农女的如意庄园- 第48节

“这个暂时保密，我先去表叔家，婶，你一会儿把东西送我家去，我告诉你们怎么做，咱们明天一起做，后天送镇上卖去。”说着又跑出去了。

“村长表叔在家吗？”大热天的，这会儿大伙儿都在做晚餐，榕树下的人三三两两的。

“在呢，进来吧。”依旧是村长大儿媳妇开门的。

村长家客厅

“表叔，我和王婶家打算做粽子去镇上卖，听说你有糯米，想和你买，当然了，最好是我们三家合作，赚来的钱一起分，您看怎么样？”

“这个没问题，那就咱们三家一起合作，有什么需要你尽管说。”程文强是见识过小花赚钱的能力，要合作，肯定是答应的。

“表叔你家有多少糯米，还有红豆，绿豆之类的有吗，还有饴糖？”小花本想问有没有咸鸭蛋，想了想算了，蛋在这个时代是金贵的东西，寻常人家都舍不得吃的，还有那个蜜枣也是一样。

“糯米剩下不多，有20多来斤的样子，那些豆我家都没有，早年种的时候，都没人吃，最后都喂猪了，饴糖倒是有，就不知道你要多少了。”小花一听也是二十来斤，那差不多够了吧。

“表叔，一会儿你把糯米送我家去，饴糖我需要2斤，我还有事要交代你们，咱们现在必须赶时间。”

“好，我让松桂给你送过去，有事你吩咐他就好了。”

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“王叔、荣华哥、松桂哥，你们把东西都送来了？都放这吧。我们趁天还没黑下来之前去采些竹叶子回来吧，记住要大竹叶或者是芦苇叶。这个叶子今晚要泡一宿，米也要泡一宿。这样明天才能做，后天咱们送到镇上卖去，时间紧迫，咱们现在马上启动。摘叶子的人多一些比较好，王叔你让王婶她们一起去，松桂哥你让嫂子也一起去吧。”由于时间紧急，小花也顾不上说话会漏风的遮遮掩掩了。好在已经是初夏了，天黑的越来越晚。

翌日一早

因受条件限制，小花决定就做红豆沙馅儿和绿豆沙馅儿。好在昨天已经把石磨借回来了，将昨晚泡好的红豆和都绿豆都磨好，放锅里家加饴糖做成豆沙馅儿。

要说包粽子，其实小花自己也不太会包，小时候她看妈妈经常包，她也跟着学了学，可是现在都忘了，只能凭借的小时候的印象，自己琢磨了下，在询问了王婶等人，最终包成一个完整的。

虽然小花人小，包的不太利索，但王婶和娘他们都是长期劳作的，一看小花的包法都明白，三家人忙碌了整整一天，才将粽子包好。由于芦苇有齿，割人，因此昨天采的都是大竹叶，看看家里到处都摆着三角粽，小花数了数，有225个粽子。

于是三家人分了分，各自拿回家去蒸了。好在红豆馅儿和绿豆馅儿都是做了标记的。

翌日一早，小花坐着由村长表叔赶得牛车慢悠悠的往镇上去了，看着牛车上的200个粽子（其中留了25个三家分，小花家5个，剩下一家10个），小花在心里算了一笔账，这个粽子的成本是一两多不到二两，那么她要5倍的价格，一个粽子要买50文才合适。

镇上悦来酒楼门口，小花跳下车后，自行屁颠屁颠的跑进了。

“刘掌柜，我来了。”热的小花直用手扇着。

“快快进来坐，二栓都把话带给我了，你就放心吧，到时候让你二舅直接过来就成了。”刘掌柜看到小花就笑眯眯的，因为小花，他被少东家表扬了，要知道少东家从来没夸过他们这些掌柜的，这还是头一次。

“刘掌柜，我今天带了粽子过来，想让你瞧瞧。”

