敛财专家- 第127节

赵牧笑了笑，不再追问下去，“呵呵，桂兄，蒙兄，真是不好意思，不知不觉，咱们把话题给扯远了。小弟到了现在还没来得及问一声两位兄台，你们对敝店制造的符箓家电是否满意？”

桂枝南摆了一下手，示意蒙松林说话。蒙松林想了一下，开口道：“赵东家，你刚才的介绍非常的详细，总体而言，我对贵店的符箓家电是满意的。现在我最想知道的有两点，一个是价钱方面的，另一个是质量方面的，还请赵东家能在这两方面为我释疑。”

丁翁说道：“蒙先生，我是店铺的掌柜，负责具体的经营事宜。你如果不介意的话，由我来回答你这两个问题吧。先说质量方面吧，我们文秀轩承诺每件符箓家电保修八年，在这八年时间里，在排除掉天灾人祸的因素之外，只要符箓家电出现了任何质量问题，我们文秀轩都负责维修，严重的我们可以考虑更换全新的符箓家电。所以，在我看来，质量并不成为问题。至于价钱方面嘛，一切都可以商量，只要贵派是真心实意的批量采购，我们文秀轩可以考虑以相对优惠的价格提供符箓家电给贵派，具体是这样，三百台以上五百台以下，九五折；五百台以上一千台以下，九折；超过一千台，我们可以再行协商，但是最低不能低于八五折了，再低，我们就没有多少利了。”丁翁也是生意场的老手了，说起假话来，自是面不改色。其实，做生意的，有那个不说假话，没有一个商人会坦然把真正的成本公之于众，都是在想办法掩饰，要不然也不会有很多人，习惯在商人前面加一个“奸”字了。

蒙松林问道：“丁掌柜所说的数字，是把我们采购的所有符箓家电全部算上，还是单指一种啊？”

丁翁看了看赵牧，见赵牧没有表示什么，便说道：“这次是我们文秀轩开张以来，碰到的第一笔大规模订单，也罢，我就越权做一次主，把贵派采购的符箓家电合在一起计算，只要总数达到要求，我们就给贵派算成相应的折扣价。”

蒙松林点了点头，“好，赵东家，丁掌柜，情况我都了解了。初步意向，我们文秀轩决定在文秀轩采购一批符箓家电，至于具体的数量以及采购的种类，我需要向肖师叔汇报之后，

决定。”

赵牧突然开口道：“蒙兄先别着向肖前辈汇报，在你汇报之前，先听小弟说两件事，这两件事关系重大，可以说和贵派的采购息息相关，请蒙兄稍等片刻，再行决定也不算迟。”

丁翁一听，就知道赵牧打算干什么，他顿时一惊，“东家，你……”

赵牧一摆手，“丁掌柜，你什么话都不要说，我自有分寸。桂兄，蒙兄，首先，我要向你们声明，目前在。家制造符箓家电了。在陶朱巷的龙城商货，都怀君已经带领他的手下，开发出了和我们文秀轩迥然不同的符箓家电，他们的符箓家电和我们的不同点在于他们采用的机芯是金符，我们的符箓家电是纸符，更重要的是目前龙城商货正在搞优惠活动，每台符箓家电比我们文秀轩便宜一百两银子，我相信，如果龙城商货能够得到你们这笔订单的话，都怀君开出来的优惠幅度会比我们的优惠幅度更大。”

蒙松林眉头一扬，“还有这种事？赵东家，听你这么一说，都怀君的龙城商货算得上是你们文秀轩的竞争对手了，你这样把龙城商货的符箓家电的售卖价格坦然相告，就不怕我们天机宗舍弃你们，转而从龙城商货采购吗？”

赵牧坦然笑道：“我赵牧做事，有所为有所不为。我之所以要把龙城商货的事情说出来，是为了给蒙兄一个对比的机会。我以坦诚对待蒙兄，我相信蒙兄也不会让我失望的。再说了，做生意吗，有赔有赚都是正常的，无论蒙兄将来是从我们文秀轩采购符箓家电，还是从他们龙城商货采购，小弟都会坦然相对的。”

