我们想买工厂可是没办法因为投资太大收益回报又太慢。”
两个人接着在工地转竹子给谭瑞石介绍说她一个月会有五六天时间在工地上谭瑞石问竹子每月会有多少时间在客户那儿竹子想了想说约摸有一半时间－－－－－十五天。
“你在工地上的时间似乎多了些。”谭瑞石皱眉道：“在我们那儿很少看到销售有去工地这么久的。”
“我们的国情不一样啊。”竹子笑着给“外行”谭瑞石解释“在美国新建设的项目很少你很少看到一栋大楼在一年内拔起厂房也是固有的不是吗？美国的经济是稳中有降中国的经济是快攀升在项目数量上当然没法比。况且你们的很多项目是在现有设备上做更新我们的项目则是从无到有所以我来工地的时间当然得过你们很多。”
“似乎有点道理。”谭瑞石若有所思地点点头。
又在工地上转了圈竹子突然感慨起来她对谭瑞石说：“RIch我真高兴过去的我历历在目我能清晰看见生在我身上的变化我觉得好兴奋。”
“谈谈你的变化？”
“就拿工地来说吧开始我也很不喜欢来工地感觉辛苦又受委屈可后来我觉得工地太可爱哪儿有工地我就往哪儿跑那是我的机会。”
谭瑞石笑了两声面有难色对竹子道：“JessIca我得找个厕所去。”
………【章节序曲第四章 老外，这里可没厕所】………
“厕所？”竹子的表情有点古怪。
“对啊厕所难道没有吗？”谭瑞石道。
“又是有。”竹子犹豫了下问“但你确定你会去用？”
“当然！为什么不呢？”谭瑞石莫名问。
“厕所应该在那个位置。”于是竹子用手指一个地方谭瑞石走了过去没过会儿却又奔了回来神情惊怖。
“怎么了？RInetbsp；“TeRRIFIc！TeRRIFIc！ThaT’sTooBad！（可怕可怕那太糟糕了。）”谭瑞石一脸崩溃的表情“JessIca你知道那里有什么TeRRIFIc！不JessIca你当然不知道里面是什么否则你会崩溃的。”
竹子心说我当然知道那个被称为是厕所的地方第一次打开的时候我恶心得隔夜的早饭都吐出来了。
她笑得前俯后仰用中文大声讽刺谭瑞石：“哈哈RIch老外这里可没你能上的厕所！你这娇生惯养的老外终于知道什么是尴尬了吧。”
后者只听到竹子的话中提到他名字的那个短语其它的一概不知见竹子哈哈笑他便陪着笑这下竹子更乐了。
“那我必需先找个能解决的地方。”谭瑞石的脸有点红“厂房附近有吗？”
“就地解决咯。”竹子指着厂房外、路边的青草丛。
她从没用英文说过“就地解决”四个字被迫指手画脚比点了一番谭瑞石才弄明白。
“不！”他坚决地说“竹子这不环保！”
“不！这很环保！”竹子说“自然的有机的！”
谭瑞石蒙了下忙跟竹子澄清：“我说的是短期内不环保不也不对应该是我没有转化为环保的方式。厄算了我还是快点回公司去吧。”
竹子说那你先回去我再等等。
她接着又问谭瑞石：“后天有个配电设备展览我准备去看看你有兴趣吗？”
谭瑞石说好。
老外走后一位同竹子相熟的现场工程师走上来问：“那老外什么人？”
“我老板。”竹子干脆地说。
“你老板怎么一个猴急样？”
“不适应国情呗。”竹子耸耸肩说。
“你们公司怎么总喜欢揪个老外来当大区经理。”工程师疑问道“不懂中国国情不会用中文给客户交流这行吗？连工地都来不了还做什么大区经理？”
“那是有历史原因的。”竹子道。
工程师提醒竹子道：“老外不同你们国内销售是在外跑过累过的老外压根不知道什么叫辛苦竹子你有苦头吃了。”
竹子轻松道：“我能应付。”
………【章节序曲第五章 混乱市场中的铜包铝】………
后天一早谭瑞石如约到了竹子边在心里嘲笑边问他还有没有不良反应谭瑞石尴尬了下说没什么了。
这类规模的展会有点鱼龙混杂多是针对国内客户较少有针对国外客户的介绍所以宣传板和传单都是中文的谭瑞石自然看不明白跟着竹子问这问那竹子也便不厌其烦给顶头上司解释。
“哦这是aBB公司的船用开关柜真正的船用柜不像我们公司有的产品标榜的那样仅仅是个船用的噱头他们是过了船级社的认证的。”
“这是施内德的系列柜中压的有Iec（亚太标准）和gB（国标）12244o。5kV全系列的我们公司做不到因为不如他们的全。”
“有办法补救吗？产品系列上的缺陷？”
“gB的全但Iec的都没有我们正在做4o。5kv的12和24kv的准备做贴牌。”竹子解释说。
会展上的东西挺全既有施内德、aBB、艾默生、伊顿、a。B。电气这几个跨国品牌还有正泰德力西这样的国内知名品牌除此外还有很多不知名的小厂竹子边看边摇头突然她大叫起来：
“天哪！”
“怎么了？”谭瑞石问。
“这！这简直是太无耻了！太无耻了！”竹子连说了两句。
“JessIca你在说什么？怎么我听不懂！”
“RIch你看那里就是那里那简直太无耻了！太无耻了！”竹子的脸涨得通红引得身边的人纷纷停步。
谭瑞石忙把竹子拉到一边等待她心情平复了才继续问：“JessIca究竟怎么了？为什么这么激动？生了什么？”
竹子少有地正色道：“RIch你知道国内市场上配电设备的境况对吗？”
