外星代理人- 第62节

只是，让这个奔放的性感美女与杜克同行，舒雅总感觉有些引狼入室的味道。

“我也觉得这个公司更适合我们，只是我们还要看看他们的研发团队和生产能力方面有没有问题，技术方面我不懂，这个可要靠你来拿主意，其它的就交给我吧，希望这次我们能够走好运。”苏珊娜说道。

今天她穿着算是比较正常的了，一身无可挑剔的职业套裙，将平时妙相毕露的人间胸器严严实实地遮掩起来，虽然仍旧傲然耸立，但是对于杜克的杀伤力总算是消减了大半。

“我想我们在同他们接触的过程中，先从定制脑波头盔话题入手，给他们展示一下我们的成果，我想他们会为你的成果惊呆的”苏珊娜笑着说道。

“有了这个前期铺垫，相信在这种情况下，他们对于我们的技术实力将不会再有所怀疑，然后我们提出定制一万套价格在一百美元的脑波头盔合同，看看他们能不能做得。如果他们能够承诺，说明在技术上和生产力上是有潜力的。在这种情况下，我们可以接着再谈收购的事情。”

有些资料风投公司都无法拿到，这是很正常的，没有一个公司会傻到将所有的机密和盘托出。要了解一个公司的具体情况，大部分东西还得亲自实地考察后才能判断其真伪。

“当然，重要的是我们在同他们的谈判中不能露出对他们公司太熟悉的感觉，现在你看的这些资料中有些是风投公司拿到的机密数据，某种情况下是不合法的。所以我们对于这些数据可不能直接脱口而出。”苏珊娜最后交待道。

杜克点点头，他现在可谓是过目不忘，这个在绝大多数情况下都是一件好事情，但是在这种情况下如果不小心泄露出去，恐怕会给苏珊娜以及其背后的风投公司都带来不小的麻烦，因此苏珊娜的这个交代非常及时。

俩人说完正事，开始闲聊起来，从波士顿到洛杉矶，飞行时间长达五个多小时，如此漫长的时间，亏得苏珊娜能够找到那么多的话题，俩人居然兴致勃勃地聊到下飞机。

而不知不觉中，杜克将自己的一些事情透露给了苏珊娜，比如Sala语音输入法，现在英文电脑版下载已经突破了五千万，基本上横扫市面上一切语音输入类产品。

苏珊娜这才知道自己看好的这个天才原来已经是一个准亿万富翁。不禁更加坚定了保住杜克这条粗腿的决心。一辈子能够遇到这么一个人真的是不容易。

苏珊娜知道，即便这次买不下GmoSystems公司，赢不了创业大赛桂冠，对于新创公司的未来来说其实不过是多了几分波折，只要有杜克这个天才在，就不会影响将来的光辉前景。

长途跋涉的杜克和苏珊娜来到洛杉矶已经是华灯初上，疲惫不堪的俩人简单吃的东西就各自休息了，准备养足精神应对明天的谈判。

第二天，苏珊娜和杜克来到GmoSystems公司，苏珊娜简单地说明来意，然后在GmoSystems公司会议室中，苏珊娜同杜克一起演示了脑波念力控制格斗游戏，他们俩人已经练习无数次，加上这次杜克特意调低了发动游戏大招的难度，绚烂的战斗场面和流畅的操作果然震住了GmoSystems公司老板克莱门特博士。

“杜克博士，苏珊娜小姐”克莱门特的眼睛中透出一种掩饰不住的热切。“不知道贵公司的这款游戏能不能卖给我们，我们可以出高价购买贵公司的游戏版权，并且与贵贵公司建立长期合作关系，以后贵公司开发的游戏我们都将优先高价购买。”

克莱门特这个如意算盘打得还真是不错。可惜用错了对象。

“克莱门特博士，我想您还没有明白我们的意思”苏珊娜笑着说道。“我们是来同贵公司谈脑波头盔的合作的，这款游戏是非卖品。”

