商道香尘- 第7节

这个陈总，昨天陆经理那边缺重的事显得很沉稳，这回一听是50多吨材料，价值20多万，立即就上了心。我说：“陈总你放心，我有分寸的。我想带李薇一起去。”

陈总说：“也好，让新人长长见识。你昨天的费用，等从钱州回来一起报销吧。”

昨晚回来时，进了浦海后刚加过油，这箱油应该能坚持到跑到他们厂里。我们上了车，直奔钱州。天宇公司是我最老的客户之一，以前去过好几次，算得上熟门熟路。

到天宇公司时，已经过了十二点，工人全部休息了。小徐见到我非常亲热，先带我们去他们公司的食堂吃顿便饭。

我跟小徐也算得上老朋友了，撇开业务不说，平时也很谈得来。记得有位行内的高人说过，如果能跟客户达到唠家常，说些女人孩子阿猫阿狗的事，那就算是做到家了。我不光跟小徐很熟，跟他们公司的俞总也打过好长一段时间的交道。两年前有半年时间小徐被派到其它地方开拓市场，我一直是跟俞总联系的。之间也见过两次，跟我很说得来。要是真的处理不好而丢了这个客户，实在是很可惜。

吃过饭后，我们到车间里去看昨天晚上切割出来的材料。我一看到那些扭的像麻花一样的条板，心里就凉了一截。这些材料是要用来焊接成H型钢当柱子用的，看这种扭曲的程度，根本就没法焊接。

我对李薇做了个手式，她拿出数码相机，对这些材料进行拍照。

小徐指着一堆钢板对我说：“这是你们公司这次送来的材料，板子本身看起来没什么问题，可一切割后，就马上变形。”

我拿出码单，对着标签看了看那些钢板，说：“这种问题我以前也碰到过，不过扭曲没有这么严重，校正之后还是能焊接的。这些材料看情况校正的难度相当大。”

小徐笑着拍了拍我的肩头：“大家都是明白人，要是能校正过来，还找你干嘛，顶多是耗点人工，我们内部就处理了。”

我也笑了笑，拿出两支烟来，和他一人一支点上，说：“这种问题是钢厂退火轧压时受力不均，内应力没有消除。完全是钢厂的问题。”

小徐点点头，说：“我跟我们俞总也是这么说的。不过这合同是和你们公司签的，也只能找你们公司处理。”

我无奈的说：“这我也知道。等钢厂处理，流程走下来要两三个月，你们又要急用。这材料一旦消耗了，钢厂也就不管了。我说话实话，这种材料本大利小，让我们公司承担，恐怕是不可能的。”

小徐说：“我知道。现在希望能找到一种我们双方都能接受的办法。不过嘛，嘿嘿，我也觉得有难度。”这家伙是一点都不急，好像这材料不是他们厂的。看来现在天宇公司真是财大气粗啊，明摆着我们不处理他们也无所谓。

第四章　事故（四）

在车间呆到工人上班。小徐找来切割组的人，吊上一块钢板，开始切割。看起来很平整的板子，在切割之后，立即扭了起来，两侧的扭曲程度尤其严重。李薇在一旁，抓拍切割时的关键过程。

切完这张板子，我们出了车间。我打电话向陈总汇报了一下这边的情况，陈总说：“情况你也知道，先和他们谈谈吧，回来我们再定处理意见。”

我和小徐计议了一下。按照最好的情况看，那些扭起来的材料，有一多半勉强可以用，两侧的几条是完全不能用的，多半只能当废料处理。即使按这个算法，天宇公司的损失仍然有七、八万的样子。这一批700多吨材料，公司总的毛利还不到三万块钱，这些钱让我们公司来赔偿，是绝对不可能的，每家分担一半，陈总也不会接受。

如果等钢厂来处理，这些损失多半会补出来，可时间拖得太长，等于是几十万的货款押在这里不能用。对于做生意的来说，资金一定要转起来才行，不管是他们公司还是我们公司，谁也不会愿意被占用这部分资金。

