《成人之媒》

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成人之媒- 第39节


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香草又惊又喜:“真的?小姐不是骗我吧?都说媒婆需出阁的人才能做。”

佳音啧她一眼:“我不就没出阁?事在人为,将来,我不仅要你做媒婆,还要你独挡一面做掌柜的,香草,你一定要用心做事,也不枉我白白栽培你一场。”

香草忙不迭地点头:“小姐放心,我绝对不会给您丢脸。”

第一卷 市井篇 第七十三章 合作生意初进闵家

佳音带着陈鞘赔来的翡翠簪子回王婆家,考虑许久,还是决定把它送给秀秀,因为原本她买簪子就是给秀秀的。

秀秀虽然见识不多,但也能看出翡翠簪子并非普通物件,自然推辞不收,还抱怨佳音胡乱花钱。

佳音说尽好话,强行将簪子别在秀秀头上,道:“你看你穿嫩荷色裙子,再带上这支簪子多好看?我便是因为颜色相宜才送给你,若是不要,岂不辜负我一片心意。”

秀秀一听,低头看看自己身上穿的也是佳音买回来的裙子,更嘟囔个不停:“我还没说你呢,既然买了布料就该拿回来让我自己做,白白给别人付许多工钱,倒没有我自己做的好看。”

佳音哭笑不得:“姑奶奶,我是怕累着你才叫别人做的,不落你的好倒也罢了,反受一通埋怨,我真是自找苦吃。”

见佳音恼了,秀秀反过来赔笑讨好她:“哎呀,我就是心疼银子,你对我好我记在心里呢,对了,你看我带这簪子好看不好看?”

佳音白她一眼:“好看!”

秀秀总算欢天喜地地收下簪子,险些累出佳音一头汗,心里暗暗发誓,以后再给秀秀买东西,就说是路上白捡的!

自闵初兰堕胎之后,许由仁和江逸远似失踪了,一直没有消息联系,佳音便当事情已经风平浪静,遂放下心,专心打理婚介所事宜。

她曾特意留心过几家布庄和首饰玉器行,先挑中闵家玉器行。

玉器行便是闵初兰是本家生意,算是熟人。

佳音事先和张婆商议妥当,才派人打探出闵家宅院地址,投了一张名帖给闵初兰道明来意。没过两天,闵家一个家仆来婚介所,带来闵初兰一封书信。

里面没有一句私密话,只有寥寥几个字并一封推荐信,意思是让佳音直接去找闵父。

佳音知道初兰在顾忌什么,但有一封推荐信便足够了,遂另投名帖给闵老爷。

到约定时日,佳音怀揣闵初兰的推荐信,和香草雇了一辆去闵宅登门拜访。

闵家不愧是京城最大的玉器商户,仅仅一所宅子就占了半条街,青砖围墙拦不住满园花开,一棵“百日红”探出头,华盖如血颤巍巍地倚在青砖上。

只可惜闵家虽然财大气粗,却仍旧是平民,偌大的院门漆成中规中矩的黑色,大门飞檐上连个兽头都不敢有。

敲开门,将名帖和推荐信给闵家家仆,不一会,就有人带她进去。

夏日时分,闵家宅院种着好些树木花草,郁郁葱葱竞相开放。房屋庭院亦是京城常见的模式,穿堂天井,楼宇厅堂错落有致,进门绕过照壁,沿正院走了一会,就是待客的大厅。

唯一与别处不同的是,大厅里装点着许多玉器,且都是硕大无比,放之四海而皆准的摆件,不突兀,亦不招摇。

正面是两个太师椅及茶几,佳音在左侧末座上落座,香草站在她身后,眼观鼻,鼻观心,等候主人大驾。

等了一盏茶的功夫,闵老爷端步从门口走进来,佳音赶忙站起身施礼:“闵伯父。”

闵老爷短胖的身体裹在黑色寿字团花的绸缎袍子里,架势十分威严,他目光炯炯将佳音上下打量:“你就是‘成人之媒’婚介所的主家?又如何认得舍女?”

