官道无疆(1-6卷24节)- 第30节

“常哥，这事儿咱们得抓紧时间落实，宜早不宜迟。”陆为民也是顺杆子上爬，“这边县里各乡镇的产量我们都基本上预计出来了，主要精力就得放在打开销路上去。”

“小陆，这事儿没那么简单，就算是在昌州那边能有些销路，那你是打算让农民自个儿租车拉到昌州呢，还是把他们组织起来统一外销？是打算就这样直接出售呢，还是需要简单的分选和包装？”刀条脸男子似笑非笑的瞥了一眼陆为民和苏燕青，“散卖无论从运输上还是价格上都会有损失，而且销路上也有限制，若是要简单包装，这后续活儿还不少呢。”

陆为民和苏燕青都是惊喜交加，没想到这位常哥还真有些门道，很多问题陆为民虽然也想到了，但是在具体操作上却从未真正接触过，有了这一位对这些活计看来都有接触的老手来，就可以避免走很多弯路，也可以节省很多精力和时间。

“常哥，我们俩都对这些不太熟悉，所以还得有劳您这样干过这一行的熟手来掌舵，我和小苏替你打打下手绝对没问题。”陆为民搓着手拉来一把藤椅，坐在刀条脸男子身旁，“常哥，你说说，这里边还有些啥需要马上干的？”

“嘿嘿，小陆，你这嘴可真是会说话啊。”刀条脸男子显然也对陆为民印象不错，县委办出来的人要说都有些门道，能这么客气尊重的对自己，让常春来自己都有些意外。

他先前故意摆出这副架势，就是想要让对方无法接受自己，然后把自己退回局里换人，没想到对方一直对自己很尊重和客气，而且一些话还真说到了自己心坎上，让他也有些撂不下脸来。

“常哥，咱们仨现在也都是同舟共济也好，是拴在一条绳子上的蚂蚱也好，也只能硬着头皮努力把这项工作做下去，我和小苏都没经验，就全靠常哥你了。”陆为民揣摩着对方的心思，他知道也有些拿捏，若是自己这边没半点本事，只怕也要被对方看不起，“我和小苏刚才也商量了一下，就像常哥你说的那样，南潭也好，黎阳也好，恐怕市场接受度都很小，省里也就只能看昌州，正好我和小苏都是昌州人，我们打算回昌州找找路子。”

“哦？”刀条脸男子神色微微一动，点点头，“你们打算怎么做？”

陆为民把自己的想法介绍了之后，常春来这才意识到自己还是有些小觑了眼前这对男女，原本被局里打发到这里之前他就了解了一下情况，觉得这事儿弄不好就得要成替罪羊，所以打定主意想要脱身，但是现在听得眼前这对男女这般一说，倒是有了一些把握。

这个时候常春来才真正定下心思来和这两人商量怎么来操作这件事情，这两人虽然也有些路子，但是毕竟没有具体做过这方面的工作，许多细节问题都未必能考虑到，既然被搅进了这趟浑水，也就只能硬着头皮干下去，就像对方所说，不为其他，也得证明一下自己。

从南潭前往昌州的长途班车上，苏燕青就忍不住问陆为民为什么那么相信常春来，就敢把这边的所有工作交给常春来。

“很简单，我下来了解过，常哥在商业局里不太受待见，这一次也是被他们领导故意给支到这边来，但是他本人在外边还是有些路子，也对这个门道十分熟悉。我们先把我们要做的事情做好，他找人联系昌州这边水果批发销售门道和我们这边不矛盾，只要我们这边能敲定，然后在辅之以我所说的那些宣传办法，我想能够在昌州掀起一股猕猴桃热，不管他能不能在昌州这边水果批发销售打开局面，我们也可以借此机会推动。”

“为民，你说的那些个办法真是你自己想出来的？”苏燕青始终想不通陆为民脑瓜子怎么就能想出这样的办法来，在她看来，这简直就是专业广告营销人员也未必能有这样的思维，但是陆为民就能信手拈来。

