了。
到a。B。电气的开头四个月里竹子其实很苦一则她过去做的不是配电销售虽说配电照明不分家乔飞翔请竹子来也是希望她挥精通照明的优势但始终有段学习过程；二则竹子本身压力大每次到客户那儿她都需要提前想好说辞还必须对着镜子舒缓减压三分钟c。B。照明的销售生涯毫无疑问给竹子留下了好习惯但竹子也因为良好的工作习惯而很累。
带着李晓跑客户竹子平添了另一项工作。于是竹子的身体便开始吃不消连续的大半个月里竹子频繁头疼脑热抱着病体去拜访客户。在北京居住了长时间的后遗症也开始显现出来竹子觉自己虽然回到南方两年多却还受不了潮湿闷热的黄梅天气她企盼着放晴期待爽朗的天气带来爽朗的心情。
大半个月后竹子觉李晓的身上出现另个毛病——不爱思考。竹子向来觉得思考是进步的源头不爱思考的人永远没有提高。她于是有意识地在回答李晓的问题时少说些答案多给李晓留点思考空间反正她几乎全天候在李晓身边也不怕他走歪门邪道。
凯恩商业中心的项目进行中同瑞德斯商贸展的良好关系只是工作的一部分竹子分析完形势后亲历亲为地在设计院、总包公司和业主三方面来回周旋小心翼翼经营着她来a。B。以来最大的一个项目。
项目的进展很顺利转眼就接近了商务谈判的时间。
除了凯恩商业中心外竹子也没让自己的其它时间荒废下尽可能多拜访客户在与不同类型客户的交手中吸取教训获得经验竹子把这种行为称为以战养战。相对来说她倒真没了看样本和图纸的时间到了这个部分竹子算是了解了裴如健当时轻蔑的笑的原因了——忙碌的销售根本没时间看样本他们得花大把时间在揣摩客户心理上、花很多时间在讨好公司内部的产品经理和技术支持上、以及花一点点时间调整也许濒临崩溃的心境上。
又一个月一晃眼过去了。
一次从客户那儿出来李晓向竹子提了个疑问：“我总对自己没信心。”
竹子不满意地瞪瞪眼：“没信心可不行你怎么能有这个心态？平时你的表现不都挺出色？”
竹子这样说有根据一个多月的磨练里每当有方向性和策略性的决定时她总让李晓先说而后自己做总结她认为这给李晓提供了足够的思考机会李晓的回答基本让竹子满意。
李晓声音微弱地说：“那是因为你在我能放心大胆地说有朝一日我一个人做单不知道怎么是对怎么是错万一错了怎么办？”
竹子直截了当抛给他句话：“做你认为对的。”
李晓不理解地问：“什么是对的？”
竹子没直接回答李晓而是给他讲了个故事。
故事是关于前联合国秘书长安南的真实事件。在2oo4年9月前联合国秘书长安南接受对美国广播公司记者采访时说美国在2oo3年3月决定入侵伊拉克是非法的联合国认为它不符合联合国宪章。
安南同时表示他认为美国在动伊拉克战争前本应寻求联合国安理会再通过一个决议予以授权。他还表态说他世那些相信有第二个解决方案的人因此他不支持美国的做法。
此后不久就有人问安南：“既然你认为美国的做法是错误的那你有没有在美国入侵伊拉克前阻止他进行这项举动？”
安南说没有。
那人继续问为什么。
安南回答：“我知道就算我同布什说了他也不会有什么变化的。”
采访者又问：“那你针对美国的做法在当时又有什么反应？”
安南坚决地说：“美国做他认为正确的我做我认为正确的。”
采访者折服因为在美国入侵伊拉克时以安南为的联合国的确采取了同美国完全相反的做法。
“我明白了。”李晓想了会儿不负期望地对竹子说“作为个销售我应该有主见做我认为对的。”
竹子含笑点头。
………【第四部分 第一百三十五章 钱能解决的都不是大问题】………
李晓说他还有问题竹子不带责怪地笑说你的问题怎么一个接一个。李晓不好意思地说没办法不知怎么想到了既然想到了就只能问。
其时竹子和李晓已经坐在了出租车里竹子习惯性叫李晓坐在司机背后的位子上她坐在副驾驶座后的位子上。竹子看看时间对李晓说：“给你两个问题的机会问完后今天就到此为止。”
李晓立刻问：“做销售该不该给客户送钱？”
竹子马上反问：“你有没有看见我给客户送钱？”
李晓说没有。
竹子抓紧时间想了想之前格子衬衫对她说过给客户送钱的问题格子衬衫说的是送钱是浮躁的社会的一个表现所以送钱是必然送钱的销售不可耻。竹子却企图用另一种方法给李晓说明问题。
她于是接着问李晓：“为什么我没给客户送过钱？”
“因为你不需要给客户送钱还没到时候。…”李晓想了想回答。
竹子追问：“那什么是给客户送钱的时候？”
李晓举了两个场景他认为给客户送钱通常是在项目瓶颈打不开局面时或者当项目进行到关键时候需要推波助澜时或者是当竞争对手送了钱而本方不得不送时。
竹子听后立刻摆出迷茫的表情：“我有点不明白在你说的这些场景下就算送了钱一定有用吗？因为你能送钱竞争对手也能送钱客户接受竞争对手的钱又接受你的钱那他究竟帮谁？”
李晓老老实实回答：“不一定有用。”
“既然如此为什么送钱？”竹子的样子显得很高傲。