佳音赔笑:“是,我正是‘成人之媒’的林佳音,原本也不认得令爱,是因为一次去贵行购买玉器,恰好令爱也在,闲话几句后十分投机,便认做手帕之交。”

闵老爷点点头:“就说初兰性子淑静,怎可能认识走街串巷的媒婆,原来如此。”

佳音心下一凛,低头不语。

闵老爷袖子一摆:“请坐吧。”说着,他自顾自地在正面上首落座,神色十分冷淡。

佳音小心翼翼地半侧身子,斜斜在椅子上坐下,朝闵老爷道:“原本我该早来拜访伯父,无奈婚介所事务繁忙,才耽误至今,还请伯父见谅。”

佳音相貌十分清秀,装束亦朴素大方,全身上下不见鲜亮的颜色,头发也梳的整整齐齐不带首饰,且她言行谨慎,并非市井常见的媒婆一般张狂。闵老爷打量她半晌,神色才略微缓和:“其实我并非不开通的人,只是担心她交友不慎惹人闲话而已,希望你能体谅天下父母心。”

佳音点头:“是,我也考虑到伯父所说的问题,一直不敢轻易登门拜访,初兰小姐十分娴静,能做她的朋友,是我的荣幸,所以请伯父放心,我绝不会给她添什么麻烦。”

闵老爷露出一丝微笑:“说吧,你来究竟是为何事?”

佳音便将她的打算细细地说了一遍:“……如此一来,双方皆可获利,虽然‘成人之媒’的顾客大多数都是普通人家,但他们为儿女婚事倾尽所有,买一两件玉器也是有的。”

见闵老爷沉吟不语,佳音又道:“我也知道伯父看不上那点薄利,我也去过闵家玉器行,伯父经营的大多都是上品,可是请您也别小看我的客户。{WRSHU}他们或许购买玉器不大讲究成色贵重,但我将所有客户介绍给闵家玉器行,就是一批不可忽视的大客源,薄利多销的道理,伯父应该比我更懂。”

至此,闵老爷也不得不点头:“说的是,咱们做商家的原本没有权利挑选顾客,这件事我会好好考虑。”

“‘成人之媒’如今在市井中颇有一些名气,如果伯父愿意合作,我们婚介所还可以为闵家玉器行做些宣传,比如招贴贵店的广告……”

“宣传,广告?”

“就是,就是请人作画或者写些宣传词贴在醒目的地方,这样一来,可以扩大贵店的知名度,达到意想不到的效果。”

“不错,你这个主意十分妙!”闵老爷兴奋地站起身:“以前怎么没有人想到这个主意。”

一时间他对佳音刮目相看:“你这丫头年纪不大,主意却不少,难怪人说你有鬼才!”

佳音茫然:“有人这样说我么?”

第一卷 市井篇 第七十四章 合作生意初进闵家

闵老爷哈哈大笑:“你的名声早已经在京城传开,可以说无人不知,便是我闵家店里,也用过你的点子。”

佳音就想起玫瑰簪子,不由抿唇笑道:“多谢伯父夸奖,那么,我们合作的事?”

“我们现在就商量出个办法来。”

于是,闵家仆从将两张椅子搬到一块,送来茶点,一老一小,一面喝茶一面促膝而坐,讨价还价地商量合作细节。

最后定下,只要是“成人之媒”介绍的顾客去闵家买玉器,每消费一两银子,“成人之媒”可在中间抽成五十文钱。同时,佳音必须每月在“成人之媒”店内醒目的地方换置闵家玉器行的广告牌,以期达到宣传效果。

闵老爷叫人取来纸笔,当即写下合同,与佳音签字画押,各拿一份。

佳音将合同揣在袖子里,犹豫半晌,提出要见见初兰:“伯父,我好久没有见初兰了,十分惦记她,可否让我们说句话。”

佳音知道许多规矩森严的大户人家对媒婆十分戒备,担怕她们带坏自家的闺女,所以并不抱十分希望地请求闵老爷。

谁成想,闵老爷此刻对她已经另眼相看,痛快地说道:“好,我让人带你过去,初兰这孩子,最近也不晓得为什么闷闷不乐的,你心思灵巧,好好开解开解她。”

佳音大喜:“多谢伯父。”

闵老爷遂命人唤来一个婆子,领着佳音和香草去内宅。

至闵初兰的闺房外面,两个丫环正下廊下乘凉,看见她们便迎上前来,命婆子退下。

佳音让香草在外面候着,跟着丫环撩帘子进门。屋里的窗户都关着,借纱窗透进来的光亮隐隐绰绰看见美人榻上躺着一个身影。

丫环道:“小姐,有人来看您。”

初兰仍旧躺着,并不睁眼,懒懒地问:“是谁?”

