簪子和压裙若是一套的，价钱便能翻倍。齐伦鬼使神差的想到，随后赶紧将这念头放开，专心和梅清说话。
梅清正在说的是，请齐先生或是朵夫人做“托”。
本来梅清并没有想着要找个托儿，颜色方子虽然值钱，她也不是十分珍惜，物以稀为贵，自己肚子里头货色多得很，并不愿意多花心思，反正吴家和丁家都有势在必得之意，应该可以竟出好价钱来。
不过见到朵夫人和齐先生之后，心中忽然突发奇想，觉得有备无患亦未尝不可，所以便提出自己的目标价位是二十万两，若是最后的竞拍价达不到这个数字，便请朵夫人或者齐先生出面，用这个价位将东西拿回来。
二十万这个数字也不是随意想出来的。
梅清大致算了一下，水仙瓷与吴家合作，是分成的，有一万两一年的保底，从进展情况来看，只怕每年两三万的收益都不在话下。
自己这次一下子拿出赤橙黄绿青蓝紫七种颜色的方子，虽然不能每种颜色都与水仙瓷的技术含量像媲美，但是一锤子买卖，不用每年分成，还是七种，那么不管三七二十一，这二十万两总是最少的吧？
所以，若是最后价钱低于二十万，梅清觉得说不定其中会有吴家和丁家私下串通的可能，宁可不卖拿回来好了。
朵夫人倒有些不明白，她奇怪地问道：“既然陈姑娘觉得至少要二十万才行，那直接将底价定成二十万不就是了？”
☆、第一百八十三章 样板
梅清看着朵夫人微笑道：“这次竞拍的有两家，其中吴家是熟悉的，丁家却是头一回合作，我连丁家的人都没见过呢。”
她向朵夫人解释了一下自己对竞拍的想法。
经过前期的铺垫，竞拍的双方自然都是极想要拍得的。可是，毕竟是数目巨大的交易，若是底价订得很高，那么大家难免心下犹疑，反而不容易拍出高价，反而是一个合理甚至偏低的低价，能够引得争抢，最终拍出好价来。
再者，通过与吴家的合作，加上与陈老先生的接触，其实梅清对双方的诚意都是满意的，请朵夫人和齐先生做这个托儿，不过是以防万一而已。
“利字当前，有时候不能太过相信人性。”梅清最后总结了一句。
朵夫人明白了，她冲齐伦抬了抬下巴：“齐先生，这事儿归你了，我就不参加了。”
齐伦求之不得。
他进一步提出，自己可以在中途也报上几次价，应该有抬高最终价格的作用。
“这个当然，参加竞拍的人数越多，越容易将价钱抬上去。”梅清发现齐先生对银钱的悟性果然很高。“只是这样以来，齐先生便得作为正式的竞拍者加入了，和咱们的本意不符。而且……”
梅清露齿一笑，道：“一旦不小心，真被齐先生拍了去，可怎么办？难不成齐先生留下来弄个瓷窑不成？”
一时大家都笑起来，也就揭过不提。
几人抵达喜相逢的时候，发现自己这一批是最后到达的。
显然吴家和丁家都对此事很热切。
吴家自然是在京的副族长吴贵中带队，吴七夫妇和吴老掌柜也都到场了。
梅清发现七少奶奶并没有退在后头，而是和吴七并肩坐着，看来并不是单纯过来陪伴的。
丁家出面的并不是去锦斋的丁老掌柜。而是从直隶赶过来的一位老者，竟是丁家的老爷子丁顺光。
丁家的族长是一位年高德劭的长辈，不过是挂个名。久不理事，更加不过问家族的具体经营事宜。丁顺光算下来是丁进德老掌柜的堂兄。既是副族长，也是家族事务的实际掌控人物。
丁家的情形吴启辉本就十分清楚，早已向梅清禀告明白。大昌国虽大，在陶瓷方面实力雄厚的大族也不过那么几家，大家互相都知道些底细，更不用说明面儿上的各色人等了。