“那真是遗憾，不知道贵公司准备采购多少套脑波头盔？”克莱门特叹了一口气，退而求其次道，能够卖出几十万套头盔对于公司来说也不错，按照他的估计，这个游戏如此精彩，卖出几十万套完全没有问题。

可惜不能买过来，如果公司拥有几十款这种素质的游戏，克莱门特甚至有信心同PSP、X波X这类游戏平台竞争。

“我们不是单纯的采购，而是定制，按照万套起订的价格不超过八十美元，不知道贵公司能否提供？”苏珊娜微笑望着克莱门特说道。

“什么？”克莱门特简直不相信自己的耳朵。“八十美元一套？我没有听错吧？”

“对，从我们的使用来看，其实我们不需要这么高精度的脑波头盔，简化一下，能够比Mindsky公司耳机式脑波接口强就行。不知道贵公司能不能改进一下，生产出较低成本的脑波头盔来。”苏珊娜知道光是这么说，对方肯定会直接暴走的，就拿出Mindsky公司耳机式脑波接口。

“您看，这款产品也基本符合我们的要求，但是相对功能还是弱了一些，可惜Mindsky公司产品的定制化能力较弱，不能满足我们的定制要求。我们听说贵公司第一代产品是六个脑电极，现在第三代产品增加到了十八个脑电极。显然贵公司的产品可以通过脑电极的增减来增加或减弱脑波感应灵敏度。

我们都知道脑电极是脑波头盔成本的主要部分，我们愿意配合贵公司定制一款适合我们这款游戏的简化脑波头盔，生产一种较低成本的脑波头盔来配合我们这款游戏联合推向市场，不知道克莱门特博士在这方面有没有兴趣研究下去？”

克莱门特听了苏珊娜这个建议，不禁怦然心动。他非常清楚自己产品设计思想，毫无疑问，苏珊娜这个建议具有相当的可操作性。

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第九十五章　惊人的定制测试

“丽莎，去把我的工具拿过来，顺便再拿俩个脑波头盔。”克莱门特转头对坐在自己身边的秘书吩咐道。GmoSystems公司也是一个很新的创业型公司，现在除去十几个工人，俩三个研发人员外，就只有丽莎一个专职行政人员，今天是现场会议记录员。

“苏珊娜小姐，虽然我现在完全想不出来贵公司是如何做到这一切的，坦率地说就是在现在加强型脑波头盔的这个灵敏度下，我们都没有实现贵公司这种如臂使指的程度，想不到今天竟然遇到不需要这么高灵敏度的需求，想必贵公司对于脑波模式分析识别上面有独到之处。

我也很期待在降低灵敏度的情况下贵公司产品的表现，我们不妨现在就试一试。”克莱门特不愧是脑波接口研究专家，一下子就看出了杜克改动的关键之处。

只是杜克和苏珊娜就有些纳闷了，现在就能够试试？难道这个头盔可以很方便就改造？

他们的疑惑没有保持多久，女秘书就将东西拿了过来，只见克莱门特博士拿起工具，毫不避讳地当场改造起头盔来，看得出克莱门特平时没有少摆弄这些东西，只是几分钟时间就非常麻利地从一个脑波头盔上面卸下了几个脑电极，完成了一个简化版。

“苏珊娜小姐，现在您在试试看这个脑波头盔，看看现在情况下是否能够满足贵公司的要求。”克莱门特将这个现场改造的简化版脑波头盔递给了苏珊娜。“这个头盔现在只用了十二个脑电极。”

就这么简单？杜克和苏珊娜看着克莱门特三下五除二就改造完成，都有些吃惊，这个脑波头盔的生产装配不免太简单了吧，看起来这个模块化设计可真不错啊。

杜克从苏珊娜手中拿过脑波头盔，打开测试界面，很快测试完毕，还是百分之百的识别率，证明这个简化还有潜力可挖。

克莱门特看着杜克电脑上面整整三十个命令按钮通通都被识别出来，眼珠都差点掉出来，刚刚演示游戏的时候，他还不知道杜克他们究竟使用了多少命令，毕竟对于格斗游戏来说，有十来个命令就够了，哪里想到杜克居然运用了三十个命令，难怪画面操作那么犀利。