李薇在一旁听我们商议，一句话也说不上，一脸的焦急。她拿出相机，反复的翻看那几张拍好的照片。

说了半天话，只觉得口干舌燥，我们一起到了小徐的办公室里，喝点水休息一下。

小徐给他们俞总打了个电话，请示了一下意见。他挂了电话对我说：“俞总刚好在公司，她想和你面谈一下。”

我说：“也好，我们上去吧。”能够直接跟他们老总谈谈，也不是坏事。听听对方的底线是什么，再讨价还价。

在这之前我见过俞总两次，再加上通过无数次电话，算得上是老熟人，我称她俞姐。俞总名叫俞岚，三十岁刚出头的女强人。天宇公司凭她一个人的努力，三年多的时间里，发展到现在的规模，相当的不容易。

进了俞岚的办公室，互相打了个招呼，俞岚开门见山：“材料的情况你们已经看过了。我的要求就是，废料的损失，各承担一半。我大概算了一下，你们公司承担3万元就可以了，这是我的底线。”

这个数目和刚才我们算的差不多。我说：“俞姐，这个我得回去请示老总，才能做出最后的决定。”

俞岚说：“我明白。我也知道赔偿这么多，已经超过了你们公司的利润。不过从长远合作来看，你们也没多少损失。按我现在的用量，顶多一个月，你们就可以赚回来了。其实你知道的，我的损失更大。我现在必须再采购一批材料来顶这个缺口，即费时，又占资金。我希望你们公司能尽快给我确切答复，不要超过两个工作日。”

我靠，别说两个工作日，八个工作日下来也不见得有结果。我笑道：“俞姐，我们合作这么长时间了，你还信不过我吗？我会和我们老板好好谈谈的。”

俞岚也笑了：“我是信得过你。这几年不是你跳到哪我们就跟到哪吗？不过你们公司嘛，嘿嘿。”

这个“嘿嘿”的意思很多，不过现在从她嘴里说出来，不像是什么好话。我连忙说：“那是俞姐你照顾我。”

俞岚说：“别说谁照顾谁，跟你合作我还是很省心的。而且大多数时候，你的报价都比市场价低一些，给我们节约了不少成本，而且送货一直很及时。不过你也知道，我做事是很讲原则的，这件事情没有结果的话，我是不会再和你们公司合作了。”

完了，以我对陈总的了解，这个事情，只怕要朝最坏的方向发展了。我心里叹了口气，说：“嗯，我明白。”

俞岚看我的表情，似乎是猜到我在想什么，她说：“如果你们公司无法接受，你再跟我们作业务，要换个公司才行了。”

真是个精明的女人啊。又聊了几句，我便要起身告辞。俞岚说：“别急着走啊，抛开生意不说，我们也是老朋友了，留下来吃顿饭总是应该的。”

我这会的心情，实在不想留下来吃饭。但俞岚和小徐再三挽留，要是不吃他们这顿饭，又有些说不过去，我和李薇就留了下来。这会已经五点多了，吃完饭再走，倒也合适。

吃饭的时候，我们没再谈材料的问题，大家说些和工作无关的趣事，也不觉无趣。临走的时候俞岚开玩笑说，要是在公司做得不顺心，不妨到她公司来。我也笑着说，要真有那么一天，跟定来投奔她。

回去的路上，李薇说：“俞总真了不起啊，即漂亮，又能干，多有成熟女人的味道啊。”

我没好气的说：“你这个小花痴，是不是性取向有问题啊？”

李薇生气道：“瞎说，你怎么不懂得欣赏女人呢。”又神往的说，“要是有一天，我能成为俞总那样的女人该多好啊。”

我逗她说：“女人太厉害未必是好事。俞总离过婚你知道吗？”

李薇一怔，说：“是吗？那个男人也太没眼光了。”

