得我头都大。”男子的眼光中虽然露出艳羡之色，但疑虑甚多。
“有那么麻烦啊，可是，真的很漂亮呢。”女顾客叹了口气，依然不舍。
李方成见状，心想这个可能有戏，连忙迎了过去。孟惠娟也跟在后面实习。
第三百一十六章水草缸的第一单生意
火龙水族店里，一对年轻夫妇正站在水草缸前观赏，喜爱之中又带着疑虑。
“您二位也喜欢养草缸啊。”李方成走上前，招呼一声。
“喜欢是喜欢，没你们那个专业技术，怕养不好啊。”男子摇头说道。
“二位，养草缸的技术要求高，这个说法在别家的店里是通用的，但我们店可不同，因为采用了最新的液肥技术，顾客只要买上几瓶回去，很容易就能把草缸养好。这是循环泵……这是普通灯管照明……”李方成随即把总结好的液肥、草缸相关台词复述了一遍。
“就这样就行了？二氧化碳都不用？”男子有些出乎意料。
“对，这是最新技术，有专利的。你们先去买好超白缸，这种玻璃通透，观赏效果最好，循环、温控、照明设备配齐。然后根据自己的喜好布置底砂，选购水草，注水的时候加入一瓶我们的特制液肥就可以了。”李方成继续介绍。
年轻夫妇似乎动了心，俩人低头小声商议起来。李方成在一旁耐心地等待。
“是这样，我们自己去购置设备太麻烦，水草、沉木什么的恐怕也配不好，你们店有这项服务吗？”男子抬头问道。
“这个，对不住，我们暂时还只出售特制液肥，其他的服务得晚些时候了。”李方成回答道。现在娟娟才刚刚过来，还没开始弄这个东西呢。
“嗨，你真是死脑筋。我们直接买下这个草缸不就得了。”女顾客对男子提出建议。
“啊，对啊，有现成的何必去折腾。这个缸全套卖多少钱？”男子恍然大悟，随即指着面前的草缸问李方成。
“哦，请稍等一下。”李方成闻言有些迟疑，店里这四个草缸都是原老板留下来的，只是当样品使用，还没有考虑过出售问题。
他转身回老店那边，找虎子商量。俩人交头接耳一番，李方成回到了年轻夫妇面前。
“我们这个是样品，一般情况下是不出售的，如果您非常喜欢的话，也可以破个例。全套一万元，一口价，我们店保质保量。”李方成做出答复。
“一万，这么贵啊。我听同事说，就这样八九十公分长的草缸，还用名牌设备，全配齐了也就是五六千块的水平吧。”男子对这个价格提出质疑。
“二位，东西和东西是不一样的，所谓一分钱一分货。我敢说您同事家里的草缸，绝对没有我们这个漂亮。不信我们可以打个赌，您去同事家拍一张清楚点儿的照片，拿过来对比，要是能达到这个水平，说句大话，我白送给您都可以。当然，这个价格到底值不值，还得看您是不是真喜欢，其实这些观赏的物件就是图个心情，喜欢就值，不喜欢再便宜您也不要是不是？”李方成展开一番鼓动。
“倒也是这个理儿。”男子犹豫地说道，似乎有点儿心动。
“另外，我也和您说实话，您要是按我刚才说的，自己选配设备和水草，再加入特制液肥，慢慢养，两、三个月的功夫，也能达到这个效果，费用也比成品的低。”李方成决定把事情交代清楚，省得有些顾客买回东西后心里不舒服，再到别人面前把店家一通乱说，很讨厌的。
男子一听，这家店还真够坦诚的。不过市场上的东西都是这样，要省钱就得自己多费时间精力，要想观赏现成的，自然就要多掏腰包了。这也很正常。
两口子又小声议论起来，觉得自己弄恐怕搞不好，还要等几个月才出效果，等着难受，而且最后究竟能不能达到眼前的水平也未可知。现成的虽然贵点儿，但店家能保证质量，也还比较值。