谭瑞石说是：“中国市场上生产厂家众多竞争混乱百分之八十多的市场掌握在国内品牌手里只有百分之二十的市场在跨国公司品牌的控制下而那百分之八十多被国内品牌占据的市场上有几万个生产者。”
“对这是你的资料信息中显示的。”竹子道“但你有没有想过怎么可能有几万个正规生产者呢？不可能绝对不可能。所以其中有很多是地方的小作坊有的甚至把家里的几间房改造后就成了生产厂房。RIch你又知不知道那些地方小作坊是凭什么夺取市场份额的吗？”
“这我就有点困惑了。”谭瑞石道“我猜是价格但我不知道他们是怎么压低价格的难道卖得比成本还低？难道他们宁可赔钱还卖？”
“是他们的价格是比成本还要低但却不是他们的成本而是我们的成本。”竹子咬牙道。
谭瑞石再度疑问道：“可他们压低成本了能做出过测试的柜子吗？不可以的吧。”
“RIch你还是不懂你还没听懂。”竹子急了“他们根本不去做测试做个测试几十万上百万他们当然不会去做他们的眼里没有法律法规知道吗？”
“有点明白了。”谭瑞石若有所思点头道“但他们的成本会低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他们怎么能把成本压低那么多呢？”
“办法多的是。”竹子道“比如说成套框架吧还算老实的工厂会走个下偏差柜板比正常的薄了百分之十到十五这还是老实的我还能容忍但刚才的我绝没法容忍。”
“JessIca你刚才气愤着的究竟是什么？”
“看到那里吗？你知道他们母排的材料用的是什么吗？”竹子指着远处的展台问。
“铜吧。”
“哼哼是铝。”竹子冷笑声“铝的导电能力比铜差了不止一倍用铝做母排的材料绝对会影响性能但他们用铝因为铝的价格是铜的一半。你知道行业里管那叫什么？那叫铜包铝用一层薄薄的铜包住里面的铝最近市场上铜价大涨如果用铝报价会低很多。”
顿了下竹子余怒未消道：“本来我并不会这么愤怒因为偷工减料的事情到处都有但这种铜包铝竟然作为种新应用堂而皇之进入了这么正规的配电设备展览上并且向客户推广这是什么意思？！是不是说铜包铝已经光明正大了？荒唐！”
反过来是谭瑞石安慰竹子：“我也觉得不公平但既然行业内没针对这种情况的监管我们现在也无能为力。这样的竞争对手即使输给他们我也不会服气。”
“竞争对手！”竹子又冷笑声“哼！我从没把他们当作我的竞争对手！他们根本就不是我们的竞争对手！”
两人出了展馆找了个喝咖啡的地方坐下竹子问谭瑞石是不是喝绿茶谭瑞石说可以于是竹子要了白鸡冠。随后竹子从包里拿出个小本子。
“RIch我有做重点记录的习惯不能忘记任何重要的事情。”
谭瑞石点点头。
自从在工厂第一次遇见竹子、以及随后在工地上闹出的笑话、再到后来竹子为了铜包铝冲冠一怒谭瑞石越来越对竹子刮目相看。在美国听乔飞翔讲起竹子他本来觉得竹子只是个纯粹追逐利益、无利不起早的销售他认为她早被市场磨得圆滑事故没想到在竹子身上更多的是漏*点、忍耐力、创造力、平易近人和幽默。
一些该在成功销售身上出现的品质、和一些不会在绝大多数销售身上看见的特征竹子身上都有。谭瑞石觉得神奇。
“神奇的东方女士。”他心道。
“JessIca你的经历真丰富能给我讲讲你的过去吗？”谭瑞石诚心诚意道。
竹子呵呵一笑说我的经历其实没什么值得介绍的：“我在c。B。照明做了四年前两年产品部门后两年半销售在a。B。电气也做了将近两年管上海和江苏我过去向乔飞翔汇报现在该向你汇报了另外在团队里有三个人向我汇报一个是刚毕业一年的应届生另一个是八年工作经验、技术出身的最后一位是七年工作经验的老销售。”
“我可是来向你学习的。”谭瑞石的脸上没一点霸道一副虚心听讲的姿态。
竹子笑笑橙黄明亮的茶汤映出她的秀眉。
销售工作太深邃学不完的内容听不完的经验从供货到售后、从经销商管理到直供零售、在项目上从过去的竹子方针到最后的高端路线竹子承认自己的成长比别人快不过是因为搭了顺风车。她遇上了个经验丰富的老板那是她的贵人他给她制定了条最适合销售展的线路恐怕没几个经理会为下属设定这么条展线路她又在最该跳的时候跳了出来获得了等级和管理范围上的提升成为另一任老板手下的大将。
过去竹子只觉得一言难尽是艺术上的夸张无论怎么样的事实一天两天三天总有叙述到头的时候但她的生活可不同每一天的经历都能写本小册子。
销售工作催人老那是不争的事实。竹子还真没静下心来对自己的四年销售做过个总结四年里她得而复失失而复得来来回回好几个圈子事业、朋友、爱情她至今单身四年内反复在爱情的快车上上下下失去过又得回了尔后又失去她用自己所能尽到的最大努力争取过却又矛盾地放弃最终还是一无所有。
她的心情沉静下来对自己说真该做个用心的回顾。
………【作品内容简介及更新规则】………
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