“没有减薪也没有歧视我。”竹子说。
“那你为什么会有离开的想法呢？这太疯狂了我不理解。你现在刚开始工作两年即使你跳槽了也不过做和现在差不多的工作你的积累还不够你还有很多要学为什么就想到要跳槽呢？”
竹子接着一问：“莱恩你这样说的确没错但是如果公司出现了问题我们没工作了那怎么办？”
“公司就算出现问题也不会不考虑员工的。”莱恩说“这就是为什么在我的国家很多员工都会在一个公司呆十年二十年有的甚至一辈子。”
竹子只能用自己的思维方式告诉莱恩：“这是在中国在中国跳槽是平常的事情。况且一些在国外很厉害的跨国公司在中国并不成功经常做结构调整妨碍了员工的展。”
“竹子我还是不明白。”莱恩很滑稽地耸耸肩“究竟是因为员工频繁跳槽导致了公司的不稳定还是因为公司的不稳定导致了员工的频繁跳槽？”
“JessIca在我们的国家像你这样年龄的雇员正是表现员工对企业忠诚度的时候。”莱恩最后说。
莱恩的话让竹子感触很深竹子甚至感觉脸红觉得自己的职场价值观不正确。
之后戴查韦打过两次电话给竹子挖她跳槽竹子不为所动。
果然在两个月后亚太决策层宣布特种光源销售部门解散本来归属在特种光源销售范畴的产品分别打散归入到各个区域里竹子没了老板。考虑到竹子在加入销售部门后七个月没做一张单人力资源部的蒋晓燕给了她两个建议一是回到她擅长的产品部门二是继续做销售但职位的地点在s市这是唯一的空缺。
竹子当即决定s市她太想证明自己的能力、也太想做销售了。
第五章第二部分和善型和分析型
竹子从s市回B市前先去了趟市到家里找父亲谈了话冯楠对女儿的选择表示支持并对竹子说：“你的确该趁着年轻时多走走多了解这个社会。”
竹子反问：“你不担心吗？如果我Base在s市做销售很可能我连回家的时间也没有了。”
冯楠一点也不意外他对竹子说他都知道：“销售可不是容易做的无论是你管一个城市还是一个大区”
竹子很感动觉得有个这么了解自己和支持自己的父亲真幸运。
“你的男朋友支持你的这个决定吗？”冯楠又问。
竹子说：“还没同他沟通过最近我忙他也忙。”
“多跟他谈谈。”冯楠提醒道“男朋友的意见很重要。”
竹子答应着心里暗暗思忖假如张菁能有冯楠一半理解她就好了。她回到B市后同样在第一时间约出了张菁对他说明自己的决定张菁果然很不满。
“这么重要的事情怎么不同我商量？”他很无礼地责问竹子。
竹子在张菁面前向来好脾气照旧和颜悦色同他讲道理：“我也没办法啊谁叫我们公司结构调整呢？假如没有结构的调整我不还好好地Base在B市做销售吗？况且去s市做段时间也不是坏事至少可以多了解些别的城市的情况吧。”
“可是你怎么会想到要去s市呢？我们都在B市生活了这么久早就应该习惯了B市的生活为什么会想要去s市工作呢？s市有什么好的呢？”张菁不依不饶地丢给了竹子一堆问题。
“s市的经济展快啊机会也多。”竹子辩道。
“B市的机会也多啊。”张菁说“而且B市的展比s市只快不慢。”
“s市是贸易中心城市B是是政治中心s市的项目更多啊。”竹子说。
“政治中心同样有很多项目啊何况零八年有奥运会那是吸引无数人的大投资。”张菁反驳。
“可s市有市博会啊同样有很多建设采购项目机会。”竹子刚说出口突然之间哑巴了因为s市的市博会是在二零一零年距离现在太远了她无意中把把自己想长时间留在s市的心声透露了出来。
张菁没生气也没怒只是不说一句话地对着竹子看。
张菁是个敏感的人竹子觉得张菁肯定察觉到了那个意思。
“还有什么理由吗？选择s市而不是B市？”张菁过了很久才问。
竹子没法回答她也没法讲出相对于B市s市究竟有什么优点。可能s市距离家近一些但仅仅这个没法解释竹子强烈想去s市工作的愿望。她只感觉s市像块磁石散着无穷无尽的吸引力但她不能明确这吸引力是什么。B市的空气干燥到了十月份时会有大风沙天竹子对风沙天始终不能适应但这也不能成为她离开B市去s市的强有力依据因为s市属江南江南的梅雨天无穷无尽竹子也讨厌。
竹子沮丧不知道怎么能把问题同张菁说明恰巧这时公司给新入职销售安排了销售培训竹子旁听了培训培训讲师把人的性格分为四种分别是分析型、友善型、控制型和影响型。竹子做了测试她的性格是友善型的。
讲师又教了怎么对应不同类型的客户、同事或者是朋友使用不同的方法进行沟通。比如同分析型的客户沟通你举个强有力的例子给他比煽动型和控制型的话更有用。
竹子给张菁做了这个测试测试显示他是分析型的。
竹子于是用课上的知识来说服张菁。
第五章命中注定的第一单
竹子重新同张菁谈：“张菁我真的很想做销售况且这不仅是我的心理需求也能满足我的物质需求。我们不得结婚吗？结婚不仅要买房子还要准备给宝宝的奶粉钱不知道你算过没假如我们明年年底结婚那么大后年能有宝宝那时候宝宝的奶粉要多贵？一桶要好几百元了吧。那时你的工资肯定会涨不少但我的工资呢？假如我总在产品部门做我的工资一定涨得不快况且我怀孕了休息竞争力一定小很多我得为那时做准备。”
