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“现在还有桩生意，不知道她愿不愿意做？”
“卖衣服？”吴新业一下就明白过来，也就蓝田玉傻傻还没明白三闲服饰是谁的生意，吴新业早就明白这是他们的生意。
叶悠悠点点头，“把衣服摆到她自己家，在同学当中宣传一下，有人找去就卖，她在家就能做生意，赚点奶粉钱是没问题的。”
“那她肯定愿意，现在这些衣服可紧俏的很。”吴新业准备晚上就上同事家问问，之前租赁演出服尝过甜头，想必是会答应的。
说这些话的时候，也没避着蓝田玉，她后知后觉的明白过来，“原来这个服装厂是你开的？”
屋子里四个人，三个人都用无奈的眼神看着她，蓝田玉终于尝了一把吴新业当年的窘态。
顾不得自己的后知后觉，“这事还能找别人不。”
“你想找谁？”吴新业诧异道，蓝田玉可不是京城人。
“我家小姨啊，你忘了，在工厂上班的那个。”蓝田玉是有亲戚在京城的，他们家条件不差，小姨也在京城的工厂里上班，常来接了她去家里玩。是后头蓝田玉谈了恋爱，这才去的少了。
“行，这有什么问题。不过该有的制度也得遵守，我们不要他们进货的钱，但是要收押金。”不要钱的东西是不会有人珍惜的，叶悠悠深知这一点。
“这是当然。”蓝田玉倒不觉得有问题，要不是她认识叶悠悠，能有这么好的事吗？当然得照人家的规矩办。
叶悠悠又给叶东方送去了一条连衣裙，她个子高，穿上连衣裙显得婀娜多姿，再配双高跟鞋，恨不得立刻就能走上t台。
“这事得算我一份。”叶东方听叶悠悠一说，立刻就嚷着要赚这份钱。她这几年耳濡目染，光看他们赚钱来着，心里哪里能一点都不触动。
自己家里的二层小楼刚盖几年呀，这边叶悠悠竟然也在京城买房了。那房子家里人都去看过，她自然也是去过了。好几间大房间，还带个院子，又大又宽敞，比自己家挤死人的小房间，真是一个天上一个地下。
现在有机会，又不用影响工作，她怎么也得试试。
押金是五十块，给他们发五十块的货，当然是成本价。然后给一个指导价，让他们自己去卖给同事或是亲戚朋友。卖完了就来结帐，成本价拿的货，中间的差价就是自己的。如果卖不掉，把货拿来，只要是完好无损的，就把押金退给他们。
他们没有损失，只有利润，认识叶悠悠的人都知道她不可能为了五十块押金跑路，再说跑得了和尚跑不了庙，人家那么大栋房子还在呢。交钱交的极痛快，等卖的飞起的时候，赚钱赚的更是痛快。
是谁说，你和世界上任何一个人之间，都可以通过六个人联系上。人际关系网络，真的就像一张网，叶悠悠瞬间就发展了二十来个销售员。
光管理好这二十几个人，弄清帐本，都把叶悠悠忙的够呛。
别小看这些人的能量，有个老阿姨，专门蹬着三轮车去早市，晚上还去人散步的地方守着，一天能卖十几二十套。一个早市饱和了，就去另一个，一个夏天赚到的钱，直接给儿子买了套房，简直就是楷模。
深市工厂多出来的定单，就靠着叶悠悠发展的这条销售网络，直接给消化掉。虽然慢了点，虽然麻烦了点，人力成本也高，但是利润却都回来了。也亏得现在的定单，相对数量较小，不然叶悠悠也没法用这种方法销售。
“我看过红心给我报的帐，他们现在严格按照合同走，走一单就是一单的钱，绝不搞赊帐，也绝不搞一成定金那种事。积压的库存，也都消化掉了，我想到了主意，要灭一灭隔壁厂的威风。”
被人骑到脖子上，如果还不回击，那绝不是叶悠悠的作风。
辛墨浓看她气鼓鼓的样子，忍不住伸出手指头去戳。
“啊呜。”叶悠悠一口咬上他的手指头，“别闹。”
让他别闹，她的舌尖在他的手指上轻轻滑过，简直是要命一样的诱惑人。
辛墨浓一把抱起她，“吃饱了才有力气想问题。”
“那不是该去厨房吗？怎么去卧室？”叶悠悠晃荡着两条腿，歪头问他。
“调皮。”不给她点厉害尝尝，是不行了。这个家里，得振振夫纲。
“家里的户主是谁。”
“叶悠悠。”
“叫女王大人。”叶悠悠不满道。
“女王大人。”
“乖。”叶悠悠一勾黑色蕾丝睡裙的吊带，辛墨浓忍不住舔了舔唇，这个女王大人穿的有点少。
不过，他喜欢。
一招猛虎下山将猎物扑到床上，剩下的事便是你侬我侬，忒煞情多，情多处，热如火。
“我弄到一些便宜布料。”化纤的面料十分便宜，而且花色很好看，不起皱不起褶，只是不透气而已。现在国内的审美和外头还有一定的差距，放在面料上就是外头已经更喜欢棉丝一类自然的面料，而国内还在喜欢化纤面料。
化纤面料是很便宜的，只要找对了地方。比如说现代化工厂里，大批量生产的化纤面料，简直便宜到不敢相信。又比如说如果从淘宝上直接购买，货比上千家，可以淘到最便宜的，积压的库存。
“给他们迎头一击。”叶悠悠手一捶，正好捶到他的胸口上。
小冷接到这批面料，便开始赶工，一模一样的款式，花色好看，但不上三闲的商标，另外注册了一个普罗的品牌，价钱只有之前的一半。
