“你家超市里也有价格挺贵的东西，可为什么，大家都觉得你家便宜呢？”蓝田玉一边挑货物一边问道。
叶悠悠则是发现，就算清仓这里的人都不算多，可能真是贵的深入人心。
蓝田玉问了两遍她才听到，笑笑道：“超市里的东西，其实最畅销的百分之八十，利润都是非常非常低的。真正赚钱的，只有剩下的百分之二十。”
“啊，不会，我以为你们家生意很好很赚钱呢。”蓝田玉有点不相信。
“我没说不赚钱。”正相反，他们的超市赚钱极了。
“我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同，这里百分之八十的东西是平价，甚至有些特价根本就不赚钱，目的一是吸引顾客增加人/流量，二就是让顾客觉得我们家的东西便宜，这样他来买东西的时候，就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的，就是那些顾客在哪儿都可以买，但是会来我们家买的百分之二十。”
“原来还有这样的学问，长见识了。那难怪田清清的超市开不下去，她肯定不知道这么多。”蓝田玉的八卦还在继续。
“这家超市以前的副手才是真正管事的，不过人家多聪明啊，超市一开起来，就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了，把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长，怕背黑锅这才赶紧跑掉。”
“你们怎么来了？”谁也没想到，田清清会在超市里，正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。
“怎么，堂堂大超市的老板，还来我这里挑减价的东西用？”田清清也说不出自己是为了什么，只要看到叶悠悠，就意难平。总想针对她一下，如果能看到她吃瘪，心情才能痛快。可惜的是，她到现在也没能痛快一次。
叶悠悠“噗嗤”一笑，“在你面前谁敢称老板啊，一点小买卖而已，见笑见笑。”
田清清这才舒服了一点，是啊，她可是江家的儿媳妇，在江家面前谁敢说自己生意做的大，那不是班门弄斧吗。
“这不是好奇吗？开张的店咱们天天见的多，倒闭清仓的倒是没见过，你知道的，女人嘛，就是爱瞧热闹。瞧热闹的同时，不也得给你贡献一点，好歹同学一场呢，你说是不是。”
叶悠悠笑眯眯的，那眉眼飞扬着的模样，如果不是亲耳听到，简直不敢相信她说是这种话。
田清清就几乎怀疑自己听错了，但等她镇定下来，组织好说辞，人家已经推着购物车走远了。她站在原地，听着他们的笑声，气的整张脸几乎变成了猪肝色。
回到娘家，她脸色阴沉的坐到母亲的对面。
葛珍珠没想到，在江家的扶持下，竟然还是惨淡经营，最后关门大吉。
“你婆家怎么说。”他们李家可是投了钱的，难道真要亏进去。
“妈，你在想什么？投资是你们非要投的，当初就跟你们说过，投资有风险，不是你自己说的吗，愿赌服输。”
田清清的一顿抢白，把葛珍珠没说话的话，都给堵了回去。
“那也不能看着我们亏成这样，江家家大业大，我们比不了。”葛珍珠还在努力，至少，要把他们这一房投的钱拿回来。
“清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，会按比例退给你们的。”田清清不想回婆家，就是不想面对脸色难看的婆婆，没想到回娘家也是一样，她妈的脸色并不比婆婆强多少。
“这种事你应该抓到自己手里才对，怎么让别人做。”葛珍珠说完，蹙了眉头，超市从开业到关门，表面上作主的是女儿，其实从头到尾都由江家人把持，女儿就是个门面。
田清清不想再回答这些问题，关门清算是什么好事吗？她才不想插手。
“你跟江奇的关系，处的怎么样？怎么这么久还没消息。”这次葛珍珠终于转换了话题，但这个话题是田清清更加不想谈及的。
“烦死了，我回去了。”起身就走，下楼才想到，她让司机先走了，说自己可能要晚点再回去。
“少奶奶，你怎么一个人在外头，司机呢。”田清清正好想静一静，漫无目的走在路上，没想到，会偶遇他，这个曾经的江家司机，还和自己共事过一段时间的司徒空。
“我想一个人走走。”她摆摆手，并不想理会他。
“少奶奶心情不好吗？我知道一个地方，你肯定喜欢。”说着直接上前，强硬的将她拉上自己的车，一路开到了她从未去过的地方。
“这里看星星是不是特别美。”
第144章 贷款（）
叶悠悠当然没功夫关注田清清的感情生活；更不知道；她会和司徒空在一起。就是知道了；估计也就是耸耸肩，说一句我的天呐；然后丢到脑后；该干什么干什么去。
超市运作成功，叶悠悠初期要求所有的顾客办会员卡才可以进入，这是因为现在超市少；物资还在紧俏当中；而大家新鲜。但时间长了以后，这一招必然会招人反感。
很快，悠家乐超市便推出了积分活动，不再强制大家办理会员卡；但办理会员卡的会员，只要在本店消费；便可以以一元计一分；推出积分换礼品的活动。超市最显眼的地方，摆上一个玻璃柜台，把所有礼品都放在里头展示。
从日常用品筷子和碗；到玩偶布娃娃；最大的奖品是一块黄金。在这个年代，直接放黄金出来是非常有吸引力的；好多人冲着这块黄金办理了会员卡。
