商道香尘- 第56节

宋海峰在学习了两周后，正式开始做业务。进入六月，市场需求开始下滑，成效不如前段时间那么火，但宋海峰的成绩却做得不错。应该说，他是目前公司所有的人里，包括我，进步最快的。在到公司的第一天，他就提起电话招揽客户，对于一个刚入行的销售员来说，是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话，第一次去市场里的其他公司走访，都还有些怯意，过了一个月，才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验，年龄也大了些，但不得不承认，在销售方面，他比我更加适合。

现在宋海峰住在公司的宿舍里，也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样，即便是成绩超过比他来得早的员工，也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时，他才会放开些。不过我总觉得我们的关系，和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉，似乎有了隔阂。

材料多了之后，我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我，李薇、小孙和小陈都能开车了，大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成，原来那辆桑塔纳2000也交给了他们。

我自己的大部分客户，也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自操作，其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后，大家开始意识到了这一点，而且他们自己也发现，办事效率高了不少。

没有了这些事，我就清闲多了，可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口，我对外盘的报价也关心起来，包括各地材料的性能，再加上国内市场的动态，每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性，准确度也越来越高。有时我想，如果能准确的预知市场每一天的动向，日进斗金将会易如反掌，不过这显然是不可能的。

这一天早上，刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单，要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后，我对SXZ…Ⅲ那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要，另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。

仔细研究了一下顾强传过来的图纸，脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去，告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了，我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好，我就去改装设备。

挂了顾强的电话，我在盘算改装的细节时，又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单，维持着日常生产。由于客户的流失，他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单，我非常担心会出现上次的情况，谁能说得准这不是一个预谋呢？

想到这里，我马上又给顾强打过电话去，把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的，这个客户的信誉一向还不错，而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事，就不敢接大单了吧？”他笑了笑，显然对这个客户还是很有信心的，顿了顿，又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里，现在我已经整顿过了，生产的时候也会更加小心的。”

我想想也是，总不能因噎废食吧。

晚上我把李全策约了出来，一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣，就算顾老大那边拿不到单，在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些，一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后，李全策又兴奋起来，迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急，等我大哥拿到单子，到时肯定少不了你，都让你动手，我正好省事。”

第三十三章　穷途（中）

顾强这次的投标过程相当顺利，还没到周末就签好了合同。我和李全策商量了一下，决定周六一早动身，前往钱州改装设备。李全策这次到钱州，还有一个目的就是想对顾强的公司有一个比较全面的了解。他最近经常跟我说，在现在的单位里，成天就是混日子，正经事做不了多少，再这样下去，他总觉得心里发荒。

临走的前一天吃晚饭的时候，欧阳影听说我要去钱州，突然间提出她也想去看看。出了上回那事情，她似乎对顾强的厂子变得感兴趣起来。并且她还说上次去钱州玩，就她没去成，这次要补回来。她这个提议一说出来，李薇和杨扬也马上表露出想去的意思。我连忙告诉她们，去钱州主要是做事，没有多少空闲时间，要玩的话，还是等以后有机会再说吧。结果除了欧阳以外，她们两个就不再坚持了。

我们三人早上6点多就出发，到厂里时，工人才刚上班不久。这一路上，只有开始的时候欧阳影和我们说了会话，过了不久就靠在后座上睡着了。她昨天刚结束了一个案子，最近几天一直很忙，休息时间少。我们到厂里停下了车，她都还在睡。李全策张嘴想叫她下车，我摇了摇手，说：“让她睡会吧，反正也没什么事。”

我打开后门，给欧阳影解开安全带，轻轻把她的头移到扶手上，尽量让她躺得舒服些。她嘴角挂着淡淡的笑容，似乎正在做好梦。

我和李全策一起到楼上去找到顾强，他马上带我们到了技术部，把技术员召集起来。这次当老师的机会就留给了李全策，说不定那些技术员以后会成为他的同事。

经过半个小时的讲解和任务分配，我们到车间里开始动手。有了上一次的改装经验，大家的手脚明显麻利了许多。其中有两台设备，只需要经过过简单的改装，便可以实现新的生产功能，因此改装时间大大缩减，我们预计在中午收工时就能全部完成。

大概完成一半的工作任务时，顾强突然在后面捅了我一下，我回过头看看他，他指着外面说：“有一个女的，是不是跟你们一起来的啊？可能是在找你吧。”

我点点头，说：“是的，我去看看。”跟李全策交待几声，便往外走。出了车间，就看见欧阳影在四处张望，我走上前去，说：“你睡醒了？”

也许是因为我外面套上了顾强厂里的工作服，走得挺近了她才认出我。她先是显出些欣喜，继而脸上显出些微红，说：“都起来一会了。刚才下了车，没看到你们，打电话也不接，真是的。”

