商道香尘- 第89节

当市场完善后，信息也将完善，供货渠道畅通，中间环节减少，搬砖头的二倒贩子公司将首先失去生存空间。一些大规模的公司也将转向薄利时代，大头的利润将回归钢厂。我估计这个时间段，也就是三五年的时间。在这之前，如果能将公司做成大规模的集团性公司，或许是唯一的可行之路。除此之外，只能将资本投入到其他行业。

而现在工厂走的，正是这一步。

怎么办？就这样失去一次在欧阳影父亲跟前挽回自己形象的机会么？越想越觉得头晕。抽了会烟，打开电脑，看了看新闻，心思却全然不在这上面。

正愣神的时候，李薇敲门进来了。她皱着眉头，左手在前面扇了扇，说：“怎么一大早就抽这么多烟啊，你都快成神仙了。”说着走了过来，把右手上的袋子放在我桌子上，“吃些东西吧，好习惯要保持。”她又到窗边把排气扇打开，“真想把自己变成薰肉啊，也不知道透透气。”

这个排气扇是她最近给我装的，说我开着空调在里面抽烟，对身体很不好。我感激的笑了笑，拿出袋子里的食盒，里面是她做的煎蛋饼，另外还有一杯豆浆。或许是这段时间来一直保持着吃早饭的习惯，看到这些东西，立即觉得饿了。

李薇在我对面的椅子上坐了下来，说：“欧阳姐姐不过是陪她妈妈去疗养了，你也用不着这么不开心吧？不就是几天见着么？”

昨天晚上回去，我并没把真实情况告诉她和杨扬。吃了两口蛋饼，我说：“可能是很长一段时间。”

李薇笑了：“长又怎么样，总会回来的啊。你也可以去找她啊，趁这机会，见见欧阳姐姐的妈妈也不错呢。”

我暗暗摇了摇头，这件事情还真不知道该怎么和她说好。

这时宋海峰进到了办公室，跟我打过招呼，对李薇说：“李经理，我们该出发了。”

我说：“海峰，今天就不用去了。”

宋海峰愣了一下，说：“怎么，情况有变？”

我说：“外贸公司这批材料准备整盘出手，零单不做了。现在我们没有去的必要了。”其实今天早上这批材料，如果再去拿上一点，许华是会放货的。周六跟他喝茶的时候他也说过了。不过当我知道这里面有欧阳宁的作用时，便不打算再去拿零单。那样他准会把我当成一个只图小利的人。

李薇说：“那我们以后进口材料就没法做了？”

我说：“有可能是这样。”我又对宋海峰说：“你跟罗成说一声，那一百多万资金，现在是用不上了，让他心里有个数。”

宋海峰应了一声出去了。李薇又问我：“那天你出去和外贸公司的许经理谈过之后，也没有说不能再做了啊！”

我苦笑着说：“计划总是没有变化快嘛！”

李薇想了想，说：“要是这批材料他们走大盘，不如我们去订些美国材料吧。”

我摇了摇头，说：“这个暂时也操作不了。”心里盘算了一下，一时不知道该怎么和她说。处在经营公司的角度考虑，的确是应该试一下的。但这里面已经夹杂了其他因素，我再也不想见到欧阳宁那种冷漠而略带轻视的眼神。

宋海峰和罗成一起进到了办公室。罗成对我说：“吴经理，我们准备的那150万不用了？有没有别的计划？”这个财务是个极端负责的。账上资金困难，他固然会跟我说，让我提前准备应对措施。如果有大笔闲置资金，他也会立即通知我，寻找合适的运作方向。

这时我早餐也吃完了，便说：“大家先坐下，我把情况和你们说一说。”宋海峰和罗成拿了把椅子，和李薇一起围坐在了我的办公桌旁。

眼前这几个人是公司最主要的成员，他们在各自的岗位上都做得相当出色。公司作为一个整体，是属于我们大家的，我有必要将现状告诉他们。

我说：“外贸公司的进口材料，以后恐怕是无法再订到了。这对我们来说，是一个不利因素。毕竟这段时间来，公司在这方面下了不小的工夫。暂时只能用多出来的这部分资金在市场上进行现货采购。目前行情已经比较平稳，下跌的空间极小，这方面的风险不大。”

宋海峰说：“如果在市场采购的话，利润空间会很小。恐怕有些客户将会流失。”

在这之前，进口材料和国产材料一样是重点。这段时间以来，公司在市场里面，因为进口材料而小有名气。失去外贸公司进口材料的货源，对宋海峰的影响是比较大的。他的主要精力都在这上面。但影响最大的恐怕还是其他一些以进口材料为主攻方向的业务员。不管怎么说，宋海峰也比那些人要更容易适应新材料。

我说：“以后怎么去寻找进口材料的货源，我会想办法的，大家以后也要多留意一下。”

李薇说：“为什么不试着继续和外贸公司合作呢？”

她对这里面的原因还有些耿耿于怀。我说：“外贸公司以后的方向，可能会在钢厂上投资，建造我们国家自己的薄板生产线。进口材料他们将会缩减下来。可以是为了资金考虑吧，他们才提出要整盘出手，而且要全款到账。许华虽然给了我一周的时间，但对我们公司来说，接下这批材料是不可能的。”

虽然和许华说的话有些出入，但这却是我真正要面对的情况。他们听了之后，也沉默了。谁都知道接下那近三万吨材料，需要多大的能量。

我看了看罗成，他正凝神想着什么。便说：“小罗，把资金用在市场采购上吧。”

