《"传奇"商人胡雪岩》

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"传奇"商人胡雪岩- 第16节


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任何时刻都要泰然处之

不论遇到险境还是顺境,历史告诉我们都要泰然处之,锻炼一种临危不乱、遇顺不骄的魄力。当王有龄官运亨通忍不住侥幸的时候,胡雪岩告诉他:“千万要沉住气,今日之果,昨日之因,莫想过去,只看将来。今日之下如何,不要去管它,你只想着我今天做了些什么,该做些什么就是了。”这,就是大智慧的体现。

胡雪岩和左宗棠管子甚密,这引起了与左宗棠不和的李鸿章和张之洞等人的排挤。李鸿章本着“排左先排胡,倒左先倒胡”的意图对胡雪岩使出杀手锏,他和商人盛宣怀趁左宗棠不在两江、阜康钱庄空虚之际,指使手下散步谣言致使人们纷纷到胡雪岩的富康钱庄挤兑。挤兑风潮过后,阜康钱庄因为存银不足而不得不关门。

胡雪岩无疑是一个成功的商人,即使遇到如此重大的事情,他还能保持冷静,遇事不惊。当阜康钱庄挤兑风潮波及杭州的时候,杭州主事螺蛳太太本来是一个很有主见的人,却也被这突如其来的灾难吓得不知所措了。胡雪岩回到杭州,来到钱庄的时候,正好遇到店里开饭,他居然气定神闲地去看伙计们的饭桌。见只有几个平常的菜,居然还有心思嘱咐钱庄厨师说,天气冷了,该用火锅了。

他还特别指出,不再等到冬至之后才吃火锅,只要气温下降就可以吃火锅,夏天气温上升之后就可以吃西瓜。虽然胡雪岩以前也经常关心店内伙计,但是在钱庄面临破产倒闭的危机时刻还能如此沉得住气,【wWw。Zei8。Com电子书】泰然处之,让伙计们感觉诧异,他们不得不佩服老板的心态和气度。

胡雪岩无愧红顶商人之称,他能够有如此气魄,正是将得失之心丢开的大气使然,在危机时刻保持镇定,稳定人心。事情的发展往往不能顺其个人主观,胡雪岩努力过,成功过,他明白现实时势已定,如果在这个时候陷于得失之中不能自拔,不仅于事无补,甚至只能使事情更加糟糕。他有一个良好的心态,不抱怨,不消极,只考虑目前能够解决事情的方法。即使后来胡雪岩彻底失败,他依旧是中国最伟大、最成功的商人,不计较眼前得失,不被眼前之得失迷惑,胡雪岩做到了!

泰然处之,聪明之举

人生从来都不是一帆风顺的,有时处于巅峰,有时却可能跌进谷底。无论遇到哪个极端,人们都应该学会沉住气,泰然处之。得意时坦荡,失意时泰之若素。我们不免会遭遇患难,但内心却不能随之漂浮,一定要沉稳;我们也许地位贫贱,但是心一定是高贵的;也许有冤屈却伸不得,但是心一定要广大宽敞的,任何事无往而不泰然处之。视康庄大道为山谷深渊,视健康为隐患,视幸福平安为不测之祸,那么这个人的心永远都是飘忽不定的,哪来泰然之说?

王有龄进京捐官一举成功,加上何桂清的推荐,回到杭州之后很快就坐上海运局坐办的宝座,后来更是得到湖州知府的肥差。除此之外,他还同时得到兼领浙江海运局坐办的许可。官运亨通,财源连连,王有龄不免有些沉醉了,他实在太顺利了,飘飘之感油然而生。他对胡雪岩说:“一年时间不到,实在想不到有今日的局面啊!”胡雪岩告诉他只要做好目前该做的就是正确的。

宠辱不惊,得失不计较,眼光放得长远,注重做今日该做之事,这就是胡雪岩教导王有龄的大道理。人们总是看看过去,紧盯未来,却对现在视而不见,于是终日患得患失,心中不安。事实却是,做好当下才是最正确的,做好自己该做的,才是往前走。一时的得失荣辱必定有他该有的理由,何必紧抓着不放呢?放下,心开!

