众人听他这样分析，到觉着有些道理，夜羽点点头道：“倒是有点道理……不过这几天梁斗刚过去，估计他们还没有炒出来苼锦茶，要想尝到是不是真的比咱们的味道差，还得等几天……不过我会找人偷偷注意！要是他们炒出来了，立刻就偷点出来尝尝！”
丁辰点点头：“这是应该注意……不过光这样被动的等着他们炒出来的味道跟咱们不一样似乎也不行……万一要是没什么不同呢？咱们还是要想想别的办法……萝儿，你没什么主意吗？上次你说服李掌柜进咱们药茶，要不这次你在想想办法？”
“不行！”没等缳萝答话，齐弈和夜羽突然同时大声道。
丁辰吓了一跳，转头看他们俩：“为什么？”
齐弈看了看夜羽，心中已经全明白了。夜羽也这样激动，就验证了自己的怀疑，那个李掌柜怎么要挟夜羽的，现在已经昭然若揭了！对丁辰笑笑：“萝儿毕竟是个女流，老这样抛头露面的不方便。”
丁辰想起了‘美人计’的流言，便点点头：“嗯，好吧。”
夜羽道：“不过也是得想想别的办法！”
齐弈问道：“夜羽，你有什么办法偷他们炒的苼锦茶出来？”
夜羽道：“我在他们那里面买通了一个伙计……”
丁辰睁大眼睛：“那咱们还老是被他们算计？”
夜羽道：“这个伙计就是跟着浣云茶庄过去的，不过他也不是什么重要的人，不过就是个普通的伙计，这些内幕的事他是打听不到的。不过要是偷一点茶叶出来还是没问题的！”
齐弈笑了：“干吗那么麻烦？只要叫他告诉你赵德昌的原料从哪里进得，咱们去市面上光明正大的买点，回来你就照着教梁斗炒茶的方法炒出来一些尝尝不就完了？还不用干些违法乱纪的事！”
夜羽一拍大腿：“对呀！我这脑子被气糊涂了！这样还能马上就知道结果到底怎么样！知道了再想办法！”
丁辰也道：“就是！咱们怎么都没想到？”
胡璞就来了一句：“旁观者清呀！”
夜羽立刻照齐弈说的，打听了赵德昌进货的地方，在市面上买了相同地方出的，做苼锦茶的原料。回家立刻就炒制，缳萝、丁辰等人都站在一旁盯着，炒出来立刻泡了一壶，众人细细品了，果然觉着没有自家的苼锦茶味道正，涩味很浓！这大家就一块石头落了地！夜羽也不急了，坐等着李正和钱掌柜的上门来求自己，心里暗暗想好了，这一次决不能轻饶了他们！不但要治了他们两家见利忘义的毛病，还要彻底打垮赵德昌！
第一百九十章 翻身仗
为了防止没喝过的人将赵德昌生产的苼锦茶当成唯一的口味，他们决定大力宣传苼锦茶，让更多的人知道苼锦茶的真正口味。
自己的铺子，凡是来的客人，先奉上一盅苼锦茶，专门一个伙计上前讲解苼锦茶的味道、功效。
丁辰联系了其他很多小的茶馆、酒楼，免费给他们供一些苼锦茶用来招待客人。
夜羽甚至在齐弈的救济院都放了这种药茶，叫里面的人喝。现在不怕上等人嫌弃什么人都喝，就怕不知道苼锦茶的口味到底是什么正宗！
经过这么大力的宣传，苼锦茶的名声就打出去了。
赵德昌一直冷冷的看着他们忙活，富春馆和青和茶馆的生意都在自己手里，他们这样无异于在帮自己宣传！这个夜羽，完全不是自己的对手！
茶叶炒出来，青和茶馆和富春馆都来提货，两家的掌柜的先尝了。都觉着他们的茶叶似乎和夜羽的苼锦茶味道不同，而且相差还很远！赵德昌这时才慌了，急忙找梁斗查问，现在连梁斗也不明白。
两家茶馆因为市面是已经到处是苼锦茶了，现在也不能用他的茶叶鱼目混珠！于是都没有提货，青和茶馆甚至还要回了定金！
