农家喜事- 第12节

他们紧赶慢赶的，总算是在卯时三刻之前到了张记炒货铺子。

张掌柜早就等在了铺子的后门口，见他们来了，忙让伙计领着他们从后门进去。

势已经造出去了，如果他们今天不来，或是来晚了，可不是坑爹吗？

杨氏把莲子从车上抱下来，张掌柜则指挥着伙计赶紧卸货。

“有油纸吗？”莲子挽了挽袖子，向张掌柜问道。

张掌柜忙答道：“有，有。”说着吩咐伙计去取。他就是做炒货这一行的，自然不能缺了油纸。

莲子和杨氏进了屋，刘景仁则在此盯着伙计往下卸货。

屋内摆满了各种炒货，莲子先让伙计将东西用油纸包成一斤一包或是两斤一包，再将这些小包放进带盖的藤盒子里，盖上盖儿，最后再用红绸布扎了个蝴蝶结，既固定了盒子，又增添了喜庆。

至于那种小篮子，则是将散装的称好的炒货直接装进去，再用绸布在篮子的提梁上系上红绸布，这样也别有一番朴实且精致的风味。

这次才先带了一百个小篮子和小盒子过来，全都装满后，也已经离辰时不远了。铺子里依然很热闹的，但是和昨天人来人往的不同，今天的顾客都没有着急离开，而是等着看这张记炒货铺子弄这么大个动静，到底是想干啥。

辰时到了，张掌柜按照昨日莲子的说法，先让店里的伙计对顾客说了一些吉利话，随后他才理了理衣服，从后堂走出来。

“诸位”，张掌柜清清嗓子，看得莲子只想笑，看古人玩这一套，也是别有一番风味的嘛，随之听张掌柜又道，“非常感谢大家对小店生意的关照，也非常高兴今日会有这么多人前来。为了表达我的谢意，今日特意为大家准备了五份神秘大礼包。”他说到这里停了停，看着众人一脸好奇和期待的神色。

“为了公平起见”，他又说道，“每个人都到那里，从伙计手里领一个纸团，其中，会有五个人领到的纸团里写着‘恭喜’二字，领到这张纸条的，就可以到我这里领取神秘大奖了。”他说着指了指站在他身旁的一个穿着簇新衣裳的伙计。

同时，张掌柜啪啪拍了两下手，便有五个伙计每人端着一个大托盘走了进来，托盘上放着用红布盖着的神秘大礼。

莲子本想找几个漂亮姑娘端着托盘上去的，只是这铺子里没有女人，便只能让年轻秀气的伙计代替。

众人一听此言，忙冲过去，从伙计手里领纸团，像是唯恐落后一步，能拿大奖的纸团就会被他人抢走一样。

拿到纸团的人忙迫不及待地打开看，有的人沮丧地叹息一声、有的人无所谓地摇摇头，当然也有聊聊几个欣喜若狂，大声喊着“中奖了”。

张掌柜将中奖的五人请到他身边站好，说了一些恭喜的话，等到将全场的注意力全聚焦在这五位幸运者身上之后，这才让他们每人到端着托盘的伙计那里选择一个，前提是不能提前揭开。

这五人每人挑好了礼品，张掌柜又让他们稍安勿躁，此时全场的注意力全被这五件神秘大礼吸引了去。

这故弄玄虚的方式是莲子和张掌柜合两人之力想出来的，算是把顾客的好奇心淋漓尽致地调动了起来。

张掌柜在台上又是说了一些造势的话，随后倒数三个数，让伙计将盖住礼品的红布一起掀开。如此一来，里面的东西便以一种以前从未见过的姿态，呈现在了众人面前。

红布掀开的刹那，并没有倒吸气的声音，这个也在意料之中，毕竟嘛，就是精巧的器件里面装着大家常吃的炒货，并不是闪闪发光得能赚足了眼球。

大家貌似有些失望，人群中有人不屑道：“就是这么个东西啊，还以为啥呢。”

