告商在我们电视台投放广告，看重的还是一段时间内的平均收视，而不是一时的最高收视！”
“从另一方面来说，我们买卖《恰》剧时所订的模式也是过于草率了，当时的模式只是考虑到了市场化的一个改革方向，在细则上面有不少值得商榷的地方。”
他看了看秦天柱，续道：“比如，你们卖剧卖的剧集播映权期限实在太短了，在新的条款中，我们要求我们买下的播放版权至少三年内都有效！”
秦天柱知道，朝廷台对于去年时隔一个月就需要重新买播放版权的事，是有意见的。为避免重蹈覆辙，这次谈判，韩主任开门见山地就把播映权有效期的问题提了上来。
秦天柱对此也毫无办法，只得答应：“可以，不过既然如此，那我们的《潜伏》剧集，也就不能算是卖给你们的独播剧，我们有权把《潜伏》卖给各省市地方台！”
韩主任点点头：“这个问题倒是不大，我们朝廷台这次算是买下《潜伏》的首播权，你们只要保证你们卖给地方台的播放权，在我们朝廷台首播结束后才有效，就可以了！”
对于梅花公司来说，剧集把首轮播映权卖给朝廷台后还能给省市地方台卖次轮播映权，这也不算吃亏。这样，播放期限的问题就算商量妥当，大家的关注焦点就集中到了卖剧价格上来。
韩主任的意见：“就以你们公司上一部的《恰同学少年》为依据，你们的《恰》剧第一轮卖价为2400万，最高收视12。8％，平均收视8。6％。我们朝廷台也不会让你们吃亏，新的阶梯价方案：3％以下，每个点100万；6％以下，每个点300万；6％以上，每个点600万！”
这样算来，如果《恰》剧按平均收视率来算的话，最后第一轮的价格也是2400万，倒是不亏。对朝廷台来说，他们省去了在三年内买重播权的费用，比以前的方案要合算不少！
周嘉朋觉得朝廷台怎么说也是赚了，有心想在价格上讨价还价一番。
韩主任摆了摆手：“老周，具体的价格，咱们还是别争了。事实上，这些都是台里定下的标准，我本人也没有什么更改的权力。以后，我们朝廷台买剧就用两个模式，一个是用固定价买断一切版权，一个就是我们现在的这个模式，按照平均收视的阶梯价来卖！”
看周嘉朋还是心有不甘的样子，韩主任提议道：“如果老周你觉得第二种方案实在风险大的话，不如我给你们公司个固定价，2000万，买断一切版权！你们的《潜伏》我看过了，质量不错，我给的这个价也很公道合理，你们这部剧的成本1000多万顶天了，我可是给你们公司留下了足够的利润了！”
周嘉朋有点心动，的确，《潜伏》成本一千万不到，转手间就是翻倍的收益，还不用承担任何风险，他确实有些动摇。
“不必了，韩主任，我对我们《潜伏》有足够的自信，多了不敢说，我自信光靠第一轮播映权我们公司就能收回2000万，所以，我们还是按照收视率来吧！”
秦天柱自己知道，《潜伏》在各家地方台播出的时候，都是各电视台当年的收视冠军，最高收视曾飙升到14％以上，以提前十年左右的内地电视圈生态环境，这个成绩只会更高，他有理由自信。
韩主任颇为玩味的说道：“小秦，话可不要说得那么满嘛，我虽然对你们的《潜伏》颇有信心，但这个市场的事情谁又敢打包票呢，你也不能指望你们梅花出的剧，部部都是《恰同学少年》吧！”
秦天柱心中好笑，以自己肚里的存货，他还真能保证梅花公司近五年的电视剧，都有《恰同学少年》般的成绩。
见秦天柱不为所动，韩主任便说起了下一个问题：“还有一个情况需要向你们通报下，你们也知道，现在全国范围内都在闹洪水，上面虽然没有发出有关娱乐的禁令，但肯定也希望大家有所收敛，因此，对于你们《潜伏》的宣传，是不可能有《恰》剧的那种待遇了。直白点说，这段时间我们台对你们剧集是不会有任何的宣传了”
秦天柱和周嘉朋互相看了看，也是一阵摇头。这也是一个不利因素，电视台没有额外宣传，那就只能依靠剧集本身的质量说话了，这对于按照平均收视率的新卖剧模式来说，更是有直接的经济影响。
不过，他们俩也不能说什么，这属于不可抗力因素，也不是朝廷台刻意的为难他们。
第一零五章 一个商机
回去的路上，秦天柱一直默默不语。
周嘉朋问道：“想什么呢，那么入神？”
“也没什么，”秦天柱晃了晃脑袋，驱逐脑中的杂念：“朝廷台把考核标准由最高收视率改为平均收视率后，我考虑了一番对我们电视剧制作单位的影响！”
“噢！那你有什么发现吗？”周嘉朋似乎引起了兴趣，他自己对这方面的考虑倒不是太深，觉得可能只是朝廷台对广告商要求的一种回应措施，对他们这些制作单位来说，应该影响不大。
“以我个人的意见，其实还是按照最高收视率来评价，对我们这一行业的健康发展更加有利。”
秦天柱停下脚步，看了看周嘉朋：“按平均收视来衡量的话，相对来说对剧集一开始的收视率要求就高了。要提高开播时的收视率，制作单位能怎么办呢？无非就是两条，一是增加剧集的宣传费用，二是请大腕，大腕演员，大腕导演！”
这两条路，对电视剧行业来说，都不是什么有益的措施，只能导致剧组把有限的资金投入到宣传中，投入到明星大腕中，而对电视剧本身的制作费用，反而捉襟见肘。后世国内的电视剧产业虽然发展不小，但在剧集质量上的进步始终不能让观众满意，主要的还是没有把钱花到刀口上的缘故。