隔壁厂全力赶工，扩大了厂房，招了更多的工人，也花钱买了更多的面料。
一成的定金让他们收到大量的定单，包括从三闲退掉的定单，都进了他们的荷包。
等到进货商来提货的日子，却一个二个都不来了。电话打到爆都是避而不见，干脆亲自去找，也不见人。
“厂长，三闲那边出的衣服，只有我们价钱的一半。”下头的拿着三闲出的衣服给厂长看。
“不可能。”面料是他亲自挑选的，恰到好处的能受得了大众的挑剔，价钱又比他们低三成。他们绝不可能在维持品质的同时，找到比他们更便宜的面料。
这面料不是以前的，厂长一摸就发现了不同。
“这样的面料只有我们一半的价钱，他们疯了吗？”厂长不敢相信。
“这样的面料，如果是从香江进来，价格会很低，但也不可能这么低。”厂子里有路子多，见多识广的，说出猜测的原因，可仍是不相信。这不是杀敌一千，自损八百吗？
“他们怎么可能？”厂长刚喊出前半句，就把后半句吞了回去，人家的厂好像还真是香江的背景。
“厂长，怎么办？”下头的人小心翼翼问道。
他们的成本摆在那儿，如果跟他们一半卖，肯定亏本。可如果这些人都不来提货，收不到货款，就是血本无归。
无论怎么样，似乎只有一个亏字。
第134章 跟进（）
隔壁厂跟不跟进；三闲还是按步就班；一批一批的出货。量大的，好像无穷无尽。
“他们跟了没有？”小冷厂子里问跟前的人。
“跟了。”下头的人十分肯定，因为他大表姐就在隔壁厂子里上班。
“呵。”上勾了，小冷激动的把香烟摁到烟灰缸里，但他什么都没说，只做愁苦的样子；“我知道了。”
大表姐把消息给他；他又何尝不会把消息给大表姐呢。小冷记得辛墨浓的话；言多必失。上位者永远都不要把得失计较挂在脸上，让人一眼看穿。
隔壁厂敢不跟吗？三闲的货量比他们预测中的多了很多，如果再不跟，三闲直接把市场喂饱；他们就真完了。
“降价。”隔壁厂的厂长也算得上是杀伐果断；一看情况不是自己预想的，立刻改变策略。
“是。”下头人也不甘心；但是没有办法，总不能真让这么多货砸到手里。
在员工面前高冷的小冷，到了叶红心面前；就跟换了个人一样。满面春风的样子就差在脸上挂个牌子，写上我很高兴四个大字。
“怎么高兴成这样？”叶红心扒着饭，这里的饮食和家乡区别很大；但是她不挑剔；从来也不吱声；不知道小冷跟食堂里的师傅说了什么，后头再来打饭，味道就重了许多。
小冷没拿这事到她跟前邀功，但也就装不知道，但她心里却清楚的很。
“这些天跟那些想赊账的虚与委蛇，实在是累得慌。”来了很多人，但是小冷这一回可再不手软，全款提货不压尾款，见钱付款，一分钱都不赊欠。
好多人试探之后见他态度坚决，要的急的，真心要货的，也就付了款提货走人。但是还有一些，一心想赊货的，小冷虽然不答应，但也好好供着他们，还常请他们吃喝来着。
这些人抱着希望，自然就一直等了下去。
现在隔壁厂愿意降价，小冷就不用等了，只需要态度强硬一点，他们自然就会跑到隔壁厂去。隔壁厂敢不赊货吗？不赊货的早就在他们手里提上货走了，剩下的人虽然多，看着热闹，其实都是想赊货的。
而这些想赊货的，正是小冷想留给隔壁厂的。不留下他们，造成热闹的景象，他还怕隔壁厂不上勾不肯降价呢。
叶红心仔细听小冷讲了个中的弯弯绕绕，这才恍然大悟，“辛哥当初交待的时候，也没说这么多啊，你是怎么想到的。”
“我跟你说，这就叫师傅领进门，修行在个人。”一件事知道怎么做，但是去做的过程中，却有千百种方法，也会产生微妙的变化。
不得不说，小冷虽然有时候不够冷静，爱犯糊涂，但是做事上头却天生的知道该怎么把事办圆滑，也知道该怎么去算计。
叶红心也是一脸羡慕，“要是换了我，我就不知道该怎么办。”
虽然她比小冷更加听话，但是她一直觉得除了听话，她就没别的优点了。
“你怎么能这么说自己，上回的事，要不是你把握原则，咱们都得被坑进去。悠悠不是还打电话来，拼命夸你吗？”小冷提起上回的事，难得的耳朵尖红了一下。
叶红心抿了嘴笑，“亏你还敢提。”
“知错能改，以后我再犯混，你就打我。”
“我可不敢。”叶红心摇头。
很快，在小冷态度变得更加坚决之后，这些人都跑去了隔壁厂提货。
“全是赊帐？没有一个现款。”隔壁厂的厂长急了。
“付现款的，听说都提了货走了。”他们不知道的是，火车票是三闲服装厂出的，不用自己出钱，这车票还能回去报销，他们当然不介意早走几天。
厂长听了要吐血，他觉得自己下决定已经很快了，没想到，对方的手脚更快。
“能付多少货款，不可能一分钱不付把货提走。”厂长松了口，这事就有得谈。拉锯之下，有付五成货款的，有付一成货款的，总算是把库存都给卖了出去。
至少帐面上是平的，还算好看。厂长只能这样安慰自己，带着帐本踏上了去京城的火车。
“帐面上好看有什么用，钱呢，什么时候能收回来。”旅馆里，一个女人高亢的声音，尖声说道。
“已经派了人去收款，相信用不了两个月就能收回来。”厂长拿着帕子不停