莲子并不紧张，戏才刚刚拉开序幕呢，哪里能如此快速地收场？

“诸位，这就是我今日准备的神秘大礼，也是我们铺子推出的最新包装，以后凡是见到这种包装的，必是我张记炒货铺出的。”他笑眯眯地又道：“承蒙大家厚爱，觉得本店的东西馈赠亲友还算是拿得出手，但是想必也一定苦恼过，到底选用什么来承装？今日我们就为诸位解决了这个问题，这精美的小器件配上我张记的炒货，还有谁能不喜爱？并且，如果您家的亲戚较远，我们为您准备了这种包装，里面裹上油纸，保管放上两个月都不带变了味儿的。”

说到这里，已经有一些顾客离开了，莲子并不担心，反正她也不是靠这一类人赚钱的。

人群中仍有一些人，对这新包装的炒货颇感兴趣，津津有味地听张掌柜解释如何做到美观、美味和实用的统一。

日子总会越过越好　第十六章　上钩了

张掌柜涛涛不绝地将这新包装的各种优势讲了出来，最后才说到很多人比较关心的价格问题。

当他报出价格之后，剩下的人里又走了一批。

此时莲子还是不担心，因为她也不是完全靠这类人赚钱的。

“今天是第一天嘛”，张掌柜笑道，“为了回馈诸位，凡是购买的，全都八折销售。”

“给我来一对儿。”

张掌柜的话音刚落，便有一身着藏青色锦袍的年轻男子喊道。

“给我也来一对儿。”这一次喊的是身着大红色锦袍的年轻男子。

莲子心中不禁得意，她早猜到了会有这种结果。拒她观察，这镇上的有钱人家还真不少，有钱人家多了，纨绔子弟固然也就多了，所以她才让张掌柜大肆造势，这样才能吸引一群游手好闲、没事找新奇玩意的纨绔子弟。

这些人不缺的就是钱，要是东西真的勾住了他们的心的话，哪里会在乎多花几十文钱？

看吧，这群傻瓜上钩了。呸呸呸，咋能说是傻瓜上钩了呢！

先是稀稀拉拉几个人要买的，后来嚷着要买的竟然一片一片的。这连张掌柜都没预料到，他虽然一直神态自若地讲了这新包装的种种，但是说实话，他心里是没底的，他也不知道到底能不能卖出去，毕竟价格订的如此之高。

莲子倒是不太担心，她卖的不是产品，也不是包装，而是一种对顾客需求的满足。这些有钱人，他们需要的只是一种标志，一种象征，能象征他们身份、地位的东西。因此，有张记炒货早先积累起来的声望在，价格越高，他们越是会购买。

情形发展得十分顺利，没有一会儿，包装好的炒货便被抢光了。还有一个顾客因为没有抢到而不高兴，张掌柜按照莲子事先叮嘱的，一定要说今日的一百份已售完，如果还有想买的话，请明日再来。明日也是只有一百份，来晚了就没有了。

这样做一来是因为器物确实用完了，再回家拿一趟也来不及了，二来是因为给顾客一种感觉，这东西十分受欢迎，且限量出售，无形之中再次凸显了特殊性。

买到的顾客开开心心地走了，拿着抢到的东西，或是向狐朋狗友们炫耀，或是去青楼勾栏里，哄相好的姑娘开心，也有比较孝顺的，给家里母亲或是祖母送去，赢得一阵夸奖。

除了卖带有包装的之外，张记炒货铺子仍然还按以前的方式出售，这样既没有对本来的顾客群造成影响，又为那些达官显贵们提升了档次。

忙活完之后，张掌柜忙到柜上扒拉起算盘。

听着张掌柜扒拉算盘发出的清脆响声，莲子的心情也是十分兴奋。卖的这么好，虽然是在她意料之中，但是也稍稍超出了她的预料。

张掌柜这一番算下来，就这么小小的一会儿，竟然卖了二十多两银子，除去要给莲子的抽成以及成本，他也能净赚最少十两，这可几乎是他以前半天的收入了。

他乐地合不拢嘴儿，心里一直道：“真看不出，这丫头片子，还真是有两下子。”

