墙头有杏- 第267节

看着这妮子扭着屁股夺路而逃，我捂着额头嘿嘿的笑了。没心情，不等于不同意…广告牌不到一周的时间就立好了。就在三角口化妆品店的对面。长二十五米，宽十二米，高二十八米。箱体里面住上十几个人都不成问题。正反面都印着彩字和诗雨轩的商标。大大的箱体上绘着诗雨轩各部门的建筑图案，第一眼看到就是诗雨轩三个大字，还有下面一排略小的字体：关爱您生活中的每一分。

广告词是刘娟想的，也归纳出诗雨轩事业的总体目标，那就是日常生活中所包含的衣食住行。这也正符合了我吞并横街，建立商业王国的走向和趋势。

广告牌本身就可以光，上面还有霓虹装扮，一到晚上渲美异常。我坐在顶楼的栏墙上，小雨和素雅站在我的身边，三个人都痴痴的看着广告牌，谁都没有开口说话。

这样的规格，就算站在北区的商贸大楼上，也能看的见。这正是我想要的结果。只要是临海人，每天一起床，都会看到诗雨轩这个名字，外地人一来临海，第一眼看到的，也是诗雨轩，这就是我要追求的目标。

素雅轻轻叹了一口气，低声说道：“钢子，你承诺过的，都已经做到了。”

上次我也是站在这里，指着三角口对面的那块空地，意气风的对素雅说：“以后我要在那里立一块广告牌，让临海人不论买什么东西，都来诗雨轩，这里有他们需要的一切！”

两年过去了，广告牌真的立了起来。临海人的吃喝玩乐诗雨轩都已经包括了，可是我真的实现了所有的承诺了吗？

我摇摇头，叹息了一声，一手拉着素雅，以后揽着小雨，轻声说道：“我还没有完成承诺。”

小雨疑惑的看着我说道：“哥，你还少什么？”

我紧盯着她的眼睛，抚摸着她光滑的脸庞，柔声说道：“家！我还欠你们一个大大的家！”

从楼顶下来，丸子正好从财务室出来，拿着几分表格跟着我进了办公室，道：“钢哥，这个月化妆品的成本比上个月增加了两万多！”

我眉头一皱，接过表格看了一会，皱眉说道：“洗面奶怎么涨了两块多？”

小雨在旁边说道：“何止是洗面奶，还有护肤霜，沐浴露，全部都涨价了！”

素雅也皱眉说道：“洗水也涨了一块多，一瓶两瓶的不算啥，我们要的多，这成本就高了！”

靠！老子挣钱别人眼红啊！没有你芳雨，真当我诗雨轩活不下去了吗？我坐到办公桌前，拿起座机给刘娟打了个电话，道：“娟子你过来，顺便叫上傅容！”

小雨和素雅也知道我要谈正事了，拉着丸子和晓玲走了出去。刘娟和傅容一进来，我第一句话就是：“联系好的化妆品厂家，我们做第二手准备，哪个质量好价格公道，我们签订长期合同！”

第404章　针锋相对

看着桌子上的核算单，刘娟的眉头也皱了起来。把单子交给傅容，对我说道：“上个月也有产品涨价，我看着并不是很普遍，也就没说话。这个月居然百分之四十的产品全部上涨，芳雨总部想干什么？”

傅容的脸上有些尴尬，毕竟她是从总部被我们挖过来的。现在挺着个大肚子依然来上班，我有些愧疚，语气也缓和了许多，看着她问道：“傅容，以你对芳雨的了解，它这次涨价的真正目的是什么？”

傅容想了想，道：“芳雨在国内的信誉一直是很不错的。价格都是很稳定。如果它这次调价，也绝对不是针对我们一家。我相信它不是为了眼红我们做的不错，毕竟我们挣了钱，它也能拿到更多的实惠。其中可能还有一些人为难以控制的因素，我估计应该是原料的提价导致。不过还是等我先打几个电话，我们再商量对策。”