我说：“你以后要是找个比你差劲的老公，你就知道了。”

“哼，我才不会找个差劲的，怎么也该比你强吧？”

“嘿嘿，你可别小看我，比我强的男人可不多啊。”本以为我吹了这个牛皮，她会马上反驳，没想到她说：“那倒是。”便没了下文。

过了一会，我见她还没动静，转头一看，她已经睡着了。像她这个年纪的女孩最是贪睡，这两天她陪着我跑出来，比上班的时候累多了。

我把车开进了加油站，加油的时候叫醒了李薇：“你睡到后面座位上吧，安全一些。”李薇“嗯”了一声，躺在了车后面的座位上。等我交完钱回来时，她又睡着了。我给她把安全带系好，脱下外套盖在她身上。

这一路上，我尽量开得平稳些，速度不太快。到了浦海，已经十二点多了。我把车停在了李薇住所下，摇醒了她。这丫头迷迷糊糊的问我：“到哪了？怎么停下来了？”我说：“到家了，回去睡吧。”

她坐起来，回了下神，笑道：“我真能睡啊。”

我说：“是啊，你都快成了猪了，吃完了没一会就睡着了。本来想把你送到屠宰厂，换几个钱花花。”

“你真讨厌，有一天不损我你心里不舒服啊？”

“快回去吧，明天还要上班呢。”

李薇把盖在身上的衣服递给我：“晚上挺冷的，你穿上吧。我回去了。”

小丫头还挺有良心，两句话让我心中一暖。我说：“知道啦。我看你以后还是别跟我出去了，就你这小身板，再折腾几回就得散架。”

李薇说：“不行，下回我还要去。”拿起自己的包，上楼去了。

第五章　离职（上）

车还没开出那个小区，我的手机就响了起来，拿出来一看，是李薇打来的。她说：“我没带钥匙，敲了会门没人开，进不去了。你回来一趟好吗？”

这丫头怎么还有个丢三落四的毛病，有工夫一定要好好教育教育她。我说：“好吧，你等着。”

转了个圈，又回到了楼下，李薇已经站在楼口。车一停下，她就坐了上来，说：“真冷啊，冻死我了。”

我把车里的暖风开大了些，“你没给跟你合住的人打电话？”

“我打了啊，她去外地了，明天才回来啊。”

这倒是个事，总不成大半夜的去爬窗户吧，而且她住在五楼，我也没那么好的轻功。“那你准备怎么办？”

李薇想了想，说：“我到你那里将就一晚上，怎么样？”

“恐怕不行吧，我那房子跟你的情况一样，两人合租，一人一间，没你地方啊。要不然你找个宾馆将就一晚上吧。”

李薇说：“住宾馆不花钱呐？我不去。人家好心陪你去办事，你居然这样回报我啊？”

我说：“明明是你非要让跟我去的好不好？”

“要不然你去住宾馆，我睡你房间。”

我说：“我为什么要去宾馆？钱多烧的啊？再说哪里有自己的床睡着舒服呢！”

“我不管，反正你得把我安顿好。”

我叹了口气，说：“真拿你没办法，以后绝对不会带你出来了。”李薇笑嘻嘻的看着我开动了车子，一脸的得意。

我们俩住的地方离得不远，不一会就到了。李薇一进我的房间，惊奇的说：“没想到啊，你的房子挺整齐的吗？”

“这有什么奇怪。”我暗自得意。给她找出洗脸的毛巾，“这是我的毛巾，你凑合用吧，我不嫌你脏。”然后把冬天的棉大衣找了出来。

“你找大衣干什么？”李薇奇怪的问。

“我也是穷人，没钱住宾馆，只能睡车里。”

“睡车里？多难受啊，能睡好吗？”

“废话，不睡车里，我跟你一起睡啊？你赶紧洗洗快睡吧，晚上关好门，跟我合住那家伙是色狼。你小心点吧。”说完下了楼。