于是，男子表示愿意购买，但要求店家送货上门安装，并赠送几瓶液肥。
这是小事情，李方成自然痛快答应了。
他告诉顾客，今天先回家，用几个脸盆装满自来水，放到阳光下晒，作为草缸用水。
自己这边明天上门送货。因为连缸带水实在太重，没法送，必须将里面的水放掉才行。
接下来，男子交付了一千元的定金，留下地址电话，双方约好送货时间。
女子又恋恋不舍地观赏了草缸一会儿，然后乐滋滋地和男子一起出门离开了。
至此，接收新店后，第一单成品水草缸的生意达成。
“一万块，好贵啊。”待顾客走后，一直默不出声的孟惠娟发出感叹。
“这没什么，你原来的花店里一盆蕙兰不也好几千块吗。”李方成笑着说道。
“那个很少啊，杨老板就只有那么一盆，还不好养呢。”孟惠娟摇摇头，她觉得这个火龙水族店里的东西可真不便宜。
“呵呵，以后就要看你的了，设计出一批比现在更漂亮的。对了，我的那台笔记本电脑，你可以用来上网查资料。”李方成鼓励道。
“嗯，我会努力的。”孟惠娟望着眼前美丽的水草缸，下了决心。
中午，罗胖子因为知道来了新手下，提前过来巡视，李方成把孟惠娟介绍给他认识。
“娟娟，这是胖子哥，咱们店的大领导。”李方成说道。
“胖子哥好。”孟惠娟冲眼前这个富态得像弥勒佛一样的男子点头致意。
“这就是小娟啊，方成都跟我说过好几遍了，欢迎欢迎啊，要说我们这店里全是和尚，还就是缺个女孩。以后这俩小子要敢欺负你，只管告诉我，看我怎么收拾他俩。”罗胖子乐呵呵地说道，这个文静娟秀的女孩让人看着非常舒服，心下好感顿生。
“胖子哥，你说啥呢。娟娟，胖子哥就喜欢开玩笑，没个领导样，别介意啊。”李方成瞪了罗胖子一眼，又转头对孟惠娟解释。
“胖子哥，怎么会。他们对我很好的。”孟惠娟微笑着说道，她很喜欢上下级之间这种轻松的气氛。
“好了，小娟刚来，按老规矩，走，去餐厅吃一顿，给小娟接风。”罗胖子大手一挥，又准备慷慨解囊。
李方成和虎子自然不会跟他客气，罗胖子在水族店有三成股份，这是小圈子内公开的事情，在他们眼中，那可是小财主级别的人物。于是纷纷叫嚷着吃大户，四个人一起向水族大厅外的餐馆走去。
第三百一十七章草缸送货与老王谈核桃
第二天一早，李方成和虎子一起动手，给那只被顾客预定的水草缸放水，准备送货。
八十公分长的玻璃缸看着不算大，可是排出来的水也接了好几大桶。一直排到距离底砂表面只剩下薄薄一层水才停止。
即便如此，玻璃缸加里面剩下的东西分量也不轻，这可是个力气活儿，李方成和虎子必须一块儿出动。
哥儿俩把水草缸抬上电动三轮车，用绳子绑好固定，另将过滤水泵等设备装进车厢，再带上特制液肥和几袋散装特制水。
准备就绪，李方成又和孟惠娟交代了几句，让她一个人看店。如果有客人来就接待一下，拿不准的事情可以打电话联系。如果客人要买鱼她又不好操作的话，就请隔壁的小杨临时帮个忙。
孟惠娟点头答应，让他们放心去送货。
李方成二人出发，半小时后找到地址上的公寓楼，乘电梯来到顾客的家。此时，那对年轻夫妇早已经准备好了底柜和晾晒过的自来水，就等着他们的到来。
水草缸及设备就位，先将因路上颠簸稍微倾斜散乱的各种植株整理一番，然后将一张塑料布垫在底部，这样可以防止将底砂冲开，再缓缓将自来水及散装特制水分别倒入。