我和刘娟相视一眼，也觉得此事不能太过冲动，还是先听芳雨总部那边的答复吧。等傅容挂上了电话，看到我和刘娟全都一脸的询问，傅容微笑着说道：“明天总部会派来几名代表专门来解释这件事情。”

我点点头，道：“那我们就招待一下，让娃娃也参加，她是这方面的行家。”

第二天下午，芳雨总部来人了。一共来了三个，两女一男。女的都是打扮入时的少妇，男的是一个四十多岁的人，戴着一副眼睛，看起来文质彬彬的样子。傅容一看到车上下来的三人，就微笑着迎了上去，嘴里说道：“孙姐，小鹿你们来了。王总您也亲自过来了啊？”

众人一一握手，傅容指着男人对我说道：“这是总部的王总。这是我们李总。”

王总微笑着跟我握手，递过一张名片说道：“王伟，副总经理。”

我哈哈一笑，双手接过名片，也拿出自己的名片递给他说道：“李钢。”

王伟接过名片笑道：“您的大名我可是早有耳闻啊！芳雨数千家加盟公司中的龙头，做的最成功的一个！”

这个马屁拍的舒服，我喜欢听！傅容指着两个女人说道：“这位是财务部总监孙姐，这位是配货部经理章小鹿。”

介绍完之后，我领着众人进了会议室。

章小鹿看了看我们这边的人，张口问道：“哪位是赵思思小姐？”

娃娃笑道：“我就是。”

章小鹿连忙起身伸出手笑道：“原来是你啊！每次只能在电话里听到你的声音，就猜想一定是个小美人，今天一见，比我想象的还要漂亮！”

娃娃的脸红了，握着章小鹿的手说道：“小鹿姐又取笑我了！您也很漂亮。”

众人笑了一阵，我清了清嗓子，看着旁边的王伟说道：“王总这次来，相信会对这段时间成本增长给我们一个合理的解释。”

我的谈判技巧一直是侧重主动出击，不想说太多的废话。毕竟事情还是要摊在桌面上谈比较好，扯闲谈永远扯不完。

听到我说这话，众人果然收起了笑容，正正经经的坐好了。王伟叹了一口气，道：“其实成本增长不用我解释，小容也可以猜得到。芳雨的信誉一直在业内是最好的，这一点不用我去炫耀，大家有目共睹，小容也一定清楚。”

傅容点头说道：“这一点我也想到了，但是还是不敢私下确定，所以才给总部那边打了个电话，这事还是由你们来落实比较好。”

孙姐在旁边说道：“最近两年，化妆品生产原料一直只升不降，特别是基质原料这一块，简直是一年翻一番。产品利润也是一年比一年缩减。我知道诗雨轩是我们芳雨最大的销售商，不到万不得已，我们也不想涨价，因为这意味着可能会让公司损失的更多，但是公司要生存，要展，也不能赔钱赚吆喝，所以还是忍痛提价，希望李总能够海涵。”

我看了一眼孙姐，从她薄薄的眼镜后面看到她眼神中的精明，心中一动，这女人不好对付啊！到底是做财务总监的，先把自己的提价说成迫不得已，然后再提前下套，主动说出怕失去我们这个客户，让我们来不好意思回绝。技巧之娴熟，阅历之丰富，是小雨不能比拟的。

可惜我李钢也不是见谁都卖交情的人。你既然先给我下套，我就套入彀，装傻装颠，我不信你真的愿意舍弃我们这个大主顾！我微微一笑，道：“我明白芳雨的难处。但是诗雨轩也是一堆人等着吃饭。临海并不是一线城市，人们的消费水平摆在这里，不可能花大价钱去买一瓶擦脸油。像芳雨这个月给的价钱，我诗雨轩都觉得难以承受，何况是普通市民？如果一个市民一直使用的东西突然有一天涨价了，你想这个人还会继续买吗？会不会找别的牌子来代替？顾客弃之不用了，我们公司也就不会再选择采购了，这也是人之常情，希望芳雨能够体谅。”