比起上次张菁有点服气竹子认为是奶粉钱的警告起了作用。
“既然做销售势在必行那么接着就是选择做销售的地点。”竹子接着分析“我们公司有个销售也是年轻销售在B市做了两年多没好的表现转去s市做了一年立马就成了东区的TopsaLes。B市隶属于北区北区所有生意好的地区都已经被北区那些销售分完了剩下的都是不大出单的地区我想这就是那位销售在北区不容易出单的原因。s市在东区东区销售少没法照顾到所有有生意的地方所以我一个新人去了会有更多机会。”
张菁听了有点儿不为所动兴许是觉得竹子的分析不到位。
竹子便拿出易郎达的例子给张菁说：“就拿我在s市p区的生意说那里还是一栋厂房都没有的平地但却是s市展的重点地块未来有很多公司厂房会建在那里机会就起来了。在s市p区我至少有一单是稳的这单的采购意向约在大半年后一年三百多万假如我被划在了北区了就没法做假如我在东区这单就一定是我的。”
竹子信心十足地挺了挺腰表现出志在必得的模样。
张菁还不相信地问了句：“你真搞定了这么大的单？”
“当然！”竹子兴奋地说“老外可跟我在一起呆了好几个月他来中国举目无亲身边就我一个英文讲得好些的产品价值加上关系这单不会旁落。”
“一个老外和你成天候在一起？”张菁不满地嘟囔了句。
“你想哪儿去了。”竹子叫道“他可五十多岁了那是我职场上的导师。”
张菁支吾了两句没再说。
竹子又说：“B市是行政中心关系错综复杂假如是在B市做销售没有关系不行我却偏偏没半点关系。s市就不同我们c。B。的策略是由北向南s市属于刚刚照顾到的地方那里的势力划分还不明确我还有很大机会况且s市是金贸中心在那做生意关系当然也重要但价值占的比重也大。”
竹子一口气说完她从没做过这么长的演讲。讲完后竹子松口气看着张菁的反应。
“好吧你去吧。”张菁想了想说。
竹子怎么都觉得他的语气有点怪但竹子也没多想就当是她已经借助性格分类模型说服了张菁。
离开B市前一周竹子在自己的住处艰难地打包整理出的杂物总共有八个大箱她心疼地惦记自己在B市六年存下的心爱万物挣扎着是不是要把它们寄到s市去。
“全都搁到我那儿去吧。”张菁说。
竹子犹豫了下还是把所有存物分成两份一份不常用的搁在张菁家里另一份心爱的寄回到市她的家去说要永远留存。
去s市前一刻莱恩特地打电话给竹子告诉竹子他得回国一段时间给老板做阶段汇报并筹备在s市建厂的最后事宜四个月后回来。
“说不定还会久一些。”莱恩说“因为九月是我们的休假期所有人都不工作。”
竹子没法保持平静心态哀怨地给莱恩说：“变化真大怎么你也要走了。我真怕生意出了变数。”
“不过我仍为交了你这个朋友感到高兴。”她又加了句。
莱恩安慰竹子：“竹子你放心吧只要你还在这个行业里我这单就是你的了这是你命中注定的一单。”
命中注定用莱恩的话说是“desTIned”竹子觉得形象。
竹子正式离开呆了六年的B市把大本营换到s市她的销售路这时才真正开始之前的六个多月只不过是培训而已。
用竹子的话说那是丰盛人生大餐的头盘前菜。
临走前她在B市的季诺同张菁吃了顿饭坐在雅座区的沙上雅座区的沙背高到能把交谈者完全挡住环境非常私密两人吃的是情侣套餐竹子多要了份甜点和咖啡。餐厅中反复播放的是翻唱情歌。整个B市的季诺里只有这家有翻唱情歌的原版播放那是招牌竹子最喜欢的歌是那LoVeIsonLyJusTadReam后来被刘德华翻唱歌名是一起走过的日子。
竹子从B市去s市Base顺道回自己的家。公司不报销非休假时间的回家费用所以竹子订了软卧而不是机票T字头。
一个软卧包厢里有两个人除了竹子还有个二十八九岁的男人身高一米七十八左右聪明的长脸身体挺结识不是一吹就倒的文弱书生穿舒适的软底皮鞋身上随便套了件格子衬衫健壮的背影看着有点坏。
男人看了竹子一眼立马说：“你精神真好充满斗志的一副气派。”
竹子给了个微笑告诉对方：“我是做销售的我叫冯笕竹。”
男人也回道：“我也做过销售我是裴如健。”
第六章客户像个壶
竹子没在意裴如健说的那句“我也是销售”在她看来挂羊头卖狗肉的太多开小店卖雪糕的也叫自己销售、卖动机飞机的也叫自己做销售实在不能清楚哪些是真正的销售。
她从包里拿出“猫猫的白领生活”看得津津有味裴如健问她看的是什么书竹子把书脊亮给他裴如健笑笑说：
“这本书的作者是擅长的是市场和产品并不擅长销售也许只做过不长的销售体验。”
竹子惊奇地问你怎么知道。
“如果不是专擅长市场和产品怎么能写得这么细节呢？”裴如健说。
他又说：“如果不是不擅长销售怎么会把销售环节如此简单地一笔带过呢？”
两人聊开来后竹子兴趣盎然她现裴如健也是友善型的因为双方聊得开心没隔阂她把关于人性格分类的方法给裴如健说了裴如健神秘地笑了笑。
“我是所有类型。”他说“我的自然风格是分析型尔后在我刚开始做销售时我想我的顺应风格变成了�
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