再比如赵大生的病。
他赵大生自以为放下了，甚至索性连医院例行病情检查都不再去。然而，当有人对赵大生说：“赵总，你在家里清修，室内多放一些植物，对你的身体有好处。”结果，他马上就照办了。
东江庭院的家里，一时摆满了滴水观音、铁线蕨、鸭脚木、吊兰、常春藤、绿萝、佛肚竹……
那时，苏嘉禾还在ATC，他例行来看望赵大生时，一走进屋，就吓了一跳：“呦呵，赵大生，怎么一个月没来，你就把家里变成原始森林了？”
“原始森林说不上。”赵大生呵呵笑道，“不过，我这么一摆设，整个三江市的室内负氧离子指数，最高的当属我家了。”
赵大生一边说，一边弯腰点起了檀香。
绿意幽幽的屋内，顿时缭绕起了一股清远淡雅的清香。
赵大生直起身问道：“怎么样？苏嘉禾，我这清修的地方布置得不错吧？”
要是以往，苏嘉禾会揶揄赵大生几句，会说他‘你既然清修，还在要搞这些布置做什么’，但现在毕竟有些不一样，苏嘉禾从内心希望赵大生能够高兴。
苏嘉禾便笑道：“好，这么弄，果然更像清修之地了。”
赵大生一听，更加来劲，他透过客厅的落地玻璃窗，指着外面的阳台，对苏嘉禾说道：“过几天，我再在阳台上摆几棵油桐树。油桐花的花季就要到了，这样一来，我坐在屋内，也能看到油桐花开。”
苏嘉禾再来看望赵大生时，果然就在他家阳台上看到了油桐树。
苏嘉禾看着种那油桐树的几口大瓦缸，不由问道：“赵大生，油桐树这么种着，能活吗？”
“能的，能的，我问过园艺师傅了。”说完，赵大生似乎早就等着要展示他的成果一般，指着正在盛开的油桐花说道：“这是我特意请人从三江市郊的山里挖来的。怎么样，闻到香味没有？我早上还喷过水，是不是很好闻？”
苏嘉禾抬头看了看，那些油桐花粉白*粉白的，一朵一朵，一簇一簇地开在枝头，花瓣上，还留有赵大生喷洒过的水珠。
刚才在室内，由于有檀香的干扰，苏嘉禾倒没在意，此时，他上前一步，站在这油桐树中间，仰头微微抽动鼻子，果然闻到了熟悉而久远的清香。
苏嘉禾闻过之后，点头说道：“嗯，果然很好闻。”
赵大生得此赞美，兴致更加盎然。
那次看望没过多久，赵大生就主动把苏嘉禾请到了悠然咖啡厅，正式提出了要苏嘉禾过来帮忙的请求。
二零一二年七月一日，苏嘉禾在赵大生家中住了**。
那时，阳台上那几株油桐树的绿叶间，已经长满了像青梅一般的果子。
赵大生和苏嘉禾曾经就入职远大检测一事，做过最后交谈。
赵大生道：“苏嘉禾，你到了远大检测，就不要有心理包袱。”
苏嘉禾道：“放心，我只希望远大检测好。”
赵大生道：“你在远大检测，该做的决定尽管做，不要顾忌我。”
苏嘉禾道：“我看，该和你商量的，我还是要找你。”
赵大生道：“我现在身体不好，一般起得很晚，但远大检测，我如果没什么事，下午都会去去。”
苏嘉禾道：“能去是要去去，一来，你时常去去，可帮助稳定军心；二来，有些事情要商量时，我们可以找到你，三来，你可把工作当做散心，可以帮助调养。”
赵大生问道：“你真决定自己找房子住？反正我一个人，女儿来看我，也是时不时的，你大可住在我这里。”
“我还是一个人住吧，进了远大检测，估计以后会早出晚归的，免得影响你休息。”苏嘉禾说道，“我尽量找个离这里不远的住处，这样，我有空时，过来也方便。”
94、二次创业
二零一二年七月二日，苏嘉禾如约入职远大检测。
苏嘉禾走马上任，便雷厉风行，几乎是同时，把以下几件事情一一理顺了。