孙姐张了张嘴，一时之间没有说话。章小鹿在旁边说道：“其实李总也先不要把话说的太死，毕竟涨价之后顾客能不能接受，还要看销量。销量的好与坏都是有数据显示的，全国都会有收集，所以我们可以先观察一段时间再做结论，好吗？”

玩拖延战术？观察多久？如果下个月还是这个价钱，那我们不是继续额外负担一部分成本？我还没说话，娃娃开口了：“小鹿姐不要忘了，销量是可以预测的！如果一件商品的价格出它本身价值太多，那购买的人绝不会多。我不是说芳雨产品不好，而是说它的定性。芳雨所有的产品都定性在中产阶级这个档次，所以价格上不会太高，也不会太低。这就直接反应了它的原料比一般化妆品要好的多，但是比国外顶尖产品要差。举例说明，就拿芳雨擦手霜来讲，以前是十二块五一支，顾客能接受，使用起来也很不错。但是！”

小雨对着众人微微一笑，继续说道：“按调整后的价格，我们要买到十六块才有利润。国外知名品牌玛丽莲同等商品的价格是十七块，别人只需多加一块钱就可以买到更好的，效果比原来的高很多，这一块钱是你的话，你愿不愿意出？”

我笑了，用欣赏的眼光的看着娃娃，这丫头果然没有白叫过来，对于这里面的门道，没有谁比她更了解了！

会议室一时间寂静无声，总部过来的三个人都眉头深锁的样子，娃娃的话不是没有道理的，他们既然做这个，也肯定能想得通其中的关键。我们这边也没有说话，因为也确实体会到了总部的难处，原料涨价，人家也不会做亏本生意啊！

不过谈判还得继续进行。价格战还要打下去，对公司利润的事情，我不会让步。做生意，搞谈判，就得针锋相对，谁先没了底气，就会吃一大堆的亏！

第405章　诚意

众人还在沉默着，这也是一种僵持，谁也不肯先说出让步的话。　　会议室的门被轻轻敲了几下，我扭头沉着脸说道：“进来！”

语气有些不爽。

一般开会之前，我会让各部门负责人把工作先落实好，有什么事当值的领导能处理就处理，不能处理就等到会开完了之后。反正也占用不了多少时间。所以开会期间很少有人打扰，这样才能出效率。员工们都知道这个不成文的规定，谁这么不长眼在这个时候进来？

门被推开，进来的居然是丸子！这丫头毕竟是新来的，对于公司内很多不成文的规定摸不清楚也是有情可原，我看着她问道：“什么事？”

丸子拿着一叠资料在门口说道：“利华的传真。刘总说第一时间报给她。”

刘娟抬头问道：“是价目表吗？”

丸子点头说道：“是。八十个分类。”

刘娟皱了一下眉头，道：“拿来我看一下。”

芳雨的人都扭过了头，紧盯着走进来的丸子手里拿着的那几张纸。我微微一笑，利华一直是芳雨最大的竞争对手，资格比芳雨还老，只是主攻洗方面，护肤一类的不是强项，但也有涉及，难怪芳雨的人会紧张。

刘娟粗略的扫了一眼，扭头对丸子说道：“打电话给利华，让他们尽快把剩下六十种产品的报价传真过来，这份留在我这里。”

丸子应了一声，走了出去。

孙姐隔着桌子，伸长脖子紧紧的盯着对面刘娟放在桌子上的报价单，无奈脖子太短，桌子太长，瞪了半天也看不清一个字。王总眼镜后面的目光闪动，抚摸着自己的下面，闷声不语。章小鹿强笑着问道：“诗雨轩现在真的越做越大了，连利华的东西都进购了。”

我笑了笑，没说话，眼睛看着娃娃。娃娃说道：“不止利华，还有万国，晨芳，美宝灵，只要是产品能摆得上台面的，我们都有业务，当然芳雨一直是主打。”

娃娃笑了笑，道：“以前一直是主打。