“哦，粽子啊，这么店里有卖，但不多，府里一般都是自家做的。”刘掌柜对这粽子实在提不起兴致。

“刘掌柜你先看看，尝尝再说。”小花不知道这边的粽子是什么样的，现在心里也没什么底。

“小花姑娘，不是我不愿意看，你也知道马上就要端午了，只是这粽子实在是不好卖，普通的人觉得贵，富人家里又有，就算店里有，也就买的少，您看……”刘掌柜一脸的为难。

“那好吧，刘掌柜既然这样说，那我也就不为难你了，没关系，买卖不成仁义在。”小花看着刘掌柜为难的样子，也就走了，不想给人添堵，既然人家没那个意思，咱也没必要强求不是？

“表叔，咱们去福寿酒楼吧。”正当程文强准备把牛拴好的时候，见小花出来，他也没说什么，直接又上了牛车往福寿酒楼去了。

“黄老板在吗？”小花让程文强等一下，自己先进去了。

黄浩然正想着过两天就过端午了，准备自己先回黄村老家一趟，给送送节礼，这边小花就来了。

“是小花来了啊？正好，我还打算回黄村一趟呢，小花你有什么事儿吗？”黄浩然有些好奇，这马上就要过节了，还又大热天的，这小丫头跑来找他做什么呢？

“黄老板，我这边有些粽子想请你看看，给个价。”小花心想着可不能再泡汤了，不然到时候她如何和那两家交代。

“粽子啊，咱们这酒楼也挺多的，只不过都不太好卖。”黄浩然犹豫着。

小花的心一咯噔，不管怎样，今天一定要把这些粽子推销出去。

“不知道黄老板这边的粽子是怎么样的？我能看看吗？”小花想先了解一下再说，都怪她之前太冒失了，光想着赚钱，却没有做市场调研。

但小花看到拿过来的粽子时，眼睛一亮，那都是芦苇粽子，长长的。“黄老板这边全部是这样的种子吗？不知道是怎么卖的？我买一个尝尝。”

“还说什么买不买的，直接吃吧，我让人给你端碗白糖过来蘸着吃。”黄浩然很是爽快叫了小二拿了碗白糖过来。

小花先是用筷子，把中间的粽子夹断，一看没有馅儿，心里就乐开了花。再一尝那味道，淡淡的，什么都没有，和自己的根本没法子比，脸上就笑开了。

“黄老板，既然我吃过你的粽子，那现在也让你尝尝我的粽子。”说着出去拿了一个红豆沙馅儿的三角粽进来了。

“这就是你说的粽子？”黄浩然的眼睛都瞪凸了。这粽子看着小巧，吃一个刚刚好，不像那个长粽子，一个老是吃不完，经常浪费，还又贵。

“黄老板，您尝尝。”小花笑着将三角粽剥开，拿了一根筷子叉住递给了黄浩然。

正当黄浩然闻着与自家粽子不太一样的香味，想蘸着糖吃的时候被小花阻止了。“黄老板先这样吃吧，不用蘸糖。”

黄浩然疑惑的咬了一口，立刻满齿留香，不像自家那种完全没味道，再咬一口发现里边居然有馅儿，再咬一口那馅儿，口感柔滑，入口即化，香甜美味。立刻回过神来，“小花你这个怎么卖的？还有你这里边是什么馅儿？”

小花一看有戏了，“这个价格要看黄老板你的诚意了。做法不外卖，我今天卖的的有红豆沙馅儿和绿豆沙馅儿。由于时间匆忙，没来得及做其他的。如果黄老板今年的生意不错的话，来年咱们再来谈其他的几种做法，你看怎样？”小花才没那么傻，现在就签订了明年的。要是明年她的生意好的话，到时候她就自己做了，最好吃的还是那个肉馅和蛋黄的了，红枣和蜜枣的也都还不错，可惜今年条件不允许。

“你这个粽子，我一个80文给你，但你得把这个做法告诉我们。”黄浩然拿出商人的本色，在商言商。

“做法不外卖，价格可以适当的降点。”小花可不想截断自己的财源。

“既然这样，那一个50文怎样？”最后黄老板开出的价格与小花心里预算的不谋而合。

“没问题，粽子我已经拉来了，至于怎么推销是你的事情，不过你可以将粽子精美包装了，送些给县太爷，其他不用我多说，你应该明白。”小花知道推销一个东西，名人效应是最好的，由县太爷或者他夫人开口，这口碑就不用说了，可以直接看效果。

