科技衍生- 第138节

　　　　“核心技术不可能，就像ios的源代码，这根本都是不传之秘，希望库克先生能够理解。”

　　　　库克有些失望，不过没有继续坚持，这种根本性的核心技术的确很难授权。

　　　　“那cpu调教技术也没得谈？”

　　　　“是的。”王凡点头。

　　　　对于这两项技术，王凡真的无能为力，即便他同意，依旧没用。

　　　　黑科技出品，哪有什么核心技术给你？

　　　　库克再度失望：“这一次你一定不能再拒绝了，关于智慧语言。”

　　　　“智慧语言？不错的称呼。”王凡道：“不知道库克先生打算怎样合作，将凡语的智慧语言功能内置苹果手机？”

　　　　库克点头：“是得，你知道的，苹果遍布全球各地，如果能够实现通话级别的智慧语言，那将是划时代的进步。当然，我们可以做出让步，只要实现这种功能，不要核心技术也行！并会给出很是满意的价格。”

　　　　王凡略微沉思，苹果依旧是霸主，但是这种神一样的地位有些动摇的趋势。

　　　　先不说华夏高端品牌的崛起，例如华为，带来一定的影响。单是三星最近的动作，都让苹果感到危机。

　　　　尤其是双曲面屏的出现，不仅在屏幕技术上吊打了苹果，更带来极其强大的视觉冲击感。

　　　　将双曲面手机和普通屏幕手机放在一起，明显能感到差距，双曲面屏科技感十足，美感更是不用多说，甚至给人一种不是一个时代产物的感觉。

　　　　因此，面对三星这种目前独一无二的双曲面技术，苹果必须拿出一种够格的东西，找回面子，保证霸主地位！

　　　　毫无疑问，凡人科技的智慧语言功能，无视各国语言差异，精准的语音识别，完全可以当此重任。

　　　　王凡道：“智慧语言可以授权给苹果，实现系统级的应用。不过时间不是现在！”

　　　　库克心里明白，凡人科技也要做手机，这种划时代的技术，怎么可能留给苹果首发？

　　　　“可以，明年三月份怎样？”库克问道，新机6s系列还有几天就要发布，想要搭载都来不及。

　　　　“那时候苹果有新机？”王凡有些疑惑，苹果手机一般在9月份发布，不可能出现三月份。

　　　　库克点头：“的确，一款有意思的产品。”

　　　　“半年时间……”王凡在思索：“我想听下条件。”

　　　　“我们可以付出一笔巨资，一次性买断或者按量。当然如果是排他性的授权，我们还可以做出更多的让步，付出更多的代价！”

　　　　王凡心里明白，一旦排他性的授权，那就意味着凡人科技的智慧语言技术，再也不能授权给其他手机企业。

　　　　不过这也符合凡人科技的利益，物以稀为贵，都有了那就不叫亮点。

　　　　至于苹果有了这项技术，会不会彻底稳固霸主地位，让凡人科技难以企及？

　　　　这更不用担心，智慧语言再好，也只是一个黑科技，即便授权给苹果，依旧没什么。

　　　　黑科技，凡人手机不会缺！

　　　　因此，只要对方给的条件合适，王凡可以答应。

　　　　“手机企业间的排他性授权可以，不过有几个条件。”王凡道：“第一，按装机量，一款手机200华夏币。第二，我要苹果对凡人科技免费专利授权2年。第三，苹果需采购凡人科技的cdma芯片。”

