超凡入圣之路- 第22节

通过和曾经理的谈话，也使得黎明智对自己职业的未来充满了信心。

曾经理随口信信而谈，吹嘘着自己光荣的奋斗历史，最后还把自己比喻成伯乐，说只要大家好好干，他一定会给大家一个充分展示自己能力的机会。

黎明智第一份的工作机会就是到桂林出差，负责当地市场的促销铺货工作。这一次的工作任务由黎明智和香香一起去的。

香香可不是一位大美女，而是黎明智大学时同班的男同学，还是黎明智的老乡呢，只不过他的名字中有一个香字，所以给大家戏称为香香公主，简称香香。

香香最喜欢的事就是赌博，什么锄大地，打麻将，炒股之类的都是他的最爱，抱着小赌怡情的态度，就是赌几分钱的他也是津津乐道的，同时他又是一个大方仗义的人。

桂林市，香香已经去过一次了，这一次就由他来带路，但是因为香香也没有丰富的出差经验，所以两人一到了省城就给人卖了猪仔。

在省城的火车站，有人打着那广告牌，说有车到广西桂林，那个香香和黎明智就上前询问，然后那个人就说我的车在那里，我带你们去上车。

然后那个人就把香香和黎明智带到省汽车站，上了一台车。买了票以后，才知道给人转卖到了这一台车，每人给别人白赚了几十块钱，气得香香直想找人干架。

黎明智笑笑安慰着香香道：“既然都给人耍了，现在生气也于事无补，就当买一次教训吧。”

长途汽车颠簸了一夜，在第二天，天还没亮的时候，就到达桂林。桂林山水甲天下，终于来到这个书本上描写着像是人间天堂的美丽地方。

但是，黎明智对于这个桂林的第一印象，却是非常得不好。在昏暗的路灯下，到处都是破破烂烂的低矮房子，地上也是满地的垃圾，看起来非常残旧和丑陋。

两个人就近找一间宾馆住下，虽然也是比较残旧，但是还算干净，也就随便住下了，补回那车上的睡眠不足。

到了第二天，联系这边的经销商，才知道这个五一假日的促销活动因为准备不足，已经给取消了，所以两个人这次算是白来了。

和公司那边联系了，就说叫两人在那里等着，等着推迟一点的计划，所以两个人一时之间是闲着无事做。

这本来这是一次非常好的旅游机会，但是两人的囊中羞涩。刚来公司还不到一个多月，工资都还没发过，所以也就不敢跟着旅游团去大游特游的，只是在市区附近转来转去。

那个时候的桂林，那个城区真的是到处破破烂烂的，到处都是那残旧的楼房，和那个大自然美景是非常不协调，就像在一幅精美的国画上泼上了一滩墨水，令人觉得别扭。

抱着工作和娱乐两不误的精神，黎明智和香香出入到每一家商店，目的就是市场调查，看看别人公司的产品和价格。

一看，黎明智就觉得不对劲，按照那个每一个月都拿着近六千元补贴的教授顾问的说法，全国的二级城市的市场应该是一片的空白，主要有人去跑，就可以很容易占领了。

但是现在的情况却不是那么的一回事，在那大大小小的商店里摆满了好几家其他公司的同类产品。要想占领这个市场，就会面临着一个巨大的问题，那就是竞争，这就是黎明智在几天的市场调查下得到的结论。

这几天，黎明智和香香的生活过得还是挺滋润的，虽然没有钱去旅游，但坐着公车到处去转转，倒也领略到桂林那奇山异水的风貌。

唯一觉得非常不足的，就是那个水，没有书本上面说的是那么清澈见底，可见游鱼，现在上面浮着很多的生活垃圾，看着就恶心，所以也没有到水中嬉戏一番的心情了。

每天到了晚上，买着满袋的生果，回到宾馆看着电视来消磨时间，这样的生活过得还算可以的。

过了几天，经销商给他们介绍一间又便宜又新净的宾馆，这样，两个人的生活就过得更滋润了。

因为可以省下一笔的住宿费，两个人每天就有近一百多元吃饭的钱，两个也就不客气了，就天天在小餐馆里吃饭。想吃什么就点什么，把那个桂林地方所有的出名小菜都吃了个遍。

在余下的日子里，香香和黎明智，一人一台单车，跟着经销商的业务员穿梭在桂林市的大街小巷，到每一家大一点的商店铺货。

最后还请来促销小姐在大的商场进行促销，香香也找到工作的乐趣所在了，大声吆喝，无比的敬业。

这个时候，黎明智的心情却有点不怎么好，经过了这段时间的了解市场，他思考了很多。虽然黎明智不是一个什么市场营销专家，但是产品的市场竞争力确定这个产品销路这个道理还是懂的。

经过比较后，黎明智发现公司的产品在市场上无论是在价格，品质，味道，包装，还有知名度和促销手段上都没有任何的优势可言。

这样，产品上市以后，在存在竞争对手的情况下，就会遭受到一个非常致命问题，那就会滞销。

食品都是有保质期的，加上商店也是追求利润最大化的，滞销所带来的问题就会非常大。商店退货，收不到钱，还要找人给他们退换，最后还要找车退回到公司，当做垃圾处理掉，真的是会非常的麻烦。

在电话里和曾经理反映这个问题后，因为也不是三言两语可以说得清楚的。最后，曾经理就叫黎明智写一份的报告给他，传真回去。

黎明智就把自己了解到的真实情况都写上，还提出自己个人在产品的价格定位，包装，促销等等方面的各项改进意见。

这一段时间，有一个小插曲，就是过来了一位健力宝公司的业务员——强哥，和香香以前见过一面，大家就相约在一起喝茶吃饭。

和强哥的聊天中，黎明智认识到产品的知名度是非常的重要。当时，健力宝在全国来说，是赫赫有名的饮料品牌，各地的经销商是抢着来经营，你要是做不到这个市场的份额还不给你经销权的。