第一，组织架构调整
尽管原先的灯具、水暖卫浴、化学已被统归成了一个销售部，但赵大生对此并没有进一
步的动作。也就是说，销售部内部，灯具是灯具，水暖卫浴是水暖卫浴，化学是化学，业务人员各得其所，从不相互僭越。这就相当于从组织架构上来说，销售部内部事实上还是存在着三个隐性的子部门。
当然，正常来说，公司需要这种明确分工，以便让员工有所专攻。
但苏嘉禾觉得，这么精细的分工，对于远大检测来说反而暂时不妥，这是因为，一，人力成本虚高，本来一个人可以做的事，如果这么一分工，可能就需要两个人，甚至三个人来做；二，风险规避，举例来说，一旦负责灯具检测认证的销售人员走光了——以远大检测当时的状况来说，这并非没有可能，短时间内，会造成这一块销售的瘫痪；三，检测认证销售队伍，不在庞大，而在精干。
基于以上缘由，苏嘉禾把销售部的组织架构做了进一步调整。
这个“进一步”的调整就是，销售部内部的灯具、水暖卫浴、化学这三个隐性的子部门将不复存在，所有的销售人员，从今以后，灯具、水暖卫浴、化学三块业务必须都要做。
为此，苏嘉禾要求灯具、水暖卫浴、化学三个实验室经理以及操作客服部的负责人，对相关业务员进行了“补缺式”的培训。
第二，报价体系建设。
为了使得报价体系能够既符合市场竞争实际，又能不损害远大检测本身利益，苏嘉禾在
做报价体系之前，发动并组织了实验室、操作部以及财务的相关员工，对远大检测所能开展的所有检测火认证项目做了一次全面而且大体精确的成本核算，并结合市场行情，重新做了报价。
在新的报价体系中，苏嘉禾规定了不同折扣的条件，明确业务员、业务主管、业务经理各自所拥有的折扣权限以及权限审批制度。
有了这样的报价体系，远大检测的报价灵活却不失严谨，以前那种随意、杂乱无章且无据可循报价现象一时间得到了彻底的遏止。
第三，市场推广规划。
一直以来，赵大生为了节约成本，并未将销售部和市场部做区分。换句话说，远大检测
的销售部，兼有市场部的职能。
苏嘉禾觉得以远大检测的现状来说，这倒无可厚非。
新的报价体系出来之后，苏嘉禾马不停蹄，及时更新了远大检测的宣传册。
与之同时，苏嘉禾普遍听取了几个老业务员的想法，然后在远大检测所能承受的预算范围内，精打细算，很快制定了一个市场推广计划。
这个推广计划包括的推广方式有：电商平台的VIP会员推广，检测、认证研讨会的组织，几个重大展会的参与等等。
第四，人才队伍配置。
远大检测的销售团队，尽管人员已残缺不全，不过，所幸的是老业务员还没完全走光。苏嘉禾便以这几个老业务员为销售主管，将销售片区做了对应的划分。
同时，苏嘉禾各这几个老业务员都配了一到两名新人。
提老业务员为销售主管，那是为了激励他们更大限度地发挥自己的积极性，为公司创造业绩，而且，这些老业务员只有成了销售主管，才能名正言顺地将在远大检测所积累的经验分享给新人。
而配新人，苏嘉禾这是出于人才储备所需。
当然，就算现在这种老业务员加一两个新人的配置，比起以前的销售人员编制来说，也已经精简了许多。
第五，绩效考核实施。
远大检测的销售团队，原先只有提成制度，而没有其它关键指标的绩效考核。苏嘉禾便
立足于实际，设计了一套既能保证业务员业绩提成，又能保证公司管理的绩效考核体系。
