《莫负寒夏》

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莫负寒夏- 第56节


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    木寒夏慢慢啜着咖啡,抬眸看着他,笑而不语。

    孙志:“你别防着我,放心吧,打不起来的。”

    木寒夏:“为什么?”

    孙志笑笑:“林董说了,风臣不做任何抵抗。”

    木寒夏没说话。

    孙志却像刚刚谈及的只是最普通的话题,没做任何停留,转而又开始聊风臣这几年在全国的发展布局。

    木寒夏的手指一直握在杯子上,过了一会儿,才笑着插嘴问道:“所以你现在全家都搬到北京来了?”

    “是啊。”孙志笑答,“北京再怎么说是首都嘛,现在确实也不操心钱了,就让孩子在北京念书,你嫂子就在家养养花,带带孩子。也算是让他们舒舒服服过日子。”

    木寒夏说:“真好。”

    孙志点头,又有些感叹地说:“其实刚开始的时候,还是蛮辛苦的。就是你走的哪一年,你也知道,那时候风臣并不好。虽然也得到了伯特的投资。但毕竟手里还是一盘烂棋。每一分钱,还是要花在刀刃上。弄不好,万一再遇到个什么大的坎儿,说不定又得赔进去。可林总当时也不知道怎么想的,你走后没几天,他上班第一件事,就是通知中断与程薇薇那边永正的一切合作。全部合作啊,永正在全国也有一百多家店,风臣的商品在同一天单方面违约,全部撤柜,一件不留。永正那边怎么闹怎么说,林总连谈都不跟他们谈。风臣不仅从此少了一大笔稳定收入,还赔了好多钱。我们当时都吓坏了,怕风臣再次元气大伤。”

    周围很静,咖啡的香气轻轻弥漫。只有孙志不紧不慢的声音,一直在说着。木寒夏端起咖啡又想喝,这才发现杯子不知何时已经干了。她没有看孙志,抬手叫来服务员,再上一杯。孙志看着她的脸色,心中微微喟叹。

    “不过没关系,你知道咱们风臣从来不会白白吃亏。赔给永正的钱,后来也成倍赚了回来。”孙志目光悠远地说,“你不知道,咱们林总也挺逗的,这事儿知道的人也不多,跟你说也没关系。当时明明是我们赔钱,他还给永正放话,说今后在商场上最好老死不相见,相见了风臣绝不放过。”

    木寒夏咽下一口咖啡,盯着他问:“然后呢?”

    “然后?”孙志笑了笑,“就相见了啊。过了两年风臣开始进商业地产领域,商业地产嘛,都会附带建连锁超市。林总选的第一个开店地址就是江城。程薇薇当时已经是永正的掌门人了,结果自然被打得落花流水,你看看现在全国排名前二十的超市连锁集团,哪里还有永正的名字?”

    “哦。”不知怎的,木寒夏也有点想笑。那种无奈又有些畅意的笑。

    “后来程薇薇看股市好,想暗中转型进金融投资领域。那不是自己撞枪口吗?”孙志说,“风臣已经是这个领域的大佬之一了,分分钟就把他们收拾了,永正赔得那叫一个惨啊。现在程薇薇应该也就在二线城市,开开农村小超市吧。”

    木寒夏静默片刻,轻声说:“他一向是个有仇必报的人。”

    “是啊。”孙志叹息,“程薇薇到底跟他结了多大的仇啊?”

    木寒夏低头抿了口咖啡,不语。

    林莫臣不是在替他自己报仇。

    他是在替她报仇。

    ——

    夜色深了,木寒夏把孙志送出去。

    孙志发动车子,笑着说:“寒夏,有空到我们家吃饭,见见你嫂子她们。你刚回国,在北京也没什么朋友,我们多走动走动。”

    木寒夏说:“好。”

    回家后,她躺在床上,一抬头,又望见对面的风臣大厦。漆黑的夜空下,那座楼里只有高层的某个窗户里,还亮着一盏灯。不知是什么人还在加班。

    孙志的话,不知是有意还是无意。但她知道,肯定不是林莫臣的授意。他那样傲的性子,大概是不愿意对她提及的。

    可她的感觉,就像是原本埋藏得很深,甚至愈合好的伤口,又被人翻开了。她不舒服,很不舒服。心里就像瞬间缺了一块,一直在漏风,呼呼地往里漏。她非常警觉的,甚至是非常娴熟地,克制自己不去想林莫臣那几年可能的模样。但她即使什么也不想,因为孙志的话,那时他的样子,仿佛也已特别清晰地存在于她的脑海里。负气的他,决绝的他,心狠手辣的他,那个为了她的他

    木寒夏扯过枕头,盖在自己的脸上,慢慢地、慢慢地吐出几口气。她感觉自己平静下来,闭上眼,让自己睡觉。

    都过去了。她对自己说,都已是过去很久的事了。

    重洋之隔,六年冬暑,既已放手,即已痊愈,那就不要再挖开了吧。

第81章() 
阳光灿烂的日子,木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮,安静而严肃。

    她坐在老板桌后,今天穿的是全套黑西装,长发盘起,脸上带笑,眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。

    陆樟今天也是衬衫领带,坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。

    品牌负责人很为难:“木总,你提的条件,实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个性化,我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销,我们会赔死的。这事儿我报上去,上头也不会同意啊。”