所以健力宝那些业务员出去，都是非常牛逼的，因为都是别人求他们，加上企业效益好，业务员的工资待遇也高，生活就更好了。

随着现在广播业的蓬勃发展，知名度是产品的第一竞争力，在再小的城市也是一样的。加上现在交通那么发达，没有产品到不了的地方，所以说公司那个销售顾问的理论都是在放屁。

和强哥走回宾馆的一路上，强哥不断地和一路上遇到的发廊妹和站街女开着各种各样的玩笑，给香香和黎明智这两个纯情的青年好好地上了一课。

什么是业务员呀，就是人到了哪里，就泡妞到哪里，见到一个漂亮一点的女孩子，口花花，都认为人家就是出来卖的，这就是这个职业最大的特征。

在桂林，香香和黎明智呆了差不多半个多月，在向公司的请求后，旅差费也差不多用完了，也就打道回府，回到了公司。

在这第一次的公司任务中，黎明智觉得这个工作生活过得还挺滋润的，桂林市内大概的风景区也都给他们游览了一遍。

但是黎明智心里却沉甸甸的，高兴不起来，因为这一次两人的旅差费将近六千元，但是却没有达到什么明显的经济效益。

这样庞大的销售费用和那个产品的销售量是非常不符合的，加上这里还存在着激烈的市场竞争，黎明智对这个公司产品的市场前景是非常悲观的。

但是公司有个传统，预支旅差费出去，你不把这个钱花完，提早回到公司就会挨骂的，说你不想干活的。这个也是公司的一大弊端，就是收支不平衡，钱花出去却没有达到应有的效果。

回到了公司，这次也没有见到曾经理，曾经理的行为非常奇怪，长期不见到他在公司的办公室。

这时，公司又有一个新任务下来，就是要一位老业务员，带一个新来的，去福建省出差。那个叫着阿秋的新来大学生不想去，说要回学校，当时大家都还没有毕业，学校还有事没有处理完。

这个时候，黎明智心想既然做了这一份工作，就要对得起这份工资，那里需要去那里。还有他也想再出去走走，做点成绩回来，就说自己可以去。

这样，黎明智就跟着这个叫梁哥的老业务员出差到福建省去。

梁哥性格和善，还有就是他忠于家庭，从来不会在外面拈花惹草，喝酒和打麻将也是随缘的应酬，不会沉迷的，这一点在当时公司的业务员中是百里挑一的了。

梁哥也非常喜欢这个擅于思考，不羞涩，擅于谈判沟通的新来同事，两个人合作地非常愉快，熟悉黎明智的人也都说这两人是最佳拍档。

梁哥和黎明智两个人就沿着国道，一个城市接一个城市，不辞辛苦去开拓客户。

两个人的时间抓得非常紧，先沿着东面沿海一路北上，上到福州，再转入山区，一路南下，这样样一圈下来，才用了十来天的时间，就跑遍了整个福建省。

这一次的收获就比较大，开发了三个新的客户，也和几个公司的旧客户沟通好，探讨好以后的计划，如何做大做强。

可以说是一次非常成功的出差，两人在考察市场时，还购买回来别的厂家优胜的品种和包装，以求做到借鉴开发的作用，所做所为可以说是无愧于公司的工作。

当然也不是说两人是工作狂，两人一路上没有在拈花惹草上浪费一点的时间，但是碰上一些著名的游览景点，也会抽空去旅游一翻。

厦门的鼓浪屿，还有武夷山，两个人也趁机去游览了一翻。在转入到那个福建山区时，黎明智不由对公司那个所谓的营销顾问所提出的营销政策再次腹诽一次。

因为这个山区的市场是非常的小，都是通过东部沿海大城市的商品市场来进货，加上我们公司的知名度不够，要想对方信任你，给公司汇款后再发货过来基本上是不可能的。

要是压货给他们话，又怕钱拿不回来，那一点点销售量也支持不了来这里一趟的旅差费的，所以基本上就是白跑了一趟。

既然这么老远都来到了，也就顺便到武夷山去看一趟吧，也就是耽搁了一天的时间而已。

武夷山位于那遥远的山区，当时交通还是非常的不方便，真是非常难得来一次。

也正因为这样，远离人类社会的破坏，武夷山还保持着非常原始的风貌，水非常的清澈，那个风景也确实是非常的美丽和壮观，比起那个桂林就强太多了，令到两人大开眼界，感觉不虚此行。

武夷山麓中有众多的清泉，飞瀑，山涧，溪流，流水潺潺，如诉如歌，给武夷山注入了生机，增添了动感，孕育了灵气。

其中，据说《西游记》拍摄时，那片头经过的那道如扇形飞溅的瀑布就是这里拍的。

最令人人界大开的莫过于九曲溪，九曲溪发源于武夷山自然保护区黄岗山南麓，全长60公里，流经景区9。5公里，山环水转，水绕山行，自有风情。

黎明智他们自星村码头凭籍一弓形古朴的竹筏，随波逐流，饱赏山水大观，抬头可览奇峰，俯首能赏水色，“曲曲山回转，峰峰水抱流”，真的是非常的美。

一路上，那些船夫嘴里开溜着各种黄色的笑话，什么尼姑和尚偷情的故事，说来给游客取乐。听着这些淫段子，黎明智一点也不觉得好笑，反而觉得山里人那种纯朴的民风也已经是不复存在了。

在末法时期，这个修炼人都变成大家取笑的对象，心中没有都半点尊敬之意，修炼人修成了就是威德无量的神，人们就敢这样随意取笑他们。