商道香尘- 第69节

李全策想了想，说：“这个理由说服力不强吧？而且太夸张了。”

我忍不住笑了笑，拍拍李全策的肩膀说：“哥们，我开玩笑呢，你还当真啊？现在谁还用这种方式砍价啊。”顾强笑着说：“小李是实在人，比你天天混商场的人要实在多了。”我叹了口气，说：“大哥，我也就和他在一起会显得狡诈些，和别人一比，哎，别提了。”顾强点头说：“那是，那是。”说完我们一起笑了起来，李全策看看我们，也笑了起来。

顾强说：“如果产品真的能火，我们不如自己建起个完善的流水线，所有配件都自己来生产。”

我说：“我自己对产品还是有信心的，不过这还需要时间。”

顾强点点头，说：“这个我知道。都是以后的计划嘛，我们一步步来，总能做到的。”

他对于新产品的上马一直很期待，也很想快速成规模生产，以摆脱工厂现在这种不利局面。但一个产品从开发到上市销售，再到实现利润，总是需要一个过程的。而这个过程，有可能会相当长。在我和李全策研究如何将玩偶用于流水线生产时，顾强已经开始了对这个产品的销售的企划。

在商场摸爬滚打这么多年，其中的利害我们自然是知道的，目光可以长远，思路也可以走得很快，但放到实处，有些事是万万急不来的。虽然产品我们都看好，但说到后面操作的细节，可谓路漫漫其修远。也许有时候更需要的是机遇。

最近我和顾强对新产品的开发销售过程做过很多次的勾通。在我脑子里，这方面的产品还有很多，我非常想一步到位，将其全部推出。但没有充足的人手和大量的资金支持，这样做的后果只有一个，我们会死得很难看。或许还没等模型变成产品，工厂已经被拖垮了。

顾强也从来没感到自己这么缺钱，记得我刚认识他的时候，他总是说钱是赚不完的，现在这些就够了。自从他的心性发生了变化，又有了雄心，现在赚钱已经不是为了改善生活。更主要的，做好手上的这些事，当成一种人生的目标。

他最近也跑了几家银行，咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实体可抵押，谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地皮抵押出去，就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场，后期就可以在这上面投入更多的资金来运作我们自己的产品。

新产品的开发工作极对李全策的胃口，他在这方面也是相当期待。不知道为什么，他对我的信心比我自己还要足，他说这次产品开发成功，他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做，大小会倒是不少，让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做，他真要郁闷死了。

对李全策的为人，我比大多数人都清楚。他也喜欢玩，喜欢闹，但更喜欢做自己喜爱的这一行。想必郭蓓对他这一点也非常了解，看到他的现状，也大力支持他的行为，这实际上也给了我一些压力。

午休过后，李全策继续到车间去跟踪生产，我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家，解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要，如果能做些改动，就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过，对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。

到了对方厂里，我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪，名叫沈力，和顾强认识有些年头，不过没什么深交，属于点头朋友。他看了我的方案后说：“改动没有问题，不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少？”

我说：“先订500个，可以么？”

沈力笑了笑，说：“500个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得出来，可是改动就要花几天时间。这种生意让我怎么做？”

我知道他说的是实情，不过眼下订多也没什么用。我就问：“沈老板的意思，大概多少能起订呢？”我打定主意，如果数目太大的话，倒不是买一批现成的，自己回去做改动。

沈力说：“一般像这种订单，怎么也要一万个起吧，而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了，就给你们让一些，8000个，怎么样？”

我和顾强对视了一眼，顾强对沈力说：“沈老弟，你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧？”

沈力说：“我知道啊，可你们也得想想我的难处。一个小电机，我们的毛利还不到10块钱。顾老哥，我这是小本生意，和你们没得比啊！不管你们到哪个厂里，500个是肯定订不到的。”

顾强问我说：“你看怎么样？”

我在心里盘算了一下，如果产品销售顺利的话，8000个肯定不成问题。便说：“沈老板，再少点吧。等我们产品渠道打开，会有更多的需求。”

最后一番讨价还价，商定为6000个。谈妥后，我们拟出合同，当场定了下来。原本还需要支付部分订金，但沈力表示，顾强的信誉他是信得过的，等交货时一并付全款就可以了。

从沈力的厂子出来，时间还早，顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂，其实更像是手工作坊，因为根本看不到什么机器。转了三家，都是一个模式。大院里几排平房，便是厂房了。

顾强告诉我，这个镇上都是做这个的，规模差不多，产品也差不多，价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品，有几样如果在玩偶的肚子里装上我们生产的骨架，就可以直接使用，这倒是挺方便。

跟那手工厂的负责人谈了谈，价钱基本上没什么余地，对方让起价来都是一毛一毛的下，最后还是没有确定下来。回厂子的路上，顾强说：“其实我们早期要得东西又不多，就先拿些用吧，等市场打开，这种作坊我们也开他几个，就不需要讨价还价了。”

我想想也是，说：“那就这样吧。反正他们天天开工，明天我们就来定。”

