商道香尘- 第148节

外贸部那几个人，德语水平还不错，但因为谈判中要涉及到一些专业词汇，让我稍微有些担心。会后阿影对我说：“你放心，德国企业主管大部门英文都非常好，实在不行，我可以为你当翻译。”

“你是想当翻译呢，还是想看我们怎么和人家谈？”

“都想。”

※※※

法兰克福是不光是世界第三大金融中心，高科技和现代化工业制造闻名遐迩，这里有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的美格斯总部便在这里，他们最大的生产基地便在近郊的萨克森豪森地区。这里同时还是著名的国际会议中心，每年有数万个会议在此召开，我们此行使这个数字又增加了一点。另外这里还有德国最大的书柜。在国内，很难想象一个人口不足70万的城市能扮演如此重要的角色。

谈判地点在美格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达，又在车内坐了一会，这才进入会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场，他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时的德国人来说，迟到固然万万不行，太早到也属于不礼貌。

美格斯公司负责与我们接洽的有十二个人，其中包括他们的CTO、亚太区CEO等重要人物，同时还有一名国文翻译，显然对此次谈判准备得很充足，也很重视。

美格斯的CTO首先欢迎了我们的到来，接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利，希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。

其实大部分内容在这之前已经进行了较深入的勾通，而技术引进也有其国际准则，此时主要是商议合作细节。这有点像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。

果然如阿影所说，对方大半人都精通英文。在经过最初的几番磋商后，大家便改用英文交谈。少了翻译的时间，谈判进程快了许多。

谈判进行到中午时，所有议项都达成了共识。这是一个令双方满意的结果。对方利用我们的技术，可以大大加强新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售出一台使用了我们技术的设备，我们还有相应的提成。有了这些钱，厂里引进新设备的事便成了小菜。

下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时，也定下了章程。

晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇，第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着美格斯公司的推广，我们公司的品牌也将首次出现在国际市场上，这才是最大的收获。我甚至想到了因为IBM使用了微软的DOS而使后者迅速膨胀。但愿我们也能有那一天。

达成了这次来德国的主要目的后，我们休整了一天，在法兰克福四处逛了逛。次日李全策先行回国，准备的技术出售以及生产线引进的事。宋海峰则带着外贸部的五个人和雷猛，奔赴位于德国北部的不莱梅、汉堡等几个城市。

德国近些年来同我国的贸易合作频繁，目前国内金属材料市场上就有不少德国货。出国之前，宋海峰曾跑到许华那里讨教了一番。许华或许是因为欧阳家的原因，提供了一份和外贸公司有业务往来的公司及负责人的名单。宋海峰他们便是去试着联系一下进口业务。

而我的任务也很明确：陪阿影好好的玩几天。

“我们去哪里？”我问她。

“和你在一起，去哪都一样。”阿影说。

说是这样说，我报出几个城市的名字后，她的反应是不一样的。虽然我比较想去看看柏林墙，不过阿影似乎更希望到慕尼黑。她脸上那点细小的变化逃不出我的眼睛。于是我们便启程南下，开始享受二人世界。

到达慕尼黑后，我终于知道了阿影为什么更喜欢这里。这实在是个很逍遥的城市，即时尚又精致，还有些乡土气息，花园、喷泉随处可见，是个休闲的好地方。而更多的则是啤酒馆，我觉得自己下子到了啤酒的天堂。

“我们进去坐坐吧。”在街上逛了一会，我指着一间啤酒馆对阿影说。

“真是个酒鬼，”她笑着说，“这里不好，我带你去个地方。”我舔了舔嘴唇，只得作罢。

我们乘车到了老城区，阿影直接带我到了一条步行街。“这里的啤酒馆才是最地道的。”

“哦，是么？小胡子当年就是在这演说的？”

“在那边。”阿影指了指前面。

“那是一定要见识见识的。”

我兴高采烈的跟着她朝前走。只见街上到处都是闲逛的人，不少都挺着个啤酒肚，就连一些穿着很时尚的青年，小腹都有些突起。据说这里的人把啤酒当水喝，看来不假。

在我们前面，两个金发男子不紧不慢的走着。我的个子也不算低了，可那两人比我高出一头，李全策恐怕也没他们高。

“这两个老外，个子可真高啊。”我忍不住对阿影说。

阿影笑着说：“是啊。”

那两个老外突然停下了步子，转过身来。一个人对我说：“在这里，你们才是老外！”居然是纯正的国语，我和阿影都吃了一惊。

看到我们的反应，那家伙得意的笑了起来。他的同伴在他肩上拍了拍，向我伸出手来：“我叫卡瓦雷，他是法里奥。很高兴认识你们。”说的也是国语，但明显不如他的同伴纯熟。

我跟他握了握手，说：“我叫吴越，这是我的未婚妻阿影。”

卡瓦雷说：“你的未婚妻真漂亮。”法里奥也说：“是啊，简直就是天使。啊，不，是西施！”

“谢谢！”阿影大方的和两人握了握手。面对老外她似乎总是很从容。

这两个老外的年龄我看不出来，总之不会太老。

法里奥说：“你们是来旅游么？”

我点点头：“是啊，来见识一下慕尼黑的啤酒。”

法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远方来，不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下，当先走去。卡瓦雷说：“我的朋友非常景仰贵国的文化，我也是。因此见到你们非常高兴。”