罗成“嗯”了一声，似乎有些心不在焉，喃喃的说：“其实接下这些材料，也不是没有可能的。”

第四十六章　三方（中）

罗成刚才虽然声音不大，我却听得很真切，忙问：“小罗，你刚才说什么？你说有办法接下这批材料？”他点了点头，说：“我觉得接下这批材料，还是有可能的。”

“说说你的想法！”听他这么一说，我立即来了兴趣。罗成到公司这么长时间，勤奋务实是他一贯的作风。他能这么说，肯定是有些希望。李薇和宋海峰也露出了关注的神色。

罗成看着我说：“外贸公司的这批材料，是不是独立运作的？我的意思是，他们对这些材料是不是拥有全部的货权？”

我说：“应该是这样的。以外贸公司的实力，不太可能借助别的资本。以前也没他们有什么合作伙伴。上周我们采购的那点材料，就是刚到港没多久的。从发货的速度来看，货权应该是在他们手上。”

罗成又问：“能肯定吗？”

我又想起了那天和许华一起喝茶时，他曾说过的话，便点点头：“能肯定。”

罗成点点头说：“这样就好办多了。要想拿下这批材料，我们眼下的办法，只有通过银行来筹款。”

李薇有些奇怪的说：“向银行贷这么多款，恐怕不容易吧？我前两天还听你说，追加贷款的事不好办呢。”

我笑了笑，说：“小罗肯定有别的方法。”

由于对后面的行情看好，我一直希望能到银行贷个百十万，增加些公司的流动资金。罗成近段时间一直在忙这个。因为公司开办的时间短，即没有可供抵押的资产，又没有什么门道，贷款非常不好办。这个情况我们几人都知道。但罗成既然提出来，显然不是走贷款的路子。

罗成说：“最近我在公司的两个开户行跑贷款，和商行的人接触多了些。上个月还见到他们一个董事。据他透露，商行的高层对钢材贸易这一块还是比较看好的。只是因为我们公司实力的原因，不符合他们的贷款条件。不过如果邀请他们一起操作这批材料，他们还是有极大的可能性接受的。我想我们可以做个三方协议，一起来做这批进口材料。”

他所说的商行就是浦海商行银行。当初为了业务往来方便，他提议在基本账户之外，到商行另开了个一般账户。

我说：“有没有具体的可行性方案？”

罗成说：“有。我以前的公司，就用过类似的操作方式。像现在这种情况，可以归结为，外贸公司提供货源，商行提供资金，我们负责销售。这批材料应该是到港后付全款吧？”

见我点了点头，罗成续道：“这样一来，材料本身就可以作抵押。到港付款后，货权归商行，销售权归我们。我们可以在商行开出一个专用账号，凡是这批材料的销售，货款都打到这个账号上。款到发货，就不存在风险了。我想商行是能够接受的。就不知道外贸公司那边怎么样。”

直觉上没什么问题，但也不敢确定。我说：“应该没有问题，需要的话等下就去问问。”

由于两边都不太确定，目前只是处在探讨阶段。罗成说了出他的设想后，我们就一起商议起一些细节问题来。要想让商行跟我们合作，首先要让他们觉得有利可图。对于这些利润的划分，我远没有罗成有经验。罗成提出了几种方案，我们都没有什么意见。这些话题让我们变得很亢奋，公司的壮大似乎就在眼前。

罗成说：“不管哪种方案，最好能在两个月之内收回资金。这能增加我们和商行谈判的成功率。毕竟他们还是愿意和有实力的公司合作。”

这是个实在的问题。进是一方面，销是一方面。目前公司最好的一个月不过七千多吨的销量。我看了看李薇和宋海峰说：“这些材料如果弄进来，可是近三万吨啊！有没有把握在两个月之内卖出去呢？”

宋海峰有些激动的说：“只要能弄进来，我们就能卖出去！”李薇的脸上也写满信心，坚定的点了点头。

我也在心里面盘算了一下，如果后期市场能达到我们的期望值，这些材料是不成问题的。便说：“好！我们就尽全力去接这批材料，好好的干他一下子！”

公司的一项重大决策就这样子产生了。虽然目前还我们还有些一厢情愿，但这不能阻止我们继续在这件事上倾注热情。一群年轻人在一起做事，总是需要些激情的，这或许正是产生奇迹的一个原因。

当下我们就分了工，罗成马上去联系商行那个他认识的董事，我则去咨询外贸公司的事情。李薇和宋海峰则下去带好销售团队，为即将到来的销售大战做准备。

考虑到这个事情比较郑重，我还是去外贸公司找许华面谈。面对面的交谈和通电话相比，总能获得更多的信息，这是欧阳影教我的。

很长时间没有去外贸公司了，再次进到许华的办公室里，感觉似乎和以前完全不一样。

许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”

不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。我笑了笑，说：“没有。今天他们有别的事，我正好闲着，就过来了。”

许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。员工都忙是好事啊！”

我递上了一张支票，说：“这是上周拿的那些材料的货款。”

许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的一起结算不就行了。”

我说：“今天就不拿材料了。我想向你咨询一下，那批北非材料的事。”

许华说：“怎么，考虑好了，要接多少？”

我笑了笑，说：“我公司的实力你是知道的，没有过多的资金。我想问问，如果有银行的资本介入，可不可以操作？”

许华说：“这个没什么问题。上边领导要求款到发货，资金到位就可以。”

我说：“我的意思是，连同银行，我们定个三方合同。这样子行不行？”

许华