张掌柜十分痛快地称了四两多银子交给了刘景仁，刘景仁到现在还难以接受，他这一会儿真的是赚了这么多钱？都够他全家好几个月的嚼用了。

“麻烦你们了，明天再送一百个来吧。”张掌柜又和刘景仁商议。

“唉，行。”刘景仁忙答应了。

莲子思索了一会儿，道：“这样吧，今儿已经是二十七了，年前还有三天，我们明天直接给你送三百个来吧，年前就不再过来了。”

到年底了，杨氏这几天一直在说回娘家的事儿。这里的风俗是每到像是过年这样大的节日，已出嫁或是已定亲的女孩儿都要和女婿一起，带上鱼、肉以及酒回娘家送礼。前些日子因为灾荒，自家都差点饿死，自然是买不起礼物回去，但是现在不一样了，他们多多少少有些钱了，买些礼物吃食还是能负担的。

莲子寻思着，正好明天来送完东西，去集上走一走，买些礼物，后天一起去姥娘家。她自从来到这个世界还没见过杨氏娘家人，只是听说姥娘寡居，但是杨氏几个哥哥家的日子倒是很说得过去。

张掌柜很爽快地答应了，他的炒货铺子虽说生意一直不错，但是临近过年才是最繁忙的时节，年一过去，就会冷清不少，并且这新包装的炒货又是每日限量卖的，完全来得及。

刘景仁将新得的银子揣在怀里藏好，从铺子里的牲口棚里赶出了自家的牛车，往牛身上甩了一鞭子，吆喝一声，牛车便吱呀吱呀地走了。

三人连午饭都没吃就急着赶回去了，一来是担心银子不安全，二来是实在太兴奋，迫不及待地想将这好消息告诉家里人。至于午饭，回去再吃吧，如今他们有钱了，粮食也够吃，再也不必像前些日子那样，每顿饭只喝稀粥还每天只吃两顿。

因为心中焦急，赶车不免快了起来，因此三人到家的时候，也只不过才过午不久。

刘景仁先跳下车，抱莲子下来，随后杨氏也跟着下了车，带着莲子进家门，刘景仁则将牛赶到牲口棚里拴好，又给了草料。这头老牛是全家的宝贝疙瘩，就连他家处于最困难的时期，也没想过卖掉或是杀掉。

刘景林仍在南屋自己房里不停地做着活儿，他看不见刘景仁来了，却能听出他的脚步声，因此，喊了声“二哥”。

“景林，这是今天卖这些小玩意儿得来的钱。”刘景仁说着，将用布包好的，还带着他体温的四两多银子塞进刘景林的手里。

他的手骨节匀称，但是却有了好几道划痕，想必是这几日编活儿的时候被划伤的。刘景仁不禁在心中无奈地道了句“这孩子”。

刘景林摸着银子，皱着眉头有些疑惑道：“咋这么多？”

他虽然眼睛看不见，但是对于物价也是了解一些的。昨晚上拿走了一百个活儿，何以这一时间就换回来这么多钱？

刘景仁笑道：“卖的不错，一百个一会儿就被抢光了。那掌柜说还要，明儿个还得去送货，这回先送上三百个。”他说着往屋里环视一周，“这剩下的够三百不？”

刘景林点点头：“够。”这些日子他除了吃饭睡觉，只要一有空就在编，哪里会连三百都不到？

“那就好，你也别太累了，累坏了身子可不是玩的。”刘景仁叮嘱道，又和他说了几句话，这才出去找吃的。

刘景仁前脚出去，刘景林也跟了出去。他来到堂屋，沈氏正坐在炕上挑拣好不容易借来的花生种。

“娘”，刘景林喊了一声。

沈氏见他来了，忙起身扶住他，将他扶到炕上坐下。

“啥事啊？你喊我就行了，咋自己过来了？”沈氏担心他眼睛不方便会磕着碰着，总不让他多走动。

刘景林将手中的银子交给沈氏道：“这是今天二哥和二嫂帮我卖那些小篮子得到的钱，你拿着吧。”

他知道家里的日子并不好过，他好不容易可