“呵呵，燕青，你别把这事儿想得那么神秘，我也就是灵机一动，咱们走后门拉关系帮着推销猕猴桃，但也得让帮咱们的人好做工作才行，总不能莫名其妙就不吃苹果该吃猕猴桃了吧？”陆为民微微一笑，“沈书记爱人就是《昌州日报》社的，这点优势都不利用起来，那不是太可惜了？何况沈书记也还是咱们领导小组组长不是？责无旁贷嘛，至于说做这些宣传资料，钱是花得贵一点，但是我觉得值，几十万公斤猕猴桃，不说按照进口奇异果的价格，哪怕是打个八折六折，甚至五折，那最起码也是四块钱一公斤，算一算，这也是一百多万，花小钱办大事，值！何况今年过了明年还得要继续，这也算是打基础吧。”

“而且我琢磨想要在北京上海这些地方打开销路，恐怕不是光靠嘴皮子翻弄就行的，你想要让人家相信你，最直观的就是实物观看，可人家不可能来我们这里，那实景照片就是最直观的了，我估摸着这工作做得越仔细越详实越好。”

第一卷　恰同学少年　第五十三节　公关

苏燕青对于眼前这个谈笑自若的男子越来越感到惊奇，这个家伙脑袋里似乎装满了别出心裁的点子和意想不到的路子，她甚至不相信这个家伙真是大学刚毕业的。

难道说岭南大学的毕业生适应社会的能力就这么强，刚一毕业就能对随便哪门工作都如此轻松的上手？相比自己，一直以自己适应社会的能力自傲的苏燕青觉得自己在对方面前简直就像是小学生。

像成立农村专业生产合作社，用于统一生产；县里成立现代农业开发公司，为南潭猕猴桃注册商标，甚至要商标注册要专门注明特定地域，统一销售；请专业摄影师到果园去选景拍照，然后制作宣传图片集，还要动用各方宣传媒体来为南潭猕猴桃打广告。

这一套接一套的套路出来，简直让苏燕青应接不暇之余也是耳目一新，苏燕青看得出来，甚至连常春来都对陆为民的这些办法佩服得五体投地。《｜Ｚei8。Ｃom电子书》

成立农村集体专业合作社这个提法，苏燕青从未听说过，她不知道陆为民是从哪里发明这种集体经济组织，也不知道现行政策允许不允许有这样一个似乎闻所未闻的集体经济组织成立，但是陆为民似乎却满不在乎。

陆为民知道自己做的一切肯定给苏燕青和那个常春来都带来不小的震撼。

原本是后世相当常见普通的宣传手法，在这个时候却往往是惊世之作，宣传图片和宣传资料分为两类，用最廉价的纸质宣传单是针对消费者群体的，而华丽的铜版纸宣传册则是用来赢得昌州乃至北京上海广州那些个水果批发商的，这第一炮要想打响，你就不得不下些血本。

前世中猕猴桃事件之后黎阳地区的猕猴桃种植一蹶不振，而诸如陕西和湖北等地的猕猴桃产业则是突飞猛进，这一点陆为民印象很深，如果能够改变这一历史，不仅仅可以为沈子烈赢得一个相当光鲜的政绩，同样也可以改变南潭这边的猕猴桃产业历史，也算是为南潭这边的老百姓探出一条增收的路子。

也就是说这一战许胜不许败，陆为民有这个自信。

常春来留在南潭负责联系印刷包装事宜，按照三人商定的想法，如果想要卖给像195厂这样的大型国营企业作为职工福利，当然不可能是散装，必须要采取包装，而且是标准箱，比如五公斤或者六公斤一箱，而且想要销往北京上海，一样要采取这种标准装箱的方式更为合适。