最后加入筒装特制液肥，接通电源，灯光及各种设备调试运行正常。
“这个什么时候才能达到你们店里的效果呢？”女主人看着缸里有些浑浊的水和状态不佳的水草问道。
“您家是第一次养草缸吧？整体换水都是这个样子，比较浑浊。还有水草。这是抽水运输过来的，有点儿打蔫很正常。要想出观赏效果的话，得等过滤水泵工作十小时以上，水才能完全变清。到时候水草也精神过来了。放心吧，会达到让您满意的效果的。有什么问题您打单子上的电话就可以了。”李方成耐心地解释道，同时把收据单、送货单展示给对方。
男主人又问了一些维护的问题和相关注意事项后，付清余款。
李方成二人告辞出门，下楼往怡顺园市场方向返。
回到火龙水族店的时候，看见逍遥店的老王溜达过来串门，正和孟惠娟聊天。
“方成、虎子回来了。”老王招呼道。
“回来了，老王。今天这么闲啊。”虎子回应。
“这十一也过了，不都是这样吗。哪儿有你们店这么厉害，生意不断的，听说草缸刚卖出去了一套？”老王前些日子参观这边的水草缸。也是给予了高度评价。
“是啊，老王，我们也不大会弄那玩意儿，卖一个少一个，你让小杨过来帮我们指导一下成不？”李方成说道。
“成。这倒是小事情。”老王随即把伙计小杨招呼过来，让他看看能帮什么忙。
“我以前也只是和别人学过一点儿草缸的施工，好久没做，可能都生疏了。再说。我可没学过设计，就只会照搬几个套路。”小杨听明白了这边的意思。先谦虚一番。
李方成连忙解释自己这边要求也不高，他能指导一下具体怎么做。需要什么东西就可以了。
接下来，小杨要了纸笔，开出采购清单，水草缸及相关设备、十几种水草、底砂、沉木等等，说东西配齐了再找他就行。另外还介绍了一家玻璃缸专业店，就在怡顺园市场里，据说那儿的东西还比较实惠。
谈完正事儿，小杨回店忙活去了，老王喜欢热闹，见暂时两边都没有什么客人，于是留在火龙店和李方成二人聊天。孟惠娟则坐在小桌子边，打开李方成的笔记本电脑，继续查阅水草缸的相关资料。
李方成正想询问逍遥水族店十一黄金周的总体业绩，忽然听见耳边传来“喀嗒、喀嗒”的物体摩擦撞击声，声音还听清脆悦耳的。
他有些奇怪，连忙四处搜寻声音的来源。一分钟后，才发现原来是老王搞出来的，只见他端坐在椅子上，右手掌不断搓动，手中两个圆球样的东西转来转去，发出连串的响声。
“老王，你在玩啥呢？”李方成好奇地问道。
“哦，你说这个啊，麻核桃。”老王闻言，停止揉搓，将右手掌摊开，上面出现了两个大小一致的棕红色的核桃，直径大约四公分左右。
“我说老王，这核桃有什么好玩的，拿来咱们敲了吃核桃仁吧，我最喜欢这个了。”虎子伸出手，示意老王将核桃交给他。
老王却一下把手缩回去。
“虎子，要说你小子就是不学无术，啥见识啊，麻核桃是用来吃的吗？”老王说着，还瞪了虎子一眼。
“这核桃不吃拿来干什么？我们村西头就有两棵核桃树，薄壳大仁，吃着可香了。”李方成也奇怪地问道。
“唉，要说你们俩来城里也有日子了，连这个都没听说过，真够可以的，还拿来吃，传出去都是笑话。得咧，我今天心情好，给你们俩扫个盲，记住喽，这叫文玩核桃，和街上卖的食用薄皮核桃不是一回子事儿。这东西壳子厚桃仁小，是专门拿来把玩的，可以按摩穴位，起到手疗健身的作用。上岁数的人每天搓揉，长命百岁那是小菜一碟。”老王开始给这两个孤陋寡闻的小子讲