我说：“是吗？”摸出手机看了看，果然有两个末接电话，都是她打来的。“车间里的比较吵，没听到。”

欧阳影轻嗔道：“你怎么不叫醒我啊？真是的，睡觉的样子都被人看到了。”

我笑着说：“哪会有人看到。那个车外面是看不到里面的。”

欧阳影捂着嘴笑了笑，说：“唉，没想到在车上有些颠簸，反而容易睡着。我在家里也没睡过这么快。”

我说：“最近你太累了，要是没睡够，再睡会也好。我们弄好，差不多要中午了。”

欧阳影摇头说：“不睡了，我又没那么多瞌睡。”

我说：“要不然你先到楼上去休息一会，我大哥的办公室很好找，你一问就知道了。”

“不去了，我想跟你去看看。”

“车间里面都是设备，噪音也大，没什么好看的啊。”

她轻轻在我后背推了一把，说：“要是不看，那不是白来一趟？走吧。”

我摇摇头，带着她回到了车间。到了改装设备的那堆人跟前，把顾强介绍给她认识。欧阳影微笑着伸出手说：“顾大哥，幸会幸会，经常听吴越提起你。”顾强也伸出手，跟她握了握，说：“原来你是就欧阳律师啊，我也常听他提起你，呵呵。怎么不去楼上坐坐，车间里太吵了。”

欧阳影说：“没关系，我就是想看看他常常说的这套设备，到底有什么神奇之处。你们忙吧，不用管我。”

有欧阳影在旁边看着，大家的速度似乎快了不少。顾强厂里原本没有女性，这时突然出现了一个罕见的美女，那些技术员都做得相当卖力。男女搭配，干活不累，这还真是至理名言。我觉得顾强很有必要调整一下厂里职工的性别比例，说不定会收到奇效。本身这里面的好多活，也不是男性才能做的。有时细心的女工会完成的更好些。

到了中午吃饭前，设备全部改装完毕。在食堂吃过饭后，我们马上进行了全线调试。测试通过后，顾强马上召集了厂里所有的管事人员，告诉他们新任务周一开始正式进行，从现在开始，每一个人都要打起十二分的精神，对于质量细节要求，也要严把关，杜绝上次的那种事情。

厂里前段时间他已经整顿过，这时大家的精神面貌都相当不错，跟上一次我和李全策来时相比，还是有些成效的。原本我们只是旁边他们开会，李全策却突然兴起，给众人讲了讲如何从终端控制精把质量关，听得众技术员频频点头，他自己也有些得意。

散会之后，我对他开玩笑说：“还可以嘛，这么快就进入状态。过来当个技术部长，也有群众基础了。”李全策笑了笑，说：“这里的氛围不错。比我那单位强多了，最起码很对我的专业口味。”我拍拍他肩膀，说：“放心，总有我们的用武之地。”

离下班还有段时间，顾强让我们等他一起吃晚饭。闲来无事，我便带李全策和欧阳影在厂区里转了一圈，并把一些情况介绍给他们听。

一边说一边走，不知不觉走到了方宏伟在的时候买来的那一大块空地上。这里曾经被平整过，地上长着些杂草，踩上去挺舒服的。

因为李全策表达出比较强烈的过来工作的愿望，所以这些话主要是说给他的，让他心里有个数。从他现在的单位跳出来，他会损失很多，我把自己所能想到的利弊也给他剖析一二。

李全策听我说了半天，问我：“那你的意思，我还是不要出来了？”

我说：“这些话以前也和你说过，我觉得你现在还是应该保持现状。等你在单位呆个几年，该拿到的都拿到了，那时再走也不迟。不管怎么样，你还得顾及到郭蓓的状况。你再过十年结婚，也不算什么。可是她呢？我不知道这件事上你们是怎么勾通的，但她一个女孩，年纪也不算小了，稳定才是她最想要的。”

李全策叹了口气，说：“她其实也很矛盾。我知道她想尽快稳定下来，和我结婚，但她也不想因为这个绑住了我。”

我说：“其实很多事情做起来，跟你现在的工作并不冲突。比如说这次改装设备，我大哥肯定不会让你白做的。像这样兼职不是很好吗？”

李全策摆了摆手，说：“这样不好，顶多算是朋友帮忙。”

我笑道：“按劳分配，这有什么不对？我大哥的为人你也知道，到时候就别推辞了。”

欧阳影也说：“吴越说的对，报酬该拿就拿。”

李全策说：“这样子拿钱，总觉得不是回事。我觉得要是过来上班，拿薪水还说得过去。”

我笑着摇了摇头，说：“你念书都快念傻了，思想都跟社会脱节啦！”

李全策说：“难道以后很长一段时间，我就做这种兼职么？”

我停下脚步，看着李全策说：“如果你相信我，就先这样呆下去。我保证用不了多久，等我资金积累充裕些，你就可以尽展所长。”