能够将驱动中脑波模式识别改进到如此程度，作为业内一流专家级别的克莱门特知道这究竟有多难，这可是他研究这一行十多年都没有突破的啊。今天他算是开眼了，这人才真是脑波接口研究的大牛！

克莱门特压抑住内心的激动，拿过杜克手中的脑波头盔，再度取下了四个脑电极，剩下八个脑电极的头盔测试还是没有问题。

再取下四个，只是剩下左右脑四个脑电极头盔这下识别率很多，降低到了百分之八十左右，重新加回到六个，覆盖左右大脑后脑前额后识别率提升到百分之九十以上，也就是说六个脑电极的头盔效果就超过了Mindsky公司的脑波耳机，而八个脑电极的头盔已经达到了Mindsky公司脑波头盔的水准。

看着这个惊人的测试效果，克莱门特博士感觉自己这十来年都白过了，一时间竟然有了一种心灰意冷的奇怪感觉，要知道他本身就是这个领域研究方面的专家，完全靠自己独到的脑波接收研究成果创业走到今天的。

“克莱门特博士，不知道6脑电极和8个脑电极的头盔生产成本大概是多少？能不能满足八十美元以下生产成本的要求？”苏珊娜笑吟吟地看着有些灰心丧气情绪的克莱门特问道。

对于这个震撼性的效果，苏珊娜也有几分欣喜，GmoSystems公司产品这种模块化设计显然还有很大潜力可挖，虽然今天的结果可以说已经出乎大家的意外了，相信杜克同GmoSystems公司合作优化后效果将更加理想。

“当然，如果只需要6到8个脑电极，将成本控制在八十美元以内是没有问题的”看着对方拥有如此强悍的产品，克莱门特知道今天来的都是行家，这个脑电极的成本并不是什么秘密，按照现在的行情，如果以万为订货单位的话，不会超过8美元，数量更多还有折扣。

加上其它电路和头盔模具，在数量较大的情况下，的确可以将生产成本控制在八十美元以内。

虽然克莱门特知道这笔代工生意有七八成会谈成，但是价格对方不可能给得太高，对方的产品对脑波头盔具有较高的适应性，不仅仅是在自己产品上表现优异，在竞争对手Mindsky产品上面肯定也毫不逊色，对方既然觉得Mindsky公司的产品价格过高，否则也不会找到自己。

那么，根据Mindsky公司产品价格推算，克莱门特清楚大批量采购Mindsky大概会给出七折优惠，这样一算，对方低端产品价格不会超过七十美元，高端不会超过一百二十美元。

“既然这样，我想在进行进一步优化后，贵公司为我们提供60美元和100美元的产品应该没有什么问题吧？”苏珊娜微笑着说吧，在克莱门特生产成本基础上给出百分之二十五左右的毛利空间，对于克莱门特来说应该是可以接受的。

“当然，看了刚刚我们演示的游戏产品，我想克莱门特博士也清楚，我们年出货量将会是百万级别的，在这个数量级上这个价格对于贵公司来说也是很合理吧？”

当然这个价格对于杜克他们来说也很理想，毕竟能够将头盔成本控制在一百美元以内，这就意味着游戏套件的定价空间有了很大提高，也许高端产品定价199美元就可以了，能够削减近50美元的销售价格，这对于销量促进效果是显而易见的。

基于这个的预期，苏珊娜毫无压力地将销售量自动提升了一个数量级，同199美元Mindsky销售的脑波头盔和几个简陋游戏的套件相比，杜克他们提供的这个套件显然性价比更高，想想用脑波念力就能够玩一个几乎是当前最好的