蒙松林点了点头，不知道这代表着什么样的含义？是赞成赵牧的态度，还是决定从文秀轩采购符箓家电了？“赵东家的意思我明白了，回头向肖师叔汇报的时候，我也会把赵东家的意思上报给肖师叔知道的。对了，赵东家，你不是说一共有两件事吗？另外一件是什么？”

赵牧神色淡然，说道：“是这样，我们文秀轩以后要改变发展战略，不再专门生产符箓家电了。以后制造符箓家电的事情全部转交到联合店铺进行，如果贵派真的决定把符箓家电的订单交给我们的话，我们将在联合店铺安排生产。不过有一点，请蒙兄转告肖前辈，联合店铺也有我们文秀轩的股份，质量上不会出现任何问题，价格也会按照刚才丁掌柜所言，践约的。”

蒙松林皱起了眉头，“联合店铺？我怎么没有听说过呀？”

赵牧忙道：“联合店铺明天正式开张营业，目前我们文秀轩占的股份最多，其次是樵风商货，另外还有几个股东，像汪记杂货店、西凤楼都是联合店铺的股东。对了，桂兄，蒙兄，我在这里正式邀请你们能够在明天拨冗参加联合店铺的开张仪式，为小弟捧捧场。”

蒙松林不置可否，“嗯，赵东家，时间不早了，我们也该告辞了。至于符箓家电订购与否，我暂时不能给你明确的答复，你等消息吧。师兄，咱们走吧。”

桂枝南说道：“师弟，你先走一步，我有几句话要和赵道友说。”

蒙松林拱了拱手，头也不会的出了会客室。没等蒙松林走多远，桂枝南就恨铁不成钢的说道：“赵道友啊赵道友，我就没见过你这样做生意的，这生意都上门了，你还可着劲的往外面推，你是不是嫌钱多了咬手啊？要是这样，你就早点说，我也不会鼓动肖师叔到你的文秀轩来采购符箓家电了。”

赵牧陪着笑脸说道：“桂兄息怒，回头，小弟一定做东，向桂兄赔不是。”

桂枝南狠狠地说道：“你现在说什么都晚了。唉，算了，回去之后，我再跟肖师叔说说好话，就算将来飞云楼打算从龙城商货采购符箓家电，也让肖师叔分一部分订单给你们。赵道友，你真是快急死我了。告辞。”说罢，桂枝南也气冲冲的扬长而去。

赵牧冲着桂枝南的背影喊道：“桂兄，明天，联合店铺开张，你可一定要来呀。”赵牧又在心里补充了一句，桂兄，真是对不起了，为了大局，小弟只能辜负你的一片好意了。

“东家，我真是不明白，你这样做到底是为了什么？”丁翁也开始表达自己的不理解，“本来，咱们已经和蒙松林谈好了，我看蒙松林的意思，已经打算在咱们文秀轩采购了，可是你这么一插话，我看这笔交易十有八九要黄。”

赵牧淡然一笑，“丁掌柜，没有谁是傻子，龙城商货低价倾销符箓家电，就算咱们今天不说，早晚有一天，也会传到蒙松林和肖霜天的耳朵里。与其到时候，把咱们搞得被动，倒不如主动承认，坦然相告，虽然不敢说争取到主动吧，至少也能留下一个好印象。另外，肖霜天这个人，我和他打交道已经有两次了，这人非常的精明，不是个

的主儿。真要是用高于龙城商货的价格把订单争取I在他们自愿的情况下才成，否则他们有可能会以为咱们是在故意欺骗他们，要是那天，肖霜天找机会整咱们一把，咱们文秀轩就得吃不了兜着走了。”

丁翁说道：“东家你这样说，也有道理。可是一想到，这么大一笔订单，从咱们的手中漏了出来，而且还有可能落在都怀君的手中，我就觉得不甘心。”