如此一来，新的绩效考核体系，变得更加科学、动态和全面。它没有损害业务员现有可能的利益，但同时又确保了公司“奖优惩劣”原则的实施。应该说，新的绩效考核体系，真正寻求到了业务员和公司两者之间的利益平衡点。
业务员一开始也对绩效考核体系中的惩罚性条款有过抗拒。
这是因为，以前赵大生的做法是，做得不好，一定要罚；而做得好了，虽然明文有奖，可现实中，奖就不一定有了。
所以，时间一长，业务员对公司的奖惩始终不屑，甚至是抗拒的。
苏嘉禾了解情况之后，在制度说明会上便一再强调，公司新立的绩效考核制度，是全面，而不是选择性地实施。
苏嘉禾最后向业务员承诺道：“所有的奖罚，其实都是手段，而不是目的。你们尽管用心去做，你们真做得好了，公司的奖励部分如果像你们担心的那样，没有实施，到时候你们找我。当然，我也必须得说，做得不好了，惩罚你们，我也绝不含糊。”
苏嘉禾知道，像远大检测这样一个规模的公司，所有的这些理顺了还不够的。要提振销售团队的士气，还得亲力亲为地去跑业绩。
远大检测原先配有两辆公务车，只是公司去年面临资金紧张，结果赵大生杀鸡取卵，把那两辆公务车都转卖了。
好在苏嘉禾自己有车。
苏嘉禾以车代步，倒也很大程度上消弭了他左腿不便的劣势。
苏嘉禾一开始就跟他的业务团队说好了的，远大检测处于“二次创业”的阶段。从现在开始，他希望大家可以同甘苦，共进取。
苏嘉禾不是说说而已。他很清楚，要让销售团队的所有成员同甘苦，共进取，他苏嘉禾自己就得像古代的将军领兵打仗一样，义无反顾地站出来，冲锋在了战斗的第一线。
那段时间，苏嘉禾每天都会带着三四个业务员，如野狼在丛林里觅食一般，四处去和公司的目标客户接洽。
在赵大生过去的评价中，这些业务员是“刁钻”的。
可自从苏嘉禾以身作则以来，这些“刁钻”的业务员们，无论是心理状态，还是精神面貌，都正在一天天地发生着变化。
他们不仅在苏嘉禾面前变得向上、积极起来，而且当他们回到办公室中，进行电话、网络销售时，干劲都比以前充足了许多。
一天，苏嘉禾开车带着三个业务员去一个工业区。
苏嘉禾问道：“你们觉得这么干好吗？”
三个业务员争着说好。
其中那位老业务员，也就是这个片区的业务主管回应得更加详尽：“苏副总，你给了我
们精气神。这么干，我们才觉得远大检测有希望。苏副总，一句话，这么干，带劲。”
苏嘉禾这时想到了另一个问题——远大检测现阶段，需要管理者事无巨细地亲力亲为，
可过了这个阶段呢？
苏嘉禾想到这个问题，不由对车里的业务员说道：“你们这么干下去，以后都是远大检测的销售精英、骨干，公司未来壮大了，还得靠你们来独当一面。”
那位老业务员倒也会说话，他接着苏嘉禾的话说道：“苏副总，到那时，你坐在办公室指挥指挥我们就行了，我们就不用劳烦你亲自跑了。”
老业务员的一番话，说得车里一阵欢快的笑。
老业务员趁势说道：“苏副总，你应该觉得了吧？现在不光我们销售部起了干劲，连实验室、操作、客服的人都说，他们觉得自己和以前不一样了。去年赵总一个人的时候，大家都死气沉沉的。”
老业务员提到赵大生，苏嘉禾倒有想起了另一个问题，他苏嘉禾能够在远大检测这么大刀阔斧地干，说穿了，其实还是得益于赵大生的充分放手与信任。谁都知道，赵大生作为远大检测的老板，若�
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