回到厂里，顾强去处理他今天剩余的工作，我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来，忙招呼说：“来看看，这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看，觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄，都变成我们需要的零件，想想也让人高兴。

李全策指着旁边开动的几条流水线说：“如果是用整料加工，控制难度就会小很多，速度就能起来了。”

照现在这个速度，大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后发条的生产，三四天就可以了。我说：“等我们下周再过来，就可以正式组装试验了。”

李全策兴奋的说：“是啊，样品出来，就等着全面开工卖到市场上了。”

我笑了笑，说：“销售可不是那么简单的。现在的时代，酒香也怕巷子深。”

李全策说：“这方面不是有你么，应该没太大问题吧？”

我摇了摇头，说：“未必。厂子里一直是接单做，基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能做，就是不太对口，需要点时间。”我在他胸口打了一拳，笑道：“慢慢来，别着急。”嘴上这么说，其实我心里已经活跃起来，想着如何进行后面的销售工作。做事嘛，谁都想快一些。

李全策说：“下个星期我想跟单位请两天假，早点过来，把这个事情做好。”

我说：“好啊，只要你抽得开时间，我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺，到后面几个月，我必须把精力放在金属材料市场上。

第三十八章　理情（上）

这天下午的生产过程还算是比较顺利，出现的问题比我们想象中要少一些。李全策从头到尾都盯在车间里，一出现问题，马上和技术员商量解决方案，都在当时就解决掉。因为厂子星期天要休息，下周头几天我们又不能过来，所以这个下午将所有的零件都生产调试了一下。幸好这个玩偶的构造是我所做的模型里面最简单的一个，时间倒也够用，这有点像我们在学校时进行的实验课。

临下班时，所以的构件都生产出了几份，我对这些零件进行了手工安装调试，最终的结果与我们的设计意图相符，说明我们的流水线生产是成功的。

晚上顾强带我们去了钱州市一家很有地方特色的饭店。路上他就给我们介绍说，那家饭店许多菜肴在当地都是非常有名的，除了这家饭店，其他地方都吃不出那个味。

我就问他：“我们在钱州也吃过不少次饭了，怎么没听你说过这么个地方？”

顾强说：“老弟你是北方人，我一直以为你口味比较重。上回我们喝多了，半夜起来吃李薇那几个小丫头做的宵夜，味道也不重，我想你应该是适应这边的口味了。”

我笑了笑，说：“自打出门念书，对吃的东西我就不怎么挑剔了。口味轻重都无所谓，只要味道好就行。”

李全策也说：“是啊，在学校里哪有那么多讲究，还不是有什么吃什么。经常是在食堂里转了一圈，没有一样东西能勾起食欲，但为了不饿得难受，还是得随便吃上些。”

顾强说：“怪不得老听你们说，在学校里瘦得很，工作才胖起来，原来是伙食不好啊。”

我说：“也不尽然。学校里长不胖，多半是生活没规律，经常熬夜，能胖起来才怪。”我指指李全策，“他就是例子。上回我公司开业时，他根电杆一样，现在就胖了不少。”

李全策说：“我那是最近在单位闲的。整天没什么事，经常坐在办公室里，不胖才怪。”

顾强说：“也不一定，有人照顾，胖一点也不稀奇。”

我说：“那也没见你胖起来啊，还是以前那个样子。”

顾强说：“我现在可不敢胖啊，要不然等年纪大了可不得了。再说我现在还是一个人，平常忙起来，作息也没什么规律。”

李全策问道：“顾大哥准备什么时候结婚啊？我们也算是冯佳的老同学了，到时可得凑凑热闹。”

顾强笑着说：“还早，没那么快呢。放心，到时少不了邀请你。”

顾强和冯佳的事，在这我对李全策约略提过，开始时他也是惊诧万分，后来也就释然了。连连感叹这世上的事情还真是很玄妙。其实我心里何尝不是这么想呢。毕竟过去曾和冯佳有过不一般的关系，虽然那晚和她之间已经讲得很清楚，但我还是尽量少的提到她。

李全策虽然知道这些事，但他没有我的顾虑那么多，直接就问道：“晚饭的时候冯佳会来么？我们也有年头没见过面了。”

顾强笑了笑，说：“到那里吃饭还有个原因，冯佳离得比较近，下班后可以尽快赶到。”

李全策就笑道：“这恐怕才是主要的原因吧？”

说话的工夫到了顾强所说的这个饭店，外边看起来没多大特别之处，进去之后才发现与普通饭店有所不同。就餐的大厅内设计得相当别致，其中的点缀用的是钱州八景的小模型，穿梭其中的服务员所穿的服装也是古香古色的。

因为没有提前预定，包间都已经满了，我们就坐在大厅中。看着周围的景致，还没吃，就觉得这里的菜肴一定是很精致的那种。

顾强点好菜，没一会冯佳就到了。她微笑着同我和李全策打了招呼，便坐在顾强旁边。李全策和冯佳打招呼说：“好几年没见，精神多了嘛？”

冯佳笑了笑说：