　　　　库克没有立即表态，心中思量，智慧语言授权单价200华夏币，与5000/6000华夏币的苹果手机相比，倒不算贵，更何况还是排他性的授权。

　　　　而2年的免专利费也不算什么。

　　　　毕竟华夏绝大多数的手机企业，根本不交专利费，而苹果对此也无能为力。本来就是看得到吃不到的东西。

　　　　至于凡人科技的手机走向国际市场，如今方才起步，什么都没有，2年能有什么规模？

　　　　即便是侵犯了苹果专利，苹果诉讼成功，又能获得多少赔偿？

　　　　因此，这两点基本不算什么，不过最后采购凡人科技的cdma芯片，却有些难为情。

　　　　“前两条没任何问题。不过第三条，你们的cdma芯片应该还没研发吧？不如授权cdma技术给我们，我们会给出很是满意的价格。”库克道。

　　　　王凡摇头：“cdma技术无法再授权了，除非你们能拿出两台阿斯麦的nxe：3350beuv。当然差价我们会补。”

　　　　“你在开玩笑，这种级别的光刻机别是是你们，即便是普通的欧美企业都很难得到。”

　　　　“那就没办法了。”王凡无奈：“不过我们可以为苹果提供先进的cdma基带芯片，价格也会比高通公道的多。你知道的，高通倾向于打包出售，因此基带价格和整个soc价格差不多。”

　　　　库克心中冷笑，做芯片哪有那么容易？更何况凡人科技连点基础都没有。

　　　　回道：“这样，如果你们的基带能够赶得上高通，产能也能保证，价格更低，我们愿意采购凡人科技。”

　　　　“好，那咱们就这么定了。”王凡心中大喜，只要能拿下苹果这个大客户，高通的半壁江山就不稳了。

　　　　（。）

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第二百二十八章　新的出路（3、4/4）（）　
ps：二合一加更。

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　　　　“凡语等相关软件可以全部上线苹果商店，至于收益分成，苹果可以做出妥协，只要一成！”商谈完其他，库克再度回到凡语问题上。

　　　　王凡摇头：“不要太贪心，智慧语言的排他性合作，已经给足了你们好处，这一成收益凡人科技不会妥协。”

　　　　“苹果平台不可能一分钱不赚！这不符合苹果的规则，要知道即便是微软的软件，上线苹果平台，都要分苹果三成的的收益。”库克坚持！

　　　　“那没办法了，既然谈不拢，凡人科技的软件可以暂时不上苹果平台。”王凡说道。

　　　　库克：“……”

　　　　库克很是无奈，此行的名义目的，就是凡语等软件上线苹果平台的谈判问题，如果谈不拢，怎么给苹果用户交代？

　　　　……

　　　　最终，双方做出折中选择。

　　　　凡人科技的软件全部上线苹果应用商店，给出底价。

　　　　苹果不要底价所得的分成，但有权在底价基础上，最高上涨一成，作为平台渠道费！

　　　　这种定价策略保证了凡人科技的利益，也保证了苹果的利益。

　　　　却将那最高一成的费用，转嫁给了苹果用户。

　　　　不过，这些便不是王凡该关心的了，只要他的利益不受影响就好。

　　　　商议完毕，两人敲定结果，其他的内容则由双方律师进行更具体的谈判。

　　　　凡语等软件方面没有任何问题，主要是智慧语言项目上花废了点时间，毕竟这个项目干系重大。

　　　　而王凡则和库克闲聊起来：“库克先生。谷哥和facebook也在联合打造智慧语言项目。如果苹果加入他们。一起开发，或许需要的代价更低，还有可能得到核心技术。”

　　　　“这个项目难度很大，我虽然不知道你们怎么搞定的，但苹果并不认为谷哥他们能够成功。”库克摇摇头道，接着看向王凡，似乎想获得更多的信息。

　　　　王凡不置可否，转变话题：“库克先生对于当下的手机市场怎么看？”

　　　　库克叹了口气。表情有些凝重：“红海一片，没有足够的创新，大企业很难再度进步，小企业甚至根本活不下去。同质化过于严重，尤其是安卓阵营。或许明年手机撞衫的可能性非常大，应该主要有三种外观潮流。”

　　　　“那三种？”王凡来了兴趣，大佬的论断，自然不同凡响。

　　　　“一种像三星，双曲面屏加长条home键，引领高端群体。一种像魅族。超窄边框，加腰圆home键。mback的交互。还有便是普通的安卓三键，加背部指纹。”