倒是冬儿先看清佳音,忙道:“小姐,是佳音姑娘。”

初兰猛地坐起身,待要说话方觉不妥,依旧不紧不慢地对丫环道:“你们都退下。”她朝冬儿使个眼色,冬儿会意,拉着两个丫环走出去,并掩好门。

她们说话的功夫,佳音渐渐适应屋内光线,略一打量,便知闵老爷对这个女儿十分看重,屋里摆设皆精巧舒适,几上一只香炉燃着兰香淡淡,真正应合“香闺”二字。

初兰穿着一件浅樱色纱裙,头发整整齐齐在头顶上挽个发髻,略垂下几缕用丝络绑在耳后,便是在家里也是带玉佩饰,容妆讲究。只是她神色比从前憔悴,望着佳音,未语先泣:“佳音,我活不成了。”说着珠泪点点顺腮边划落,梨花带雨般楚楚可怜。

佳音忙上前拉住她的手:“好些日子没见,怎么一开口就丧气话?”

初兰拉着佳音在身边坐下,一面搽泪道:“是真的,内廷已经有人来告知,我便在这次入宫的名册上,佳音,可怎么办呢?”

佳音早有心理准备,安慰道:“你先别慌,许公子一定会替你想办法的,只是你整日哭哭啼啼,对身子不好,这种关头千万要想开些才是。”

“他能有什么办法,还不是要告诉他父亲,如此一来,我们的事情败露,就没有转圜的余地了。”

“你们的事迟早要他父亲知道,如今也是无可奈何,您若信许公子就放宽心,看他如何打算。”佳音叹口气,又道:“其实是我错,不该出主意让你把孩子做掉,若不然,或许还好办些。”

初兰摇头:“不关你的事,这孩子留不得……”说着,气哽声噎,断断续续道:“是我太糊涂,不该做下苟且之事,要是被他父亲知道,还不知该如何低看我。原本就是门不当户不对的姻缘……如今走投无路,也不用等世人唾弃,我已是无脸存活于世了。”

佳音也忍不住眼圈红了:“初兰,你别胡思乱想,事情总有法子解决,就算是许公子的父亲也要看在儿子的脸面上,给你条活路,何况,你父亲也会护着你的。”

初兰身体一僵:“你方才见过我父亲?”

“是。”

初兰突然大哭起来:“父亲一生争强好胜,对子女亦家教严明,尤其我被征选进宫,他的期望越发地高了,若知道我做下玷污家门的事,非将我活活打死不可!可怎生是好……”

“不会的,初兰,你别绝望,好歹你是他的女儿,便是知道真相一时想不通打你骂你,心底里还是疼你的。”

“事到如今,恐怕是瞒不住他老人家,可是,我好怕。”

佳音亦是心乱如麻,胡乱安慰:“我看你父亲也算开明……”

初兰珠泪纷纷,频频摇头:“你不明白,我犯得是大罪啊,与人私通,有辱妇德,我父亲绝不会原谅我。”

“不会的,不会的。”佳音忍不住将初兰抱在怀里,迭声安慰劝解,直到她略止住哭声,才道:“总之,你先镇定下来,看许公子那边的动静再做打算,千万不可盲目从事。”

“是。我也是这么想的,不管怎样,阿音,多谢你。”初兰叹气:“一般人遇见这种事早囔囔开开,就等着看人笑话,只有你肯为我守口如瓶出主意想办法,有你做朋友,是我的福气。”

佳音苦笑:“我也没出什么好主意。”

又说一会话,初兰将冬儿叫进来,命她送佳音离开。

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