同时常春来还要通过南潭本地水果商贩联系昌州和邻省省会的水果批发商，先行把联系建立起来，最好能够达成意向性的一些协议，能销出多少算多少。

陆为民和苏燕青回昌州还是按照既定设想寻找国营企业这条路子，这条路子虽然动用一些资源，但是一旦成功，就能解决不小的问题，像195厂，如果把以往的苹果改为猕猴桃，仅此一项，就能销出十万公斤左右的猕猴桃，而苏燕青那边陆为民没有深问，但是陆为民感觉得到对方也是有些门道，否则她也不会在自己提出分别去想办法时点头认可。

“你是说想要让厂里今年中秋节给职工的福利改成买你们南潭的猕猴桃？”甄敬才有些好奇又有些好笑，“猕猴桃这东西好像在我们昌州还不怎么时兴吧？谁知道职工们会不会不喜欢这玩意儿？”

“甄叔，猕猴桃是水果中的维生素冠军，营养丰富，尤其是维C对于人体益处很大，比起苹果、梨这些水果来要强得多，现在北京上海那些大城市进口的新西兰奇异果其实就是和我们南潭的猕猴桃一个品种，价格昂贵，一般都是十块钱一公斤，所以这种水果肯定会受到欢迎。”

坐在甄敬才家中的沙发上，陆为民甚至没有来得及先和甄妮亲热，就找到了甄敬才商谈这件事情。

甄敬才是分管后勤的副厂长，厂里劳动服务公司就归他管，平常厂里职工福利都是通过劳动服务公司来解决，这也是陆为民当初敢应承下来的一大底气。

“大民，我知道猕猴桃，可是工人们不一定清楚，而且你提出来的猕猴桃价格也不算便宜啊，劳动服务公司那帮家伙挑剔得紧，你也知道厂里福利都是通过劳动服务公司来解决的。”甄敬才不紧不慢的道，“你还有什么办法来解决这个问题？我知道你点子多。”

“嘿嘿，甄叔，这几天《昌州日报》副刊会刊登一些夏季养生的文章，就要介绍实用猕猴桃的好处，你觉得这怎么样？”陆为民轻轻一笑，目光中略带得意。

“哦？《昌州日报》？”甄敬才眼睛一亮，“这倒是一个好办法，不过还有其他么？”

“甄叔，天机不可泄露，我们南潭的猕猴桃是绿色纯天然水果，美味可口，营养丰富，对人体健康有很大好处，我想这股风潮很快就会掀起来，如果当大家都在关注猕猴桃时，195厂是不是可以考虑为职工们节日健康提供一份猕猴桃礼物呢？”陆为民笑眯眯的道。

“如果是那样，我想厂党委应该会很乐意为职工们的健康和快乐尽一份心。”甄敬才也很难得的笑着用调侃的语气回应道。

其实这不是一个问题，甄敬才也知道厂劳动服务公司那帮家伙的做派，只要能够通过他们之手来经办，他们并不介意是苹果还是橘子抑或是猕猴桃，甚至还会很乐意调换一下口味。

自己在厂长办公会或者党委会上提出来，即便是梁广达或者陈发中都不会在这个问题上为难，尤其是在自己经历了这么一遭事儿之后，只怕双方都会有意识的保持克制态度相当长一段时间，没有人会为这些鸡毛蒜皮的小事儿来挑起矛盾。

第一卷　恰同学少年　第五十四节　陆家四状元

看着陆为民和甄妮的身影消失在门前，乐清神色复杂的看了一眼自己丈夫，“老甄，你真打算让陆为民和甄妮这样处下去？”

“有什么不可以？”甄敬才有些不耐烦的道。

“可他们这样相隔几百里，而且你不是说大民好像不想回厂里了么？这样拖着，日后结了婚两地分居怎么行？”

老婆的心思甄敬才当然清楚，她是瞧不上陆家的家底儿，女人就是头发长见识短，只看到眼前。

陆家要说家底的确单薄了一些，和自己家看起来有些门不当户不对，但是陆宗光好歹也是多年的劳模，而且陆家四个子女，个个都是重点大学毕业生。

老大陆拥军清华大学毕业才几年，现在已经是红旗机械厂的一个车间副主任了，二丫头陆志华华东师大毕业好像分回了黎阳，情况倒不是