重生之富豪作家- 第45节

在2003年终点建立前，男性视角网文几乎是这两家网站二分天下。所以她做了决定，一定要去见证网文的发展史。

接通电话，耳边响起一个干净清爽的男声：“你好，哪位？”

“你好，我是粉色女生网的站长紫郢。”

沈维庄是这次活动的发起者和组织者之一，自然记得曾给粉色女生网去过电子邮件。

他连忙笑着寒暄：“我叫风藏剑。那么紫郢是决定来参加网络文学联谊会？”

“是的，具体的时间和地点是？”杨小曼歪着头，准备记录在笔记本上。

“时间是下周周末两天。地点定在首都郊区小汤山农家乐。每个人基础会费是100元。如果你是外地赶过来，建议集中在火车站集中。到时我们集体包车过去。”

“我就在首都，我可以带朋友过去吗，毕竟我单身一人不太合适。”

沈维庄暗叫好险，他差点忘了其他站长大多是大老爷们：“没问题，过来时注意安全。”

“到时联系。”杨小曼挂了电话，决定鼓动纪文心和赵晋元也去。让纪文心去，说不定提前认识一些网络写手，扩大出版资源。叫上赵晋元自然是一朝被蛇咬，十年怕井绳。

真正出发时，则是加上了方圆。看着赵晋元春风满面的小神情，杨小曼安慰自己，就算是员工福利集体出游好了。

因为不太熟悉路，纪文心边开车边问路，从早八点开到了将近中午十一点。

下车时，纪文心无视车上一众人的面如菜色，神清气爽说道：“我觉得我的驾驶技术又上了一个新台阶。”

小汤山农家乐是一个私人的休闲娱乐城。外边看起来只是普通的围墙大院，进去才发现里面设计还是颇费心思。农家野趣的私人别墅，温泉泳池，各种体育场地和娱乐设施应有竟有。

“环境还不错。”纪文心看着周围的绿化点评道。

服务人员将他们领置大堂签到处。

几个年轻男人坐在一旁的沙发上，见他们过来便全部站起来。

纪文心脚步越来越慢：“见鬼，真是阴魂不散。”

杨小曼一行人走上前：“我是粉色女生网的站长杨小曼。”

沈维庄看了一眼纪文心，然后笑容可掬对杨小曼伸出手：“你就是紫郢。你好杨小姐，我是沈维庄，也就是电话里的风藏剑。”

几人相互介绍一番，杨小曼知道他身后的两个男人也是联谊得发起者，红尘阁，自娱自乐书站bbs的站长。

这次的联谊的目的一是为了探讨当下个人书站如何生存和如何找到商业化的路子。二是几个站长决定要资源整合，建立一个大型文学网站龙的天下。

杨小曼暗道：果然如此，她猜得没错。

研讨会下午才进行。现在是拿房间钥匙和中午自助餐时间。三个女孩被分到一间房。赵晋元被安排和其他人共住。

纪文心满腹心思拉在最后，被沈维庄拦住：“好久不见，文心。”

“沈先生不必客气。我就是陪朋友过来。”纪文心皮笑肉不笑，“还有，请叫我纪小姐，我觉得我们还不够熟。你不必把我哥哥的话放在心里。我们都是年轻人，犯不着那些条条框框来约束。”

沈维庄苦笑：“我并不是这个意思。纪小姐过来仅仅是陪朋友吗？我听说你打算将书旗做起来，这是过来看物色作者。”

纪文心双手环胸：“你是以博库的代表跟我说话还是你个人身份。听着！书旗不会接受博库的收购。”

沈维庄皱皱眉：“以我个人的身份。”

“那抱歉，个人身份，我跟你没话说。”纪文心扭头走向了一旁的楼梯，几步跑了上去。

“藏剑，真有你的。一直以为网上的美眉都是恐龙，可是这次来的真是质量很高啊！”红尘阁的站长搭上沈维庄的肩膀，“女性阅只来了一家？”

