职场俏佳人- 第37节

　　　　竹子等的就是这句话她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周地。做销售要海纳百川也就是说什么都要学怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”

　　　　裴如健被竹子这一教训心里却不痛不痒他心想竹子什么都好。是有点小脾气有时有点任性爱报复。

　　　　气泡酒很快上来了如同雪碧样散着小泡泡的淡黄色液体。滋味比雪碧更丰富回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞。又像酒样令人陶醉。

　　　　竹子刚平静了下喝了气泡酒后又开始兴奋。撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来叽叽喳喳像只黄莺裴如健看着她的活泼劲心里突然就烦了糊涂：

　　　　“一个将近一千万的项目怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢？”

　　　　他纳闷通常在照明或者配电行业里有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年前面一大半时间还是在货跟进和经销商管理上给她做成了这么大个项目究竟是运气好还是真有能力。

　　　　过了十来分钟蛤蜊上来了一个个小小的贝类在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足竹子欢天喜地吃了几个尔后对裴如健说：“不大新鲜而且有沙子。”

　　　　裴如健愈加纳闷因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。

　　　　过了七点钟客人就一茬茬进来了竹子瞄了眼现百分之九十以上是老外心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后等了很久都不见主菜上来借着这个时间竹子给裴如健重温了下项目地数字虽然裴如健早就应该知道了项目地数字但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万地安装费用竹子就会有亢奋的感觉。

　　　　她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊特别是安装协议。”

　　　　“这个不用操心。”裴如健得意地说。

　　　　竹子敏感地追问怎么操作。

　　　　裴如健却卖了个关子不肯对竹子说。竹子索性就不问了。

　　　　周围的每一个位子上都坐满人竹子觉得简直是在酒吧里声音环境只比菜市场好一点她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大竹子的饭量也很大竹子满意地看到自己同餐厅的sIZe很maTch迅消灭了整盆的四分之三而后炫耀般地告诉裴如健鸡腿果真值得点。

　　　　竹子专注吃裴如健也专注吃他只吃了主菜的四分之一倒是把竹子先前不愿吃的蛤蜊吃了个精光。

　　　　过了没几天裴如健打个电话给竹子神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”

　　　　竹子莫名地问怎么了。裴如健告诉竹子他联系了专业的公司负责安装价格大约在八十万合同会在稍后签署。

　　　　竹子登时有点呆：怎么居然能这样操作？

　　　　“我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。

　　　　“是啊就是中间商。”裴如健回答。

　　　　“这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。

　　　　“当然符合。”裴如健回答“我没看出这违反InTegRITy（诚信）。”

　　　　竹子仍旧不放心继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”

　　　　裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与但没规定安装时一定要我们的技术人员在况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司可以安排专业培训人员给他们做Led灯的安装培训并且安排技术人员做实时技术问题处理。”

　　　　竹子点点头。

　　　　裴如健继续指导说：“照明销售过程中安装本来就是大麻烦这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故因为他们会全权负责安装和大部分的售后这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂做个安装会衍生很多其它费用不如包给别的公司既省钱又省心。”

　　　　竹子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”



………【第三部分　第一百零七章　销售排名】………

　　　　c。B。照明的惯例是每季度根据销售的订单数量排出每季度的TopsaLes当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时难免有点受惊不小。

　　　　同样吃惊的还有瑞贝卡她怎么都没想到一个青涩的后来者居然过自己。虽说竹子只在第三季度上过她前两个季度她都把竹子甩开几条马路今年华东区的TopsaLes仍然是自己但瑞贝卡仍然感到很不小的压力。…

　　　　正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端频频提到情人把元配挤走的丑事瑞贝卡心里直毛对竹子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭地点在衡山路上的代官山据说是整个城市里环境最好的一家代官山。

　　　　两人在代官山坐下后竹子利落地点完菜仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说：“一直想向你请教总是没机会可有时间坐下来一起吃饭了。”

　　　　“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言“当初刚见到你我当真没对你有什么介怀没想到你真会进步这么快。”

　　　　瑞贝卡笑一笑又说：“竹子你是聪明人我也是聪明人我知道你的这个项目是怎么做来的你的心里也有数。坦白说我并不觉得这种做法有问题毕竟数字是系统里实实在在能差得到的不管是怎么得到的。我只是有点意外原来竹子你也会用那办法。”

　　　　竹子纳闷了：瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗？可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正一没在请客户吃饭上过额度二没做违反InTegRITy送钱的事情瑞贝卡究竟在暗示什么？

　　　　她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西瑞贝卡反倒兴致高昂起来不仅一个人独自消灭了大半份鳕鱼还把炒蘑菇和寿司卷都吃了大半。



………【第三部分　第一百零八章　什么叫PI　FF】………

　　　　做成了常熟文化楼群Led项目后竹子要求了几天休假扎扎实实休息了整一周。

　　　　整整一周不开电脑本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情因为总会有各行业的客户朝她的电脑里邮件问各种类别的问题只要客户隔天得不到回答他们保准会打竹子的手机表示不满假若手机不通情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去客户把这称为“急事特办”但在竹子看来百分之九十客户的问题只是屁大点的事。

