能影响字迹及笔的把握程度。尤其不能否认性格心理对笔迹的巨大影响。
  一些笔迹学家对人的书写特点进行了分析,得出如下结论:
  如果你的字头大部分是圆的,那么,你的脾气好、温柔、审慎,做事从容不迫。
  如果你的字很大,这象征你热情,锐气旺盛。你也许有许多特长,但缺乏精益求精的态度。
  如果你的字头大部分是尖的,你很活跃,有较强的主动性和自尊心,但见别人赶不上时,有时会发怒。
  如果你的字很小,说明你有良好的专注力,办事周密,对待事物能透过现象看本质,而且对文学有鉴赏能力。
  如果你的字简洁明了,没有花字和怪字,你是可信赖的,因为你正直、真诚、慷慨、心肠仁慈,能关心一切不及你幸运的人。
  如果你的字体独特,你多半留心怕别人注意你,且有点自私,好吹毛求疵,难于取悦于人,并常以一种愁闷、漠不关心的样子去掩饰内心真实的感受。
  如果你的字与字之间显得松散,你是一个喜欢直言、诚实的人,别人问你意见时,能坦诚相见,正如你希望别人做的那样,你能宽恕他人的过失。
  如果你的字笔画大部分是紧凑的,你是个沉默、谨慎的人,喜欢独处,给别人的印象是你不爱和人交谈。
  如果你的字写得慢,你有耐心、谨慎、善思考,你不是一个健谈的人,但并不表明你内涵贫乏,可能是不易动感情。
  如果你的字写得很快,说明你富有情感、热心,是可信赖之人,你那丰富的想象力和幽默感,可使你在写作上颇有成就。
  如果你的字铺得很开,你重友谊交际,喜欢与人接触,能与朋友长处。
  如果你的字靠得很紧,你的私心较重、沉默寡言。由于性情孤独,不会和人合伙共事,对钱物之事考虑大精。
  如果你写字很细心,总把每个字都写全,你是默守成规、遵守各种清规戒律的人,做事讲究准确、有条理,有善于即兴发言的才能。
  如果你的字写得潦草,你遇事容易冲动,不是说话轻率,就是行动草率,这常使你陷入难堪之境地。
  如果你书写时行与行之间间隔很大,你为人大方,为别人用钱和自己用钱一样慷慨,宽宏大量,爱交际,别人喜欢向你倾诉烦恼。
  如果你书写时行与行之间靠得很紧,你不够慷慨,想指挥别人,有时十分固执。当然,这一个性用在适当场合是可取的。
  如果你书写时用力不重,你是个谦虚、文雅之人,对事物有较高鉴别力、缺乏魄力,在生活中常不能如愿以偿。
  如果你书写时用力很重,表明你有支配别人的意愿,容易自满,过于自信,但常无力维持他人对你的信任。
  如果你的字体一行一行向下斜,你无上进心,喜怒无常,总觉得别人是错的,常悲观失望。
  如果你的字一行一行向上倾斜,你是一个欢快、乐观、希望成功的人,总是精神焕发而不讨人嫌,有远大抱负,并且以很大热情和充沛的精力使之付诸实现。
  如果你的字向右倾斜,你有热情、开朗的性格,具有博爱之心,关心别人幸福,一言一行表现出赤诚。
  如果你的字向左倾斜,表明你有理智的头脑,不会感情用事。
  (七)折信与心理有人曾对人折信的格式进行研究,发现不同身份、不同性格或不同心境之人,所折的信是不尽相同的,仔细分析一下,会发现一些规律:
  信纸横向对折两次,然后纵向随便折叠到信封可以装下的长度。这种人多生活作风随便,不拘小节或办事喜欢干脆利落。
  信纸纵向三等分折叠、横向折叠时让信纸两端故意折成一高一低。这种人一般来说性格谦虚朴实,是讲究礼仪之人。
  信纸纵向对折,然后在折线之处再往里卷折一至两厘米,最后横向对折。
  这又是一种折法,多见于公函和一些性格文静、有一定文化修养之人或机关办事员。
  先将信纸横向对折,接着在任一角作三角形对折,然后纵横相交折成长方形。这种折法,往往出于让零乱的折叠使其字迹不致成句行排列的目的,多为性格内向谨慎之人。
  像忻飞机似的,别出心裁,将信纸边角巧妙对折,上缠下绕,这种人多情细腻,并有幸福感。
  (八)《六韬》中的知人术《六韬》是中国最古老的兵法,里面详述了种种看穿对方真心的方法。
  1。问之以言,以观其详向对方多方质问,从中观察对方知道多少。
  公司招考新人的时候、必须对应征者来个“人物鉴定”,考官就得向应征者多方查问,这就是“问之以言,以观其详”的方法之一。
  鉴定一个人物,不能只流于形式,需要发出足以判定对方真心的问题。
  “你的嗜好是。。”
  “家里有哪些人?”
  这一类的问题,就是形式上的问题,对探查一个人的内心,毫无作用。
  “你对这个问题有什么看法?”
  “。。这一类的难关,换了您,如何去打开僵局?”
  这一类的问题,就直捣核心,足以使对方的才能、思考力,露出蛛丝马迹,成为判断上的珍贵资料。
  又如,身为上司的人,在遇到重大的问题时,不妨向部属或同事问一句:
  “换了你,如何解决?”