不说赵德昌焦头烂额的研究到底哪里出的问题。夜羽这边已经开始行动了。富春馆和青和茶馆没有按期售卖苼锦茶，其他小的茶馆立刻就得了消息，有能人也打听出来是浣云茶庄的货出了问题，立刻就来找夜羽。
在夜羽困难的时候，这些小茶馆还算照顾，愿意将他们的茶在自己店里免费供应，这让夜羽已经很领情了，现在就是时候回报了。凡是这些茶馆要货，一律给货，按照原来定价打八折。
扛了几天，青和茶馆的钱掌柜首先扛不住了，这天夜羽刚到铺子，就看见丁辰冲他努嘴，一看，钱掌柜坐在铺子里面。
夜羽咳嗽一声，进去了，他倒没有给他什么脸色，依然笑着打招呼：“钱掌柜，怎么有空到我这里来？”
钱掌柜的脸立刻涨红了，不过他也是有备而来，慌乱了一下就稳住了，道：“夜掌柜！我特地来给你赔不是的！”
“钱掌柜这是什么话？！生意场上都是这样，谁给的利润厚跟谁做！这没什么！”夜羽笑着道，一点也看不出心中有什么芥蒂。
钱掌柜毕竟也是生意场上打滚的人，夜羽越这样通情达理，他的心中越不安。只好笑笑步入正题：“夜掌柜，你看我那个货……”
“什么货？”夜羽看着他笑问。
钱掌柜笑着道：“夜掌柜，咱们就别这样拐弯抹角了，我知道我不来提货是我不对，但是你也不能就那样吞了我的定金吧。”
“吞？钱掌柜此话不对吧？我准备了五千斤的茶叶，你却到期了不来提货，过了期损失自负，这可是生意场的规矩！钱掌柜的连这个规矩都不遵循了，恐怕不能在做生意了吧？”
钱掌柜急忙道：“我不是这个意思……之前确实是我的失误，现在也没想要回定金，不过是想……能不能就算是现在我下得定钱，重新定你的苼锦茶？”
夜羽故作惊讶道：“这又是为什么？据我所知，浣云茶庄也出了苼锦茶，钱掌柜的不是打算进浣云茶庄的苼锦茶吗？”
“夜掌柜就不要故意为难我了……”
夜羽脸色一正道：“我也明说了吧，定金是绝不可能退还，你们失信在先，定金就应该赔偿我们的损失！”
钱掌柜早料到了，于是也不纠缠这个问题：“那我重新下定金，你给我供些苼锦茶吧！”
夜羽笑道：“好哇！我打开铺子做买卖，自然不会把生意往外推！”
钱掌柜松了口气，笑道：“太好了，还是五千斤，定金三成！”
夜羽一扬手：“慢！”
钱掌柜的一变脸：“怎么……难道你要涨价？”
夜羽笑道：“不是，我还没有那么不仁义，价格是不会动的，但是因为现在要这个茶的茶馆很多，所以我定了个量，一万斤起定！”
“一万斤？”钱掌柜大吃一惊：“这也太多了！我听说你给别家几百斤都供，价格还给打八折……我五千斤没有要求你打折已经是……对，是我失信在先，所以才没有讲价的！”
夜羽笑道：“这还是你青和茶馆，富春馆现在还没找我，要是找我，他们两万斤起定！定金还得先付五成！”
钱掌柜真的吃惊了，道：“你这是把生意往外推！你茶叶在好也不至于好成这样！”
夜羽道：“我也不着急，钱掌柜的回去好好算算，若是觉着划得来就来，觉着这桩买卖不能做，我也不勉强。毕竟今天是你找的我！”
钱掌柜思忖再三，站起身道：“这我自己做不了主，要和东家商量一下！”
夜羽也站起来：“请便！”
钱掌柜走了，丁辰过来问道：“夜羽，你这样能行吗？一万斤照他们茶馆的规模至少要消化半年到一年！他能答应进这么多吗？”
夜羽笑道：“我这一次就要将他们这些大茶馆的毛病全给治了！叫他们改改这翻脸不认人的毛病！至于他回去多长时间卖完，那是他的事！”
“他要是不来怎么办？”