　　　　王凡忍不住感叹，或许真的如此。

　　　　三星的双曲面屏到了明年已经是第二代，那么第一代双曲面自然会出售盈利，这符合三星一贯的作风。

　　　　不过即便是上一代的双曲面屏，依旧会成为很多厂商争抢的对象。

　　　　而随着指纹识别的发展，内裤反穿和内裤正穿已经不再是个问题，正面指纹识别已经彻底打败了背面指纹识别。

　　　　但正面指纹识别再加上两侧的虚拟按键，越看越难看，远不如魅族mback的交互好。

　　　　一个home键，轻触返回上一级，按压返回桌面，并集成指纹识别、指纹支付等。

　　　　当然这样完美的交互，必然会成为其他手机厂商借鉴的对象。

　　　　至于home键的长相，圆形的是苹果的，长条的是三星的，腰圆的是魅族的。

　　　　三者一直采取一个按键的理念，因此在home键上布局也早。

　　　　而其他安卓三键的手机，到了指纹识别时代，只能干着急，总不能来个三角形或者菱形吧？

　　　　那么只能抄一个，或者侵犯一个，毕竟都有专利保护。

　　　　当然这个问题同样是王凡做手机将要面临的，不过他可不会为此妥协，必然要走出一个新的路子。

　　　　“你这么看的起魅族，我可记得当年苹果和魅族还有过恩怨呐。”王凡笑着调侃。

　　　　库克微微一笑，并不回避：“那个年代，就算是任何一款触屏手机，都会被苹果起诉。”

　　　　王凡忍不住感叹，魅族运气不好，枪打出头鸟。

　　　　尽管现在看来，2009年的魅族m8和iphone根本不怎么像，只是都是长方形，都没键盘。

　　　　但作为仅有的触屏手机，魅族m8紧跟苹果初代的步伐，加上其他方面很优秀，售价比苹果低得多，对苹果造成一定的威胁，因此被乔布斯告了。

　　　　不过现在看来，能被苹果起诉，也算是一种荣誉，一种证明。

　　　　只是魅族后来的发展太过保守，错过了好的时机，直到去年才开始大刀阔斧地改革、扩张……

　　　　……

　　　　很快，合约拟订完毕，凡人科技和苹果的关系开始破冰，甚至成为密切的合作伙伴。

　　　　王凡准备宴请库克，但库克要筹备几日后的新品发布会，时间紧张，婉拒了。

　　　　临行之前，库克还给王凡留了苹果发布会的贵宾邀请，并交换了私人联系方式，邀请王凡几日后前往米国。

　　　　对此，王凡欣然应允。

　　　　世界这么大，总得去看看。

　　　　至于出境的相关证件，如果现在来办，的确很是问题。

　　　　但苏雪雁早已给他准备妥当，有贤内助，就是这么任性。

　　　　这次合作，双方各有收获。

　　　　凡语等凡人科技的软件可以上线苹果商店，双方都得到比较合理的分成。

　　　　苹果拿到了凡人科技智慧语言的授权，尽管要到明年三月份才上，却是排他性的。

　　　　当然。凡人科技也将在明年三月份开始。得到一大笔很可观的授权费。毕竟苹果的体量可是大得惊人！

　　　　而cdma芯片条约，则是王凡给高通挖的大坑！

　　　　只要凡人科技的cdma芯片性能超越苹果，那么苹果就要采用凡人科技的芯片，而高通则只能一边哭去。

　　　　一旦失去苹果这个大客户，高通的半壁江山基本就废了！相反，凡人半导体却会因此强势崛起！

　　　　此外还获得了苹果2年的免专利费授权，更主要的是从现在开始！

　　　　这对王凡而言，意义非凡。意味着凡人科技的专利壁垒又少了一大堵墙。

　　　　当然这次算