“我联系了琴韵，桑桑，都没回应。”沈维庄心里想的却是粉色女生阅和书旗的关系，真的毫无关系？

杨小曼看见纪文心黑着脸进了房间，讶异问道：“谁得罪你了，看着小表情，都能刮下锅灰了。”

“见到一个讨厌的人。”纪文心倒在床上用手挡住脸，“明明还很高兴这次旅行。”

“居然还有人能气着我们大小姐。谁那么大胆子？”杨小曼坐在纪文心旁边帮她顺毛。

一问才知道事情居然牵扯到国庆节前纪文心的逃家。原来国庆纪文宇的生日宴会要招待的客人便是沈维庄。换句话说要和纪文心相亲的也就是沈维庄。

不过由于国庆逃家惹来大麻烦，过年期间，纪文心又被要求再次与沈维庄见面。结果隔了几天纪文心就发现沈维庄是美国博库公司在华夏分公司的高管之一。仅仅如此还没什么，博库为了能本土化，居然想收购书旗。

真是叔可忍，婶不能忍。纪文心还没在书旗大施拳脚，居然就要被卖掉。她废了九牛二虎之力才打消母亲和外公的想法，同时也深深迁怒起这个扫把星。

“总之，和他扯上关系，我就要倒霉。”纪文心总结。

杨小曼在安慰纪文心的同时，对博库产生了兴趣。

一了解才知道，博库是美国的出版业公司，雄心勃勃进军华夏市场。从成立到现在的半年时间里先挖了知名报业十几名编辑，其中不乏骨干，在出版业内照成轰动。而后是铺天盖地的推广，什么打造中国的斯蒂芬金啦，签约了王朔一大批知名作家。

一比，杨小曼便感受到资本力量的强大和个人网站的渺小。

可是当了解到博库的盈利方式后，她就断定，这公司好景不长，兔子尾巴长不了。因为博库的倡导收费下载和收费阅读。这跟华夏的互联网大环境背道而驰。而且，现在上网人数少，网速慢且贵，网上支付也不方便。

短暂的午休后，联谊会在宾馆一楼的大会议室进行。会议室里来了四五十个人，杨小曼找到粉色女生原创网的牌子，坐了下来。

会议主持人简单明了介绍了各位站长的名字和职业。各行各业都有，爱书让他们走到一块。介绍到杨小曼时，引起一阵骚动。毕竟是万绿丛中一点红。主持人很快把话题转到每位参加的站长身上。每个人都参与发言，话题围绕如何让个人读书，原创网站生存下去。

杨小曼在一旁认真倾听，可惜并没有太多亮点。无非是拉到广告，增加人流量。或者加强网站内容，才能吸引人流。靠谱一点的，就是资源整合，小网站合大网站。集中力量出版网络小说来吸引好作者的参与。

在几个有名站点站长发言完毕后，主持人话题一转：“听过几位纯爷们发言后，我觉得我们也许需要从不同的角度看问题。正好这次我们有一位漂亮的女站长，不如我们来听听，她是怎么看待个人网站的生存。”

杨小曼顿时觉得自己成了会议室的焦点。

她接过传递过来的麦克风笑了笑，平复了突然加快的心跳：“各位下午好。我是抱着学习的心态来参加联谊会。下面我就不谦虚地说说自己的想法。所有的个人网站都在烦恼读书网站的赢利点在哪。”

“刚才我听到有挂广告，有下线出版。也就是说，我们只把网站做为了一个展示平台，所以他没法盈利。所以我们换个想法，当网站不是展示平台，而是直接的卖场，那么是否能成为盈利点。”

“小杨，我可以这么称呼你吧？”红尘阁站长拿过一只麦克风，“你的想法和风藏剑的公司运做方法很像，你们可能会有共同语言。但是我想说，这太理想化，华夏国情不允许。”

