商道香尘- 第13节

“这个没问题，到时候再说。我现在在浦海，晚上一起吃饭吧。”

原来打我电话是这么回事啊，我说：“好啊，你来浦海，我怎么也得尽点东道的意思啊。你们几个人？”

陆经理笑呵呵的说：“不用你请客，我们人多，你刚丢了饭碗，别吃穷了你。地方已经定好了，丝路雨大酒店，月季厅，你六点多钟就过来吧。”

“好，我准时到。”

挂了电话，看看时间，才四点半，时间还早，继续劳动。又用了快一个小时，收拾停当，给李强打了个电话，这会他也应该下班了。

电话那边很吵，丫正和一堆狐朋狗友吃饭。听我要搬走，那家伙还表现出一副很舍不得的样子，我笑骂道：“少他妈跟我装，是谁前两天没事问我啥时候搬走，要弄一女的进来住的？”

“靠，你真不够意思，好歹我们同居一年多，我伤感点不应该啊？”

“赶紧跟那女的联系一下吧，我找到房子就搬走了。”

电话那头一阵淫笑，“你等一下，她就在这边，我问一下。”然后杂音就消失了，显然电话的被捂住了。没多一会，又传来声音：“我跟她说过了，你放心搬吧，走的时候记得把水电费给我留下。”

“你去死吧，我还多交一个月房租呢，便宜你小子了。”

“啊，要是你房租不要了，那就免了吧。哈哈……”淫荡的笑声差点把我耳膜刺破，赶紧挂了电话。

下了楼，又想起来老陆说这周末要进货，不如把李薇叫让。上次虽然吃过一顿饭，但还不是很熟，这回正好多勾通一下，也方便她业务操作，不过这得先跟请客的人说一声，先给他打个电话。

坐到车上给老陆打了个电话，他对李薇还是挺有好感，而我的意思他一听就明白了，马上表示一家要带小丫头过来。我又打电话给李薇，她刚从公司出来，我便让她等在路口。

挂了电话，开车驶上了近一年来走得最多的一条路。离路口还有挺远，就看见李薇在东张西望，直到我把车停在她旁边，按了几下喇叭，才引起她的注意。

她一上车就问我：“你新老板给你配车了？”她认出这辆车是钱州的牌照。

“没有，这是我一个朋友的车。你怎么还没回家？下班好长时间了啊。”

李薇说：“还不是因为古老太，非要等到帐才肯出款，我等打单的人回来，再下加工单，一直忙到这个时候。”

这种事在我们身上都发生过，看来以后李薇还要继续受这种煎熬。“这么说你今天又当了一回二倒贩子。没耽误事就行，过会吃饭时，你可别哭丧着脸啊。”

“谁哭丧着脸了？”

我把她面前的遮阳板翻下来，打开上面的镜子说：“你自己看看，一脸的苦大仇深。”

丝路雨大酒店并不太远，但这会路上车太多，开不快，赶到那里，已经六点十分了。停好车，到了月季厅，里面已经坐了七个人。除了老陆，还有两个人也是他公司的，以前到他们厂里时见过。还有两个熟面孔，是前几天去通北，晚上吃饭时见过的，当时交换过名片。年纪大点的姓冯，拥有一个和老陆差不多的厂子，另一个是这位冯经理的跟班。剩下的一男一女像是一对夫妻。

我一进门说：“不好意思，来晚了。”

陆经理招呼我和李薇坐在他旁边，说：“浦海就这样，堵车堵得厉害，在我们通北就没这情况。”其他几人也附和说：“就是。”陆经理给我们介绍了一下那两位生人，男的是他跟冯经理从小玩到大的朋友，并没有从事相当行业，女的是那人的老婆。然后又向那两人介绍了一下我跟李薇。

介绍完毕，就算是认识了。陆经理叫服务员上菜开酒，一桌子人边闲聊边等菜。老陆告诉我，他昨天就和冯经理来浦海了，是客户谈订单的。他们厂主要生产焊管，产品主要销售到浦海。他们这次来谈得很顺利，拉到一个大客户，以后的月用量还要增加。乘这个机会，我把李薇给他提供材料的事再提了一下，老陆连说没问题。

这时凉菜已经上齐，众人一起举杯，晚饭正式开始。除了两位女士喝酸奶外，其他人都喝红酒，人手一瓶，实行承包责任制。这种饭局，肚子里的大部空间都被酒给占了，虽然不猜拳行令，但每人一圈酒是少不了的，一来二去，一瓶酒就基本见底了。

过了这一关，剩下的就是自由发挥。再上来三瓶酒，自找目标。老陆他们算是老友重逢，话也多一些，酒就多一点。这会热菜一个接一个的端上来，我乘机多吃点东西。

老陆跟他朋友聊了一会，又跟我喝了杯酒，说：“这周周末老冯那边也要采购不少材料，你怎么挑这个时候跳槽呢，再坚持两个月，到了淡季，你再换公司不迟啊。”

我说：“出了点小事情，实在不想做了。你们跟小李做一样的。”李薇借机向老陆敬了杯酒，说：“以后就要陆经理多多关照了。”

老陆笑了笑，说：“关照谈不上，互相帮忙嘛。不过你用酸奶跟我喝，我挺吃亏啊！”我说：“老陆啊，你怎么跟小姑娘还计较这个，不像你的风格啊！”老陆不好意思的笑了笑，把酒喝了。