周嘉朋劝道：“小柱，你说的是不错。但这种事关行业发展的事情，我们也没法改变，只能是去适应了。更何况，你说的这些，对这一行的新加入者可能不利，对我们梅花公司来说，只要我们公司发展的好，反而利于确立我们对后进入者的优势。”
秦天柱仔细想想确实如此，以《潜伏》来说，自己事前就策划了不少新闻，公众对此剧的关注度是有的，可不比《恰》剧那般开播前默默无闻的样子。另一方面，公司也确立了发展明星经纪的业务，如果这一目标也进展顺利的话，梅花公司以后倒是可以凭此条优势向同行征收明星税了。
只是无论如何，梅花公司还是必须把赚到的钱，都投入到制作费用中去，唯有如此，电视剧的质量才能不断进步，为行业的健康发展做出表率。
周嘉朋有些叹息道：“其实我倒是想到了另一个方面的问题，你有没有感觉，我们这些电视剧制作单位在电视台面前，真是一点发言权都没有。这次朝廷台说是让我们过来谈谈购剧模式变动的问题，说是谈判，其实根本就是通知下我们，我们根本没有任何讨价还价的余地！”
秦天柱也有同感，在目前的市场生态下，电视台就是爷，而朝廷台就是国内最大的爷，价格的多少，基本上是电视台说了算。
见秦天柱紧锁眉头，又为这件事烦上了，周嘉朋反倒过来开解道：“算了，谁让电视台是我们的顾客呢，市场经济嘛，顾客总是最大的，我们必须适应这点！”
话虽这样说，这种受制与人的感觉总归不太妙，两人都感到，梅花公司要走的路，还有很长。
……
八月四日，秦天柱在家里招待了两位客人。
一个叫钟鹏飞，秦天柱在拍《恰》剧的时候就认识了，算得上是个谈得来的朋友。一个叫唐德闵，是李建衡的姨夫，在工商银行巨江市分行工作，做的是银行贷款业务，是个很会来事很会搞人际关系的人。
他今天把这两人叫到家中来，是因为在申海市拍戏期间，发现了网吧的存在，这让他意识到这是一个巨大的商机。
他的记忆主要来自于一个十几年后的宅男，除了脑中有不少优秀的影视剧作品的记忆外，能够赚钱的信息其实不多，像那种股票期货类的走势信息，限于生活层次和个人兴趣的缘故，那是一片空白。
直到在申海市看到了网吧的出现，秦天柱才敢确认自己终于又找到了一条稳妥的发财大计，他看过后世网上不少的文章，不知道有多少人后悔没有在世纪之交的那几年投身网吧这一暴利行当。
现在是1998年，正是网吧这一行暴利开始的时候，既然如此，秦天柱有什么理由放过呢？自己手中的850万美元的现金，也总算是找到投资渠道了。
而眼下的这两人，就是秦天柱选定的网吧计划的执行人。母亲凌雅雯在高考结束后，就经常被自己的学生家长们邀请出去做客，答谢师恩之类的活动，家里只有秦天柱一人。他只能自己招待请来的两位朋友了。
唐德闵是个近四十岁左右的中年人，当初被自己的外甥李建衡说他们班的同学秦天柱，找他有事相商的时候，他就纳闷不已，自己与秦天柱素不相识，他找自己干嘛？
好在，他也知道秦天柱不是一般的少年人，肯定不是没事恶作剧，故意来消遣人玩。
“秦少，不知道你找我来是……”
秦天柱与两人都没有太过深厚的交情，与唐德闵更是初识，他也就开门见山直入主题：“我最近发现了一个发财的机会，找你们来，就是希望大家共同发财的！”
这话让两人有点突兀，这种送上门来的好事，彼此间也不太熟，让他们不得不防。
秦天柱也不管他们一脸的狐疑，继续道：“这个发财的机会，就是建网吧，不知两位有没有见过网吧？”
钟鹏飞摇摇头，唐德闵想了一会儿后，点点头：“我在巨江市看见过市电信局旁边，有个电脑房，从电信局拉了网线，应该就是秦少你说的网吧吧！”
秦天柱点点头，灵泉县偏僻了点可能现在还没有网吧，巨江市应该已经出现了。
“没错，就是这个。我们要做的生意，就是这种网吧生意。或许你们还不知道，互联网这个行业在国外是相当的热门，被称为21世纪的朝阳产业。我想，凡是国外火的东西，国内过段时间肯定会热门起来，而网吧正是国内老百姓接触互联网的第一选择！”
秦天柱看着在座的两人，充满自信的说道：“这，是一个千载难逢的大商机！”
钟鹏飞还有点不敢确定，唐德闵却是点点头，表示认同：“秦少说的，应该是没错的。我在巨江市看到的那家电脑房便是人头攒动，生意火爆，听说收费要8元每小时，大家还排队上机。当时自己也没太在意，只是不太理解那些年轻人为什么会这么热捧这种电脑房，听秦少一讲，倒是有点明白了。”
秦天柱总结道：“新鲜事务，总是会让人着迷的！”
钟鹏飞问道：“可为什么找我们两人？”
他与秦天柱谈不少有多少交情，这个唐德闵看起来与秦天柱还是初识，没道理把这种好事告诉他们啊。
秦天柱从自己房中，拿出一份计划书，给两人看。
“找你们两人，自然是看重了你们身上的一点长处。你们两人一个在社会上打滚，三教九流见多了，一个是银行部门工作，与银行和政府部门打交道，也算是路子门清了。而我的策划案中，就需要借重你们这两点。”
文件递给他们后，钟鹏飞与唐德闵两人开始浏览秦天柱的策划案。
网吧生意，门槛不高，看的就是一个时机，手快有，手慢无。秦天柱的策划案，就是要把