  这时候,平时看似应变有方的人,却为之语塞,或是答非所问;而看似不够机灵的人,却能提出迎刃而解的妙方一这种事实,会令你痛感一个人平时的外表和言举,不足信赖。
  2。穷之以辞,以观其变不断追问,而且越问越深、越广,借此观察对方的反应如何。
  没有自信的人,面对一连串的“逼问”,就惊慌失措、虚言以对,就眼珠骨碌碌转。。。发同的人,就可从这些表情的变化,判断对方是个怎样的人物。
  对一件事一知半解的人,在”穷之以辞”的情况下,都会露出马脚。
  《韩非子》一书的“内储说上”里,也有类似的说法。这句话就是“挟智而问,则不智者至。深智一物,众隐皆变。”
  意思是说,对知之甚详的事,如果故装不懂,向对方质问,往往可以间出原先并不知情的事;用这个方法熟知一件事之后,其他隐蔽的事,往往可以判别。
  这种绕个弯儿以观其变的方法,效果显著,鉴定人物时,不妨多加运用。
  3。予之间谍,以观其诚派出间谍,暗中引诱他做内应,或是举事反叛,借此探查他是不是忠贞不二。
  4。明白显问,以观其德把秘密坦率说出,借此观察一个人的品德。
  如果,听到秘密就立刻转告第三者,这种无法守秘的人,就不能深交,就不能合作,还是避开为妙。
  对方是不是口风甚紧或者是否容易夫言,只要泄漏秘密给他,就知道他是个怎样的人。
  运用这个方法,往往会发觉平时自诩为“最能守秘”的人,反而是最会泄密的人。
  从这些反应,我们就能探知对方是不是值得信赖的。
  汉景帝的时代,有个近臣叫做周文,他是个绝不泄露任何秘密的人。景帝很欣赏他,所以,即位之后就把周文封为郎中令。
  周文在景帝还是太子的时候,只不过是个舍人(照料太子的下级官员),却能一跃而为郎中令,原因在于他能守秘。
  景帝跟诸侯商谈重大的秘密时,周文总是紧随于侧;但是,从不把听到的秘密泄露半句,景帝因而对他信赖得无以复加。
  当然,周文之所以获得景帝的完全信赖,想必在景帝还是太子的时代,他被景帝用“明白显问,以观其德”的方法,试过好几次了。
  5。使之以财,以观其廉让他处理财务,借此探测清廉与否。
  把一个人派出到容易拿到回扣的单位去服务,就容易看出他是不是为人廉洁。
  服务于容易拿到回扣的单位,一些即使开头坚决不拿回扣的人,时日一久,也会随波逐流,见钱眼开。要试探一个人的清廉与否,只要派他到那样的单位,就会真性毕露。
  6。试之以色,以观其贞让美女服侍在他身边,借此观察他是不是严谨到不为美色动心。
  道貌岸然的人,一碰到美女,往往前后判若两人,要看穿这一类人物的真性,莫如使之近女色以观其贞。
  7。告之以难,以观其勇派给他困难的工作,借此观察他的胆识、勇气。
  平时口口声声“遇事立断”的人,一旦危机临身,往往不知所措,还会满腹牢骚。
  个性越是柔顺的人,遇到困难越是仓惶失色;因此,若要试探一个人的胆识、勇气,就得把困难的工作,接二连三地交给他去处理,从中观察他的反应。
  8。醉之以酒,以观其态请他喝酒,借此观察他的态度。
  平时守口如瓶的人,黄汤下肚就完全变了样,不但满口牢骚,还会猛说别人的坏话,这样的人就可判定他是十经常怀有不满,甚至嫉妒心强烈,有害人之心的人。
  谨言慎行的人,一旦喝了酒,言举就大异常时。因此,亚历山大大帝常在喝酒之后,绝不见人。只有对这种人,“醉之以酒,以观其态”的一招,才不管用。
  以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝,喝酒之后也会大醉失态,惹了不少麻烦。他在痛下决心之后,只要沾了酒就独处于营帐中,拒绝见人。
  一代英雄尚且如此,更何况凡人?酒后观人,是很管用的“人物鉴定法”。
  《六韬》这本书强调,只要运用上面的方法,就可以把任何人物,观察出一个端倪来。这些方法,在人际交往中略加变通,也可适用。
  三、知面之诀面容是心理的生动写照。为了更好地了解他人并与之交往,一项很重要的工作就是你应能更准确地分析他人的面部。因为人的情感、情绪、欲望等内心活动和习惯性态度必然牵涉到面部肌肉运动,如皱眉、瞪眼、哭、笑等,由此影响到面部骨骼和表皮的变化,长此以往,将在面部留下反映性格特征的深刻痕迹。
  婴儿都是一副平滑的面孔,这是婴儿的典型特征,除了有天生的一些特征外,几乎都是清白的记录。随着时间的流逝、生活经历的日益丰富、面孔日益表现出性格。有的成年人还长着个“娃娃脸”,这种人常常被认为是令人乏味、毫无吸引力的、不成熟的、或是缺乏智慧的;人们通常认为这种人没有在“生活”。那些过着非常有趣、有创造性和有价值的生活的人很可能会在脸上显出相应的印痕,给人留下好印象。
  据报道,当有人问起亚伯拉罕·林肯,为何不任命一位外表上看上去很合适的人担任要职,他直截了当他说:“我不喜欢他那张面孔。”
  有人向林肯提出抗议说:“你不能因为这种原因而拒绝一个人,他长得这样自己也是没办法的。”
  但林肯坚持己见他说:“那你给我找一个40 岁的人,证
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