陈谦奇老先生也到了，只是陈老先生相当的低调，只是混在丁家的人里头。并没有摆出去锦斋东家的架势来。
到底陈老先生和丁家之间如何分配利益，梅清并不介意，反正自己只要银子就是了。
又有钱收，又能让制瓷业异彩纷呈发扬光大，梅清还是乐此不疲的。
梅清一行人到了，就算是人齐了。这么些人加上跟着服侍的，竟有五六十人在房里。大家不免相互寒暄了一番，重新落座，都看向梅清。
丁家的人都是头一次见这位陈姑娘，心下暗暗称奇。既使是顶在前头做样子，这姑娘似乎年纪也有些偏小，总么看。都超不过十八岁，真的拿得出陈老先生所描绘的东西？
丁顺光略扭转头，看了陈老先生一眼。陈老先生没说话，只微微点头，示意这位确实是正主儿。
吴家的人却是极热络，一众人等都目光殷殷，等着梅清那东西出来。七少奶奶更加主动，索性走到梅清身侧，笑道：“这喜相逢茶不错。只可惜大家伙心思都不在这上头。”
此言一出，颇有会心微笑之人。
七少奶奶继续道：“好姑娘。我可是新来的，自打嫁进门。就逢上这件事儿。七爷可是每天都要念叨几回，念叨得我这耳朵都快起茧子了。姑娘快将好东西拿出来，让大家都见识见识。”
这个媳妇娶得不错。梅清心下赞了一声，至少还挺会说话的。
如今这情形，面对一个官家的未婚少女，大老爷们虽说久经商场，还真不怎么好打开局面。同是女子的七少奶奶就方便多了。而且由七少奶奶开口，既使说得不好或是不周全，还可由吴七出面圆转。
丁顺光目光微闪，瞄了一眼丁小掌柜，对他那位连拜见长辈都紧张得说不出话的媳妇颇有不满。
梅清看着吴七少奶奶，笑道：“新娘子开口了，自然是有求必应的。”回头示意身后的梧桐和木棉将手里的盒子拿过来。
梧桐和木棉手里各捧着一只小状元箱，就是四四方方一只书箱，并没有雕纹饰，配着黄澄澄的铜搭扣，看着十分清爽。见梅清示意，两人赶紧走上几步，将那两个小状元箱放在了桌上。
梅清却没有立即打开，而是四下略看了一圈，便对跟着自己的梧桐和木棉道：“这里没你们的事儿了，先出去歇着吧，有事儿再叫你们。”
在座的都是人精，那里有不明白的，其实大家都知道在场的人有些多了，想着找机会将服侍的人遣出去，谁知让梅清先做了出来，心下不由暗悔没提前动作，倒显得有些失礼了。
一时吴家和丁家也都让服侍的人退了出去。屋子里的人登时少了一多半儿。
梅清笑道：“我也知道大家带过来的，自然都是心腹，不过所谓人多口杂，咱们还是先小人后君子。反正拍得了的，哪怕家中人手一份都是不妨事的。”
说着指了左边儿的小箱，道：“这个里头是一份样板。大家看看便知道了。”
吴启辉极有眼色，兼且之前已得了梅清吩咐，此时走上前打开箱子，只见其中乃是两份薄薄的书册，便分别给了吴贵中和丁顺光各一份。
吴贵中和丁顺光接在手中，只略翻看了一下，登时变了脸色。
这书册的内容乃是关于琉璃的。
琉璃不是什么稀奇的东西，事实上，在大昌有不少专门的琉璃铺子，橙黄蓝绿红，五色琉璃制品花样百出，其受欢迎程度并不在陶瓷之下。
由于质地晶莹通透，上好的琉璃深得富贵人家的喜爱，售价极其可观，大致在玉之下，瓷之上。
只是琉璃都是采用脱蜡法制成，很难做成大件，而且做成雕饰摆件固然适宜，若要做成花瓶器具则难度较大，故此琉璃和陶瓷并不算同一市场的东西。
梅清选择琉璃作为样板，也是出于这样的考虑。按照她的观察，大昌的琉璃技术已经相当成熟，颜色调配和器形控制都几乎答道炉火纯青的境地。