“不，我的想法还没说完。博库公司是把整本书囫囵卖给读者，价格高昂，读者未必买账。我的想法则是向香江的报纸连载取经。先有试读，然后分章节卖。买一个章节几分钱，你觉得读者会不会买？我把这种付费方式称之为微支付，适合网络时代的支付方式。”

杨小曼的话在这群站长中如同丢下了炸弹，掀起一片波浪。原本安静的会议室议论四起。

作者有话要说：这一章回顾了一下网文的发展史。先有龙空，再有幻剑，到了2004，便是起点一家独大，这是商业化的力量。

以前龙空和粉jj互动，相互写书评，还有jj八千小吊带的说法。

第57章

“不管是整本书的支付还是像小杨所说的微支付。对于读者来说都不如免费来得吸引大。”自由自在的站长总结道；“这是没法避免的。而且；如果只有一家收费；别家都免费；你能做得下去？”

“可是；如果读书个人网站免费；能支撑多久？现在互联网的大趋势就是免费时代开始结束了。空间要钱；推广要钱。任何好一点的服务都要收钱。”杨小曼接腔道；“即使现在不要钱，那么也是试用阶段。这其实对我们文学网站是一个启示。”

“市场从来都是培育出来的；当读者发现她喜欢的这本书花钱能看到更好的内容；那么供求关系就成立了。毕竟不能让作者长时间只凭兴趣爱好写书。”

“市场不是没培育出来嘛！”

“从现在起培育可以，只不过我们能不能撑到那个时候。”

“现在免费都撑不下去；还说收费。”

“也许我们只能盼着风投从天而降。”

“美国自己都自身难保；还指望来中国。”

“即使收费，怎么收费也是大问题，还分章节，银行接受几分钱的转账嘛。”

“研究出一个收费系统也是可行的。”

会议参与的所有人都被杨小曼和龙之天下的几位创始人的对话激起了讨论的热情，纷纷发表自己的意见。

杨小曼见状也不再发言，分章vip这个点子，只要能在他们这些做读书网站的心中留下印象即可。毕竟现在做确实不现实。她只盼三到四年后，能有更多读书网站加入到vip的行列，共同做大市场。

会议结束后，沈维庄叫住杨小曼：“我能找你谈谈吗？关于杨小姐提到的vip问题。”

杨小曼巴不得更多人关心这个问题：“可以，那就晚上吧。地点？”

“餐厅附近有家咖啡厅，九点你看如何。”

“行，九点见。”

自助餐后，纪文心叫两人去温泉池游泳。

杨小曼表示拒绝：“沈维庄约了我，谈vip的事情。”

“他想干嘛！”纪文心反应很是激烈，“这个狡猾的家伙，你可别被他的外表欺骗了。妈妈说过，蘑菇越漂亮越有毒。一定要小心他在打什么鬼主意。”

杨小曼若有所思看着纪文心良久，笑了：“你要是不放心，就跟我一起去。沈维庄如果反对你在现场，你就拿出气势让他闭嘴。”

方圆在一旁弱弱插嘴：“其实不漂亮的蘑菇也有毒。还有为什么就剩我一个人去游泳？”

纪文心立刻向外走：“放心，方圆。我现在就叫赵晋元给你做保镖。保证护花到底。”

咖啡厅并不大，杨小曼推开雕花玻璃门，就看见沈维庄已经到了。他正坐在唯一靠窗的四人卡座上看报纸。见杨小曼和纪文心进来，站起来迎接。他的表情没有任何疑虑的变化，招手便让招待过来。

“沈先生找我来谈vip，是关于哪方面？如果是书籍线上收费，贵公司大概更有经验和资格。”杨小曼开门见山，懒得弯弯绕绕。

沈维庄微笑道：“我今天是以个人身份来咨询vip的问题，特别是具体的操作部分。”

“首先网上的连载是分章节。作者每天更新一定数量的文字，读者就每天花一小段时间跟着阅读。时间长了，就会形成一种惯性。我称之为文章的黏着性。作者可以拿出前三分之一的文字来作为试读，而读者则根据试读做判