鲁迅先生曾竭力反对“无谓的牺牲”,今天这个道理依旧放之四海而皆准。面对不公,与其浪费生命的大好时光去做徒劳无益的抗争,不如节省下这些精力做一点有意义的事情。可以发奋工作,徜徉于书海,听听音乐放松心情……面临生活中诸多的“不公”,泰然处之,或许在别人看来有些“阿Q”式的自我安慰,但可明心见性,也未尝不可。真能做到这些,也许会得到意外的收获:工作成绩显著,老板慧眼识人,事业飞黄腾达;读书增长见识,也可以风雅一番,叫人敬佩,家庭和睦欢乐。何乐不为呢!这才是真正的聪明之人!

雪岩启示:

安之若素,泰然处之。人生有几许失意,就有几许得意,这不是宿命,却是至真之理;生活中注重修身养性,磨练出沉稳大气的范儿,是一种至高境界。

第四十三章  生意没有固定套路

做生意没有固定套路,商场如人生,未来充满未知,即使别人尝试成功的方法你再拿来用未必合适。聪明人懂得随着时局的变化而不断创新变化,一味固守套路,固守旧观念只能使人活在缺乏思想变化的观念里而难有突破。这是一个每时每刻都在不断变化前进的世界,不论是做生意还是其他任何事,都必须有自己的主见,有创新意识。过去的成功只能说明那是一个适合那个时代的方法,今天,你得有适合今天的思想和方法。

懂得变化,懂得创新

胡雪岩所经营的业务范围包括了清朝所有赚钱的行业,比如钱庄、当铺、药店、丝茶、军火等等。每经营一门生意他都能巧妙地根据市场及政策形势,做出准确的判断,赢得利润。作为一个大型集团的一把手,胡雪岩用他的智慧向商人们诉说了一个道理:做生意没有固定套路,要想成功,不被排挤掉,只能变化,必须创新!

胡雪岩做生意从来不找套路,他最先经营的是钱庄,这与他之前钱庄伙计的经验有很大关系。后来,他的资金逐渐增多,生意也愈来愈好,就开始着手开设胡庆余堂,与北京的同仁堂南北对立。有人难以理解,胡雪岩一个药店的门外汉忽然开设这么大的庆余堂,会不会有些不自量力?事实证明,胡雪岩的聪明和仁义之心使得胡庆余堂十分成功。

军火生意向来都十分冒险,胡雪岩却从这里面获得巨额利润,另其他相做而不敢做的人瞠目结舌。

胡雪岩在做生意期间,对对手不但不打击,甚至还出手相助,这同样让很多人不予理解。而这些恰恰为胡雪岩挣得威名,生意蒸蒸日上。

固定套路大部分情况下行不通,也许偶尔成功一次,也只能算是侥幸。有太多的固守陈规者遭到了历史给予的惨痛教训,可世人还是依旧故我,沿着别人曾经犯过的错误继续犯错,坚持将错误犯到底!当然也不能因此就断定人的迟钝,只是这个世界的未知变化太大,而安稳是人之常情。历史可以借鉴,但却不能盲从,同样熟读兵法,自诩精通兵法的赵括却把军队带入全军覆没的万劫不复之地,而明代大将戚继光却能够把孙子兵法和自己的智慧巧妙结合,大破倭寇。孙子兵法没有错,乃兵家之大精华,戚继光无疑是将其发挥到极致的优秀将领。

商场亦如此,总有那么一群随波逐流者,看到市场上什么产品卖的好,就不管三七二十一只管往前凑,结果可想而知,自己却还纳闷:怎么人家都赚了,我就赔了呢?也有人使用某个策略赚过之后,就将其奉为经典,屡用不爽,这种做法将会给竞争对手有机可乘,极易抓住你的软肋,因为即使再完美的策略往往也有漏洞。所以,生意场上,可以有自己的原则,但在竞争策略上,千万不能一成不变,固守套路,这无疑给“守株待兔”者给予极大的希望。