不过，她并没有见到真正透明的玻璃，也没有见到吹制玻璃制品。也就是说，琉璃还没有突破初级玻璃的境界，而在制造工艺上还停留在脱蜡这一阶段。
其实梅清对玻璃也不是十分精通，不过当好玩儿学过一段时间而已。自家宅子里头的青窑建成之后，加热变成了轻而易举的事情，她便顺带做了几个式样最简单的玻璃制品。
吹玻璃实在是件有趣的工作，不过玩儿了几天之后，也就放在一边儿了，毕竟她的兴趣主要不在这里。
在挑选这次竞拍样品的时候，她又想起了那几件玻璃制品，索性挑了两件出来，作为自己实力的证明。
她证明得很成功。
吴贵中和丁顺光脸色的变化自然被自家人和对方都看在眼里，两边儿的人不约而同地涌向自家领头人身边，同看那薄薄的小册子。
屋子里的十来个人一时寂静无声，只能偶尔听到翻书页的轻微动静。
书册不厚，但内容十分详实，从选料、配方、熔合、炼制、温控、色彩、器形等各方面均有介绍。不过梅清没有将吹制法放进去，她觉得有个透明玻璃已经够了，吹制法还是先自己留着吧，有机会说不定也能买个好价呢。
既使不是琉璃方面的行家，吴家和丁家的众人还是能看得出，这册子上的内容应该是货真价实，不懂的人是写不出来的。
丁家老爷子先将书册合上，抬起头看着梅清，两眼精光一闪，凝声问道：“陈姑娘说这册子是样板，不知道怎么个说法？可是给我们两家存留的？还是拿来做竞拍的样板？”
梅清笑道：“丁老爷子，真是不好意思，这个既不能给您留下，也不是拿来竞拍的。”
见丁老爷子已经放下书册，开始和梅清说话了，吴贵中也只得留神正题，此时便问道：“陈姑娘的意思是，只给我们看看？”
心里已经开始埋怨丁老爷子了，您老这么着急干嘛，不妨仔细看看，说不定还能记下一些有用的呢。
梅清笑眯眯地示意吴启辉将两只锦盒分别捧给了吴贵中和丁顺光。
盒子里头各有一只滑溜溜、圆滚滚、晶莹剔透、无色透明的大玻璃珠子。
玻璃珠有半尺多大，用黄曲柳的底座托着。
在梅清看来，这么简单的玻璃珠子实在太平板了，她都懒得弄个像样的座子，只寻了便宜的柳木。
吴贵中将那珠子看了半晌，忽然惊叫起来：“这珠子是空的？！”
☆、第一百八十四章 来客
这个……当然是空的啊，要是实心的，这么大个玻璃珠得多沉啊……
梅清心中腹诽着，口中只笑道：“这个自然，空心的看起来更加通透些。”随后解说道：“这两个珠子是送给两位老爷子玩儿的，还请不要嫌弃才好。”
嗯，没人嫌弃。
琉璃易碎，两个珠子都被珍而重之地收好了。
吴启辉上前将书册收了回来。丁家也就罢了，陈姑娘说了只是让看看，并不是送的，也不好强留。吴家的人却都是认得吴启辉的，看他的眼神都是一副怪他不帮自家人的意思。吴启辉只能笑而不语，半抢半夺地取了回来。
梅清已三言两语说清了自己的用意。
其实她是受了陆斐的启发。
前几日陆斐说了关于信任的说法，她觉得很有道理，便自觉地用在实际的事情上头来了。
这竞拍一事，吴家和丁家自然有的是银子，可要让他们将银子心甘情愿地掏出来，还需要信任。
让人家信得过你拿出来竞拍的东西。
愿意花大价钱。
所以梅清处心积虑弄了个玻璃样板出来。
给你们看一本书，写的是制作方法，然后给你们一个样品，表示这个方法是可行的。
按她的说法，今日竞拍的颜料方子，便如这琉璃制法一样，详细
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