“这些会员资料；是我们最宝贵的财富。”不是自己的超市；也不是服装厂，而是这些客户资料。通过这些资料，可以知道这些人的消费习惯，以及大致收入，将来无论做什么生意，只要将客户牢牢攥在手里，便可以事半功倍。
“所以这是我们开超市的第二个原因。”叶悠悠随口说道。
第一个原因，当然是因为现金回流迅速，不会陷入到这个年代特有的三角债当中。
“严树那边的资金缺口真的这么大吗？”叶悠悠拿起需要他们尽快解决的第一个问题，想到这么多的钱要从自己口袋里流出去，便觉得心疼。
“这是我们在香江的第一个项目，也是严树费了九牛二虎之力才拿下来的，我们必须撑起来。”否则他们就被踢出场外，再也没有上场的机会。
除了他们身上所有的现金，还以超市为固定资产向银行贷了一笔款子出来。幸好这件头银行的贷款还没有以后那种经营类贷款，专款专用的要求，让他们钻了这个空子。
“现在最重要的是贷款，这件事跑下来，今年就没什么大事让我们操心了。”辛墨浓头枕在脑后，毫无形像的瘫坐在沙发上。
“不行还可以让三闲那边贷一笔款子出来，苍蝇再小也是肉嘛。”
这就是他们之间相处的默契，一百件事里，有九十九件叶悠悠说了算，哪怕她心血来潮要给辛墨浓换一件粉红色的衬衣，他也会认命的穿给她看，当然前提在自己家里。
但剩下的一件事，往往是决定着他们事业前进方向的大事，甚至失败了就会有一切清零，有重头再来的风险。可只要辛墨浓决定了，叶悠悠绝不会有任何的质疑。
“三闲先不用动，总得给自己留点退路。香江的事是机会，但也同样有巨大的风险。”辛墨浓说出内心真实的想法，前世他没资格参与这些生意，香江又是他们截然不同的社会环境，会发生什么样的事，他其实并不能完全预料。
说句难听的，如果一不小心吃了谁的暗亏，他们可能会赔上现在所拥有的一切，而且还只能看着别人逍遥，就是想报复，可能都没机会。
“风险，任何事情都有风险，只要和你在一起，我什么都不怕。”叶悠悠缩到辛墨浓怀里，“大不了我们就去工作，两个大学生，多的是单位抢着要。”
辛墨浓用手指刮着她幼嫩的脸蛋，他的小姑娘啊，从来都是敢于冒险的勇者，怎么自己反而想东想西，有所顾虑呢。果然啊，人一旦拥有的多了，在乎的多了，是不是就会象现在这样畏首畏尾。
当然，他的畏首畏尾只存在于他一时的灵光乍现当中，当他真正投入到这件事里时，充满了热情和昂扬的斗志。和他共事的人，会不自觉的被他感染到，更是会坚定的相信他无论说要做什么事，都一定能办到。
“贷款出了问题？为什么？”叶悠悠握住电话，满是不解，该走的关系都走到了，该交的材料也都准备的详详细细。一步步审核，已经到了最后一步，为什么会在这个环节出问题，不应该啊。
“我正在打听，事情会解决的，放心。”辛墨浓只是告诉叶悠悠一声，免得她从别人哪儿听到，还以为发生了多大的事。
事实上，计算的再好的环节，都有可能出纰漏，辛墨浓早就有了救火的准备。
可是这一回的火，却不好灭。
银行贷款收紧，没有额度，这借口就问你服不服。
换一家，不好意思，额度还是用完了，明年您请早。
贷款还有额度，这是真事，但是用完没用完，大家心知肚明，无非就是给你一个台阶下。而且也不会伤了下头审核材料的自己的员工，毕竟挑材料的错，岂不是说自家员工没审核清楚。
“我正跟我叔这儿在打听呢，你放心，打听不到消息我就睡他家了。”
“谢了。”
不能光指望吴新业一个，辛墨浓还利用别的关系，出去打听。
最后三条线回来的消息，几乎一致，李家出面，截下了他们的贷款。
“哥，对不住了，这事没帮上忙。”吴新业在中间也牵了不少钱，上上下下的打点，都快成辛墨浓的外勤人员了。可是没想到，最后一脚，却干瞪眼看着，进不了球。
“非战之罪，不关你的事，是我的问题。”辛墨浓拍拍吴新业的肩膀，“该怎么样就怎么样，我不会亏待自己的兄弟。”
早就准备好的红包硬塞到吴新业的怀里，亲兄弟明算帐，辛墨浓用人用的大方，这也是吴新业总愿意跟着他玩的原因。
送走吴新业，辛墨浓闭上眼，倚坐在蔷薇花树之下，这回的事，怕是不能善了。对抗李家，吴家不是不行，而是他们绝不会为了一个旁支不重要的子弟去做这么重要的决定。
沙家绝对够格，但同样的道理，人家不会在这种事情上站队。给他支持可以，帮他批点文件也可以，但绝不会帮他同自己的同僚扛上。
所以，这件事只能靠他自己解决。
“怎么解决？”叶悠悠急的象热锅上的蚂蚁，“干脆把手里的黄金都出掉。”
辛墨浓摇头，不到万不得已，他是不会动用这笔钱的。更何况，这才是刚开始，一个企业从建立的初期到最后立住脚根，中间要经过多少风浪，如果这么一点事情就认输，那证明你根本就不适合这一行。
趁早改行，还来得及。
“船到桥头自然直。”辛墨浓看到她慌乱，自己反而镇定下来。
叶悠悠可接受不了这样的说法，什么叫船到桥头自然直，你直一个给我看看。
看看就看看，辛墨浓还怕了不成。
“不是说这个。”被压到床上的叶悠悠抗议无效，只好用拳头发泄她的不满�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架