范晓旖做了半天美梦，还是得回到现实中来。
这些日子，她让人把店里按照她未来产品的设想，重新布置了一下，把未来阶段主推的产品摆到了最显眼的位置。这时候她正一边擦灰，门口一暗，走进来一个人。
一看，还是个认识的。
这位西安那边来的客商，曾经在她这里拿过货，后来嫌她这里成本高价格贵，就不来了。现在正走进店里四处看。
范晓旖就上前去给他做介绍。
那人疑惑地看了她好半天，才问，“我们是不是见过？”
范晓旖笑了笑，就跟他说了。
那客商这才想起来，不由惊讶，“我记得那时候你还是那么小一丁点儿大地方，现在就搞出这么大的店来了？！”
范晓旖抿了嘴笑，“最近运气比较好吧。”
这人不由对她刮目相看，踱着步看着店里的东西，眼神却好像认真了几分。
只是看了一会儿，却道，“你这东西确实是做得不错，可是价格有些高。”
如果不是面对她这层的客商，这样的订单也强求不来。范晓旖也不多说，只笑道，“那就随便看看。”
那客商左看右看，却突然问道，“你这里是不是能定制？”
范晓旖有些诧异，“能啊。”
“能定制什么样的？”那客商有些感兴趣。
“基本上什么样的都能定制。”范晓旖不知道他什么意思，像他这样追求低价的客商，一般不会对定制产品感兴趣。
“什么样的都能定制？”那人不由失笑。
范晓旖顿时明白他是觉得自己话说得太大了，便也笑道，“现在我们研究能力不一样了，基本上的货都可以定制的。”
她喊了李怡蓉过来，让她一起把柜子底下她和廖明飞整过了可以生产的箱子拖出来给他看，“我们现在能做的颜色釉很多，几乎涵盖了世面上绝大多数现有产品，”她又指了柜子上现有的产品，“原有的款式也非常多，两者相结合，你相信我可以说基本上什么样的都能定制了吗？”
望着这一箱子各色不同的釉色，那人眼睛都直了，“你们能做这么多？！”
“嗯。”范晓旖随手拎了几个给他看，“这样蓝玉髓色的手串，这个品相的，街口上那一家也能做，但是我们可以比他家价低，因为他家没窑，我们自己有窑，成本低。”
那人十分惊讶，“你们自己有窑？！”这样规模的小店一般不一定有自己的窑。
范晓旖却只是轻描淡写地微笑，“我们有两座窑。”又递了根竹青色的发簪，“这样的东西市场上也多了，说实话也都比我们便宜，但是你见过哪家有我们颜色做得这么逼真的吗？”
那人震惊得把玩着这根神似的竹青色发簪，亦不由赞道，“你们东西确实不错，要是能便宜些就好了。”
范晓旖只能摇头，“你也不是第一次看我的东西了，应该也知道我的东西都是真材实料的，成本就在这里降不下来。”
这人自然知道，当初他就是因为接受不了高价，范晓旖又不肯降，才转投了别家。
范晓旖把箱子都扒拉给他看，“说实话，如果想要定制，整条街能找到颜色像我这么多的店，平均价格绝对都比我贵。你要是非得追求便宜，就得去那些颜色不多的小店分开定，麻烦不说，质量还不见得有保证。不如在我这里定了，一次性搞完，不用东家跑完跑西家。”
这人笑道，“大半年不见，怎么感觉你嘴皮子都利索多了。”
范晓旖不由黑线，还不是那些日子实在没销路给逼出来的。
这人想了想，“跟你说句实在话，你也知道我走的不是这个档次的路线，以前这样的货我是不会要的。”
范晓旖就知道他下面有话，只等他说下去。
就听他说，“可是现在形势有点不太一样。国家推出了********，西安正是新丝绸之路的起点。你也知道，低端产品虽然量大，但是利润实在太低。现在有了这样的新机遇，我就想抓住这样的机遇转型，以后做出口，这样利润也高的多。”
那人便盯着箱子，“可是现在我正是开辟新市场的时候，能不能走出新路，我心里也没底。你给我个实价，我也好去探探路。”
第七十二章 信赖（）
等廖明飞来接范晓旖下班的时候，就见她脸上比平日都多带了几分笑意，便问她，“什么好事呢？”
这些日子范晓旖愁这淡季打不开销路，天天都烦得不行，已经有日子没这样开怀过了。
范晓旖脸上又多了几分开心，“今天下午跟一个西安客人签了个小单。单子很小，东西也没卖出去几个。但是，”
她卖了个关子，自己先开心得转了两圈，“你知道吗？我签单的时候，居然来了另外一个人，也是西安的，而且他们俩还认识！”
“本来前面那个客人只下了个小单的，可是后面那个人一来，两人在这聊了一个多小时，聊着聊着，不知道怎么，两人都在我这里下了大单。一个订了十三个品类二十七个款式的十万的单，另一个订了九个品类三十六个款式的将近十四万的单！”
廖明飞也吓一大跳，“这可是刚过完年啊，就来下这么大单了？”
范晓旖笑得牙不见眼，“是啊，今天这一笔的利润，就够我们吃小半个月的了！但是这不是最重要的，这样金额的订单我们平时偶尔也会有，最重要的是，后来来的那个人，好像有意思以后长期跟我们合作！”
廖明飞笑道，“那这样的大客户可得好好抓牢。”
“而且，还有个好消息！”
廖明飞都惊讶了，“今天这是怎么了，才过完年？”