这一下李晓反倒变得很迷茫竹子心说他还是不够火候只能诱导说：“世界上的事情是不是都能有个解决方法？”
李晓点点头说是：“应该都有只不过分想不到和想得到。”
“那如果一个麻烦不能用钱解决是不是一定会有除去钱之外的解决方法？”竹子继续诱导。
“没错。”李晓说。
“那就好从刚才的提问和回答很清楚的是有些问题能用钱解决有些问题不能用钱解决不能用钱解决的问题我们都能想出别的办法解决也就是说能用钱解决的问题是小问题不能用钱解决的大问题我们能找到别的解决方法。”竹子很高兴自己能从一个圈子里绕出来高昂地总结道“所以你要记住钱能解决的问题都不是大问题。”
“那为什么做销售总会涉及钱的问题？”李晓变得迷茫。
“因为那些销售懒懒得用别的方法选择了最简便的捷径咯。”竹子笑道。
“可是我们公司不是有诚信协议吗？”李晓有点怯弱地问。
“怎么了？”竹子说。
“经销商协议规定了不能给客户送钱可是有的环节不得不用钱那怎么办呢？”
“谁让你送钱啊我们当然不能给客户钱。”竹子稳稳地压低声音说“可我们有经销商啊。”
她把这个答案留给李晓回去后慢慢消化很快又问道：“你今天的最后一个问题是什么？”
李晓不好意思了半天对竹子说：“我就是拿捏不准陪客户去夜总会究竟好不好？”
………【第四部分 第一百三十六章 夜总会像按摩房边的厕所】………
“为什么呢？”竹子问。
“总感觉去夜总会不好吧。”李晓说“花天酒地的地方不干不净的。”
竹子笑道：“去夜总会只是因为客户有要求那是工作同花天酒地不干不净完全没关系。我们不是得跑工地吗？那里更不干不净但有工地意味着我们有机会你会不去吗？”
“那感觉不一样吧。”李晓道“上两周我们陪客户去过次夜总会出来后我就觉得脊背凉凉的似乎路上的行人都在朝我看那感觉很怪异。”
“心理原因吧。”竹子道。
她接着对李晓说了个笑话。
有一个老板他不大懂得做生意因此在靠近公共厕所的地方开了家按摩房他雇佣了一些服务员命令这些服务员拼命去拉客人。无奈这个地方又脏又乱经过的人本来就很少于是服务员们只能拼命招揽走进厕所的人。
于是一有人去公共厕所就会被上来招揽的服务员拉住。久而久之路过的人就算内急得再厉害也不敢去公共厕所了他们生怕去了公共厕所再出来会被别的路过的人以为去过按摩房。那个公共厕所就因此被荒废了。
“如果是你你会去那个厕所吗？”竹子说完后问李晓。
李晓毫不犹豫回答：“当然不去。”
“为什么呢？”
“会被人误会啊…”
“对。”竹子接口说“其实你陪客户去夜总会也是一样其实没什么只是你的心理反应而已。”
“以后再有必要的应酬你就这样想。”竹子带着坏笑说“夜总会就像按摩房边的厕所…”
………【第四部分 第一百三十七章 生煎包子】………
竹子第二天飞北京见完客户后同王俊约了见面。王俊仍旧在做照明技术支持不过换了公司现在负责飞利浦的北区支持。
竹子找了家饺子店同王俊大块朵颐了番正当季的是豆角馅和青椒馅竹子一气吃了三十个外加半斤肘子肉。王俊老老实实也吃了三十多个把另外半斤肘子肉吃了个精光。
吃饱喝足后竹子竟然有几分醉肉她带着醉意问王俊：“为什么还是做技术不尝试转型做管理呢？”
王俊无知无觉地反问竹子：“为什么要转做管理呢？”
“那不是大势所趋吗？”竹子有点困惑为什么王俊这么问在她的印象里很多技术出身的做了五年十年都会想转管理的。
“一辈子做技术没什么不好啊。”王俊反倒教育起了竹子“现在的社会却的就是技术型人才别说我们这些坐办公室的就连工厂里的资深钳工车工也比以前值钱很多所以一直做技术没什么不好啊。”
竹子于是不作声了她觉得王俊有点儿不思进取虽说老做技术的确稳当况且在工业工程上做技术的越老越值钱但竹子脑子里反复盘旋着劳心者治人、劳力者治于人这句话她很想问问王俊：“老被别人管着难道你就舒服了？”
但竹子却没开口问。…
她感觉在王俊面前有点儿放不开有好些话想说但是不知道说出来是不是合适。这和她在与裴如健交谈时的感觉大相径庭竹子在面对裴如健时从来就是有什么说什么从不隐瞒。
后来是王俊忍受不了寂寞率先对竹子说话他想不出什么话题于是问竹子上海最有名的小吃是什么。
竹子说是生煎包子。她形容给王俊听是一种馒头整齐地码在大平底锅上倒油煎。王俊说那不是油炸包子吗？竹子究竟说是油煎包子不是油炸包子。
王俊又问生煎包子长得什么样竹子给他仔细形容生煎包子的底上是焦黄焦黄的没接触油的一面却是白嫩嫩的光溜溜的。
王俊说：“那不是油炸元宵？”
竹子忙说不对：“元宵是糯米做的粘糊糊的包子是面粉做的口感很软好下口。”
王俊傻乎乎地问：“糯米的炸了还能吃面粉做的丢到油锅里炸了岂不是一会儿就全焦了。”
竹子再度费力给王俊解释：“生煎包子的做法很特殊不是在一口大锅里放很多油而后把包子一个个丢进去炸而是在一个很大的平底锅里倒上不多的刚好能盖没锅底的油整整齐齐一个