    “赔?”木寒夏一笑,“怎么会赔呢?张总您的帐怎么算的啊,如果商场能达到预期的人流量,这一个店一年的营业收入,会超过你五家店。只赚不赔,前提是你能按照商场统一的主题来。”

    “可是”

    木寒夏摆了摆手:“张总,今年大势不景气,而我们方宜,会在全国一百多家商场,推新这个新的变革。这样的机会,只有这一次。你去风臣,他也不会有,他们单店业绩是高,抽成比例也比我们高吧?要不您先回去考虑一下,我这边还约了其他几家厂商,跟您谈的时间最长,可见我们的诚意啊。”

    对方无奈,笑着说:“我知道木总你很客气,但是你们要求的抽成比例也不低啊,能否降一些,或者促销力度不要我们承担那么大,否则我们真的没办法做真的要跟上级申请不过,怎么办,恐怕只能遗憾地退场了”

    “那样我们也很遗憾。”木寒夏打断他,“但这是全国的统一政策,我们也改变不了。但是我们还是非常希望,能够跟你们继续合作。”

    木寒夏把对方送出了办公室,走回桌前,喝了口水。

    陆樟看着她,笑了笑说:“想不到你还挺横的。”

    “不是横。”木寒夏看着他说,“谈判是有策略的。一是你的底气,二是你的底牌。”

    陆樟撇了撇嘴。

    木寒夏现在也摸出这少爷的性子了,越是表现得不在意,说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的,端着水杯,一边喝一边说:“无论何时,底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会,往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走,去患得患失。就譬如刚才的张总,他们的品牌的确是行业顶尖,如果失去了,的确对我们是损失。但你在谈判时,不能去担心这个事。失去就失去,少一个品牌,方宜的商场不会垮。将心比心,你不会患得患失,还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我,难道他就不担心,一百多家店他退场,损失有多大?不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会?你只要令他开始担心这个了,你就占据了主动,牵着他走了。”

    陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判,但是吧,像木寒夏这样循循善诱仔细解释的,还真没有。他就觉得心里挺舒服的,也听得进去了。

    他摸了摸自己的鼻子,笑了,问:“那底牌呢?”

    “底牌嘛”木寒夏也往椅子里一靠,长腿交叠,高跟鞋还在空中点了点,“底牌就是,我们的’悦家’方案,就是特别好,万中无一,一定能成功。所以他真要走,就走,我不稀罕,多的是人想进来。”

    陆樟一愣,乐了:“卧槽,搞半天你还是耍横啊!”

    ——

    下一个厂商代表进来了,木寒夏让陆樟主谈,自己则坐到一旁。

    陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务,本来觉得挺简单的事,可是看着对方客气又略带戒备地坐下来,而木寒夏一声不吭端坐一旁,他突然也觉得挺尴尬的,居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。

    对方看着他:“你好。”

    陆樟:“你好。”

    大眼瞪小眼。

    木寒夏轻咳一声。

    陆樟瞥她一眼,忽的笑了,那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了,往椅子里一靠,双手还一搭,说:“薛经理是吧,是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟,也是陆栋的儿子。你懂的。”

    薛经理和木寒夏都同时盯着他。

    陆樟伸手一指木寒夏说:“别的厂商,都是我们这位木副总谈下来的,只有你!你一个人,是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说,一句话,给不给这个面子吧?”

    对方:“”

    木寒夏:“”

    无奈失笑之余,木寒夏看着陆樟想,身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌,也算是孺子可教吧。

    最后,这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下,木寒夏洗了盒樱桃,坐在桌旁吃。陆樟进来见了,也抓了一颗,往嘴里丢。

    “酸”他皱眉,吐了出来,“你怎么吃下去的?”

    “还好啊。”木寒夏答,“我就喜欢这种酸酸甜甜的,不喜欢太甜的。”

    陆樟一脸嫌弃,也不抓了。

    过了一会儿,他朝窗外抬了抬下巴,说:“风臣会不会有什么举动?”

    木寒夏答:“他们不会有任何举动,你放心大胆跟着我做就是。”

    陆樟奇怪地看她一眼:“你怎么知道?”

    木寒夏沉默了一会儿说:“那你就别管了。”

    陆樟本来就不是爱操心的人,她不让管,他就真的不想了。瞄了一眼墙上的钟,说:“师父,我们该去化缘了啊。”

    木寒夏笑了:“我待会儿去超市买点东西,晚上回家做饭吃,就不陪你化缘了。再见。”

    陆樟轻轻“切”了一声,伸了个懒腰,走了出去:“老子辛苦操劳了这么多天,今天终于可以恢复夜生活了。”

    ——

    今天是周末,超市里人不少。木寒夏推了个购物车,慢慢在货架间走着。

    这些年她已养成了习惯,每次购物都会提前写一个单子,然后慢慢地一件件挑。安静,平静,一如她的生活。

    这样她会觉得放松。

    推着半车东西,她走出两排货架间,却一眼见到前面灯下站着个男人。高而瘦,西装精良,看着竟很像林莫臣。

    她多看了两眼。

    结果他转过身来。

    四目凝视,他的眼睛里浮现似有似无的笑意,朝她走来。

    木寒夏此时也不好避开,只想这是附近最大的一间超市,偶遇他也不是不可能。

    林莫臣走到她面前,低声说:“来买东西?”

    木寒夏:“嗯。你呢?”

    “随便买点东西。”他答,看一眼她的购物车,看到那些肉和菜,问:“打算自�
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