“我们也很高兴。”

当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。

第六十六章　品牌（中）

这两个大个子的“老外”非常健谈，很有一点自来熟的架势。不过卡瓦雷的国语稍微差了一点，表达时需要配以各种手势，这也许是外国人的通病。

通过交谈得知，他们两个是科隆人，这次是到慕尼黑来参加啤酒节的。这个城市从八月到十月，有各种各样的啤酒节。这些活动不光是外国游客感兴趣，对他们本国人来说也有着极大的吸引力。

法里奥听说我们来自浦海，显得格外高兴。原来他因为工作原因，每年都有三、四个月会呆在浦海，说起来还真是很巧。一升啤酒下肚后，我们就成了老朋友。

喝完第二杯啤酒后，法里奥看了看表，说：“时间差不多了。朋友们，我们该出发了。”当下他会了钞，我们一同出了酒馆。作为地主，他一定要请这顿酒。

我们到达广场的时候，这里已经汇集了许多人，都汇集在教堂前。在教堂钟楼的下方有一个小舞台，每天下午五点，这里会有一场精彩的木偶戏。

在舞台前等了一会，随着音乐的伴奏声，木偶们便粉墨登场了。听阿影说，每天表演的内容都是一样的，但观众们却是乐此不疲。一直到演出结束，人们久久不愿散去。

法里奥对我说：“看那些玩偶多有趣啊！”

“你这次送我的那个，也有趣。能不能，再多几个？”卡瓦雷用蹩脚的国语对他的同伴说。

法里奥笑着说：“你要知道，那些都是我带回来的样品。你能得到一件已经是很幸运了！”

“你真小气。”卡瓦雷对同伴不满。

“哈哈，你这样子会让我们的新朋友笑话的。”法里奥一副得意的样子。

他们两人为了表示对我和阿影的尊重，交谈时都用国语。这样一来，法里奥明显占了上风。

我好奇的问：“是什么样的玩偶。”

法里奥说：“是一种会写字的小人，十分有意思。你们应该见过，浦海很多地方都有卖的。”

我和阿影对视了一眼。“你说的是‘妙笔传情’吧？”我问他。

“对，对！就是那种小人。”法里奥说。

“我听你的意思，似乎是想在这里销售那种玩偶？”我又问。

“是啊，这么有意思的东西，我想在德国，甚至欧洲也会有市场的。”

“你不怕文字不通？”

“这有什么。我想，请求生产厂家他们生产一些写德文的玩偶，我想这个应该不难。其实就是原装货，应该也会有市场。在欧洲，有很多人对你们国家的文化非常感兴趣，就像他。”法里奥指了指他的同伴，又说，“只要我能找到那家公司的负责人，这些都不是问题。你要知道，我父亲可是欧洲最好的玩具经销商之一，我也不会太差。”

看着他自信的样子，我突然有些动心。“或许，我能帮上你的忙。”我对他说。

“真的么？吴，难道你认识那家公司的人？”法里奥有些急切的说。

“是的。那些玩偶，就是我设计的。”

法里奥瞪大了眼睛：“真的是你设计的！天呐，我太佩服你了！”

在慕尼黑郊区的小镇上有很多乡间旅馆，外来的游人都喜欢住在这里，我们住的也是这么一个地方。

吃过晚饭，我和阿影就到了镇头的一家露天的啤酒馆，一边欣赏乐队的表演一边喝着啤酒。不远处就是阿尔卑斯山，隐约在暮色中。

“阿影，你说我们的那个东西，在这边真的会能市场么？”和阿影闲聊了一会，我终于忍不住问道。

下午看过木偶表演，我们和法里奥互相留下了联系方式后便分开了。按照欧洲人的习惯，度假的时候不谈任何和工作有关的事情。所以法里奥对我称赞一番后，并没有其他的表示。我也很想学习这一点，可惜未能成功。也正因为这样，让我对那个大个子的话有些拿不准。

阿影轻笑道：“看你总是心不在焉的，我就知道你在想着这事。”

我不好意思的笑了笑，能够打开欧洲市场，对于公司的意义实在太大了，让我无法不动心。“其实我有一个想法，相比于‘妙笔传情’，我觉得‘射门’倒是更容易在这边打开市场。”

“那倒是。”阿影点点头，“不过法里奥不会无的放矢。他父亲的那家公司我听说过，的确很有实力。他们对这一类产品的市场把握，应该会比我们强的多。”

“那就好。”阿影的话总是能让我放心。转头四处看看，发现有人在抽烟，于是我也放心的拿出烟来点上，美美的抽了几口。慕尼黑的环境相当好，城市到处都是绿色，公园遍地都是。城内也到处都是禁烟区。对于我来说，实在是个折磨。

阿影望着草地上随着音乐起舞的人群，脸上露出些向往。这些人跳的是当地的一种舞蹈，动作并不复杂。

“来吧，我们也加入他们。”我拉着阿影的手，和她一起到了草地上。不同语种的人，表达欢乐的方式却没什么差别。

当我们再次坐下来的时候，阿影的脸上一片潮红，额头上有不少汗水。我也好不到哪去。长时间不运动，这会竟然有些气喘。

“明天我们去哪里呢？”我喝了一大口啤酒，然后问道。

“你说吧。”

今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点，似乎都值得一去。我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜欢去的地方。”

“