“他会来的。”夜羽笑道：“今天箫府的管家都到咱们这来定茶叶来了，你别看只有一百斤，这能顶了咱们送出去的一千斤！”
丁辰点点头。
夜羽不还给青和茶馆之前下的定钱，这个亏钱掌柜的也不能白白吃了。青和茶馆现在就只能找浣云茶庄的麻烦了。因为浣云茶庄并没有按期交出符合质量的药茶叶，青和茶馆有权要求他赔损失。若是不赔，他的声誉就算是完了。
赵德昌为了保住自己的声誉，只好赔了钱。
第二天，钱掌柜的就过来下了定金，一个月之后交货。
之前的五千斤并没有卖出去多少，因此夜羽还是很从容的将一万斤准备好了，这一次，钱掌柜没有再出什么花样，到期那天，一大清早就过来将货拉走了。
夜羽现在的目标不是青和茶馆，而是富春馆和浣云茶庄！李正那里，他虽然还没想好怎么办，但是他敢惦记缳萝，还在自己最困难的时候要挟自己，夜羽决对不能轻饶了他！
这天青和茶馆的一万斤茶叶交了货，夜羽和丁辰终于也算是松口气，货款也是当场结清了。这一桩生意就算是叫他们的茶庄翻了身了。两人很高兴地回到了家，准备将这个消息给大家说说。
齐弈早已经到郡衙上班了，于作大人也走了。徭役的事暂时是没人查问了。齐弈一回郡衙，也是狂忙了一个多月，之前积压的事情太多了。也是这几天刚刚闲下来。他之前跟缳萝分开了挺长的一段时间，回来之后，心就被牢牢牵着，只要郡衙的事情忙完，就立刻回家。
现在天气已经很热了，白日也长了，夜羽、丁辰回家的时候，天还大亮着，两人回自己的院子洗了洗，就过来到缳萝处，想跟她说说今天生意的事。另外将今天收的货钱上交。
刚进院子，就听见小孩的嬉笑声。看见几个孩子全在他们的大堂屋玩，这个堂屋四面都是大门，夏天就全敞开着，像个大亭子一样，坐在里面凉嗖嗖的。齐弈笑嘻嘻的坐在一旁看着，缳萝却躺在他的腿上睡大觉。
两人过去，夜羽问道：“你怎么今天回来的这么早？”
齐弈笑道：“这些天都忙的昏了头了！今天终于没事了，就早点回来。”
“我听说你的救济院开不下去了？”丁辰笑着问。
齐弈笑着道：“开不下去是好事！说明要饭的少了！不过这也就是夏天，到了冬天可能人会多点。”
“没事！冬天要是原来的地方不够，就再开一个！”夜羽豪气的挥着手。
齐弈笑了起来：“看你这样子，今天肯定是做成个大买卖！”
夜羽得意的笑了：“不错！青和茶馆进了整整一万斤的苼锦茶！今天拉货走，余款全部交齐了！”看着侧身躺在齐弈身边的缳萝：“萝儿怎么又睡了？我还要交钱呢！”
齐弈笑道：“夏乏吧，到了夏天她就整天犯困……”
夜锦和丁寰宇终于看见了自己的父亲，就爬过来象征性的亲热一下。很快又过去拨弄到处爬着玩的齐苼鸢了。
齐苼鸢显然对于父亲的兴趣比他们俩大多了，只是一个劲的往齐弈身上爬，齐弈也不帮她，任由她爬不动滚下去，再过来继续爬，只是伸着手挡在缳萝前，怕齐苼鸢滚倒在她的身上。
注意着女儿，嘴里问夜羽道：“夜羽，那个富春馆的李正来没来要货？”
“没有。”夜羽愣了一下，看着他。
齐弈抬头看着他笑：“他要是联系你要货，你跟我说一声。”
夜羽嘴嗫嚅了一下，想问又没问。丁辰没明白，问了一句：“怎么？你想认识他？”
齐弈点点头：“对！”
丁辰看着他的神情，再转头看看夜羽，突然明白了。
缳萝一直睡到齐弈叫她起来吃饭，此时夜羽和丁辰已经过去了。两人走的时候本来想抱着�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架