李薇又把矛头转向冯经理。看来之前老陆已经和冯经理说过这事，两人喝了杯酒，冯经理就说起材料的话题，李薇便和他具体勾通，为做好这个客户做准备。

老陆又问我：“你这回准备休息多长时间？什么时候找新公司啊？我看你不如自己弄个公司做老板得了，手头上这些客户，也应该够你做的了吧？不管怎么算起来，都比你替人打工赚得多啊！”

“我也有这种想法，不过觉得现在机会还不成熟。你也知道，我这几年一直做销售，除了对市场比较了解，手头抓住些客户外，其他的都不行。工商、税务、银行这些重要的环节，没一点经验。我想过一段时间，把这些欠缺的补上再说。”

老陆摇摇头，说：“你要是再到别的公司去打工，不还是和以前一样吗？接触不到的你换到哪都接触不到，也不见得人人都是把一切打点好了才开公司的吧？先做起来，关系可以慢慢建立，有些东西，还是要自己去摸索的，到别人公司里是学不来的。这些年你换了几家公司，不管规模大小，不都是一样？我看你没有再给别人打工的必要了。”

第八章　开窍（下）

别看老陆像个土财主一样，可脑子很灵光，这老兄十几岁就出来当学徒，自己一步步的走上来的，也是有本事的人，这一番话，说的很有道理。

我说：“这些我以前也想到过一点，本来准备今年除了做销售外，花点精力放在这些方面，借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。”

老陆笑着说：“老弟啊，不是我说你，那些环节你老板会让你接触吗？你又不是财务，他干嘛让你接触这些？你看看那些发展得好的公司，哪一个财务经理不是老总的亲信？像你们做销售的，流动很频繁，当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想，哪一个销售员，包括销售经理，对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的？要想学，还得自己去琢磨。”

还确实是这么回事。老陆自己开厂这么多年，这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的，这些东西全是后来补上的，没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们弄个小公司，自己挺累的，一心想把这些环节，包括进货渠道在内，都疏通好再开公司，那样起点就会高很多。现在看来，这一步路恐怕走不通。

看来过去的几年，还是浪费了不少时间的。经老陆这么一提醒，我才发现现在的自己和一年前相比，除了存款多了一点点，其他的地方没长进多少。想到这里，又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的，该出手时就出手啊！

我倒满一杯酒，说：“老陆啊，一年前听到你这些话就好了，来，干一杯。”

老陆笑呵呵的喝了酒，说：“那你现在有什么打算，准备自己做了。”

我点点头，说：“听完你这些话，有这个想法，不过也不用太急，能多做点准备就多做一点。”

“那你就这么闲着瞎琢磨？”

“也不算闲，还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老陆的厂和俞岚的厂不同行业，不同地域，也不涉及什么商业秘密，说说也不打紧。

老陆听完，眼睛一亮，说：“这个方法不错啊，能节省不少材料成本，还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来，用料多了快一倍，我还准备专门设个采购部，弄两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事，冯经理也显出很感兴趣的样子。

我提醒他：“这个方法也不是很完美的，最起码找的采购顾问要牢靠，不然吃回扣你也省不了几个钱。”

老陆哈哈笑道：“你不就很牢靠吗？我找你做，你愿不愿意？”

“你就不怕我吃你回扣？”

“你要吃我也认了，谁让我看错人呢？怎么样，有兴趣？”

我盘算了一下，加上老陆的业务量，一个人还是忙得过来，关健是我的收入也能提高，做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕，那我就给你打打工吧。”

老陆跟李薇说：“小李啊，这回可能就不跟你拿材料了，你别介意啊。”

“怎么会呢，你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说，好像比她自己做还高兴。

老陆又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的，这几年一直跟他拿货，别的公司都不怎么联系了。做的时间长了，互相很熟，该怎么操作，不用我说，他都安排好了，除了质量问题，其他的都不用我操心。”老陆这人挺不错，怕李薇不高兴，跟她解释半天。

再坐了一会，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陆就提议安排活动。

他们这几个人，对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌，而且是那种纯粹的打牌，不带任何彩头，顶多是罚喝酒顶枕头什么的，一玩就是一晚上，瘾头极大。要不是亲眼见过一次，我说什么也不会相信，一群人头上顶着枕头，大呼小叫一个晚上，玩得不亦乐乎。

我对打牌没什么兴趣，而且他们那个打法也玩不来，便准备告退。老陆说：“一起洗个澡吧，把事情商量一下，也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见，我就答应下来。

丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心，和酒店的名字一样，是一个老板开的。规模不算太大，相对来说比较正规。当然，一点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。

泡在热水里，一边享受着按摩水流，一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。

我把和俞岚商讨过的合作方法，以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老陆听完，同冯经理商议一下，说：“这个方法我们完全可以用，到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你，你就直接安排。货款我们这边没有问题，随时可以办款。”

冯经理又问我，俞岚给我开的条件是多少，她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的，我都如实相告。

老陆听了说：“我们两个厂的用量加起来，和天宇的差不多。她开的价格还是挺合理的，我们也用这个吧。每人每月给你7500死工资，奖金也是另算，没问题吧？”

“没问题。”我又对冯经理说：“我们还没