范晓旖“呵呵”傻笑，“那个付款无比爽快的韩国客商说我们的东西销路不错，想要加单，而且还加得不少，可能准备下周就过来签合同。”
廖明飞真心为她高兴，“看来你是真的要逐渐走上正规了。”
范晓旖也满心希冀，“如果真的有这样顺利就好了。”却又不由感叹，“说起来今天的单能这么顺，还是因为你能出那么多釉色吸引住了人。如果不是你，我也不可能拿的到这么大单。”
廖明飞想了想，“好像是。”他狡黠一笑，“那你要怎么报答我呀？”
范晓旖就白他，“切，这么庸俗，挟恩图报。”
“咳咳，我就是这么庸俗的人。”
范晓旖懒得理他，收拾东西回家。
又说起他的研究，“上次不是说要把那些箱子里的我们挑出来了的那些暂时还不行的你要拿去再研究研究吗？那么多，要花很长时间吧？”
“嗯。”廖明飞跟她一起收拾东西，关门，“现在反正你也有那么多新釉色，可以慢慢研究各种式样，上新都够上好久的了。这边的话，反正那么多东西一时半会儿出不来，现阶段我就想把主要精力放在翡翠色的研究上。”
范晓旖眼前一亮，“哦？研究得怎么样？”
“哪有这么快！”廖明飞苦笑，“对于这种摸不着路子还处于试探阶段的釉色来说，顺利的话一两年是常事，不顺利的话有时候一辈子都出不来。”
范晓旖顿时仿佛被泼了一盆冷水。
新釉料不是那么容易的，她当然知道。就是兴陶那样的大厂，还不得不投入大量人力财力。当然她所需的釉色，和兴陶那种尽善尽美、开发出一种新釉色就有可能带动一时风潮，甚至某些极其精美的釉色甚至有可能永流传的严格要求不一样，但是哪怕只是尽可能在视觉上做得更像宝石一些，就凭廖明飞单打独斗，只怕也是需要大量时间的。
认识廖明飞之前，她自己能做的总共也就那么几种。可是因为最近廖明飞给她的冲击实在是太大了，甚至让她产生了一种什么困难到了他手里都不是困难的错觉。
范晓旖深吸了口气，调整好心态，“嗯，我知道了。也就是说未来可能很长一段时间，你这边都不一定能出新品了。那我就把现有的釉色深挖。不过其实换个角度想想，就现有的这些颜色，在形制样式上无限翻新，都够我吃辈子的了。”
廖明飞有些过意不去，“我尽快。”
“不。”范晓旖摇了摇头，“一味指望你，我的店的经营只能走上歧途自寻死路，我还得好好想想。”
廖明飞怜惜得揉了揉她的头发，“别太勉强自己了，路是一步一步走的，一口气吃不成胖子。”
“我知道。”范晓旖展颜一笑。
廖明飞心下一动。
和他们最初的相遇相比，范晓旖最近好像淡定多了。最初的她，虽然总是精神满满，但是也总是有种无法放松的急迫。而如今的她，尽管仍旧每天忙忙碌碌，也经常为现金流销售额这样的问题愁得不行，但是却没有了那种恨不得天天住在工作室的拼命的感觉。
不由问道，“你最近是不是比以前放松一些了？”
范晓旖很惊讶他为什么会这么问，廖明飞就把她最近的变化说了说。
范晓旖十分惊讶，歪着脑袋想了想，“或许是因为你吧。”
廖明飞愕然，“我？”
范晓旖郝然笑道，“以前我单打独斗的时候，做什么都没底气，所以总是急急燥燥的，恨不得拼了命去。可是现在不一样了，你来了和我一起，我就觉得好像有底气了，什么都不怕了。”
廖明飞不由失笑，“我又不是万能的。”
“我知道。”范晓旖转头望着廖明飞笑，“我也会希望什么问题我都能自己解决，不需要依靠你。但是只要一想到你在，再大的困难好像都可以克服。”
范晓旖不是那种一眼美女型，但是或许是情人眼里出西施，廖明飞只觉得她此刻的笑容令他止不住的心跳。
从最初的拒绝，到如今这样的信赖，更让他忍不住拥她入怀，恨不得再也不放手。
范晓旖也静静地回抱他，伸手轻轻地搂着他的腰。
从曾经躲着他走，到如今的顺从，感受到怀中的温润，廖明飞轻轻在她耳边说，“搬到我家来住吧。”
范晓旖突然觉得耳朵一热。
廖明飞却缠着她，“好不好？”他想了想，“要是你不好意思跟你爸妈说，就让我去说好了。”
“你去说什么！”范晓旖吓了一大跳，刚想说什么，手机却响了。
廖明飞脸色一僵，刚刚气氛好好的，就来什么电话！说着这么重要的事，接什么电话！
第七十三章 吃醋（客户端加更2）（）
“好的，周五晚上七点是吧？我一定到！”
范晓旖乐呵呵地挂了电话，一抬头，却正看见廖明飞恨不得吃了她手机的脸，不由疑惑，刚刚还好的，这是怎么了？
廖明飞却明显不高兴，“高中同学聚会？”
“是啊。”范晓旖没明白自己高中同学聚会都能怎么惹他不高兴了？
“哪有这个时候聚会的？”
范晓旖失笑，“这个时候怎么就不能聚会了？过年的时候大家都没空，这个时候正好合适。”
廖明飞明显不耐，“这么冷的天，你一个女孩子晚上跑出去聚会，不行。”
范晓旖也有些生气起来，“我同学聚会碍着你什么事了？你怎么连这个都过问？”
“总之晚上不行。”
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