　　　　比如说客户会问你的这套灯具的Ip等级是多少啊竹子会很和气地回答是Ip66或者Ip65；客户又会问Ip65代表了什么意思啊竹子会仔细告诉客户Ip65的6代表了完全防止粉尘进入Ip65中的5代表了用水冲洗无任何伤害；客户满意地挂了电话但过了没几分钟他又问Ip45代表什么Ip57又是代表什么呢竹子只能不耐烦地详细给客人解释Ip后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级Ip后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级而后她会被要求详细解释防尘等级的o——6、以及防水等级的1——8；当竹子以为客户没问题时客户又会打个电话问有没有所谓的Ip88呢竹子只好无奈又愤怒地回答客户没有做成了常熟文化楼群的项目后竹子终于长出了口气她甚至在一个星期的休息中在邮件中设定了自动回复告诉找上门的客户。…联系裴如健的手机。

　　　　竹子恢复工作地第三天晚上十一点邮箱里跳出来封新邮件件人是托特。金。邮件题是“TodysannunemenRegardnnet”竹子一看就有点糊涂。

　　　　托特。金是c。B。照明全球的ceo。c。B。集团下分几个业务集团。分别是医疗集团、消费品集团和照明光源集团各个集团财务独立。各个集团在每个区有各自的ceo独立逐层汇报拿照明光源集团来说大中华区有大中华区地总裁。东南亚有自己的总裁澳大利亚有自己地总裁大中华区、东南亚和澳大利亚的总裁汇报给亚太区总裁亚太区总裁则和别的大区总裁一起汇报给照明光源集团的老大托特。金。

　　　　托特。金每月会给各业务集团封信做每月的业务报告每季度又会额外出封信公布季度运营状况。这些信都是用中文地但竹子新收到的这封信却是英文的尤其是标题模棱两可竹子看得实在不适应。

　　　　竹子只能跳跃地在整个文里找关键词。结果看到了个很重要的英文单词叫“spIn…oFF”。

　　　　竹子打开词霸来查词霸上对spIn…oFF的解释是：剥离、剥除。

　　　　竹子顿时惊出声冷汗她再仔细看邮件的意思。虽然邮件说得光辉灿烂但真正要说明的只是个事实：c。B。照明被剥离出整个netbsp；竹子整个晚上没睡好。想着集团独立可能给组织架构上带来的影响。第二天一早裴如健就给她打电话：“在上海吗？”

　　　　竹子说在。

　　　　裴如健说：“务必来次公司我们十一点整个Team开个会。”

　　　　竹子到公司时。整个华东区销售团队史无前例地齐整竹子刚进公司时的团队成员有四五个人在还多了四五个新面孔竹子在隔开裴如健两个人地位子上坐下对裴如健眨了眨眼睛。

　　　　裴如健接着开通电话会议整个c。B。照明中国区所有的大区经理、小区经理和销售们都在列。

　　　　竹子不是新人集团的变动在她看来倒也不是翻天覆地地大事相反她还很乐观当在她身边的另外个身材小小地女孩问到她我们是不是完蛋了地时候竹子说才不是。

　　　　“可是c。B。是个大品牌以后没了这牌子…”女孩犹豫地说。

　　　　竹子安慰女孩说：“我们中国的雇员跳槽对我们来说是家常便饭问题不会很大。真正要命地是美国的雇员。”

　　　　“为什么呢？”女孩小声地问。

　　　　“c。B。在美国是多好的牌子啊就相当于中国的宝钢和移动进了里面就一生无忧再说美国人不爱跳槽在一个公司里呆十年二十年的有的是。”竹子回答。

　　　　后来竹子知道这女孩的名字叫竹子是c。B。照明市场部的助理正好在上海参加个产品展览因为同销售团队艇熟悉索性就参加了销售团队的会议。

　　　　由于emma（c。B。照明的亚太销售总监接受裴如健的汇报）在一早给裴如健、以及别的国家的销售总监开了个会说了spI…oFF相关的问题现在c。B。照明销售团队的总监级都知道了改变的详情接着就是竹子这群普通员工级的。

　　　　竹子不大关心集团状况每月到每个员工邮箱里的业务近况报告她基本不看。反正对做销售的来说无论集团情况好不好在客户前都得吹得天花乱坠况且竹子不像那些坐办公室的正规白领她在电脑前的时间本来不多还需要处理各种邮件才没闲工夫看业务报告。

　　　　直到spIn…oFF这天竹子才意识到了解集团情况还是有必要的。



………【第三部分　第一百零九章　PI　FF和ALE】………

　　　　c。B。照明是c。B。集团的老业务集团百多年前c。B。集团刚创立时只有照明光源产品尔后在展中才有了消费品集团和医疗集团。

　　　　三个集团中医疗集团的业绩最好一季度的净收入就过六十亿美元年增长率过百分之十利润方面也优于竞争对手。消费品集团次之。最差的是照明光源集团。

　　　　在中国