赵牧眯着眼睛，“我就是想让天机宗把订单下到都怀君的手中。现在都怀君吃进去的越多，将来吐出来的越多，别忘了，他们采用的金符都是加了料的，他们买出去的符箓家电越多，将来的拖累越大，要是天机宗也成了他们符箓家电的客户，不远的将来，等待着都怀君的就是灭顶之灾。丁掌柜，都怀君此人不是善类，他不但破坏两家店铺的合作协议，未尽我们的允许，中断进货，擅自开发符箓家电机芯——这也就罢了——但是我没想到都怀君会派人到处造谣中伤，败坏咱们文秀轩的名声，他是想把咱们文秀轩彻底整垮呀。既然他不仁，就别怪我赵牧不义了，我今天就顺势而为，把天机宗推到龙城商货，也让都怀君好好的尝尝天机宗的雷霆之怒，我相信，将来有了天机宗的参与，他都怀君再也别想有什么翻身的机会。”

丁掌柜眼前一亮，“东家，你要是不说，我倒把都怀君这茬儿给忘了。你说的，既然有机会整治龙城商货，咱们就别错过了。你是不知道，现在街坊间到处都是对咱们文秀轩不利的传言，说什么难听话的都有。咱们的生意是大大不如以前了。本来，我还想着借着天机宗采购的机会，打一个漂亮的翻身仗呢。”

赵牧笑道：“丁掌柜，你不用担心，我料定这次天机宗多少也会在咱们文秀轩采购一些符箓家电的。我和天机宗有生意上的来往，这花花轿子人抬人的道理，肖霜天比我清楚，他应该不会把事情做绝。”

“东家，我听不大明白。花花轿子人抬人是什么意思，我清楚，不过你为什么敢肯定，肖霜天就一定会分一笔订单给咱们文秀轩呢？”丁翁疑惑地道。

赵牧笑了笑，“这个问题的答案，你以后自然会明白。丁掌柜，你吩咐下去，今天下午，明天一天，后天上午，一共两天的时间，咱们文秀轩关门休息，让大家伙都到联合店铺帮忙去，就算联合店铺没事做，也得给我在联合店铺好好待着，至少也要在开张的时候，添点人气。”

丁翁忙道：“是，东家，我这就吩咐下去，让大家伙停下手中的工作，到联合店铺帮忙去。”

赵牧点了点头，“我先行一步，先到联合店铺去看一下，看看开业庆典的准备工作做好了没有？”

联合店铺一片繁忙的景象，花庭筠、汪沉水等几位东家各自带着一批手下，在联合店铺忙碌着。花庭筠自动承担起了总管的工作，跑前跑后的指挥着人们忙东忙西。虽然花庭筠有点男女难辨，但是不得不承认他是个非常不错的商人，对联合店铺的开业非常上心，联合店铺从筹备、建设直至现在马上就要开业了，他在其中花费的心血是最多的。

赵牧在联合店铺临街的店面转了一圈，发现准备工作做得非常到位，从桌椅的摆放到货物的陈列，以及茶具、托盘之类的小东西，每一个细节都准备得很充分，可以说考虑到了开业当天方方面面的需求，赵牧满意地点了点头，心道当初找花庭筠合作的决定，如今看来是一件非常正确的决定。同为合作伙伴，花庭筠要比都怀君强出不少，赵牧不由得萌生了和花庭筠加强合作，拓展合作纵深的念头。

“哎呀，奴家还以为是眼花了，刚才有人跟奴家说，是赵东家你来了，奴家还不信。没想到，还真是赵东家你呀。”花庭筠娇嗔的声音从赵牧背后冒了出来，“赵东家，难怪以前丁掌柜经常向奴家抱怨，你是个甩手掌柜，什么事都不管。现在奴家算是见识到了，你甩手到什么程度了。这联合店铺最大的股东是你赵东家，不是奴家。赵东家，你看看，奴家都操劳成什么样子了，为了联合店铺开业，奴家足足瘦了十几斤，不知道的人还以为奴家是联合店铺的当家人呢。”

赵牧一听花庭筠自称“奴家”就头疼，他苦笑道：“花东家，我赵牧充当联合店铺的最大东家只是暂时的，要不了多久，这个头衔就会重新回到你花东家的