“好，我让小二和你一起出去搬。”黄浩然也不是个笨人，生意能做到自己的位置上，肯定是有一定的人脉和手段的。

小花走出去，外边越来越热，看着程文强在一旁挥汗如雨，小花内疚不已。

“表叔，已经谈妥了，咱们把粽子送进去吧。”正当程文强眼前都要黑的时候，听到小花这话，眼睛瞬间一亮，连带着动作都利索起来了。

几人把粽子搬进去之后，小花直接说道：“黄老板，这里剩下199个粽子，你看着红线几号的是红豆沙馅儿，剩下的都是绿豆沙馅儿了。”

“199个？加上刚才那个是200个，那这样，我直接给你10两银子。”黄浩然也不是小气之人，直接掏出了一定十两的银子。

“黄老板，不知道是否能将银子换成9个一两的银子和一贯大钱呢，这样我比较方便。”毕竟要三家分，这钱不好破开。

程文强一听这些粽子居然卖了10两银子，以不可思议的眼光看着小花。不过好在他也算见过世面，不一会儿就恢复了神态。

“这个没有问题。”黄浩然有心想和小花交好，又怎能连这点小小的要求都不满足呢。

“既然黄老板这么爽快，那我也爽快一点。不知道黄老板是否有冰窖呢？”小花要先确定这个问题先。

“我们开酒楼的哪能没有冰窖，要不这大热天的，东西全坏了。”这下换黄浩然一脸的疑惑。

“那就好办。好老板你也知道这天气人，人容易中暑，既然你卖荸荠甜梨汤，相信会好卖对吧，可现在荸荠不多。还有一种法子，我卖与你一两银子就成，看你是否愿意了。”小花想着在多赚一点钱。

“这个是自然，一两银子我马上给你。”黄浩然一听又有卖钱的东西，眼睛直勾勾的盯着小花，掏钱特别的利索。

将钱拿到手后，小花开口道：“黄老板您将绿豆敖成沙，再里边放一些蜂蜜一趟，放在冰窖里冰镇后，再拿出来卖便可。记住，绿豆汤是解暑圣品。”

程文强一听就傻眼了，这样就可以赚一两银子？而黄浩然一听就也就马上吩咐下人去照办了。小花则拿着钱，和还处在不可思议状态中的程文强一起出来了，想着回去了。

“表叔，表叔，我们去买些饴糖什么的回去吧。”小花唤了几声程文强。

“额，那个，小花不着急，我们先去你表姑家一趟。我把家里的粽子带了4个过来给你表姑了，先把这些送过去给他们。”

“姐姐，你说小花妹妹什么时候来找我玩啊，都这么多天了。”由于快到端午节了，这几天学堂都沐休，白皓泽百无聊赖的坐在门槛，眼瞅着门口，双手撑着下巴问着他姐姐。

就在这时“白萝姐姐，我来了。”小花人未到，声先到。

白皓泽眼睛一亮，刚说到小花妹妹，她就来了，实在是太好了。

“小花妹妹，你来了？进来屋里坐，你怎么这么多天都不来看我，害我怪想你的。”白皓泽迅速起来，跑到门口，一开口就抱怨道。

一看到白皓泽，小花就下意识的捂住嘴巴说道：“我这不就来了吗，什么害你啊，哼。”

“小花妹妹，好妹妹，别生哥哥气，这不是想你了吗。”白皓泽害怕小花生气，就不来找他，索性先道歉了再说。

“对了，小花妹妹，你捂着嘴巴干嘛？”白皓泽好奇的问道，这大热天的，难道她不热吗？

“小花妹妹来了，你等等，姐姐给你倒水去。”说着白了一眼自家弟弟。

说也奇怪，这两姐弟居然直接忽略了自家舅舅，都忙着和小花耍一块去了。

“小花妹妹，你这次来就多住几天，在我家过节吧，对