胡雪岩的聪明与精道没有几人能够匹敌,但是,他能够将自己的生意发展得如此之盛况空前,而且是完全凭借实力,不能不说他是成功的。胡雪岩的成功对现代商人有极强的借鉴之处,但是如果完全按照他的做法来应对目前的市场状况,事情也许是另一种结局吧!马克思早告诉过我们:要批判地继承前人的观念做法,做一个辩证唯物主义者。

放开思维束缚,大胆创新,学会“见机行事”,你会发现你的那些固定套路曾经是你多大的障碍!放弃固定套路,新的商机也就随之而来,还是那句话,商人需要的就是魄力,敢于在风险中抓机遇的魄力!

雪岩启示:

做生意本来就没有固定的方法可循,胡雪岩无疑是最成功的商人,我们今天再来研究他的成功,不是纯粹学习他的经商方法,更重要的是他思路开阔、灵活多变、不拘成法的思想!学鱼不如学渔!

第四十四章  凡事三思后行

“三思而后行”是为古训,出于《论语》。“三思”并非胆小怕事、畏首畏尾,而是成熟、负责的体现。仔细考虑之后再行动能够将问题完美解决。但是,社会变化极快,可能在你犹豫的一瞬间,机会就已经溜走了。所以这里强调的是“三思”,而不能考虑的过于复杂。鲍威尔这样说过:“人们需要掌握40%到70%信息的时候做出决策。信息过少,风险加大,信息充分时,你的对手已经行动了,你已经出局了。”

三思后行,谋定而动

胡雪岩坚韧励志,终成大器;逆境迎刃,沉着而上;处处留心,处处商机,卓尔不群,乱世成雄。胡雪岩成为商场上的一代英才,与他的沉着冷静分不开,三思而后行是他的一贯作风,这也是他每次生意都能够稳赚的原因所在。

王有龄战死,杭州被太平军攻陷,胡雪岩为了救师傅芮司库的命,不得已借粮给黑帮。半路被朝廷军队发现,胡雪岩反应灵敏,说着粮食是免费运送给朝廷的。左宗棠招见他,胡雪岩心中无底。

左宗棠请他坐下吃饭,可想而知,这个饭局的危险性。左问他:“为何不怕血本无归,冒死给官府送粮?”胡雪岩一本正经地回答:“现在国无宁日,民不聊生,所以自己甘愿冒个人之苦运送粮食,以求国泰民安。”

左宗棠对胡雪岩的回答很满意,但仍不漏声色,问他米价。胡雪岩并未直说,只是说:“我的粮是送给官府的,不收钱。”但左宗棠坚持要知道米价,胡雪岩思虑再三,并未按现价九钱相告,而是说:“米价已涨至一两五钱了。”

胡雪岩对左宗棠相见的这次谈话可谓是他思维谨慎的完美体现。他始终在考虑左宗棠的心思,他不仅取得了左宗棠的信任,还让自己赢得利润。可想而知,这样的对话中,胡雪岩如果不仔细考虑,有话直说,恐怕等待他的将是灾难。

克服冲动的坏毛病

“三思而后行”是克服冲动的最佳良药,古代先贤早为我们立下警句。不论哪行哪业的人都应当避免冲动,遇事沉着思考,用冷静征服冲动的魔鬼。同样,怒火攻心永远都是一种失败的表现,一种消极的精神状态,这会导致智力下降、形象丑化、举止失当、伤及无辜、亲者痛而仇者快一连串的恶性循环反应。经常处于这种状态下的人做事成功的可能性几乎为零,更不要谈什么发展壮大!

之所以要克服冲动,三思而行,是因为问题的发生往往是由很多原因导致的,背景复杂,单凭直觉很难得出正确完善的结论,需要经过时间的分心归纳,必要的调查研究也未尝不可,才能理出头绪。另外,商场上环境复杂,经常会有人制造假象,提供虚假线索,一不小心就有误入歧途的危险。所以,一个人要想在商场中站稳脚步并发展,必须要精细慎密,在行动之前思考一遍,检查一遍,再复查一遍,以确保行动万无一失。

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